1、0909年浴霸新产品上市计划书年浴霸新产品上市计划书商业电器产品部商业电器产品部2009年年8月月20日日欧普照明欧普照明09年浴霸新产品年浴霸新产品旋木系列（旋木系列（5款）款）优酷系列（优酷系列（3款）款）至尊系列（至尊系列（2款）款）http:/2内容提纲一、关于产品一、关于产品 1、新产品上市背景与目的 2、新产品名称/规格/结构 3、新产品卖点 4、09年退市产品明细表二、市场策略二、市场策略1、产品市场定位2、终端陈列方案3、产品上市推广三、其它三、其它上市时间表http:/3一、关于产品 上市背景与目的1、市场容量分析、市场容量分析 浴霸产品市场需求稳步增长浴霸产品市场需求稳步增
2、长v 09年预计国内浴霸市场销量超过1200万台，市场容量达到40亿元；v 随着居民生活水平提高，浴霸产品市场需求稳步增长；v 浴霸属于享受性产品，新房装修与旧房加装成为卫生间必备电器产品；v 浴霸产品不再受地域限制，三四级市场消费潜力巨大；v 特别对于有小孩家庭，PTC加热方式与低照度（不伤害小孩眼睛）成为浴霸新产品发展趋势。2、欧普浴霸产品现状特价占比过大，产品没有核心卖点、欧普浴霸产品现状特价占比过大，产品没有核心卖点v欧普浴霸24个SKU，特价机5款，销量占比过大；v消费者认同欧普品牌，但产品定位与品牌不符；v产品缺少必要的推广，没有核心卖点的支持；v销售渠道单一，完全依靠分销零售传统
3、渠道销售；v经销商经营利润较低，价值链分配不均衡；vSKU总量不变，调整产品线结构，完善中档产品，补充高档产品线；http:/4一、关于产品-上市背景与目的序号序号正常销售产品正常销售产品退市产品退市产品0909年新产品年新产品1D06D02MXP301-S2D08K28MXP302-S3D71A58MXP3034P78K18MXD1055A18A68MXD1066M81G18MYD1077S3G28MYM1088D01K38MYD1099P86D79HZP10110P87M28HZP10211D87K4812P79S7413P83S514P84N2815P85P7716S7617E1818E
4、2819P7520S7121S7222S733、09年欧普浴霸产品线布局：年欧普浴霸产品线布局：浴霸产品线调整：正常产品全部为库存式产品，接受客户正常订货，在产品推广方面给予重点支持；退市产品已经转为订制产品，目标是消化完成客户库存后不再接受客户订货；a)09年上市的新产品，在产品陈列与推广方面总部加强支持。http:/5一、关于产品-新产品名称/规格/结构序号序号产品编号产品编号产品系列产品系列产品外观产品外观产品特点产品特点1MXP301-S旋木1、时尚外观；2、喷涂面板；3、双灯丝设计；4、优化312箱体设计2MXP302-S1、炫丽前卫的外观；流畅线条；2、个性造型；3、双灯丝设计；4
5、、优化312箱体设计3MXP3031、时尚个性，简约外观设计；2、喷涂面板；3、超炫造型设计；4、优化312箱体设计http:/6一、关于产品-新产品名称/规格/结构序号序号产品编号产品编号产品系列产品系列产品外观产品外观产品特点产品特点4MXD105旋木1、优雅线条，经典花瓣；2、皮革和喷涂工艺3、个性与时尚外观5MXD1061、切割条纹与经典花瓣；2、皮革和喷涂工艺3、个性与时尚外观6MYD107优酷1、酷俊外形；2、超Q外观设计3、条纹与时尚结合http:/7一、关于产品-新产品名称/规格/结构序号序号产品编号产品编号产品系列产品系列产品外观产品外观产品特点产品特点7MYM108优酷1、
6、切割条纹外观设计；2、面板喷涂工艺；3、超酷与不局一格设计。8MYD1091、流线性外观设计；2、亲和与简约设计风格；3、凹凸自然有序，自然大方。http:/8一、关于产品-新产品名称/规格/结构序号产品编号产品编号产品系列产品系列产品图示产品图示产品特点产品特点9HZP101至尊1、简洁时尚的外观，雅致花纹2、PTC发热，使用更安全3、低照度，不刺眼10HZP1021、简洁外观、时尚设计2、PTC发热，使用更安全3、低照度，不刺眼产品编号说明：1)第一个字母：高档产品“H”；中档产品“M”；低档产品“L”2)第二个字母：系列名称：旋木系列“X”；优酷系列“Y”；至尊系列“Z”3)第三个字母：
7、供应商代码：品格“P”；东信“D”；鼎美“M”4)第四个数字：产品新结构，“3”代表品格312平台；“1”代表产品原结构；5)第四、五个数字：代表产品编号6)最后一个“S”代表双灯丝结构。http:/9一、关于产品-新产品的卖点产品产品1）产品外观）产品外观见：新产品明细表产品特点介绍。2）去除照明灯取暖炮双灯丝设计）去除照明灯取暖炮双灯丝设计借用汽车车灯的概念，在4个取暖炮的其中1个内增加照明功能，直接从浴霸产品中去除照明灯，目前在市场中还没有同类产品，以新概念引导消费者，直接规避单纯的价格竞争。3）浴霸箱体改进与优化）浴霸箱体改进与优化312平台的应用（改良后优势）平台的应用（改良后优势）
8、电机外置，降低电机工作温度，提高电机寿命；降低浴霸箱体的温度；优化内部接线结构；内部安装定位更加合理；加大风道设计，提高换气效率；浴霸安装更加便利。http:/10一、关于产品浴霸退市产品明细表产品产品序号物料代码物料描述1140002825浴霸-S52140008461浴霸-N283140008462浴霸-G184140008464浴霸-K385140011408浴霸(室内加热器)-P75-Z6140011412浴霸(室内加热器)-P77-Z7140011418浴霸(室内加热器)-S71-Z8140011424浴霸(室内加热器)-S74-Z9140011427浴霸(室内加热器)-D79-Z目
9、前此9款产品已经转定制，并停止新的采购计划，消耗完库存余量后，停止销售。http:/11二、市场策略-产品市场定位1、旋木系列、旋木系列：1）产品概念：线条流畅，经典花瓣，超旋时尚外观设计2）产品定义陈述：为“个性、前卫与超旋”的消费者而设计的旋木时尚浴霸产品可以提供“更具时尚、个性旋丽的产品”，因为只有欧普旋木系列时尚浴霸可以提供“更加时尚、前卫与个性的生活方式”和“高质量生活旋丽的沐浴享受”。3）消费者细分：年龄：2535岁消费者为主，追求时尚、个性的消费者，4）消费者特性：中等收入；年青白领，追求时尚与个性；新购房一族，房间面积70110平方；不局限于现有生活方式，关注流行与时尚。5）产
10、品特点：前卫与时尚，不局一格的外观设计流畅线条、经典花瓣设计符合更多现代简约家装风格http:/12二、市场策略-产品市场定位2、优酷系列、优酷系列1）产品概念：优雅线条，酷俊外观，大胆分割，自然造型2）产品定义陈述：为“追求时尚经典，简约大方”的消费者而设计的优酷时尚浴霸产品可以提供“更具时尚、简约大方的产品”，因为只有欧普优酷系列时尚浴霸可以提供“更加时尚、简约的生活方式”和“高质量生活的沐浴享受”。3）消费者细分：年龄：2535岁追求时尚、简约大方的消费者，4）消费者特性：中等收入；中青年消费者，追求时尚与大方；新购房和重装消费者，房间面积80130平方；追求时尚、简约大方的消费者5）产
11、品特点：优雅时尚的线条；酷俊的外观设计，简约大方；大胆分割、自然造型；符合更多现代简约家装风格http:/133、至尊系列、至尊系列1）产品概念：PTC加热方式，低照度，不刺眼2）产品定义陈述：为“关注健康、关爱家人”的消费者而设计的至尊系列浴霸产品可以提供“更健康沐浴电器的产品”，因为只有欧普至尊系列时尚浴霸可以提供“低照度、不刺眼浴室取暖电器产品”和“高质量健康生活的沐浴享受”。3）消费者细分：年龄：2535岁追求健康、关爱家人消费者，4）消费者特性：中等以上收入，有小孩家庭；良好学历背景，有责任心；关注生活健康的生活质量、关爱家人；新购房和重装消费者，房间面积80130平方；5）产品特点
12、：优雅时尚的外观设计；低照度，不刺眼；照明、取暖、换气一体机二、市场策略-产品市场定位http:/14二、市场策略 终端陈列浴霸-MXP301-S浴霸-MXP302-S浴霸-MXP303浴霸-MXD105浴霸-MXD106浴霸-MYD107P0P 灯箱浴霸-MYM108浴霸-MYD109浴霸-M81浴霸 P78-Z浴霸-D71-Z浴霸-D08浴霸-HZP101浴霸-HZP10209年专卖店墙面展示方案：年专卖店墙面展示方案：http:/15二、市场策略 终端陈列 A 面面浴霸-MXP301-S浴霸-MXP302-S浴霸-MXP303浴霸-MXD105浴霸-MXD106浴霸-MYD107浴霸-M
13、YM108浴霸-MYD109 B 面面浴霸-P83浴霸-P84浴霸-P85浴霸-P86浴霸-P87浴霸-S3浴霸-P78-Z浴霸D71-Z 顶顶 部部浴霸-A18浴霸-M81浴霸-D01 侧侧 面面浴霸-D06浴霸-D08A面B面顶部侧面浴霸产品陈列表：专卖店中岛展示：专卖店中岛展示：由于专卖店中岛展示空间有限，至尊系列HZP101,HZP102产品需要堆头陈列http:/16二、市场策略-上市推广v样品及产品供货样品及产品供货时间：9月10日目标：欧普全国专业市场渠道，专卖店以上终端样品订购：系统内以样品价开单样品价格：为正常产品价格的9.5折v宣传物料（宣传物料（9月月5日下发）日下发）折
14、页海报X展架3、新产品市场推广策略、新产品市场推广策略1）培训：新产品上市培训，推广新结构与新工艺，宣导产品卖点；2）终端：参考终端陈列标准；3）物料：新产品物料：海报、单页和X展示架；4）推广：支持重点区域终端或渠道促销推广；http:/17三、其他-上市时间表项目项目内容内容负责人负责人时间时间产品上市新产品上市方案下发产品市场部/吴健星8月20日样品发放及订货产品市场部/吴健星8月20日上市阶段性意见反馈产品市场部/吴健星9月20日物资发放 市场物料采购、入库 产品市场部/刘巨民 8月30日物料发放产品市场部/刘巨民 9月5日 物料终端上架 各大区负责人/市场主任9月10日 上市宣讲会 产品培训产品市场部/吴健星9月10日各办事处业务员培训市场主任9月20日各地导购员的培训市场主任/业务员9月20日活动跟进终端销售、意见反馈吴健星8月20日-9月30日http:/18谢谢 谢！谢！
