1、P2PP2P 金融行业薪酬体系设计案例金融行业薪酬体系设计案例 XX 财富绩效提成细则 XX 财富绩效提成细则 当月完成任务额=当月完成规模业绩折标比例 当月完成任务额=当月完成规模业绩折标比例 理财模式 理财模式 XX XX XXXX XX XX XX XX XXXX XX XX XXXX（渠道）（渠道） XX（渠道） XX（渠道） 折标比 例 折标比 例 10 10 2525 50 50 100 100 100100 150 150 5050 100 100 提成比提成比 例 例 0.10.1 0.370.37 0.750.75 1.51.5 1.51.5 2 2 3 3 5.55.5 第
2、一条第一条 薪资薪资 （一）（一） 理财经理理财经理 （单位：元（单位：元/ /月）月） 级别级别 基本工资基本工资 责任工资责任工资 月度任务月度任务 标准业绩（万）标准业绩（万） 见习理财经理 见习理财经理 1500 1500 300 300 1010 初级理初级理财经理财经理 2000 2000 500 500 1515 中级理财经理 中级理财经理 2500 2500 800 800 2020 高级理财经理 高级理财经理 3000 3000 900 900 2525 资深理财经理资深理财经理 3300 3300 10001000 3030 初级大客户经理 初级大客户经理 3700 370
3、0 1100 1100 4040 中级大客户经理 中级大客户经理 4000 4000 1200 1200 5050 高级大客户经理高级大客户经理 43004300 13001300 6060 销售总监 销售总监 4500 4500 2500 2500 7070 大区销售总监 大区销售总监 5000 5000 2800 2800 8080 以上以上 新员工入职为初级理财经理，初级新员工入职为初级理财经理，初级理财经理基本工资在未转正期间按基本理财经理基本工资在未转正期间按基本 工资的工资的 90%90%发放。发放。 （二）（二） 团队主管团队主管 级别级别 基本工资基本工资 责任工资责任工资 月
4、月度任务度任务 团队标准团队标准 业绩（万）业绩（万） 初级团队主管初级团队主管 4000 4000 1000 1000 120 120 中级团队主管 中级团队主管 4500 4500 1500 1500 170 170 高级团队主管高级团队主管 5000 5000 2000 2000 220220 资深团队主管资深团队主管 5500 5500 2500 2500 270270 晋升或直聘晋升或直聘试用期主管基本薪资按试用期主管基本薪资按 90%90%发放。发放。 外聘大团队经理试用期基本薪资按外聘大团队经理试用期基本薪资按 90%90%发放。发放。 （三）（三） 营业部经理营业部经理 级别
5、级别 基本工资基本工资 责任工资 责任工资 月度任务标准 月度任务标准 营业部经理初级 营业部经理初级 60006000 2000 2000 营业部经理中级 营业部经理中级 80008000 2000 2000 营业部经理高级 营业部经理高级 1000010000 2000 2000 营业部经理试用期基本薪资按营业部经理试用期基本薪资按 90%90%发放。发放。 ( (四四) )责任工资责任工资 责任工资发放与各层级员工完成月度对应考核标准挂钩，各职级对应责任工资发放与各层级员工完成月度对应考核标准挂钩，各职级对应 的考核标准的考核标准 100%100%完成，责任工资全额发放。未全额完成对应月
6、度考核完成，责任工资全额发放。未全额完成对应月度考核 标准，达成相对应任务额标准，达成相对应任务额 60%60%以上，按比例可发放责任工资，比例标以上，按比例可发放责任工资，比例标 准为准为 60%60%、70%70%、80%80%、90%90%、100%100%。 增才奖增才奖( (按月按月 0.1%0.1%做计划）团队主管直接增员也有增才奖做计划）团队主管直接增员也有增才奖 见习团队主管（见习团队主管（0.1%0.1%做计划）做计划） 大团队经理（标准达成为含自己直辖团队，下大团队经理（标准达成为含自己直辖团队，下属属 3 3 个团队，管理收入为直辖按团个团队，管理收入为直辖按团 队经理，
7、所辖按队经理，所辖按 0.03%0.03%） 大团经理达成标准：下属见习主管有大团经理达成标准：下属见习主管有 2 2 个转成正式主管，且其直辖团队达到维持个转成正式主管，且其直辖团队达到维持 团队经理标准。团队经理标准。 第二十二条：团队主管管理津贴第二十二条：团队主管管理津贴 一、一、 管理津贴系数管理津贴系数 管理津贴系数管理津贴系数 团队当月任务额完团队当月任务额完 成率成率 0%0% 30%30%以下以下 级别级别 基本工资 基本工资 责任工资责任工资 月度任务标准 月度任务标准 大团队经理大团队经理 6000 6000 2000 2000 以团队各组月度 任务为准 以团队各组月度
8、任务为准 0.1% 0.1% 30%100% 30%100% 0.2%0.2% 100%100%300%300% 0.25%0.25% 300%300%以上以上 二、二、 “所辖团队月度累计业绩区间”与团队人数关联“所辖团队月度累计业绩区间”与团队人数关联 团队人数团队人数 上下区间增加系数上下区间增加系数 1111 人及以下人及以下 1.00 1.00 12121515 人人 1.50 1.50 1515 人以上人以上 2.00 2.00 三、三、 管理津贴发放比例与月度任务达成关联管理津贴发放比例与月度任务达成关联 月度任务达成率 月度任务达成率 管理津贴发放比例 管理津贴发放比例 30%
9、30%以下以下 0 0 30%60% 30%60% 70% 70% 60%以上 60%以上 100% 100% 第二十三条：营业部经理管理津贴第二十三条：营业部经理管理津贴 一、一、管理津贴系数管理津贴系数 管理津贴系数 管理津贴系数 营业部经理初级营业部经理初级 月度业绩月度业绩 营业部经理中级营业部经理中级 月度业绩月度业绩 营业部经理高级营业部经理高级 月度业绩月度业绩 0 0 90 万以下 90 万以下 120 万以下 120 万以下 150 万以下 150 万以下 0.07% 0.07% 90 万-300 万 90 万-300 万 120 万-400 万 120 万-400 万 15
10、0 万-500 万 150 万-500 万 0.1% 0.1% 300 万500 万 300 万500 万 400 万-600 万 400 万-600 万 500 万-700 万 500 万-700 万 0.15% 0.15% 500 万以上 500 万以上 600 万以上 600 万以上 700 万以上 700 万以上 第二十四条第二十四条 考核区间考核区间 一、理财经理、团队主管、营业部经理考核期均为三个月，考核月为一、理财经理、团队主管、营业部经理考核期均为三个月，考核月为 1 1 月、月、 4 4 月、月、7 7 月、月、1010 月，分别对应的考核阶段为：本年度月，分别对应的考核阶段
11、为：本年度 1 1 月月 1 1 日日- -3 3 月月 3131 日、本年日、本年 度度 4 4 月月 1 1 日日- -6 6 月月 3030 日、本年度日、本年度 7 7 月月 1 1 日日- -9 9 月月 3030 日、本年度日、本年度 1010 月月 1 1 日日- -1212 月月 3131 日。日。 二、若实际考核期少于二、若实际考核期少于 2 2 个月（不含） ，则当季度不考核，并入下季度一个月（不含） ，则当季度不考核，并入下季度一 起考核；若实际考核月份为起考核；若实际考核月份为 2 2 个月（含）以上，则参与当季度考核。个月（含）以上，则参与当季度考核。 第二十五条第二
12、十五条 理财经理考核标准理财经理考核标准 理财经理在考核期内累计业绩达到相对应职级任务，可降级、维持、或晋理财经理在考核期内累计业绩达到相对应职级任务，可降级、维持、或晋 升，升， 最多晋升两档，最多最多晋升两档，最多降级一档。连续降级一档。连续 2 2 个月业绩为零，清退。两个月完成个月业绩为零，清退。两个月完成 2 2 个月考核任务的个月考核任务的 60%60%，降一级。，降一级。 第二十六条第二十六条 团队主管考核标准团队主管考核标准 团队主管在考核期内月度任务达到以下标准，可降级、维持、或晋升，团队主管在考核期内月度任务达到以下标准，可降级、维持、或晋升， 最最 多晋升二档，最多降级二
13、档。连续两个月未完成当月任务额的多晋升二档，最多降级二档。连续两个月未完成当月任务额的 40%40%降职或清退。降职或清退。 级别级别 月度任务（标准业绩）月度任务（标准业绩） 初级团队主管 初级团队主管 120 万 120 万 中级团队主管 中级团队主管 170 万 170 万 高级团队主管高级团队主管 220220 万万 资深团队主管 资深团队主管 270 万 270 万 团队任务于团队人数关联，规则如下团队任务于团队人数关联，规则如下 团队人数团队人数 任务增加系数任务增加系数 1111 人人 1.00 1.00 12121515 人人 1.50 1.50 1515 人以上人以上 2.0
14、2.00 0 团团队主管合格：考队主管合格：考核期核期累计达成对应职级任务累计达成对应职级任务 60%60%以上视为团队主管合格。以上视为团队主管合格。 第二十七条第二十七条 营业部经理考核标准营业部经理月度任务即为所辖团队主管任务总营业部经理考核标准营业部经理月度任务即为所辖团队主管任务总 和；和； 一、一、 营业部经理下辖团队主管人数不得少于营业部经理下辖团队主管人数不得少于 3 3 人；人； 二、二、 营业部经理个人考核与下辖团队主管合格率挂钩；营业部经理个人考核与下辖团队主管合格率挂钩； 三、三、 营业部经理考核期内降级、维持、转正条件如下；营业部经理考核期内降级、维持、转正条件如下；
15、 团队主管合格率 团队主管合格率 营业部经理考核结果 营业部经理考核结果 50%以下 50%以下 降级 降级 100% 100% 转正 转正 五、营业部经理晋升标准为完成季度主管销售任务总和的五、营业部经理晋升标准为完成季度主管销售任务总和的 150%150%，晋升一级，完，晋升一级，完 成任务总和的成任务总和的 200%200%，晋升两级。，晋升两级。 新建团队筹备期考核及管理津贴发放标准新建团队筹备期考核及管理津贴发放标准 ( (一一) )、团队筹备期：、团队筹备期： 自团队主管到岗后，前三个自然月；自团队主管到岗后，前三个自然月； （二） 、筹备期考核：（二） 、筹备期考核： 筹备期间，团队主管职级对应考核数值乘以“筹备系数”作为筹备期实际筹备期间，团队主管职级对应考核数值乘以“筹备系数”作为筹备期实际 考核指标，团队完成当月任务额考核指标，团队完成当月任务额 50%50%以上，可按比例发放管理津贴。以上，可按比例发放管理津贴。 筹备系数如下；筹备系数如下； 月份月份 当月任务额当月任务额 第一月 第一月 50% 50% 第二月 第二月 70% 70% 第三月第三月 80%80%
