1、此报告仅供与客户交流使用。未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制和君创业研究咨询有限公司和君创业研究咨询有限公司福田资本运营与金融福田资本运营与金融产业发展研究报告产业发展研究报告20192019年年1 1月月和君创业研究咨询有限公司第 2 页和君创业H&J项项 目目 成成 员：员：项目组长：李肃项目组长：李肃主要成员：周彦平主要成员：周彦平 罗庆丰罗庆丰 于凡（主笔）于凡（主笔）王茂兰王茂兰和君创业研究咨询有限公司第 3 页和君创业H&J第一部分：资本运营的核心命题与重要意义第一部分：资本运营的核心命题与重要意义第二部分：国外资本运营的发展与基本形态第二部分：国外资
2、本运营的发展与基本形态第四部分：福田股份资本运营的现状与问题第四部分：福田股份资本运营的现状与问题第三部分：我国资本市场与资本运营的热点第三部分：我国资本市场与资本运营的热点第五部分：福田金融产业发展的思路与途径第五部分：福田金融产业发展的思路与途径福田股份资本运营与金融产业发展研究报告福田股份资本运营与金融产业发展研究报告引言引言后记后记和君创业研究咨询有限公司第 4 页和君创业H&J引引 言言 本报告受北汽福田车辆股份有限公司金融证券部的委托，旨在寻求福田股份资本运营和金融产业的发展之路。福田股份目前在金融方面的根本问题就是金融能力不足，无法满足其产业发展与高速扩张对资金的需要。报告通过深
3、度研究企业管理与资本运营的有关理论、国外资本运营的百年历程与当今企业资本运营的基本形态、以及我国资本市场和企业资本运营的现实状况，在以下几个方面形成专业意见：企业发展与资本运营的关系；企业资本运营和金融产业发展的思路与方法；我国企业资本运营的机遇与成功模式。进而，在前期大量研究工作的基础之上，对福田股份当前资本运营的实际情况与问题进行了考察，并完成了福田资本运营与金融产业发展“三大步”方案的设计，现将工作情况概述如下：和君创业研究咨询有限公司第 5 页和君创业H&J工工 作作 情情 况况阶段阶段性质性质工作方向工作方向工作内容工作内容工作方法工作方法第第一一阶阶段段理念沟通与金融证券部领导和业
4、务骨干进行全面交流1、组建咨询项目小组；2、了解企业基本情况和项目需求；3、确定工作内容、方式和项目进程。1、项目小组讨论；2、与金融证券部座谈。第第二二阶阶段段调研准备企业调研、专家访谈和资料收集1、国外产融结合的发展历史、案例以及我国的金融管制政策；2、企业管理和资本运营的有关理论；3、国外企业资本运营的历史和基本形态；4、我国资本市场及企业资本运营的现状；5、福田的发展战略、产业状况和金融能力。1、问卷式调研；2、有关人员个别访谈；3、与金融证券部座谈；4、中外文献研究；5、著名金融专家访谈。第第三三阶阶段段培训辅导理念提升、业务梳理、专业顾问1、资本运营专题讲座；2、资本市场专题研讨；
5、3、日常业务具体指导。1、会议交流；2、个别座谈。第第四四阶阶段段研讨论证编制报告1、形成报告初稿；2、与金融证券部就初稿进行讨论；3、修正研究思路；4、完成报告终稿。1、项目小组研讨；2、专家论证；3、与金融证券部座谈；4、编写项目报告。和君创业研究咨询有限公司第 6 页和君创业H&J第一部分：资本运营的核心命题与重要意义第一部分：资本运营的核心命题与重要意义第二部分：国外资本运营的发展与基本形态第二部分：国外资本运营的发展与基本形态第四部分：福田股份资本运营的现状与问题第四部分：福田股份资本运营的现状与问题第三部分：我国资本市场与资本运营的热点第三部分：我国资本市场与资本运营的热点第五部分
6、：福田金融产业发展的思路与途径第五部分：福田金融产业发展的思路与途径福田股份资本运营与金融产业发展研究报告福田股份资本运营与金融产业发展研究报告引言引言后记后记和君创业研究咨询有限公司第 7 页和君创业H&J在商业领域，只有强者才能生存下来，弱者在商业领域，只有强者才能生存下来，弱者会被淘汰；大的、反应快的能继续运转，小的、会被淘汰；大的、反应快的能继续运转，小的、反应慢的就会落在后面。反应慢的就会落在后面。杰克杰克 韦尔奇韦尔奇一、获取生存的权力一、获取生存的权力第一部分：资本运营的核心命题与重要意义第一部分：资本运营的核心命题与重要意义和君创业研究咨询有限公司第 8 页和君创业H&J1.1
7、 取得规模经济效益取得规模经济效益单位单位产出产出成本成本产出数量产出数量企业最小有效经济规模企业最小有效经济规模典型的企业长期平均成本曲线：典型的企业长期平均成本曲线：结论：只有大规模的企业才有可能形成具有竞争力的产品价格，承结论：只有大规模的企业才有可能形成具有竞争力的产品价格，承担在技术开发、产品升级和市场拓展方面的巨额费用支出，同时，担在技术开发、产品升级和市场拓展方面的巨额费用支出，同时，在更加专业化分工的基础上大大提高生产效率和生产水平。在更加专业化分工的基础上大大提高生产效率和生产水平。1 1、为什么只有大企业能够生存？、为什么只有大企业能够生存？企业在生产过程中，当产出的增长大
8、于投入的增长，单位产品的成本便会随着规模的扩大而降低，形成规模经济效益规模经济效益。规模经济效益主要来源于以下三种途径：规模经济效益主要来源于以下三种途径：在很多情况下产出的增加不要求增加同比例的投入;某些投入具有不可分的特性，如：广告费用、研究开发费用等 只有当生产达到一定的规模才能满足某些对专业化的需要。第一部分：资本运营的核心命题与重要意义第一部分：资本运营的核心命题与重要意义和君创业研究咨询有限公司第 9 页和君创业H&J案例：欧洲小规模汽车生产商难逃被兼并的厄运案例：欧洲小规模汽车生产商难逃被兼并的厄运 90年代，新车型的研究开发费用非常高昂，动辄高达年代，新车型的研究开发费用非常高
9、昂，动辄高达数十亿美元。小规模的欧洲汽车生产商根本无力承受产品数十亿美元。小规模的欧洲汽车生产商根本无力承受产品升级所带来的巨额费用，因而纷纷被大型汽车厂商兼并，升级所带来的巨额费用，因而纷纷被大型汽车厂商兼并，例如：例如：西班牙的西特（Seat）被大众兼并；瑞典的绅宝（Saab）被通用兼并；捷克的斯柯达（Skoda）被大众兼并；英国的陆虎（Rover）被宝马兼并；英国的美洲虎（Jaguar）被福特兼并；英国的劳斯莱斯（Rolls Royce）被大众兼并；德国的欧宝（Opel）被通用兼并 第一部分：资本运营的核心命题与重要意义第一部分：资本运营的核心命题与重要意义和君创业研究咨询有限公司第 1
10、0 页和君创业H&J结论：大企业通常拥有对供应方与买方更强的控制与侃价能力，能结论：大企业通常拥有对供应方与买方更强的控制与侃价能力，能够以较低的价格和更高的效率获得生产资源和销售产品；由于财力够以较低的价格和更高的效率获得生产资源和销售产品；由于财力相对充足，通过大规模研发投入和技术收购，能够保持产品和技术相对充足，通过大规模研发投入和技术收购，能够保持产品和技术的领先；并且，可以通过价格大战迫使市场原有竞争者退出并遏制的领先；并且，可以通过价格大战迫使市场原有竞争者退出并遏制潜在入侵者的进入，从而改善产业结构，提高赢利能力。潜在入侵者的进入，从而改善产业结构，提高赢利能力。1.2 确立行业
11、竞争位势确立行业竞争位势波特的五种竞争作用力：波特的五种竞争作用力：供应方讨价还价能力供应方讨价还价能力 新入侵者新入侵者 替代产品或替代产品或 的威胁的威胁 服务的威胁服务的威胁 买方讨价还价能力买方讨价还价能力产业竞争者产业竞争者同业竞争同业竞争潜在入侵者潜在入侵者供应方供应方替代产品替代产品买方买方第一部分：资本运营的核心命题与重要意义第一部分：资本运营的核心命题与重要意义和君创业研究咨询有限公司第 11 页和君创业H&J2 2、企业多大才叫大？、企业多大才叫大？2.1“麦道麦道”够不够大够不够大?2019年12月15日，世界最大的航空制造公司-美国波音（Boeing）兼并美国麦道（Mc
12、Donnell Douglas），交易金额为133亿美元。兼并前，麦道是世界第三大航空制造公司，占据近20%的世界市场份额。1994年，麦道资产122亿美元，雇员65760人，销售额达132亿美元。2019年，麦道赢得110架民用飞机订货，1-9月民用客机实现销售19亿美元，利润9000万美元。同时，麦道70%的利润来自军用飞机。仅与美国海军1000架改进型FA-18战斗机的一项订货就要今后20年才能完成。然而，96年年底，这样一家历史悠久、实力强大的盈利公司却不得不承认“作为一家独立的公司已经无法继续生存”，其原因是规模太小、产品系列过窄。第一部分：资本运营的核心命题与重要意义第一部分：资本
13、运营的核心命题与重要意义和君创业研究咨询有限公司第 12 页和君创业H&J2.2 韦尔奇的韦尔奇的“数一数二数一数二”原则原则1981年，韦尔奇出任GE公司总裁并推行以“数一数二”原则为中心的改革。十多年间，GE公司由拥有250亿美元资产的公司转变为总资产达900亿美元的企业巨人，市价总值一度跃居全球榜首。韦尔奇认为在激烈竞争中存活的最佳方式就是超越竞争，提供无人可及的价值。他确信只有那些坚持第一或第二的、精干的、低成本的、国际性的高质量产品与服务的生产商，以及拥有绝对的技术优势或者在所选定的细分市场中占据绝对优势的生产商才能够成为胜利者，而二流的产品与服务的供应商将不会有生存的空间。所谓“数
14、一数二”既是目标，即GE的任何产品在本行业市场上占据第一、第二的位置；又是原则，即GE现有的产品中，经过整顿后仍无望达到上述目标的，必须关闭或出售，GE公司从该行业中撤出。1987年，韦尔奇进一步将“数一数二”原则的衡量范围从细分市场扩展到全球。第一部分：资本运营的核心命题与重要意义第一部分：资本运营的核心命题与重要意义和君创业研究咨询有限公司第 13 页和君创业H&J结论：战略策划首先是对目标产业的吸引力和竞争态势的分析和判结论：战略策划首先是对目标产业的吸引力和竞争态势的分析和判断，其次是对企业发展该项业务的能力和将取得的协同效应进行评断，其次是对企业发展该项业务的能力和将取得的协同效应进
15、行评估，并且，在此基础上，描绘出入选业务的宏伟蓝图，打开产业发估，并且，在此基础上，描绘出入选业务的宏伟蓝图，打开产业发展的空间。展的空间。3.1 战略策划打开产业空间战略策划打开产业空间公司公司 特有能力（财务、管理、职能、组织）特有能力（财务、管理、职能、组织）声望声望 历史历史行业行业 规模规模 吸引力吸引力 细分市场细分市场 竞争者（战略、能力、意图）竞争者（战略、能力、意图）宏观环境宏观环境 经济、技术、政治、社会经济、技术、政治、社会适合适合战略战略内部内部优势优势劣势劣势外部外部机会机会威胁威胁SWOT分析分析3 3、如何才能把企业做大？、如何才能把企业做大？第一部分：资本运营的
16、核心命题与重要意义第一部分：资本运营的核心命题与重要意义和君创业研究咨询有限公司第 14 页和君创业H&J结论：得到资本市场认可的战略是结论：得到资本市场认可的战略是“活战略活战略”，因为它可以为企业，因为它可以为企业带来产业发展所必须的大量现金，使企业得以扩充资产，甚至通过带来产业发展所必须的大量现金，使企业得以扩充资产，甚至通过兼并其他企业兼并其他企业“购买购买”高市场份额。而且，增量资本的进入使企业高市场份额。而且，增量资本的进入使企业得以在更大范围内进行重组，优化资源配置，提高竞争力水平，进得以在更大范围内进行重组，优化资源配置，提高竞争力水平，进而，快速有效地占领市场。而，快速有效地
17、占领市场。3.2 3.2 增量资本带动存量发展增量资本带动存量发展企业增量资本企业增量资本企业核心能力企业核心能力目标产业目标产业行业吸引力与相关性行业吸引力与相关性第一部分：资本运营的核心命题与重要意义第一部分：资本运营的核心命题与重要意义和君创业研究咨询有限公司第 15 页和君创业H&J企业战略策划企业战略策划增量带动存量发展增量带动存量发展增加股票市值增加股票市值增强融资能力增强融资能力提高市盈率水平提高市盈率水平实现产业梦想实现产业梦想激发想象空间激发想象空间股市联动股市联动提升竞争力水平提升竞争力水平3.3 3.3 形成资本运营的良性循环形成资本运营的良性循环第一部分：资本运营的核心
18、命题与重要意义第一部分：资本运营的核心命题与重要意义和君创业研究咨询有限公司第 16 页和君创业H&J增长是企业崇高的追求，能够为股东持续不增长是企业崇高的追求，能够为股东持续不断地创造价值。然而，能够有一年超过全行业增断地创造价值。然而，能够有一年超过全行业增长水平而又连续长水平而又连续10年保持超值的，在美国的年保持超值的，在美国的10家家公司中也只有一家。自公司中也只有一家。自1896年道年道 琼斯工商业平均琼斯工商业平均指数创立指数创立至今，至今，只有通用电器一家公司还被列入只有通用电器一家公司还被列入这个声望卓著的股市衡量指标中。这个声望卓著的股市衡量指标中。McKinsey&Com
19、pany,Inc.二、实现持续的增长二、实现持续的增长第一部分：资本运营的核心命题与重要意义第一部分：资本运营的核心命题与重要意义和君创业研究咨询有限公司第 17 页和君创业H&J产品生命周期理论：产品生命周期理论：销售额利润时间时间下降期成熟期成长期导入期销售及利润销售及利润结论：没有持续增长的产品和业务。结论：没有持续增长的产品和业务。1 1、为什么不是所有企业都能持续增长？、为什么不是所有企业都能持续增长？第一部分：资本运营的核心命题与重要意义第一部分：资本运营的核心命题与重要意义和君创业研究咨询有限公司第 18 页和君创业H&Jn高市场份额、高增长的明星明星是未来的保障；n金牛金牛供给
20、了未来增长所需的资金；n增加投入，问号问号将转变为明星；n狗类狗类产品就不需要了，因为他们象征着失败，说明企业没能在增长阶段取得市场领导地位，或者没能及时撤退、及时止损。BCG 产品组合矩阵：产品组合矩阵：增增 长长市场份额市场份额高低高低H明星明星6瘦狗瘦狗s问号问号$金牛金牛结论：具有高成长性但市场份额小的业务具有不确定的未来，如果结论：具有高成长性但市场份额小的业务具有不确定的未来，如果不能抓住机遇迅速成长为市场领袖，便会在激烈的竞争中受到方方不能抓住机遇迅速成长为市场领袖，便会在激烈的竞争中受到方方面面的挤压而最终丧失其成长性。资本市场筹资能力强的企业能够面面的挤压而最终丧失其成长性。
21、资本市场筹资能力强的企业能够为具有前途的业务注入大量资金，帮助其确立市场地位。通过不断为具有前途的业务注入大量资金，帮助其确立市场地位。通过不断培育培育“明星明星”和剥离和剥离“瘦狗瘦狗”，公司不断优化产品组合，公司不断优化产品组合，获得持续获得持续发展。发展。2 2、为什么有的企业能够持续增长？、为什么有的企业能够持续增长？第一部分：资本运营的核心命题与重要意义第一部分：资本运营的核心命题与重要意义和君创业研究咨询有限公司第 19 页和君创业H&J利润利润时间（年）时间（年）第一层面拓展和守卫核心业务第三层面创造有生命力的候选业务第二层面建立新兴业务结论：成功的企业比它的单项业务寿命更长，不
22、会由于原有的核心结论：成功的企业比它的单项业务寿命更长，不会由于原有的核心业务渐渐成熟至老化而衰落，恰恰相反，原有业务的辉煌转化成为业务渐渐成熟至老化而衰落，恰恰相反，原有业务的辉煌转化成为企业在资本市场的号召力和对资金的聚合能力，通过有效的资本运企业在资本市场的号召力和对资金的聚合能力，通过有效的资本运营使企业能够源源不断地为新兴业务的成长注入大量资金，而正是营使企业能够源源不断地为新兴业务的成长注入大量资金，而正是新业务所带来的利润使企业保持持续增长。新业务所带来的利润使企业保持持续增长。麦肯锡三层面论：麦肯锡三层面论：3 3、如何启动增长的阶梯？、如何启动增长的阶梯？第一部分：资本运营的
23、核心命题与重要意义第一部分：资本运营的核心命题与重要意义和君创业研究咨询有限公司第 20 页和君创业H&J案例：沃尔特案例：沃尔特迪斯尼公司的持续增长迪斯尼公司的持续增长动画片发行角色特许使用权音乐出版书籍出版迪斯尼商店直邮好莱坞唱片HYPE-RION书店软件开发ESPN商店消费者产品195019501920192019601960 19701970194019401930193019801980 影片娱乐 专题动画片实况动作片电视节目试金石家庭录象好莱坞电影MIRAMAX曲棍球剧场垒球实况 实况娱乐 广 播 主题公园 假期、休闲地房地产开发游览航班规划好的社区迪斯尼学院假期迪斯尼频道KCAL
24、电视ABC电视网迪斯尼乐园沃尔特迪斯尼世界旅游、不动产、休闲地开发动物王国欧洲迪斯尼迪斯尼/米高梅制片东京迪斯尼乐园EPCOT迪斯尼增长阶梯全景迪斯尼增长阶梯全景19901990第一部分：资本运营的核心命题与重要意义第一部分：资本运营的核心命题与重要意义和君创业研究咨询有限公司第 21 页和君创业H&J沃尔特沃尔特迪斯尼公司迪斯尼公司1980-2019 1980-2019 增长绩录增长绩录n股东收益股东收益n市场资本价值市场资本价值n销售总额销售总额n净收入净收入年增长率（80-96）21%1980 82 84 86 88 90 92 94 9620 15 10 5 0 1010亿美元亿美元年
25、增长率（80-96）15%1980 82 84 86 88 90 92 94 96百万美元百万美元 15001500100010005005000 0年增长率（80-96）22%1980 82 84 86 88 90 92 94 96每每1 1美元投资美元投资 3030202010100 0年增长率（80-96）24%1980 82 84 86 88 90 92 94 961010亿美元亿美元5050202010100 030304040第一部分：资本运营的核心命题与重要意义第一部分：资本运营的核心命题与重要意义和君创业研究咨询有限公司第 22 页和君创业H&J资本运营的核心命题与重要意义在于
26、形成企业家、资本市资本运营的核心命题与重要意义在于形成企业家、资本市场和企业相生互动三角关系的良性循环，彻底打开产业空间和场和企业相生互动三角关系的良性循环，彻底打开产业空间和资本市场通道，以实现企业家的战略梦想、保持企业持续发展资本市场通道，以实现企业家的战略梦想、保持企业持续发展和为股东创造更多的价值和为股东创造更多的价值。企业家企业家企业（产业）企业（产业）资本市场（投资者）资本市场（投资者）H&J H&J 三维图三维图第一部分：资本运营的核心命题与重要意义第一部分：资本运营的核心命题与重要意义结论结论和君创业研究咨询有限公司第 23 页和君创业H&J第一部分：资本运营的核心命题与重要意
27、义第一部分：资本运营的核心命题与重要意义第二部分：国外资本运营的发展与基本形态第二部分：国外资本运营的发展与基本形态第四部分：福田股份资本运营的现状与问题第四部分：福田股份资本运营的现状与问题第三部分：我国资本市场与资本运营的热点第三部分：我国资本市场与资本运营的热点第五部分：福田金融产业发展的思路与途径第五部分：福田金融产业发展的思路与途径福田股份资本运营与金融产业发展研究报告福田股份资本运营与金融产业发展研究报告引言引言后记后记和君创业研究咨询有限公司第 24 页和君创业H&J时时间间五五次次兼兼并并浪浪潮潮特特征征典典型型案案例例第第一一次次19 世纪末 20 世纪初产业扩张与银行资本冲
28、击横向兼并摩根财团整合美国钢铁工业第第二二次次20 世纪 20 年代产业升级与股市资本流动纵向兼并通用汽车公司的纵向一体化第第三三次次20 世纪 50-60 年代产业延伸与多种资本转换混合兼并美国 ITT 公司的企业多元化第第四四次次20 世纪 70-80 年代产业转移与不同资本转换多种方式美国 GE 公司的企业归核化第第五五次次1994 年至今产业整合与跨国资本融合强强联合大通曼哈顿银行收购 J.P.摩根第二部分：国外资本运营的发展与基本形态第二部分：国外资本运营的发展与基本形态一、美国五次企业兼并浪潮一、美国五次企业兼并浪潮和君创业研究咨询有限公司第 25 页和君创业H&J第二部分：国外资
29、本运营的发展与基本形态第二部分：国外资本运营的发展与基本形态案例：摩根财团整合美国钢铁工业案例：摩根财团整合美国钢铁工业1898年，美西战争爆发，由于铁路、军火工业发展的需要，美国钢铁需求量猛增。“华尔街大佬”摩根意识到美国已步入需要大量钢铁的时代，而当时几百家钢厂的分散经营和无序竞争不仅造成巨大的资源浪费、不利于提高生产效率和降低成本，而且极大地损害了生产厂商的利润水平，因此，谋求钢铁行业利益的最佳途径就是通过大规模的并购改变产业结构和提高行业利润率。同年，摩根控股伊利钢铁公司和明尼苏达钢铁公司，并进一步收购美国中西部的一系列中小型钢厂，成立了联邦钢铁公司。进而，摩根凭借其雄厚的资金实力和对
30、经济部门强大的渗透力最终迫使美国钢铁大王卡内基同意与联邦钢铁公司合并，以1美元卡内基钢铁公司的股票兑换1.5美元具有黄金保障的新公司债券。1901年3月3日，摩根声明凡联邦钢铁公司、全国钢铁公司、全国钢管公司、美国钢铁和金属线公司、美国马口铁公司、美国钢箍公司以及美国钢板公司所公开发行并出售的证券都将归新成立的美国钢铁公司所有，新公司将以换股的形式对上述公司的股东施以重偿。这样，摩根成功地收购了全美3/5的钢铁企业，组建了美国钢铁公司（U.S.Steel Company）。1901年，美国钢铁公司的产量占美国市场的95%。摩根以强大的银行资本为依托实现了对美国钢铁工业的整合，彻底改变了分散经营
31、所带来的过度竞争，获得了极大的垄断利润。和君创业研究咨询有限公司第 26 页和君创业H&J案例：通用汽车的纵向一体化案例：通用汽车的纵向一体化第二部分：国外资本运营的发展与基本形态第二部分：国外资本运营的发展与基本形态通用汽车公司（General Motors）由美国企业家威廉杜兰特于1908年9月通过合并美国20多家汽车公司成立，1920年12月被杜邦家族控制。通用汽车公司的发展始终与并购密不可分，而初期以对供应商的纵向一体化为主要特征。1916年，联合汽车公司成立，以收购通用汽车公司的零配件供应商代顿工程化学公司、雷米电气公司、海厄特滚柱轴承公司、哈里森冷却器公司、新发展制造公司等7家公司
32、。1918年，通用汽车公司通过换股和支付现金两种方式并举兼并了联合汽车公司。同年，通用汽车公司增购斯克里普斯车座公司股票。1919年，通用汽车公司又继续收购了几家汽车零配件生产厂家和瓜地亚冷冻机公司。同年，通用汽车公司出资2800万美元购买了当时美国最大的汽车车身生产厂家 费希尔公司60%的股份；1926年，又以股票作为支付手段买下了费希尔车身公司其余40%的股份，从而将该公司全部股份收购到手。1927年，通用汽车公司的销售额和赢利名次超过福特汽车公司，成为美国最大的汽车企业。直到二十世纪七十年代，全球汽车业仍为美国式的“大批量生产和零配件生产高度垂直集中化”所主宰。八十年代以来，这种组织方式
33、受到来自日本的猛烈冲击，逐渐不能适应市场的变化和创新节律加快的要求，然而在汽车业发展史上，这种层级制大批量生产对于降低成本和提高效率发挥过不可磨灭的作用。和君创业研究咨询有限公司第 27 页和君创业H&J案例：美国案例：美国ITTITT公司的企业多元化公司的企业多元化第二部分：国外资本运营的发展与基本形态第二部分：国外资本运营的发展与基本形态ITT公司于1920年成立，是一家制造和经营电讯设备的专业化企业，原名为美国国际电话电报公司，1983年改为现名。通过一系列海外并购，到1959年吉宁上任的时候，ITT已进入美国最大100家工业企业之列，其海外业务占利润总额的85%。然而，由于二战后国际形
34、势的风云突变，ITT的海外业务受到重创，不得不向国内市场转移；而在美国本土，贝尔系统垄断了90%的市场份额，很难与之竞争。为了重新获得发展，1960年后ITT开始向多元化方向发展。吉宁任职期间（1959-1985），ITT并购了大约300家企业，经营范围从电讯业扩展到通讯和电子、工业机械、居民消费品、服务和农业用品、自然资源开采加工、保险与金融等领域，成为跨30多个行业的混合大企业。基于吉宁准确的判断力和超强的管理能力，几乎每一项业务在并入ITT后都比以前经营得更好，ITT的股票也因此获得一轮又一轮的升值。ITT股票的上涨潜力使企业股东都愿意持有ITT的股票，因此，上述的全部并购都是以股票而非
35、现金来支付的，总共支付股票9900万股，当时市值60亿美元。ITT公司通过多元化经营避免了单一行业经营的过度风险，重新获得了增长的机会。1969年，ITT的销售额达到54.8亿美元，比1959年增长了6倍，年均增长率为50.9%。1978年，ITT的销售额更进一步增至194亿美元。和君创业研究咨询有限公司第 28 页和君创业H&J案例：美国案例：美国GEGE公司的企业公司的企业“归核化归核化”第二部分：国外资本运营的发展与基本形态第二部分：国外资本运营的发展与基本形态1981年4月，韦尔奇出任GE公司总裁。当时GE是幸福杂志前500家大公司中净利润增长超过9%的9家企业之一，被普遍认为是最优秀
36、的竞争者。然而，韦尔奇却意识到主要市场的增长已经减缓，科技发展加速，全球竞争愈演愈烈，惟有“数一数二”的企业才能赢得未来的竞争，因此，必须在GE推行改革。1982年，韦尔奇圈定了高于一般增长幅度的三大事业类别，即核心业务、高技术业务和服务业务。保留在圈内的是已经或者有望达到“数一数二”目标的企业，所有落在圈外的企业都需要整顿、关闭或出售：对有望达到目标的企业，GE投入大量资金通过收购的方式使其快速扩张；对接近或已达到目标的企业，GE通过合资合作等方式强化其竞争优势和扩展至全球市场；所有经过整顿、组合、并购等方式仍无法达到目标的企业必须关闭或出售。韦尔奇在任期内总共卖掉了价值100亿美元的事业部
37、，将经营范围由原有的60多个行业集中到最具优势和前途的15项核心业务，大大提高了GE的竞争能力和地位，成为“二十一世纪企业的典范”。和君创业研究咨询有限公司第 29 页和君创业H&J案例：大通曼哈顿银行收购案例：大通曼哈顿银行收购J.P.J.P.摩根摩根第二部分：国外资本运营的发展与基本形态第二部分：国外资本运营的发展与基本形态2000年12月11日，美联储批准著名商业银行大通曼哈顿银行(The Chase Manhattan Corporation)以3.7股换一股,即以每股207美元的价格兼并老牌投资银行J.P.摩根(J.P.Morgan&Co.Incorporated)，交易金额达352
38、亿美元。合并后的公司将命名为J.P.摩根大通集团，总资产6680亿美元，成为仅次于花旗的美国第二大财团。整个收购过程将于2019年前3个月完成。新公司的批发业务仍由J.P.摩根进行，包括投资银行业务、营运服务、财产管理、机构资产管理和私人证券业务等；零售业务由大通进行，包括信用卡、纽约和得克萨斯地区的客户银行业务、按揭业务、各类客户贷款、保险和中间业务等。大通曼哈顿银行此次与J.P.摩根的“强强联合”，不只实现了商业银行与投资银行的业务功能互补，同时，也使双方的理财能力与资产聚集能力、批发优势与零售网络紧密地结合在一起。消息传出，两家银行的股价均增长了6%以上，大通的股价上涨了2.5美元，达到
39、42.5美元；J.P.摩根上涨了9.5美元，达到156.75美元。和君创业研究咨询有限公司第 30 页和君创业H&J二、资本运营的基本形态二、资本运营的基本形态基基本本形形态态主主要要内内容容1 1债务融资银行借款、公司债券、可转换债券、商业信用、商业票据等2 2股权融资所有者股权、风险资本、普通股、优先股、认股权证、或有价值权利等3 3国际融资海外上市、存托凭证、外币债券等4 4融资租赁简单融资租赁、融资转租赁、返还式租赁、风险租赁等5 5并购重组兼并、合并、收购、接管、重组等6 6证券交易货币市场产品、资本市场产品、衍生证券等7 7风险投资风险投资基金、企业内部风险运作等8 8金融服务买方
40、信贷、融资租赁、保险、管理输出等第二部分：国外资本运营的发展与基本形态第二部分：国外资本运营的发展与基本形态和君创业研究咨询有限公司第 31 页和君创业H&J第二部分：国外资本运营的发展与基本形态第二部分：国外资本运营的发展与基本形态1.1 银行借款银行借款1、债务融资、债务融资银行借款银行借款，是指企业以借款的方式通过银行筹集资金的一种融资方式。通常根据放款人可觉察的风险程度对放款计息，要求以企业的固定现金流偿付，并且在企业处于财务困境时，赋予债权人优先索取权。历史上私人公司和许多上市公司借款的最初来源是商业银行。目前，发达国家企业融资的方式主要可以分为两大模式：一种是以英美为代表的以证券融
41、资为主导的模式，证券融资约占企业外部融资的55%以上；另一种是以德国、日本为代表的以银行贷款融资为主导的模式，银行贷款融资约占企业外部融资的80%。银行借款对于企业的好处在于：首先，它适用于小数额的资金，而债券发行则是规模越大成本越低；其次，由于债券融资面向广大的公众投资者，如果公司不为人所知或未被广泛关注，发行债券则不太可行；最后，公司发行债券必须提请评级，相形之下，银行借款即节省费用又比较容易处理，同时也可以使公司必须公开的信息最小化。和君创业研究咨询有限公司第 32 页和君创业H&J第二部分：国外资本运营的发展与基本形态第二部分：国外资本运营的发展与基本形态1.2 1.2 公司债券公司债
42、券公司债券公司债券融资，是指企业以发行债券的方式通过证券市场筹集长期资金的一种融资方式。在美国，二至十年的债券属于中期债券，只有十年以上（最常见的为15年和30年）的债券才被称为长期债券。对于公开上市的大公司而言，银行借款以外的债务融资手段可以是发行各种债券。总的来说，发行债券有以下优点：第一，因为债券融资风险为众多的金融市场投资者所分摊，与银行借款相比通常具有更加优越的融资条件；第二，债券发行的发行者可以依据公司的实际需要和市场的情况对债券的具体特征进行设计，不仅大大提高了企业融资的灵活性，也为购买者提供了更多的选择，这是银行借款所无法实现的。在过去的20年里，企业债券创新不断涌现，例如：浮
43、动利率债券、可返还债券、可展期债券、与期权相联系的债券等。和君创业研究咨询有限公司第 33 页和君创业H&J负债方式负债方式金额金额（百万美元）（百万美元）利率利率期限期限备注备注公司债券公司债券Debentures4，33966%2-6 年商业票据商业票据Commercial Paper4，18555%1 年用于收购 Capital Cities外币债券外币债券Foreign Notes1，98754%1-4 年英镑、日元、意大利里拉高级参加债券高级参加债券Senior Participating Notes1，09963%3-4 年其他其他67256%1-15 年合计合计12，342大约
44、3 年20192019年年6 6月，沃尔特月，沃尔特迪斯尼迪斯尼 (Walt Disney)(Walt Disney)公司的负债结构：公司的负债结构：由于迪斯尼公司的业务往往需要大量的固定资产投入，所以大部分负债为中长期负债，各种债券占负债总额的一半以上。第二部分：国外资本运营的发展与基本形态第二部分：国外资本运营的发展与基本形态案例：沃尔特案例：沃尔特迪斯尼公司的负债结构迪斯尼公司的负债结构和君创业研究咨询有限公司第 34 页和君创业H&J第二部分：国外资本运营的发展与基本形态第二部分：国外资本运营的发展与基本形态1.3 1.3 可转换债券可转换债券可转换债券可转换债券(Convertibl
45、e Debenture)，是一种特殊的公司债券，兼具债权和股权双重性质，其持有人可以依发行时订立的特定条款（转换期限、转换价格等）将债权转化为发行公司的股权。可转换债券的债权性主要表现为支付固定的年息；其股权性主要表现为当发行公司的经营业绩取得显著增长时，可以在约定期限内按预定价格转换成一定数量发行公司的股份。由于可转换债券给予投资者以转换的权利，其票面利率通常低于同等条件下的普通债券，从而降低了发行公司的借贷成本。和君创业研究咨询有限公司第 35 页和君创业H&J第二部分：国外资本运营的发展与基本形态第二部分：国外资本运营的发展与基本形态1.4 1.4 商业信用商业信用商业信用商业信用融资，
46、是指资信较高、产品供不应求的企业通过增加预收款和应付款的数量和期限以占用其他企业资金的一种短期筹资行为。商业信用的最主要工具是往来帐户(open account)，依据业务性质与客户的不同，其他的商业信用工具还有：本票(promissory note)、商业票据(commercial draft)、银行承兑票据(bank acceptance)、信用证(letter of credit)等。和君创业研究咨询有限公司第 36 页和君创业H&J负负债债方方式式金金额额（百百万万英英镑镑）比比例例银行贷款和透支(Bank loans and overdrafts)53517%短期票据(Short-t
47、erm notes)2377%无担保贷款票据(Unsecured loan notes)1124%应付款(Creditors)112435%其他46415%一一年年以以内内合合计计2 24 47 72 27 78 8%银行贷款(Bank loans)50.2%担保贷款(Secured loans)0中期债券(Medium-term notes)42713%金融租赁(Obligations under finance leases)0应付款(Creditors)0其他2838.8%一一年年以以上上合合计计7 71 15 52 22 2%总总计计3 31 18 87 71 10 00 0%2019
48、2019年，英国零售业巨头年，英国零售业巨头J Sainsbury公司的负债结构：公司的负债结构：作为零售商，Sainsbury公司的负债基本为流动负债。由于控制了强大的销售网络，公司对供应商具有极强的侃价能力，因此，应付款是其主要负债。第二部分：国外资本运营的发展与基本形态第二部分：国外资本运营的发展与基本形态案例：英国案例：英国J SainsburyJ Sainsbury公司的负债结构公司的负债结构和君创业研究咨询有限公司第 37 页和君创业H&J第二部分：国外资本运营的发展与基本形态第二部分：国外资本运营的发展与基本形态1.5 1.5 商业票据商业票据商业票据商业票据(Commercia
49、l Paper)融资，是指企业通过发行商业票据筹集短期资金的一种融资方式。在美国通常不超过45天。商业票据的发行只限于声名卓著、信誉很高的大企业，融资成本相对较低。商业票据一般不需要以特定的资产作抵押，但是经常有银行贷款担保。自80年代初以来，以各种应收款为基础而发行的资产支持商业票据作为一种金融创新产品，发展十分迅速，目前仅在美国存量就达到5000亿美元。例如：迪斯尼公司（见上例），凭借其强大的实力和信誉得以发行40亿美元AA级商业票据，用于收购Capital Cities。和君创业研究咨询有限公司第 38 页和君创业H&J第二部分：国外资本运营的发展与基本形态第二部分：国外资本运营的发展与
50、基本形态2.1 2.1 所有者股权所有者股权2、股权融资、股权融资许多公司的初创资金来自于公司的所有者，即所谓的所有者股所有者股权权融资。微软、沃尔玛等当代最成功的公司，在最初创办的时候都是由一个或几个人提供启动资金，从较小的业务开始，不断将公司所获得的利润用于再投资，最终通过上市、并购而逐步发展起来的。正是当初由所有者提供的资金使公司业务得以运转，并为日后的增长以及最终的成功奠定了基础。和君创业研究咨询有限公司第 39 页和君创业H&J第二部分：国外资本运营的发展与基本形态第二部分：国外资本运营的发展与基本形态2.2 风险资本风险资本较小的业务获得成功并且规模逐渐扩大后通常遇到资金瓶颈，依靠
