1、识 人 人自从呱呱坠地,老天便赋予一对善于识人的眼睛,帮助人们由表至里由里看表,由近识人心由远识人气,以求任贤以求用人的生存本能,俗话说路遥知马力日久见人心,真金不怕火炼危难之时见真情.察古知今学之不尽用之不竭.识人识人先识先识己己知己知彼才能百战百胜,用人不以自己心中的尺为标杆去衡量他人,要知己善任,知人善用,才能长远立足.识人要先识己 .知己才能善任.知己则能进步 .知己才能被人识不识庐山真面目只因身在此山中识别上司的方法识别上司的方法 识上之法可以保身识上之法可以保身 良臣择主而侍,在识别与选择上司时,同时也决定了自己的命运.因此不可轻视识上之法,面对上司时应了解他并去恶扬善,成为半个上
2、司。藏拙才能保身。聪明人衡量主人。比较方识明主。明珠不可暗投从容识人从容识人 识人一世用在一世识人一世用在一世 识人在日常的点滴之间,但影响却一生一世,从容识人知人之长避人之短,了解人等於了解自己.识人须会揣人.识人比用人可贵.识人要有机缘.观察识人.调查识人急智识人急智识人 识人一时用于及时识人一时用于及时 危急用人急智识人,观叶知秋,观点知人,使人免于危难.识人以性,察其精微 .识人以情,观其公正 .识人以微,观叶知秋 .识人于危,可知忠厚.识人于困,可知气度用人之忌用人之忌 人到识时方恨晚人到识时方恨晚人到识时方恨晚,用人只在未识时,用人之忌主观用人,刚愎自用者忌之,避免错用人的错误.以
3、小人之心度君子之腹.以一时喜好而主观识人识别部属识别部属 识之法可以任贤识之法可以任贤男子汉应成就大业,发掘忠实的部属,随处识别忠诚的心腹,大胆用之并委以重任.察下才能用人 识才不拘出身诚实者为贤忠实者可大用冒功者不可用识人以表识人以表 由表入里看气象由表入里看气象人逢喜悦显示于外表,仪容谈吐三分气象七分先机.以表识人先辨性格品德,胸怀修养.观穿识性格 .观气相识前程 .观仪态识心性 .观面识忠厚识人以里识人以里 由内及外察品质由内及外察品质识人以里由里及外,逆而推之表里如一,内外相合是为识人最完美的过程.不要以貌取人 .修养识人 .品性识人 .才气识人 .心智识人识人以远识人以远 全程识全程
4、识人人人与人相处,人心的变化如岁月一样悄然而去，在过去与未来之间，不留迹痕。闭住眼睛，让他人在你的印象中浮现，他的优点、缺点、可爱、特征，将一览无遗。所谓“路遥知马力”、“日久见人心”。1 1.路遥知马力，日久见人心路遥知马力，日久见人心 2 2.可以共患难可以共患难,不可以共欢乐不可以共欢乐 3 3.于举止中见帅才于举止中见帅才 4 4.于本性中识人于本性中识人 5 5.于交往中识于交往中识人人识人识人以近以近 观察识人观察识人识别识别一棵树的最好方法一棵树的最好方法,是观察周围的树识别一个是观察周围的树识别一个人，最好是观察他周围的人。人，最好是观察他周围的人。物以类聚物以类聚，人以群分，
5、人以群分，在仿佛与相像之间，会感受到那个真实而活生生的在仿佛与相像之间，会感受到那个真实而活生生的“他他”。1 1.识之交游，而知其德行识之交游，而知其德行 2.2.识人于贫贱，而知其志向识人于贫贱，而知其志向 3.3.识之于壮伟，而知其抱负识之于壮伟，而知其抱负 4.4.置之于危难，可知其谋置之于危难，可知其谋 5.5.识人以过错识人以过错,可以知可以知精神精神识人以势识人以势 观动态识人观动态识人 在一个人跑步时，在一个人跑步时，脚步会泄露他的秘密脚步会泄露他的秘密。在。在一个人谈笑时，一个人谈笑时，五官会流露他的心迹五官会流露他的心迹。在行。在行动里识人，行为自然，面目暴露无遗。动里识人
6、，行为自然，面目暴露无遗。与他与他一起运动，是观察城府深藏者的最好方法一起运动，是观察城府深藏者的最好方法。1 1.察人手势，可以知性格察人手势，可以知性格 2 2.观脚之动，可以知心绪观脚之动，可以知心绪 3 3.观身之动，可以知心境观身之动，可以知心境 4 4.与之交谈，察其胆识与之交谈，察其胆识 5 5.真心倾听真心倾听,还是心不在焉还是心不在焉 识人以时识人以时 观时机识人观时机识人俗话说俗话说“此一时，彼一时此一时，彼一时”，看雪需在大雪后，观雨，看雪需在大雪后，观雨需在清明时。不轻易露头的人会挑选最好的时机，会需在清明时。不轻易露头的人会挑选最好的时机，会观察他人的人更懂得机会的可
7、贵。观察他人的人更懂得机会的可贵。管他危时、困时、管他危时、困时、逆时、顺时逆时、顺时，给他舞台让他表演一次。，给他舞台让他表演一次。只需一次，你只需一次，你绝对不会错看了他绝对不会错看了他。1 1.关键时刻识真才关键时刻识真才 2 2.失意之时识忠才失意之时识忠才 3 3.随时随地识人才随时随地识人才 4 4.危时见其勇危时见其勇 5.5.危难见人忠危难见人忠识人以大识人以大 从气节识人从气节识人观察观察松树的生长，松树的生长，主干挺直，则参天屹立主干挺直，则参天屹立；观察为人的好坏，观察为人的好坏，品质良好，则基本可用品质良好，则基本可用。大才气磅薄而不拘小节，忠臣人心虽好而疏大才气磅薄而
8、不拘小节，忠臣人心虽好而疏漏难免。漏难免。识人气节为大，其余为次，日后久识人气节为大，其余为次，日后久经磨炼必成参天大树经磨炼必成参天大树。1.1.从性格看人从性格看人 2.2.从优点看人从优点看人 3.3.从气质看人从气质看人 4.4.从才智看人从才智看人 5.5.从整体看从整体看人人识人以小识人以小 从细节看人从细节看人人才人才的最好察识之法，往往在不自知的细节中。的最好察识之法，往往在不自知的细节中。从细节识人，观其习惯，知其修为，察其先兆，从细节识人，观其习惯，知其修为，察其先兆，知其后果，察其已知，推其未知知其后果，察其已知，推其未知，则窥一孔而知则窥一孔而知全豹，高素质的用人者不妨
9、使用此法全豹，高素质的用人者不妨使用此法。1 1.从习惯看人从习惯看人 2.2.从吃饭看人从吃饭看人 3.3.从胸襟看人从胸襟看人 4.4.从小举止看人从小举止看人 5.5.从从修养识人修养识人识人以喜 心理识人知知人所喜，可知其情趣；知其所欲，可知其心喜。人所喜，可知其情趣；知其所欲，可知其心喜。心理识人，心理识人，了解的是一个真切的世界了解的是一个真切的世界；心理识人，；心理识人，感知的是一个全方位的人感知的是一个全方位的人。当一个人的动机昭然。当一个人的动机昭然若揭，你了解的又岂止用人之一个小小的问若揭，你了解的又岂止用人之一个小小的问题题。1.1.从天性看人从天性看人 2.2.从爱好看
10、人从爱好看人 3 3.从眼光看人从眼光看人 4.4.身处满足时看人身处满足时看人 5 5.从从欲望看人欲望看人识人以善识人以善 辨友之辨友之法法善良善良是善良者的是善良者的座右铭座右铭。而识别一个人的。而识别一个人的“善善”，可以从可以从情、义、理性情、义、理性、道德多处去判断。当你将所、道德多处去判断。当你将所谓的朋友，一一放在善良的天平中逐一过秤，你就谓的朋友，一一放在善良的天平中逐一过秤，你就会发现他们的分量。会发现他们的分量。1 1.识人以义，可以共存识人以义，可以共存 2 2.以心相交真朋友以心相交真朋友 3 3.诚心求教识朋友诚心求教识朋友 4 4.身正不怕影子斜身正不怕影子斜 5
11、.5.刚直见刚直见忠义忠义 识人以恶识人以恶 辨奸之辨奸之法法恶恶与奸是朋友，又互为帮凶，所以判断奸人恶人，与奸是朋友，又互为帮凶，所以判断奸人恶人，从从心性、从心性、从行为的善恶行为的善恶去观察就百无一错。让一切行为去观察就百无一错。让一切行为暴露在光天化日之下暴露在光天化日之下，就会看到形形色色的奸人、小就会看到形形色色的奸人、小人的丑劣表演人的丑劣表演。1.1.防人之心不可无防人之心不可无 2.2.欺世盗名要提防欺世盗名要提防 3.3.最毒莫过小人心最毒莫过小人心 4.4.君子在明，小人在暗君子在明，小人在暗 5.5.只畏伪君子，不怕真小人只畏伪君子，不怕真小人禀性识人禀性识人 因人识人
12、法因人识人法 世界世界上众多动物的本性，都可以上溯到它上众多动物的本性，都可以上溯到它们的祖先那里。而世上许多人的行为也可们的祖先那里。而世上许多人的行为也可以上溯到他们固有禀性之中。以上溯到他们固有禀性之中。血性、遗传、血性、遗传、气质、环境、心理倾向，都在无时无刻影气质、环境、心理倾向，都在无时无刻影响着人的行为。响着人的行为。透过这些现象，直接观察透过这些现象，直接观察他们的禀性，会比了解自己还要熟悉他们他们的禀性，会比了解自己还要熟悉他们。用用 人人世界世界上资源有成千上万种，但是有人才才称得上是宝贵的上资源有成千上万种，但是有人才才称得上是宝贵的资源。学会任何一种学问，只能利用一种资
13、源，而学会用资源。学会任何一种学问，只能利用一种资源，而学会用人才能够利用人才去征服、利用万物。人才能够利用人才去征服、利用万物。用人之法，一本而用人之法，一本而万利；用人之法，一劳而永逸万利；用人之法，一劳而永逸。我们常叹息。我们常叹息“人到用时方人到用时方恨少，待到用时用不了恨少，待到用时用不了”，那是用人之计不精。而，那是用人之计不精。而“用金用金银总有尽时，用人才坐拥天下银总有尽时，用人才坐拥天下”，则是用人效率的最佳写，则是用人效率的最佳写照。照。无论偏才、气才、小人、君子、忠奸、曲直，人才各无论偏才、气才、小人、君子、忠奸、曲直，人才各有其用有其用，则物有所值，事有所安，天下大事，
14、在谈笑用人，则物有所值，事有所安，天下大事，在谈笑用人之间皆一手搞定，之间皆一手搞定，岂不快哉！人总则人总则 人到用时方恨少人到用时方恨少人才人才越用越广，能人越比越多越用越广，能人越比越多，这是古今优秀领导人的经，这是古今优秀领导人的经验。那些叹息人到用时方恨少的人，多数是在一个很小的验。那些叹息人到用时方恨少的人，多数是在一个很小的范围内运用人才。只要你吹起范围内运用人才。只要你吹起“不拘一格辨人才不拘一格辨人才”的号角，的号角，人才奇缺的局面就会一举而改变。这就要看你是否有宽大人才奇缺的局面就会一举而改变。这就要看你是否有宽大的胸怀来容纳他们了。的胸怀来容纳他们了。1 1.用人以公用人以
15、公 2.2.用人以专用人以专 3 3.用人以信用人以信 4.4.用人以诚用人以诚 5.5.用人以用人以术术用人之忌用人之忌 人到用时用不了人到用时用不了在在用人的问题上，用人的问题上，只有错用人才的人，而没有被错用的只有错用人才的人，而没有被错用的人人。用人之忌，。用人之忌，忌在用者，而不在被用者忌在用者，而不在被用者。当用人者沾。当用人者沾沾自喜而夸夸其谈时，也许大错已经铸成。用人者切记，沾自喜而夸夸其谈时，也许大错已经铸成。用人者切记，用人不可至极、至察、偏听、偏信，以防患于未然用人不可至极、至察、偏听、偏信，以防患于未然。1.1.独裁是用人的大忌独裁是用人的大忌 2 2.妒贤忌能妒贤忌能
16、,压抑人才压抑人才 3.3.用人不可过极而无察用人不可过极而无察 4 4.切忌结党成派切忌结党成派 5.5.切忌因私情而切忌因私情而滥用滥用任用天下智才的方法任用天下智才的方法 用金钱总有尽时，用人才坐拥天下用金钱总有尽时，用人才坐拥天下下等下等人收集金钱，因为金钱使他觉得安全。上等人收集人人收集金钱，因为金钱使他觉得安全。上等人收集人才，因为人才使他们的抱负得以舒展。聪明人懂得才，因为人才使他们的抱负得以舒展。聪明人懂得“用金用金钱总有尽时，用人才坐拥天下钱总有尽时，用人才坐拥天下”的道理，故求才若渴，得的道理，故求才若渴，得一贤才则如鱼得水。更有人识人才于未达之前，用之于光一贤才则如鱼得水
17、。更有人识人才于未达之前，用之于光大之后，成就谋取天下之大业。由此可见，大之后，成就谋取天下之大业。由此可见，任用天下智才，任用天下智才，非明主不可非明主不可。1 1.不是人不好，只是没用好不是人不好，只是没用好 2 2.上等人以才为宝，下等人以财为宝上等人以才为宝，下等人以财为宝 3 3.智者存人才，蠢者存珠宝智者存人才，蠢者存珠宝 4 4.他人之才，可为我用他人之才，可为我用 5 5.耐心待人，则才为我耐心待人，则才为我用用任用天下偏才的办法任用天下偏才的办法 用其一点，不及其余用其一点，不及其余以以勤治庸，性不偏则无效勤治庸，性不偏则无效。用人才办事，才不偏则不奇。用人才办事，才不偏则不
18、奇。天天下奇才，偏于一面者，十有八九下奇才，偏于一面者，十有八九。用其一点，不计其余，才。用其一点，不计其余，才能人尽其用。用之以偏，因而用之则正；避之以短，因而用能人尽其用。用之以偏，因而用之则正；避之以短，因而用之则长。之则长。所以用人不必求全责备，用人也不必均是贤才所以用人不必求全责备，用人也不必均是贤才，如，如此，此，则天下人才尽归我用。则天下人才尽归我用。1 1.用人不必都贤用人不必都贤 2 2.用人不必求全责备用人不必求全责备 3 3.用勇者之道，奖罚有度用勇者之道，奖罚有度 4 4.用智者之道，各当一面用智者之道，各当一面 5 5.用老者之道，为时不用老者之道，为时不晚晚用天下急
19、才的办法用天下急才的办法 用人以势，水涨船高用人以势，水涨船高天下天下人才，因势而出，所谓人才，因势而出，所谓“时势造英雄，危难识时势造英雄，危难识英才英才”，所以此因势择人，必能成功。聪明的管理，所以此因势择人，必能成功。聪明的管理者懂得水涨船高的道理，者懂得水涨船高的道理，善于用时势唤出人才的闪善于用时势唤出人才的闪光点，并将之发扬光大，深得用人的深意光点，并将之发扬光大，深得用人的深意。1.1.因势择人，必能成功因势择人，必能成功 2.2.因时用人，得用一时因时用人，得用一时 3.3.时势造人，应运而生时势造人，应运而生 4.4.天才无价，万金不惜天才无价，万金不惜 5.5.因时论人，因
20、时论人，既往不咎既往不咎用天下人气的办法用天下人气的办法 用人以德，德高则服众用人以德，德高则服众在在用人的问题上，用人的问题上，品德是用人的旗帜品德是用人的旗帜。高树品德的大旗，则。高树品德的大旗，则天下人气尽归天下人气尽归。所以用人以德，则德才相济；以德服人，则所以用人以德，则德才相济；以德服人，则天下莫疑；以德用人，则众望所归。天下莫疑；以德用人，则众望所归。1.1.化敌为友则我愈强而敌愈弱化敌为友则我愈强而敌愈弱2.2.用人以信，以心换心用人以信，以心换心 3.3.一诺千金，则众望所归一诺千金，则众望所归4.4.用人以德，则德才相济用人以德，则德才相济5.5.用人以诚，则上下用人以诚，
21、则上下同心同心用天下权者的办法用天下权者的办法 用人以威，以势用人用人以威，以势用人愚人愚人畏权威而避之，智者喜爱权威而用之畏权威而避之，智者喜爱权威而用之。天下。天下权威，权威，用之则胜，不用则败用之则胜，不用则败。不用白不用，白用。不用白不用，白用谁不用。所谓拉大旗做虎皮，用人以威也；狐假谁不用。所谓拉大旗做虎皮，用人以威也；狐假虎威，以势用人也。虎威，以势用人也。1.1.挟天子以令诸侯挟天子以令诸侯 2.2.表示忠愚以求重用表示忠愚以求重用 3.3.敬而远之，以留后路敬而远之，以留后路 4.4.观人下菜，看风使舵观人下菜，看风使舵 5.5.投其所好，用人所投其所好，用人所喜喜用天下忠者的
22、办法用天下忠者的办法 用人以宠，以情动人用人以宠，以情动人受受人滴水恩，自当涌泉报人滴水恩，自当涌泉报。自古忠良臣，皆因报。自古忠良臣，皆因报恩死。恩死。故高明的领导，用人以宠，以情动之，施故高明的领导，用人以宠，以情动之，施之重恩，制之严威，恩威并用，则忠者辈出之重恩，制之严威，恩威并用，则忠者辈出。1 1.宽大为怀，以德报怨宽大为怀，以德报怨 2 2.施之重恩，必得忠将施之重恩，必得忠将 3 3.恩威并用，则其知进退恩威并用，则其知进退 4 4.救人于危，善有善报救人于危，善有善报 5 5.不计得失，可得忠不计得失，可得忠士士用天下小人之法用天下小人之法 用人以私，以安其心用人以私，以安其
23、心愚愚者以私而谋私，违法而徇情，使公受损而私亦者以私而谋私，违法而徇情，使公受损而私亦未得未得。智者，用其私而成其公，施人于利，成己智者，用其私而成其公，施人于利，成己之私，所以公私两顾之私，所以公私两顾。小人营私而只见于私，故。小人营私而只见于私，故只是小人；君子因私而见公，所以成为君子。只是小人；君子因私而见公，所以成为君子。1 1.用时防变用时防变 2 2.用其私而成其公用其私而成其公 3 3.以恶制恶以恶制恶 4 4.忍得一时苦忍得一时苦,换来万人甜换来万人甜 5 5.平等互用平等互用,互不互不赊欠赊欠因人而用的方法因人而用的方法人人用我，我用人人人人用我，我用人人现代现代社会，人人平
24、等。人人用我，社会，人人平等。人人用我，我用人人已成我用人人已成为用人的一般规律为用人的一般规律。人人用我，。人人用我，则我以爱心奉献则我以爱心奉献社会社会；我用人人，；我用人人，则互惠互利，绝不浪费则互惠互利，绝不浪费。一个。一个好汉三个帮，父子兄弟上战场。人托人能上天，好汉三个帮，父子兄弟上战场。人托人能上天，人帮人顶破天。众人拾柴火焰高，人帮人顶破天。众人拾柴火焰高，我用人人胆气我用人人胆气豪，因人而用方法巧妙，深刻体会才见效。豪，因人而用方法巧妙，深刻体会才见效。1.1.父子协力出成王父子协力出成王,兄弟同心土变金兄弟同心土变金 2.2.互谅才能互帮互谅才能互帮 3 3.雪中送炭胜过锦
25、上添花雪中送炭胜过锦上添花 4.4.知人之明知人之明,荐人之德荐人之德 5 5.尊重人才能尊重人才能用人用人 管管 人人 俗话说俗话说：“没有规矩不成方圆没有规矩不成方圆”。又说：。又说：“现现官不如现管官不如现管”。我们的社会发展到今天，管人之法。我们的社会发展到今天，管人之法功不可没。功不可没。管人之法让人们服从于社会的大局，让管人之法让人们服从于社会的大局，让人们安于本分，它让人们以德报德，各自奉献；它人们安于本分，它让人们以德报德，各自奉献；它让人们和睦相处，互不侵犯让人们和睦相处，互不侵犯。管人之法。管人之法并非压抑人并非压抑人性性，而是让人健康发展而是让人健康发展，管人之法，管人之
26、法并非剥夺并非剥夺而是让而是让人真正拥有；人真正拥有；管人之法管人之法是艺术，是科学，更是学问，是艺术，是科学，更是学问，它对人类的发展，社会的安宁，个人的幸福它对人类的发展，社会的安宁，个人的幸福至关重至关重要。要。管人入门管人入门远管不如近管，现官不如现管远管不如近管，现官不如现管管人管人之法，之法，以服众为本以服众为本。若要服众则领导人就需。若要服众则领导人就需要有高人一等的素质，要有高人一等的素质，令人信服的手段令人信服的手段，严格管严格管理的制度和不可动摇的原则理的制度和不可动摇的原则。察人辨人的本领，。察人辨人的本领，会出禁止的威严和说服人心的语言。有此几项无会出禁止的威严和说服人
27、心的语言。有此几项无上法则，方可一朝权在手，就把令来行。上法则，方可一朝权在手，就把令来行。否则徒否则徒有虚职，不能服众，则难入管人之门。有虚职，不能服众，则难入管人之门。1 1.领导人的素质领导人的素质 2.2.领导人的手段领导人的手段 3 3.领导人的原则领导人的原则 4.4.领导人的方法领导人的方法 5 5.领导人的领导人的言行言行管人的艺术管人的艺术 管人之道：各显其能管人之道：各显其能 管人的艺术在于百花齐放，各显其能。管人的艺术在于百花齐放，各显其能。理解下属，理解下属，信任下属信任下属，则下属无不尽力而为之则下属无不尽力而为之；压抑下属压抑下属，则则下属无不铩羽而禁声下属无不铩羽
28、而禁声。由此可见，管人的艺术在于。由此可见，管人的艺术在于沟通情感沟通情感，作为领导，可别忘记情感投资。，作为领导，可别忘记情感投资。1.1.做个善解人意的领导做个善解人意的领导 2.2.做个超凡脱俗的领导做个超凡脱俗的领导 3.3.做个果断自信的领导做个果断自信的领导 4.4.做个有职有权的领导做个有职有权的领导管人禁忌管人禁忌 管人之道：有所不为管人之道：有所不为 古人说：古人说：君子有所为而有所不为君子有所为而有所不为。顺应民心，则。顺应民心，则领导者大有可为。逆于民心，则领导者切莫为之。领导者大有可为。逆于民心，则领导者切莫为之。孤家寡人多寂寞，人心伤尽多蹉跎。孤家寡人多寂寞，人心伤尽
29、多蹉跎。管人禁忌切勿管人禁忌切勿妄为妄为。1 1.不可做孤家寡人不可做孤家寡人 2.2.不可骄傲和吝啬不可骄傲和吝啬 3 3.不可有眼无珠不可有眼无珠 4.4.不可自以为是不可自以为是 5 5.不可错误决策不可错误决策管人的方法管人的方法 家有家规，国有国法家有家规，国有国法管人管人之法，何止百种，而万法归宗，不外一字之法，何止百种，而万法归宗，不外一字，“法法”！家有家规，国有国法家有家规，国有国法，天下法规不可，天下法规不可废弃；缓用之如和风细雨，急用之如雷霆万钧。废弃；缓用之如和风细雨，急用之如雷霆万钧。当当“法法”深入人心之日，便是天下安定之时。深入人心之日，便是天下安定之时。1.1.
30、适当运用赞扬适当运用赞扬 2.2.让制度说话让制度说话 3.3.合理运用下属合理运用下属 4 4.只有了解人，才能管理人只有了解人，才能管理人 5.5.赏罚分明是最公平的领导方法赏罚分明是最公平的领导方法 管人的原则管人的原则 没有规矩，不成方圆没有规矩，不成方圆用人用人规矩，不下千条。而规矩，不下千条。而赏罚赏罚两字可以蔽之。两字可以蔽之。赏有明赏有明 赏、赏、暗赏、大赏、小赏暗赏、大赏、小赏；罚有轻罚、重罚、明罚、暗罚罚有轻罚、重罚、明罚、暗罚。赏者。赏者不平人有微辞，者不公则人心难服。赏罚无度则规矩尽失。不平人有微辞，者不公则人心难服。赏罚无度则规矩尽失。所以管人的原则说大则大，说小则小，都在于管理者的运所以管人的原则说大则大，说小则小，都在于管理者的运用之中。用之中。1.1.管人要先教人管人要先教人 2.2.鲶鱼效应鲶鱼效应3.3.此处不留人，请你去别处此处不留人，请你去别处4.4.是骡子是马，牵出来溜溜是骡子是马，牵出来溜溜5.5.当断即断，不受当断即断，不受其乱其乱
