1、模块一模块一 网络营销认知网络营销认知主讲：胡珺主讲：胡珺本模块本模块工作任务工作任务任务三：任务三：童购网童购网的的SWOT分析分析任务二：童装网站网络营销盈利模式分析任务二：童装网站网络营销盈利模式分析任务一：童装实施网络营销与传统营销的分析任务一：童装实施网络营销与传统营销的分析童装实施网络营销与传统营销的分析童装实施网络营销与传统营销的分析相关知识相关知识1.网络营销的内容2.网络营销常用方法3.网络营销运作流程能力标准能力标准1能分析童装企业实施网络营销对传统营销的冲击2能制订简要的分析报告任务一任务一案例学习案例学习服装网络营销四大畅想曲：是否自掘坟墓服装网络营销四大畅想曲：是否自
2、掘坟墓这是一个网络的时代，网络的触角伸到了全球任何一个地方，甚至到达了人的内心深处。人们的购物欲满足方式已经彻底改变了，悠闲地散步、大牌实体店里肾上腺素的蓬勃冲动、私人导购的贴心服务这些形式带来的快感已经被一种笔记本面前的安静替代了！我们不妨猜想一下：当“奢侈品购买”这样一种最高级别购物体验，被网店买卖代替时，整个世界会发生什么样的变化？四大时尚评论家周周、王欣、唐小唐、凌霜降，共同来畅想“大牌开网店”后的诸般情景 当我们重复重复再重复的看骇客帝国时，我们都会在最后恍然大悟这样一个道理：有了网络，主体可以自在游走于真实世界、虚拟世界和另一人的感官世界间最遥远的距离，而不必跨出任何一步。1980
3、年，布鲁斯斯特林的惊险小说IslandsintheNet第一次预言性地写到“全球通信网”，它昭示我们，“信息就是力量”，而这种力量也会腐败，80年代的“赛伯朋克”小说对未来世界的描绘总带着一种悲观与宿命的想象：跨国资本财阀的崛起、新兴科技泛滥的灾难、社会道德的茫然失措、个人对高压剥削的无能为力与消极抵抗，这都成为常见的主题。对于姑娘们来说，网络还会带来另外一个可怕现象：shopping的快感不存在于任何悠闲地过程中，只存在鼠标“吧嗒”一声的瞬间1通过网络营销大大拓展了营销的范围，接触更多的社会个体。2利用网络媒体的宣传优势，与网民信息传递的几何效应，将大量的网民转为自己的客户。3借助网络让更多
4、的人了解自己的产品，以此强化品牌，树立企业形象。4传统营销与网络营销二者应相互结合，互相利用与融合，使营销效果达到更高的水平。文章给我们的文章给我们的启示启示任务与训练任务与训练完成对比分析报告 画出童装业卖主与买主的基于传统营销和网络营销条件下的业务交易流程图参观当地一家童装企业 u童装业开展网络营销活动相对传统营销活动而言可持续的竞争优势是什么,劣势是什么?机会在哪里?u童装业是否适用网络营销活动，现有技术是否成熟？能否满足客户的要求？任务1任务2分析思考分析思考相关知识相关知识知识知识要点要点网络营销的概念网络营销的概念网络营销的功能网络营销的功能网络营销常用方法网络营销常用方法网络营销
5、的特点网络营销的特点网络营销基本流程网络营销基本流程童装网站网络营销盈利模式分析童装网站网络营销盈利模式分析能力标准能力标准1会分析不同类型童装网站盈利模式2能撰写简要的分析报告任务二任务二相关知识相关知识1网络营销盈利模式2网络营销基本流程案例学习案例学习很多购物狂大买品牌货时，内心深处最小人的心理就是“我有你没有眼馋死你”，大牌品质是没的说，它带来的心理满足感会让品牌拥趸们夜里睡觉都会发笑。毕竟，奢侈品每一样商品的数量都是稀少的。品牌方会用“限量生产”来造成最大限度的“人无我有”。每一个手袋，每一只手表，都不是以使用价值来标志的，它是以品牌的地位、全球标准的顶端设计和数量的稀有程度来体现的
6、，所以，它带来的更多是心理上的满足“我拥有了它，而你没有！”最近几年，大陆消费者到欧洲扫货，在购买奢侈品之前都会被告知：“由于商品过于畅销，所以每名顾客在每30天时间内都不能购买3只以上这些精品手提包。”稀缺的奢侈品必须要成为一个社会地位的象征，所以，奢侈品制造商需要再行投入额外的资金，以期迎合后者“精神层面”的需要。众多奢侈品品牌经常利用奢侈品的稀缺特性，创造出一款款经典或限量版产品，从而紧紧抓住顾客对稀缺独特产品的渴求欲望。例如，Herms经典款式Kellybag，一般情况下是永远缺货的，货架上摆的只是样品，顾客至少得等上2个月，才能拿到定制的凯利皮包；而Birkinbag往往连样品都没有
7、，等的时间就更长了。事实上，从生产能力来看，爱马仕完全有能力大量生产这两款皮包，但是这种让市场处于半饥饿状态的巧妙策略却成功地将爱马仕定位于顶级奢侈品品牌，并且其产品也始终供不应求。案例分析案例分析 2.服装的定制实施成本不高 3.网络品牌的运作至关重要 4.如何确保名牌大众化后的品牌效应 5.中小服饰企业的网络营销实施很难满街都是满街都是LV人手一只人手一只PRADA 1.个性化定制将成为主流 6.关键在于网络经营思路的转换任务与训练任务与训练完成网络营销盈利模式的分析报告 上网浏览三个网站，寻找各自交易流程的实现方式。分析确定各自盈利模式u三个网站至今的经营状况如何？收入主要依靠什么？u三
8、个网站的交易流程是如何操作的？存在什么样的问题？任务1任务2分析思考分析思考相关知识相关知识知识知识要点要点网络营销的盈利网络营销的盈利模式模式网络营销的功能网络营销的功能网络营销常用方法网络营销常用方法网络营销的特点网络营销的特点网络营销基本流程网络营销基本流程童购网童购网的的SWOT分析分析能力标准能力标准1会使用SWOT分析法进行童装网站分析2会收集整理信息任务三任务三相关知识相关知识1SWOT分析方法案例学习案例学习中国童装网SWOT分析 任务与训练任务与训练建立童购网的SWOT分析模型确定童购网的SWOT分析结果 上网查阅童购网和其他知名的童购网如中国童装网），淘宝网、阿里巴巴网站有关童装的业务 实地调研童装消费者对网上购物的需求 u电子商务网站（B2B）网络营销活动运营的外部要素 u电子商务网站（B2B）网络营销活动运营的内部要素 任务1任务2分析思考分析思考相关知识相关知识知识知识要点要点SWOT的概念的概念SWOT的功能的功能SWOT的常用模型的常用模型SWOT的分析方法的分析方法童装企业童装企业SWOT分分析的基本流程析的基本流程
