1、指导老师：姚艳菊姓名：秦 帅 201006024128目录u七匹狼男装调研分析u2011/2012流行趋势分析u品牌介绍u品牌理念u品牌定位u系列产品展示u部分产品面料展示u店面陈列设计展示u市场营销策略u结束语七匹狼男装调研分析七匹狼男装调研分析 “七匹狼”文化的核心魅力，就在于既坚持了东方民族风格，又不墨守成规，在博采众长的基础上古为今用，洋为中用，不断寻求开拓，创新和发展，挑战自然的同时，又遵循自然。七匹狼以产品作为载体，反映“追求成功人仕”必经的心灵历程，真情演绎成功男人坚强外表掩盖下的内心独白，提出“相信自己，相信伙伴”的至情至理的文化内蕴，引起了男士广泛的共鸣。“七匹狼”是福建晋江
2、的服装品牌，创建于 1 9 9 0年 6月 1 8 日，1 9 8 9年注册商标，至今在多个行业领域以及几十个国家和地区注册。七匹狼集团在诞生初期，就是一个哑铃型的企业，在整个品牌的经营中，强化设计和销售环节，弱化生产环节，尤其在品牌推广中，更是注重产品的定位、目 标市场的细分和企业文化的建设，在复杂的市场环境中以独特的视野、鲜明的品牌定位、差异化的竞争策略成功地培育了自身品牌，在众多男性衣着品牌中脱颖而出。品牌LOGO：七匹狼品牌介绍七匹狼品牌介绍七匹狼产品特点七匹狼产品特点 在2011春夏，七匹狼在延续以往的时尚休闲风格的基础上，更加注重了产品创新与设计，注重休闲时人们放松、贴近自然的需求
3、，强调给消费者更为舒适的穿着体验。在七匹狼的生活休闲系列产品中，茄克衫以高尔夫、航海、马球三大运动为主要创意元素，充分考虑与春夏季自然色系匹配的色彩运用，多采用亮色，如红、黄、蓝、绿、白，以及在细节上采用撞色处理，使色彩更跳跃、丰富；面料也多具备抗皱、耐磨、透气性强等特点，以满足春夏季人们外出休闲时身体舒适度的需求。七匹狼男装欣赏七匹狼男装欣赏 其时尚商务、时尚休闲系列中的茄克衫，更具品质感，设计风格也更简约，颜色以黑、白、灰为主调，更为严谨，适合职场以及工作场景中的需求。在此系列当中，一手长茄克衫是新宠，略带风衣样式的设计较传统茄克衫的轻松休闲更显优雅风度。而传统风格茄克衫则更注重版型的变化
4、，双面茄克仍是消费者喜爱的单品，除实用之外，修身的版型、徽标、袖口或领口罗纹等细节上的演进，更具时尚感。七匹狼消费人群定位七匹狼消费人群定位 经过多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以25-40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象，这种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化，从而使七匹狼品牌以其深刻的文化品质，取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。七匹狼产品销售概况七匹狼产品销售概况图（一）图（一）a品牌优势公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度。b 营销网络优势。截止 2010年末，公司的营销网络已覆盖了全国 30 个
5、省、自治区和直辖市，拥有 550 多家加盟专卖店和商场厅、柜。其推出的企业资源计划系统（ERP），可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰店及所有专卖店之间的管理信息自动化，整个营销网络的管理水平将大幅提升，从而保证了国内市场稳定的利润支持。七匹狼服装优势分七匹狼服装优势分析析c 品牌推广能力强公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在 1989 年，公司就在业界最早注册了“七匹狼”商标。从狼文化、狼故事的传奇中体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式即崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的精神。并结合狼的特性和表现内涵，突出了企业的精神:挑战人生，永不回头。d专业设
6、计团队。服装业为时尚产业，设计能力为决定产品市场竞争力的关键因素之一。目前公司研发设计团队共有专职人员 13 人，平均从业时间超过 5 年。从 1998 年开始，公司已与国内服装设计最高奖“金鼎”奖获得者服装设计师张肇达、刘洋、计文波等进行合作，不断丰富公司的设计理念。品牌介绍品牌介绍品牌名称：非凡 品牌LOGO：形象代言人：吴彦祖品牌文化：培育和创造一种符合实际、催人向上、开拓创新，永争一流的精神。产品构成：上装、下装、配饰产品风格：休闲、商务 非凡即才貌非凡的含义，对于25-35岁的男性，他们从稚嫩渐渐走向成熟，从喜欢花哨的服装走向崇尚简单、简约、简洁设计的成熟男装，经受历练的他们，对着装
7、渐渐有了定位，非凡男装注重满足这些男性的休闲、商务、以及运动的需求。打造一个好品牌并不难，难的是更上层楼，趋于完美。品牌理念品牌理念人才理念以人为本，人尽其才，有分工更有协作。竞争理念不以低价争顾客，但求精品出效益质量理念百年大计，质量为本，产品品实于内而秀于外。服务理念以顾客需求为核心，以顾客满意为目标。市场理念先做产品，后做市场，客户的赞扬是最好的广告。品牌市场战略品牌市场战略 今天国内男装企业开始意识到品牌战略的重要性，越来越注重自身品牌建设。无论是营销网络的整体建设，还是市场细分、产品定位等，都表现品牌运营不断加 强的趋势。而精确的品牌定位，更决定着他们的生存状态。我国男性消费者的购买
8、行为明显表现出“品牌知名度大于销售员的服务大于产 品的促销”这样一种规律，因此，男装品牌的销售是以品牌影响力而制胜的。男装品牌形象传播要突破手段单一、盲目寻求代言人的误区，用整合营销的方法为 男装品牌的发展找到一条有效的途径。我们的战略是市场集中化、产品专门化和市场专门化，为 2035 岁之间的男青年提供偏时尚的商务休闲装、上班休闲装、生活休闲装产品。系列产品展示（一）系列产品展示（一）系列产品展示（二）系列产品展示（二）系列产品展示（三）系列产品展示（三）系列产品展示（四）系列产品展示（四）部分产品面料展示部分产品面料展示店面陈列设计展示店面陈列设计展示产品营销方案产品营销方案1产品策略：以
9、实用正装为主，材料除传统品种外，增加新材料的比重。在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。2价格策略：以低档产品（100元/套以下）占55%，100200占35%，500600占10%。3销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。Mature4.区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对男装招商热潮，对各男装企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟
10、天子以令诸侯”之势！网络优势强，可控性弱。5.直营控制：首先对男装市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。6.合资联营：男装季节性不怎么显著，可以采取特许经营的方式。7.网上销售：寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。MatureMature8促销策略 品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市
11、场的拉动。MatureMature(1)广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告 (2)人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。(3)建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传。只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。22.8.1322.8.13Saturday,August 13,2022如果惧怕前面跌宕的山岩，生
12、命就永远只能是死水一潭。19:42:1419:42:1419:428/13/2022 7:42:14 PM拼一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。22.8.1319:42:1419:42Aug-2213-Aug-22努力学习却不感到满足，教导别人不感到厌倦。19:42:1419:42:1419:42Saturday,August 13,2022每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。22.8.1322.8.1319:42:1419:42:14August 13,2022发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。人背信则名不达。-刘向汉朝经学家。2022年8月13日下午
13、7时42分22.8.1322.8.13过而不改，是谓过矣。论语。2022年8月13日星期六下午7时42分14秒19:42:1422.8.13对于一个大公司而言，没有一支强有力的服务队伍，给用户提供全面周到的服务，那简直是难以想象的。2022年8月下午7时42分22.8.1319:42August 13,2022你对违章讲人情，事故对你不留情。2022年8月13日星期六19时42分14秒19:42:1413 August 2022锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。下午7时42分14秒下午7时42分19:42:1422.8.13松驰的琴弦，永远奏不出美妙的乐曲。22.8.1322.8.1319:4219:42:1419:42:14Aug-22一个理发师脸刮得不干净，另一理发师就能找到活干。2022年8月13日星期六19时42分14秒Saturday,August 13,2022创新就是在生活中发现了古人没有发现的东西。22.8.132022年8月13日星期六19时42分14秒22.8.13谢谢各位！谢谢各位！
