1、112010.012010年酷讯网产品广告推介报告2目目 录录网络广告营销的演变一酷讯广告营销二3一、网络广告营销的演变Evolution of Internet AdvertisingEvolution of Internet Advertising4每一次信息获取手段的变革都会催生成功的商业模式综合信息门户综合搜索引擎垂直信息门户垂直搜索引擎新浪搜狐网易GoogleBaidu Yahoo阿里巴巴中化网?信息聚合，让信息丰富信息分类或搜索信息分类后再搜索从信息获取的角度看互联网发展：5 没有分众概念、效果模糊 综合门户 被动分众概念，有一定效果 垂直门户、垂直频道、联盟 主动分众概念，较好效
2、果 综合(通用)搜索引擎 精确主动分众概念，更好效果 广告精准投放，客户群定位准确 行业垂直搜索引擎网络广告分众概念的发展6第一:价格太高且与效果不成正比；第二:品牌植根人群价值不高；第三:流量的质量越来越低；第四:投资回报率越来越低。广告主在新浪、百度等综合门户和搜索平台投放广告的困惑 综合搜索：企业有一半以上的费用是浪费在学生等非买家的身上 网民构成：36岁以下用户占到网民总数的82%，25岁以下的青少年占到54%；网民职业：学生、专业技术人员仍然是网民主体，学生上网比例进一步增加，达到31.9%7门户网站广告VS 酷讯网站广告1、酷讯的用户群代表了中国最具消费潜力的阶层，他们组成了强有力
3、的广告传播对象。酷讯广告为客户获得的访问90%以上都是有相当经济实力与购买能力的潜在买家；2、综合门户广告获得的只是流量，至多20%为买家的访问；1、为什么酷讯广告每天日PV几百次，就会有几个咨询电话？因为酷讯PV，90%为潜在购买客户的访问；2、而综合门户广告每天日PV几千次，也只有几个咨询电话呢？因为综合搜索获得的PV，至多20%为买家访问；文字链3,000/天首页通栏8,000/天8传统媒体门户网站搜索引擎垂直搜索引擎网络营销劳力涨价原料价格波动大全球金融危机人民币汇率波动市场低迷全球经济下行广告主广告主投放方式的演变越来越重视效果、性价比、精准性当前市场环境9门户网站（新浪、搜狐）综合
4、搜索引擎、SNS社区网站（百度、开心网）行业垂直搜索引擎（酷讯）搜索之后，下一步就是消费广告投放趋势：广告主会更看重网站内容的品质，期待流量价值的提高，2009 年综合门户首页的广告位依然极具吸引力。对于已经或正准备在互联网投放广告的广告主来说，网站内容的品质、网站的品牌力量是其首要吸引因素，但更多理性的广告主将更加看重网站流量价值的有效性，而不仅仅考虑网站流量的大小。流 量单个受众的营销价值（低-高单个受众的营销价值越来越受到广告主的关注 (广告营销的演变沙漏图)10以前现在只看流量重视访问者的商业价值认为知名度和流量大的网站，浏览网页的目标客户也一定多点击量并不等于有效点击只要在流量大的门
5、户网站或搜索引擎投放广告，受众广就有效果明白效果最终来自于单个受众的营销价值 广告投放群体的准确性越来越为广告主所关注 光有流量却不能为客户带来交易的产品将没有立足之地 广告主越来越理性，越来越关注于有具体行业和明确受众的垂直搜索引擎网站商家投放广告的 趋势11二、酷讯广告营销Kuxuns Advertising and PromotionKuxuns Advertising and Promotion12酷讯酷讯中国领先的中国领先的中文旅游搜索引擎！中文旅游搜索引擎！被艾瑞咨询评为被艾瑞咨询评为20082008年最值得年最值得期待的八大垂直搜索引擎之首期待的八大垂直搜索引擎之首被被 2009
6、2009旅游电子商务大会评旅游电子商务大会评为最有价值旅游营销平台为最有价值旅游营销平台 13根据艾瑞咨询的最新统计：酷讯位列旅游类网站综合排名第二酷讯的行业排名14酷讯Alexa排名15酷讯组织架构162007中国商业网站排行(综合)第五名互联网周刊2007中国商业网站排行(旅游)第一名互联网周刊酷讯的行业地位及第三方评价172006年最具商业价值网站 2006年“最酷的搜索引擎”2006年最值得关注商业网站2009年最有价值旅游营销平台2006年最具投资价值网站酷 讯 荣 誉 2007年中国十大创新网站2007年中国最具投资价值网站第一名2008年最值得期待的垂直搜索引擎18酷讯旅游搜索数
7、据量数据量位居在线旅游行业No.1机票：搜索3000条航线，提供最准确机票价格信息。酒店：搜索30000多家酒店，提供包括价格、位置、口碑等全方位酒店信息。度假：全网搜索数百万目的地信息、数十万旅游度假产品。火车票：全网搜索最快最准确的火车票转让信息。月度独立访问用户：3500万月度查询量：1亿月度页面浏览量：2亿酷讯旅游搜索流量用户量位居旅游搜索行业No.119酷讯网（）是国内领先的旅游搜索引擎，是世界最大的在线旅游服务公司Expedia及全球最大旅游社区Tripadvisor旗下企业。酷讯网创立于2006年1月，自成立伊始就致力于为广大出行用户提供便利的“机票”、“酒店”、“度假”、“火车
8、票”等信息搜索，目前“一起玩”旅游社区已发展成为广大“驴友”交流的家园。酷讯已影响了众多网民的出行习惯，并在业内和用户心中有着不可替代的角色地位。酷讯对广告主的价值20作为中国最具影响力的旅游搜索引擎，酷讯已影响了众多网民的出行习惯，并在业内和用户心中有着不可替代的角色地位。酷讯对广告主的价值酷讯的用户群代表了中国最具消费潜力的阶层，他们组成了强有力的广告传播对象。我们将为广告主提供多元化的广告形式以促成品牌营销和销售机会，令广告主以更精准的目标受众定位在市场竞争中赢得先机。21酷讯用户各年龄段占比北大中国人生活（旅游）搜索行为研究中心 2008 18-38岁是酷讯网的主要用户酷讯的用户大多集
9、中在18-38岁之间，以年轻白领和商旅人群为主，他们热衷旅行，经常进行商务及休闲出游，受过高等教育且有消费能力，他们是注重生活品质，愿意并有能力提升生活品质、体验高品质生活的人群。他们同时也意味着重要的市场价值，聚集在北京、上海、广州、深圳、江浙等经济发达地区，每天上网超过4小时，消费心理容易受到品牌广告的影响，熟悉在线交易，经常在线购物。除了旅游产品外，他们还同时在线购买数码产品、户外用品、图书、服装、化妆品、食品、孕婴用品、计算机等；酷讯的高端用户群体22酷讯用户行业分布北大中国人生活（旅游）搜索行为研究中心 2008 酷讯用户集中在高科技高产出行业，具有旺盛的成长性与生命力酷讯用户分析2
10、3 酷讯用户集中在经济较发达地区酷讯用户地区占比酷讯用户地区分布趋势北大中国人生活（旅游）搜索行为研究中心 2008 酷讯用户分析24酷讯用户每日上网时间北大中国人生活(旅游）搜索行为研究中心 2008 黏度超强的用户关注：大部分酷讯用户每日在线时间超过4个小时酷讯用户分析25酷讯网用户结构（中国5000万常旅人群，70%以上是酷讯用户）3500白领、商旅人群其中男性其中女性月收入八千元以上拥有或正计划购买汽车拥有或正计划购买房产公司骨干和中高层管理人员拥有信用卡的客户习惯于刷卡消费的客户月独立访客占比（万）2500150050026每月3500万独立访客，70%以上为年轻白领和商旅人群，其中
11、男性占55%，女性45%中国5000万常旅人群，70%以上是酷讯用户50%以上为追求时尚的年轻人群60%以上用户月收入8000元以上60%以上用户拥有或正计划购买汽车70%以上用户拥有或正计划购买房产30%以上用户为公司骨干和中高层管理人员90%以上用户拥有信用卡，40%以上客户拥有2张以上信用卡，80%的客户习惯于刷卡消费。90%以上用户在数码产品、快速消费品、化妆品、服装、汽车等消费上会考虑品牌的附加值，有很强的品牌忠诚度。酷讯的用户群代表了中国最具消费潜力的阶层，组成了强有力的广告传播对象。广告覆盖人群精准专业，专业的精英团队，丰富的推广经验，按行业为商家提供细分精准的推广解决方案。用户
12、结构及行为分析27选择精准清晰的投放,选择看得见的效果,他们已经行动:酷讯合作客户：汉庭、七天、艺龙、国航、南航、上航等28酷讯合作媒体29“酷讯火车票客票余额行情与出票规律改变春运一票难求困局。酷讯火车票客票余额行情与出票规律改变春运一票难求困局。”“酷讯与法、日旅游局将进行多种模式的品牌、渠道合作尝试，不仅能对其专酷讯与法、日旅游局将进行多种模式的品牌、渠道合作尝试，不仅能对其专业官方旅游资源进行更精准、更多元地传播，更能为网民提供更具体验感的旅业官方旅游资源进行更精准、更多元地传播，更能为网民提供更具体验感的旅游搜索服务。游搜索服务。”“垂直信息类搜索网站的出现，使互联网庞杂的生活类信息
13、由粗糙变为精细。垂直信息类搜索网站的出现，使互联网庞杂的生活类信息由粗糙变为精细。如何避免海量信息将网民淹没？酷讯网扮演了如何避免海量信息将网民淹没？酷讯网扮演了 拯救者拯救者角色。酷讯模式所角色。酷讯模式所具备的商业价值远远高于通用搜索，生活搜索在三年内将超越通用搜索。具备的商业价值远远高于通用搜索，生活搜索在三年内将超越通用搜索。”“酷讯通过不断与跨行业巨头合作，稳固了旅游搜索领军者地位。酷讯通过不断与跨行业巨头合作，稳固了旅游搜索领军者地位。”媒体评论30媒体评论“深入体验生活之后的酷讯不是一家单纯的搜索引擎公司深入体验生活之后的酷讯不是一家单纯的搜索引擎公司酷讯还是全球第一酷讯还是全球
14、第一家在生活搜索领域探索盈利模式的公司。家在生活搜索领域探索盈利模式的公司。”“世界著名高等学府北京大学与生活搜索酷讯达成战略合作，双方携手建立中国世界著名高等学府北京大学与生活搜索酷讯达成战略合作，双方携手建立中国人生活搜索行为研究中心人生活搜索行为研究中心这是全球范围内第一家以研究生活搜索为对象的研这是全球范围内第一家以研究生活搜索为对象的研究中心。究中心。”“旅游搜索酷讯网开始与诺基亚展开合作，进军无线搜索领域。两家公司将在旅旅游搜索酷讯网开始与诺基亚展开合作，进军无线搜索领域。两家公司将在旅游搜索信息共享和平台搭建方面进行一系列的合作。游搜索信息共享和平台搭建方面进行一系列的合作。”“
15、很多业内人士都是酷讯旅游搜索的忠实用户。很多业内人士都是酷讯旅游搜索的忠实用户。法国旅游局发言人表示，酷法国旅游局发言人表示，酷讯的专业性优势非常明显。虽然在线国际旅游市场才刚刚起步，但酷讯所拥有的讯的专业性优势非常明显。虽然在线国际旅游市场才刚刚起步，但酷讯所拥有的先进理念和优势产品已经引起众多国外旅游局的关注。先进理念和优势产品已经引起众多国外旅游局的关注。”31 频 道通栏（上中下）焦点（按钮图）擎天柱文字链流媒体 首首 页页 机机 票票 酒酒 店店 度度 假假 火火 车车 票票 一一 起起 玩玩 活动专用（各频道配送广告引导至此活动链接）活动专用（各频道配送广告引导至此活动链接）酷讯的主要广告形式：（以首页为例，位置参见描红部位）32精彩活动（焦点图）通栏广告文字链33 Thanks!
