1、新业商业广场形象导入期阶段营销方案形象导入期操作要素运筹帷幄，造大声势形象导入期推广时间节点12.01首次形象出街12.20售楼处公开奠基仪式造势保持热度2012.1.6形象导入期推广思路u以强势的市场形象全面启动市场，主要通过工地户外及城市户外媒体的包装，树立项目定位鲜明的市场形象，通过系列公关活动建立市场对项目的紧密关注。形象导入期推广目标u建立项目鲜明有力的市场形象；u发布项目初步的实时信息。u侧重于招商推广。形象导入期推广渠道u核心渠道广泛性覆盖媒体渠道户外大牌、公交站台等事件性传播公关渠道点对点的针对性媒体渠道DM直邮u辅助渠道配合性辅助推广报纸硬广+软文、网络随机性人员推广DM派单
2、形象导入期行动一形象包装形象包装时间截点：12月20日前奔4过时！商业路在何方？金坛首创SOFT商业聚合体品鉴金坛4.5代商业新天地形象包装主题：形象导入期行动一形象包装工地包装工地围墙说明：项目目前尚无围墙围挡，建议在项目沿北环西路以及西环二路的两侧建筑围墙。围墙作用：日后工地作业遮挡作用项目地昭示作用广告宣传作用围墙尺寸建议：围墙高度建议4米-5米之间围墙长度：北环西路80米/西环二路110米工地围墙时间安排:11.25日确定围墙尺寸，安排施工。11.30日围墙画面定稿。12.10日出街。工地围墙广告内容金坛首创SOFT商业聚合体奔4过时！商业路在何方？特色食品/日用品+婚嫁用品+孕婴幼用
3、品+家居软装+娱乐+餐饮+休闲360忧尚采购、体验特区独特、舒适、品质、创新、乐趣品鉴金坛4.5代商业新天地4个画面一套内容工地包装形象导入期行动一形象包装户外包装n道旗及道路包装n道旗及道路布置选点如左图所示n红色标注表示“道旗”、“道路”包装范围；道旗所处路段的树木建议用金布进行包装。道旗包装时间安排:11.22日确定道旗数量，安排施工。11.26日道旗画面定稿。12.10日之前出街。形象导入期行动一形象包装道旗规格及内容：n规格：1.5米*0.6米n材料：喷绘n间隔：8米间隔n数量：约30杆n内容：奔4过时！商业路在何方？金坛首创SOFT商业聚合体360忧尚采购、体验特区 金坛首创SOF
4、T商业聚合体360忧尚采购、体验特区 独特、舒适、品质、创新、乐趣，品鉴金坛4.5代商业新天地 道路包装户外包装形象导入期行动一形象包装导示建议导示规格与内容：规格：3米*1.2米，2块；文字：新业商业广场营销中心说明：与售楼处启动时同步使用。形象导入期行动一形象包装形象导入期行动二售楼处公开后首次推广形象导入期行动二首次推广首次推广重心：以招商信息发布推广为核心奔4过时！商业路在何方？首次推广主题：时间截点：12月20日开始首次推广渠道：以广泛性覆盖媒体渠道为主、点对点针对性媒介渠道为辅形象导入期行动二首次推广推广渠道选择：户外媒体平面媒体DM媒体网络媒体大牌金坛当地报社DM直邮金坛零距离社
5、区灯箱短信群发海报宣传单页条幅形象导入期行动二首次推广媒介名称出街时间安排表现内容表现主题发布地点/表现形式数量/规格预算（元）户外大牌12月20日主题概念+招商信息发布奔4过时，商业路在何方？金坛首创SOFT商业聚合体，360优尚生活采购体验特区强档招商市区2个15000社区灯箱广告12月20日中高档社区10个50000条幅12月20日各社区及乡镇进出口50条6500海报12月20日城市社区、乡镇闹市等人流聚集处50张4000DM单页12.20持续主题概念+招商信息+招商业态20000份7000金坛当地报纸12月20日主题概念+招商信息硬广整版1000012月21日项目介绍特色主题 特色业态
6、 招商进行软文金坛零距离12月20日持续炒作概念软性推广软文推广排期：形象导入期行动二首次推广外部联动：选择8家左右金坛市知名休闲类会所或俱乐部，及囊括金坛市区及市区周边的加油站作为我们推广的特殊媒介。媒介名称时间排期表现内容表现主题数量/规格会所、俱乐部12.20持续主题概念+招商信息发布奔4过时，商业路在何方？金坛首创SOFT商业聚合体，360优尚生活采购体验特区强档招商易拉宝/8个单页1000份加油站12.20持续易拉宝/4个形象导入期行动三品牌活动征集推广形象导入期行动三品牌活动征集推广品牌活动征集推广重心：以售楼处公开信息，配合线下炒作：品牌征集信息，将之作为一个有延续性的阶段sp活
7、动时间截点：2011.12.202012.2.10品牌活动征集推广渠道：以线下网络炒作推广为主，人员推广为辅形象导入期行动三品牌活动征集推广活动目的：1、扩大新业商业广场的知名度与美誉度，提升关注度 2、建立市场影响力，拉近与消费者的距离，迅速形成口碑传播 3、对市民热衷的品牌进行摸底，对招商工作的开展具有一定的积极作用 4、为年后的大型招商推介会进行铺垫 5、增加售楼处的人气形象导入期行动三品牌活动征集推广活动开始时间：12.20日售楼处公开即为活动开始时间。活动持续时间：2011.12.20-2012.2.10活动面对对象：金坛网民及部分民众活动内容：对外树立新业商业广场的亲民形象，网络上
8、开展最爱品牌征集的专题活动。本次征集活动由四部分组成。分别征集最爱的特色食品类品牌，最爱的孕婴幼类品牌，最爱的餐饮类品牌，最爱的家居装饰风格。活动概况：品牌活动征集推广主题：金坛4.5时代，由我见证！新业商业广场“我的最爱，我做主”品牌征集活动操作：形象导入期行动三品牌活动征集推广u客户在网站获知活动信息后，到售楼处或网络平台填写活动参与登记表。u填写表格完整后，可至售楼处领取精美小礼品，并可参加后期招商推介会上的抽奖活动。u并上传相关品牌logo及门店或经营实景照片。并进行网络投票评比，最高票数的10组商家参加抽奖（抽奖奖项设置及奖品设置后面详细阐述）u登记表设置成调研表的性质，除了将最爱品
9、牌的环节表现出来，同时将客户个人信息、获知渠道、投资理财偏好等等方面表现出来。为后面的招商及销售的工作，提供必要的数据支持。u在活动推广的宣传物料上突出表现参加品牌征集活动所获得的收益可获得相关奖品。u活动推广媒介以网络为主，选择金坛具有知名度的网站-金坛零距离进行炒作。u选择部分婚嫁类、孕婴幼类、食品类、家居类商家（50家左右)进行展示及传播。形象导入期行动三品牌活动征集推广活动实施及节点安排：第一阶段：2011.12.8-2011.12.17外部联动商家确定网络炒作计划确定活动宣传物料设计制作完毕礼品准备到位售楼处接待登记工作准备到位第二阶段：2011.12.20-2012.2.10网络炒
10、作商家展示售楼处接待、登记、发放礼品抽奖奖项礼品采购到位抽奖物料的制作到位媒体人员的邀请到位抽奖嘉宾确认到位第三阶段：推介会之前电话确认到奠基现场参与抽奖的市民确认到场的媒体确认抽奖嘉宾抽奖及领奖方式的确定抽奖模拟演练第四阶段：推介会现场推介会现场抽奖礼品发放得奖人员配合媒体的宣传第五阶段：推介会之后媒体后续相关报道活动礼品及抽奖设置：形象导入期行动三品牌活动征集推广登记即送礼品套装设置：精美年历一份价值20元精美抽纸盒一个价值10元精美手拎带一个价值5元抽奖奖项设置：一等奖1名二等奖5名纪念奖若干抽奖奖品设置：数码相机一台（1500元）小家电一台（300元台）时尚保温杯1只活动推广计划：媒体
11、时间形式主题次数/数量/规格金坛零距离12.20持续软文金坛4.5时代，由我见证！新业商业广场“我的最爱，我做主”品牌征集论坛炒作商家展示宣传2011.12.20-2012.2.9易拉宝/单页50个/2万份形象导入期行动三品牌活动征集推广形象导入期行动四奠基仪式暨金坛首届年货博览会活动目的：1、通过奠基的热点事件，传达项目已正式动工启动。2、通过紧接着品牌征集活动之后举办年货博览会，吸引广大市民的连环 关注，形成口碑效应，同时也吸引新闻媒体的关注，便于新闻炒作。3、吸引广大消费者前往，吸引商家参与，引起金坛乃至周边地区经营者 投资者的关注本项目的热情。4、通过此次活动的举办与宣传，展示项目的实
12、力与优势，在 各商业行业中引发进驻本项目的热情。形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会活动概况：奠基仪式奠基仪式主题：开启金坛4.5代商业之旅 新业商业广场开工奠基典礼参与仪式人员：政府相关领导（4-6人）、开发商领导（4-6人）、建设单位领导4人、施工队60人、媒体人员10人、参与品牌征集活动的市民（若干）。奠基仪式时间：2012.1.150日早上9:30-10：30奠基仪式地点：项目工地现场（需提前对项目工地场地进行平整）形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会奠基仪式奠基仪式现场布置会场入口区主席台区休息区停车场签到区奠基区外围区形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会奠基仪式外围区
13、1）空飘气球：直径2.5米的红色空飘球（或条纹球），主席台两侧各飘4个，共8个。2）道旗：沿工地边两侧插道旗（旗为红旗和印有LOGO的旗）约100面。3）绿植（仿真）、花坛：主席台、迎宾大道等均设大小不等的花坛来装点会场，使会场绿意浓浓。4）条幅：空飘、彩虹门及立柱上均有标语，红底黄字。形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会奠基仪式会场入口区 1）会场大门入口两侧设立龙门架及各立1个红色灯笼立柱，入口设有指示牌1个，交通疏导员2人，迎宾小姐4人。2）进入会场的主通道设计为迎宾大道，长度为大门（正门）到签到处（主要为接 待），休息室到舞台区（红地毯）。3）休息室设立展棚，下设折叠椅，铺红地毯，
14、每个椅子上放置派送礼品。4）现在周边设立项目说明展板，介绍项目相关的信息。5）现场地面除硬化的部分外，其它露土的地面洒水防尘。形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会奠基仪式签到区 1）设贵宾签到处和嘉宾签到处以及媒体签到处 2）签到台台面铺设桌布、台裙为红色，台面摆放台标、名牌盒、签到簿、签到笔、胸花等。3）签到台有礼仪小姐和工作人员负责引领与接待。形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会奠基仪式主席台区 1）主席台按坐北朝南方位搭建，与主题背景板搭配。2）主席台台阶的两侧设计花坛造型，边缘处摆放高株绿植进行隔离，主席台台上用绿植和盆花摆出造型。3）主席台周边及其他区域设立空飘，上面是祝贺单
15、位以及祝福语。形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会奠基仪式奠基区 1）奠基坑装饰按“施工管理规定”进行施工。2）奠基铁锹的数量根据奠基领导人数来定，暂定10把。3）奠基区及连接主席台处铺设红地毯，并用隔离带进行区隔（东、西、南、三 方向区隔）。4）礼花礼炮在东西南三个方向均匀布置。形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会奠基仪式休息区 1）休息室门口摆高株绿植，休息区设贵宾休息区和嘉宾休息区，并与主席台之间 的贵宾通道铺红地毯，通道两边设隔离带。2）休息区有礼仪小姐接引和工作人员接待。停车区 1）停车位用白石灰粉画线区隔。专人引导！2）停车场门口有引导牌，有12名车位引导员形象导入期行动四
16、奠基仪式暨首届年货博览会奠基仪式仪式流程安排：现场迎宾 嘉宾入场、现场签到舞台表演鼓乐表演威风锣鼓讲话致辞 领导讲话、嘉宾致辞点睛舞狮 领导、嘉宾点睛，舞狮开始奠基仪式领导、嘉宾共同奠基，舞狮继续、礼炮响起活动结束 舞蹈表演欢天喜地，奠基仪式结束形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会奠基仪式活动实施及节点安排：第一阶段：2011.12.20奠基仪式细案确定第二阶段：12.21-12.25现场工地平整活动公司询价活动公司确定人员分配确定第三阶段：12.26-12.30邀请政府相关领导邀请相关媒体人员与活动公司确认演员、主持人等活动公司价格确定物料设计完毕第四阶段：1.1-1.9宣传出街第五阶段
17、：1.5-1.8政府领导 出席名单确定物料采购完毕媒体出席名单及人员确定演讲稿及主持人稿确定参与市民确定第六阶段：1.9舞台搭建气氛布置动员大会彩排领导礼品采购完毕第七阶段：1.10仪式举行形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会奠基仪式形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会年货博览会活动概况：年货博览会博览会主题：开启金坛4.5代商业之旅暨 金坛首届年货博览会隆重举行年货博览会参与人员：参展商约100家，消费者数万人年货博览会举办时间：2012.1.10-2012.1.16年货博览会举办地点：暂定体育馆这里有超市买不到的年货这里有超市买不到的年货这里有超市不能提供的体验这里有超市不能提供的
18、体验这里有在超市无法享受的优惠这里有在超市无法享受的优惠建立对年货展的全新体验建立对年货展的全新体验有集市的热闹没有集市的嘈杂有集市的热闹没有集市的嘈杂有超市的便利没有超市的同质化有超市的便利没有超市的同质化比其他年货展更多的含金量比其他年货展更多的含金量打破对超市的审美疲劳打破对超市的审美疲劳形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会年货博览会什么是年货博览会？形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会年货博览会市场的拓展、利润的增加消费热情的爆棚形象的树立，独有特色的放大年货博览会带来的利益？参展商开发商即组织者消费者形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会年货博览会参展商消费者开发商参展商、
19、消费者利益诉求点分析开发商的利益如何获取？形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会年货博览会参展商 更高的销量、利润 更广泛的知名度 区域市场的占位传播渠道展会类媒体行业类媒体通过行业协会邀请利益诉求点传统年货销售商特色连锁店传统老字号形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会年货博览会消费者传播渠道利益诉求点金坛市及下辖乡镇的数万主力消费者毗邻金坛的周边地区消费者更丰富的年货更优惠的价格更放心的品质更有年味儿的快乐之旅都市类报纸门户网站、当地论坛当地电视台户外广告、DM类形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会年货博览会开发商利益诉求点品牌形象树立品牌实力彰显项目深入人心促进项目招商铺垫项目销
20、售形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会年货博览会第一个问题：参展商中的有扩大市场份额的想法的，特色连锁店，传统老字号类商家，我们如何去把握？第二个问题：数万的消费人流中的潜在经营户和投资者我们如何把握？通过大张旗鼓的举办年货博览会，项目品牌形象已树立。实力已彰显。招商与销售如何推进？细化一下，即为下面两个问题形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会年货博览会第一个问题：参展商中的有扩大市场份额的想法的，特色连锁店，传统老字号类商家，我们如何去把握？解决方法：参加年货博览会的商家需至售楼处进行报名洽谈并登记信息。洽谈报名登记的过程中，招商人员向商家对我们项目进行推介。项目的介绍激发商家进驻我
21、们项目的兴趣。限时限量的招商优惠政策促进商家尽早进驻的决心。形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会年货博览会解决方法：在年货博览会出入口处设置项目展厅。博览会期间安排招商人员与销售人员进驻展厅，进行咨询与接待工作。筛选出经营或投资意向客户，安排专人专车至售楼处进一步洽谈。至售楼处洽谈的客户以经营商家为主，投资客户为辅，但需尽量多收集 投资客户的联系方式。第二个问题：数万的消费人流中的潜在经营户和投资者我们如何把握？形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会年货博览会年货博览会流程安排：2012.1.10 9：30-10:30开幕仪式（与奠基仪式互动）10:30-17:30营业2012.1.11
22、9:00-17:30营业14:00-15:00穿插名俗文化表演2012.1.16 9:00-14:00营业14:00-15:00闭幕艺术形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会奠基仪式暨首届年货博览会传播节奏预热启动期（2011.12.20-2012.1.9）博览会高潮期（2012.1.10-2012.1.16）深化提升期（2012.1.17-09.1.19）除了通过行业协会推荐外，吸引更多的参展商使目标消费者知悉本次年货展的基本信息刺激消费者参展、购物的热情，聚拢更多人气盘点博览会期间的举措，以及商家的收益，消费者的收益。为来年年货展做铺垫形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会媒介名称推广
23、时间表现内容发布地点/表现形式数量/规格行业媒体（会展类、食品类、服饰类等）12.20-12.25开启金坛4.5代商业之旅 新业商业广场将于1.10日进行开工奠基仪式同时新业商业广场主办的金坛首届年货博览会将会在同一天隆重举行整版选择3家行业媒体，每家发布一次金坛电视台新闻1扬子晚报整版1金坛零距离网站新闻金坛电视台、当地报纸、金坛零距离12.26-12.30新业商业广场大手笔，年货博览会上引进多家品牌商家新闻3次金坛电视台、当地报纸、金坛零距离1.1-1.4新业商业广场勇做商业第一人，欲将年货博览会打造成金坛首个特色展会新闻3次条幅1.1-1.9开启金坛4.5代商业之旅，新业商业广场奠基典礼
24、及年货博览会开幕式将于1.10日9:30同时举行各社区各乡镇出入口100条DM单页金坛市区及各乡镇8万份海报城市及各乡镇人流聚集区100张短信1.1-1.9群发20万2次奠基仪式暨首届年货博览会媒体计划预热启动期形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会媒介名称推广时间表现内容发布地点/表现形式数量/规格金坛电视台、当地报纸、金坛零距离1.10新业商业广场奠基典礼隆重举行，*领导出席典礼并寄予厚望。新业商业广场主办的年货博览会开幕式缤纷多彩，博览会首日即达到*人新闻3次金坛电视台、当地报纸、金坛零距离1.11探秘年货博览会上的品牌商家；年货博览会有的买、有的卖、有的玩新闻3次金坛电视台、当地报纸
25、、金坛零距离1.12年货博览会次日突破前两日人流量，达到*人次，交易额高达*元新闻3次金坛电视台、当地报纸、金坛零距离1.16年货博览会举行闭幕式宣布完满成功，累计人流量达到*万人，交易额达到*元。新闻3次奠基仪式暨首届年货博览会媒体计划博览会高潮期形象导入期行动四奠基仪式暨首届年货博览会奠基仪式暨首届年货博览会媒体计划深化提升期媒介名称推广时间表现内容发布地点/表现形式数量/规格行业媒体（会展类、食品类、服饰类等）1.17-1.19新业商业广场主办的金坛首次年货博览会为什么能取得成功？评论选择3家行业媒体，每家发布一次金坛电视台评论1当地报纸评论1金坛零距离评论1根据目前项目进度，结合售楼处
26、的工程进度，建议项目售楼处的公开定在12.20日左右我们需要做哪些准备工作？在售楼处呈现之前，接待工作开放之前基本物料物料名称数量单价（元）总价（元）完成时间名片12盒3036012.15之前饮水杯20000个0.15300012.01之前档案袋3000个2600012.01之前手拎袋5000个84000012.01之前信封5000个0.3150012.01之前信纸100本330012.01之前宣传资料物料名称数量单价（元）总价（元）完成时间招商手册3000123600012.05之前宣传单页1500000.253750012.05之前投资手册（楼书）1000121200012.11之前礼品年
27、历1000202000012.11之前礼品抽纸盒1000101000012.11之前现场所需办公物料物料名称数量备注完成时间电话3台接待处2台 办公室1台12.01之前音响1套接待处12.16之前电脑2台办公区传真机1台复印打印机1台打扫用具办公桌椅2套饮水机1台接待处1台 办公区1台文件夹20个备用计算器6个备用签字笔30支备用A4/A3纸8包备用售楼处软包装物料名称数量单价（元）总价（元）完成时间门头11000012.15之前展示架120020012.15之前展板415060012.15之前灯箱片4160012.15之前擦鞋机140040012.17之前装饰品6250150012.17之前
28、擦鞋机展示架展板装饰品装饰品灯箱片准备期费用预算基本物料51160元宣传物料办公物料软装物料115500元12000元14300元总计：192960元形象导入阶段费用预算形象包装物料名称数量单价（元）总价（元）完成时间工地围墙760503000012.19之前道旗30套500/套1500012.19之前道路200012.19之前精神堡垒1200002000012.19之前总计：67000元形象推广媒介媒介数量数量备注备注单价（元）单价（元）总价（元）总价（元）户外户外大牌2个市区内150000道旗工地、路网30000条幅100条形象推广招商信息50条 奠基博览会活动100条10010000平媒
29、平媒扬子晚报3形象推广招商硬广整版1篇奠基及博览会硬广整版2篇10000其它报纸8系列新闻10000行业杂志3会展类 食品类 孕婴幼类10000网媒网媒金坛零距离整年长期合作40000电视媒体电视媒体金坛电视台10次1个月新闻报道类及游动字幕22000DM类类单页发放10万以活动为主题0.35（含投递费）35000短信群发20万分两次发送0.00510000海报张贴500张以活动为主题21000外联类外联类会所8家左右形象推广招商信息4000加油站4家左右形象推广招商信息2000商家50家左右品牌征集活动礼品4000庆典仪式庆典仪式奠基仪式现场包装及演艺活动30000博览会现场包装及演艺活动赞助费20000两大活动礼品领导、媒体及抽奖、促销5000总计：393000元谢谢聆听！
