1、智赢精讲两只手讲智赢一句话讲少儿版保险责任：五金一特权分红分红金：每年享受保险公司经营分红养老金教育金生存金特别金教育金：18-21岁，给每年保费的50%生存金：第8年64岁，给保额的10%特别金：第6、7年分别给保费的100%养老金：65岁-105岁，给保额的30%一次性领取权一特权：65岁可选择一次性领取保额左手讲少儿版 小拇指到大拇指一句话讲保险责任：五金二特权分红分红金：每年享受保险公司经营分红祝寿金养老金生存金特别金祝寿金：70、80周岁给基本保险金额50%生存金：第8年64岁，给保额的10%特别金：第6、7年分别给保费的100%养老金：65岁-105岁，给保额的20%，每5年就增加
2、10%一次性领取权保证领取权一特权：65岁可选择一次性领取保额二特权：保证领取到99岁成人版右手讲成人版 小拇指到大拇指特别金祝寿金生存金养老金被保人身故保险金第6年初、第7年初标保的100%有两笔基本保额的10%从第8年开始给付到64岁18、19、20、21岁15/20年交每次给年交保费的50%共计四笔从65岁开始，每年给 付 基 本 保 额 的30%到105岁教育金给付70和80岁基本保额的50%首次基本保额的20%每5年增加10%一直给到105岁基本保额的10%从第8年开始给付到64岁保证领取9965岁可以选择一次性领取基本保额的10倍65岁可以选择一次性领取基本保额12倍一图看懂教育与
3、养老的责任少儿成人11岁-55岁0岁-10岁第6年初、第7年初标保的100%有两笔特别生存都一样，少儿成人不同处成人祝寿有两笔，少儿教育是四年成人养老五年增，少儿养老三倍领成人保证九十九，少儿身故返保费一次领取不同倍，成人十二少儿十55岁以上不一样，这里不讲看条款一张图讲运作智赢人生固定返还年年分红转入费用1%两笔现金流持续奖金按月收取五年前的转入费1%保值增值按需领取保障功能保费抵交一份投入保障成本鑫账户趸交追加初始费用3%智赢年金+万能账户运作图四大功能一次性领取用固定返还来保证收益，用分红来抵御通货膨胀用账户来扩大整体利益，用计划来实现人生规划 三四三四讲销售缺口销售法三四三四三个刚需四
4、大账户观念沟通需求确认提供方案强势促成三个计划四个一定缺口销售法优势：更精准、好开口，易掌握简易销售法以客户需求为导向的主推15年交，美好生活保险计划（附加E）一个逻辑三大刚需：医疗 教育 养老四大账户：保障 教育 养老 理财三个计划：健康 教育 养老四个一定：一定要花/有/够/早三大刚需医疗教育养老三大刚需话术时代越发展，经济越进步，“医疗、教育和养老”成了人们最关注的三大刚性需求。您和家人最关心医疗、教育还是养老呢？观念沟通：选择性提问，建立危机，直击需求四大账户保 障教 育养 老理 财四大账户话术为了满足人生医疗、教育和养老的三大刚需，每个家庭必须防患于未然建立保障、教育、养老和理财四大
5、账户，您和家人最关注哪个账户的建立呢？需求确认：深入提问，确认需求然后伺机跟进四大账户人生幸福保障账户幸福全家保惠健康+尊享+特药教育账户无忧成长保（少儿版）尊享+附E+健康相伴养老账户晚年安享保智赢人生+账户+尊享+附E+特药理财账户万能账户鑫账户、卓越版、至尊版尊赢账户三个计划全家保健康版全家保教育版全家保养老版三个计划话术根据您和家人的实际情况，我专门量身订制了一款全家保健康/全家保教育/全家保养老计划，协助解决您和家人当前最关注的问题，来我们一起了解下。提供方案：细化需求，精准设计，方案推介3 高一低讲重疾3 笔费用谈损失3 个问题算保额1 个转化促大单全家保健康版销售逻辑3高1低讲重
6、疾第1步：三高重疾是常态 健康费用是刚需人吃五谷杂粮，难免生疮害病。现在的重大疾病形势：发病率越来越高 患病年龄越来越低治愈率越来越高 治疗费用越来越高越来越多的重疾不等于绝症但一定等于巨额的经济支出3笔费用谈损失第2步：三笔钱生病必花 提前准备才明智 没有提前准备好三笔钱万一发生就得全家受罪如果生病了都需要哪些费用呢？住院医疗费-给医院的钱 康复护理费-给自己的钱 收入损失费-给家人的钱3个问题算保额第3步：三个问题来互动 引发客户多思考试想一下，假如我的朋友患重疾了，在当地最好的医院治疗，需要多少治疗费用？_元您知道，如果生病了到底需要多少钱？要根据家庭情况和个人收入来确定，我们一起来算算
7、吧 住院医疗费-给医院的钱3个问题算保额以癌症为例，国际惯例是经过五年康复期生存，则视为癌细胞基本得到控制。那在康复期内，每个月的营养费用、护理费用，如果需要请个保姆照料生活，每月需要花费_元，那5年合计就是 元。康复护理费-给自己的钱3个问题算保额五年康复期，收入减少甚至没有，而孩子、父母等日常生活还得支出，而康复后，我们也无法保证能恢复病前的收入水平，所以要准备10年的收入损失才能安心养病。发生大病，你觉得，每月的收入会影响多少？每月_元，那10年合计就是 元。收入损失费-给家人的钱王姐，您看，以上三笔费用合计 元就是一旦患病会带来的所有损失，都应该通过健康险保额来解决。实惠产品来帮您第4
8、步：全家保来帮你通过全家保计划，可以全面解决医疗、护理、康复、收入损失等费用，以及稀缺的医疗资源问题：健康尊享B+医疗费用最高报销_万、质子重离子癌症尖端治疗保障_万、特药专项癌症靶向药保障_元、惠健康弥补康复、收入损失_万。年金转化促大单第5步：还有年金转化 健康养老两不误王姐，我们都希望一生都健康无忧，通过这个计划：万一生病，小钱变大钱帮助治愈到老健康，少钱变多钱补贴养老健康到老，你可以选择从 岁起，选择将全部或部分保额转换为养老金：一次性领取，可领取 元（退保现价）；选择年领，可领取 元/年；选择月领，可领取 元/月；钱始终是你的钱今天，为健康储备得越多；未来，养老就会领得越多促成现在购
9、买是最划算的，拥有全面、足额的保障，6月老客户专属特惠，还能减免一年保费：一人投保省几千，全家保障省几万，相当于几天时间就挣了几万，还能给年老的父母尽孝心，投保孝无忧老年防癌险！一个组合：保全家健康，护终身幸福您看，是先给你们夫妻办理还是娃娃一起办了也？开口六月老客户专属特惠活动讲解3高一低讲重疾3笔费用谈损失3个问题算保额1个转化促大单促成特惠N-1专属孝无忧保额销售法 三三一转化全家保教育版、养老版简易销售逻辑1、为什么准备？（观念）2、要准备多少？（需求）3、怎么去准备？（计划讲解）4、为什么现在准备？在泰康准备？（促成）为什么要准备（3个理由）准备多少（2问需求）怎么准备（1个计划）立
10、即准备（1句促成）全家保教育版销售逻辑第一步：为什么要准备（3个理由）第二步：准备多少？（2个问题）第三步：怎么准备？（1个计划）第四步：立即准备（1句促成）第一步：为什么要准备？3个理由1、孩子的钱是一定要花的！2、作为父母，我们就是要确保这些“一定要花的钱”能拿得出来。3、所以，今天的规划就是让孩子赢在起跑线。那么我们应该规划和准备多少呢？一问：在所有花费中，大学教育费用是压力最大的，您觉得大学教育金每年最少需要准备多少呢？万，准备几年呢？年，合计：万二问：除了教育，孩子真正独立之前，我们往往还需要为他准备一笔“扶持金”（用于创业、婚嫁、生活补贴等），您觉得咱们需要为他准备多少呢？万大学教
11、育加上“扶持基金”总共需要_万，不算不知道，一算压力也不小。越早准备越轻松，我们有一份专属少儿规划，就能帮您加速解决。第二步：准备多少？2个问题智赢年金保险计划（四大功能一个对比）具有四大功能：u 确定教育：为孩子准备确定的教育金和创业扶持金u 充足养老：管了教育还管养老，从40岁到105岁还可以每年领取生活及养老补贴u 守护健康：还可为孩子提供终身重疾和医疗保障u 灵活理财：搭配终身寿万能账户，财富加速，稳健增值（照下页案案例读）第三步：怎么准备？1个计划 智赢少儿产品计划一个对比：通过智赢来准备教育金跟传统的方式比起来优势明显第三步：怎么准备？1个计划泰先生为0岁孩子准备30万教育金，用1
12、5年准备，每年2万选对方式很重要！实现方式：每年规划：规划期：教育金及婚嫁金：生活补贴：养老金：终值：传统规划方式：2万元15年及以上（说花就花）30万无无零智赢鑫账户全险计划：2万元15年（强制规划）30万每年2万每年2万还有传承金239万智赢至尊账户全险计划2万元15年（强制规划）30万每年2.4万每年2.4万还有传承金302万孩子的钱总归是要准备的，25岁前为他准备充足的教育金和创业金，给他确定的未来。晚准备不如早准备，您看今天咱们先准备5万还是3万呢？第四步：立即准备 1句促成 全家保养老版销售逻辑第一步：为什么要准备（3个理由）第二步：准备多少？（2个问题）第三步：怎么准备？（1个计
13、划）第四步：立即准备（1句促成）第一步：为什么要准备？3个理由1.人是一定会变老的，养老的钱始终要准备。2.更可怕的是，现在活得越来越久，一定要准备与生命等长的现金流。3.迟早是要准备的，越早准备压力越小，越晚准备，心头越慌。第二步：准备多少？2个问题一问：请问你现在_岁呢？你准备_岁退休呢？假定计算到90岁，我们要规划 _年的养老金二问：请问你现在的收入_元/月，退休后至少 元品质不下降，目前社保只能提供40%_ 元，还有 元缺口需要我们自己准备。（客户不愿意说，就按照1万/月收入举例）以上合计需要：_万元；我们建议最少用15年来准备，年限越长压力越小。我们都希望退休后能和现在一样的生活品质
14、，按照国际惯例，退休后至少要准备退休前收入的70%（养老替代率），才能维持生活品质不下降：这还只是基本生活费用，还不包括老了一定会伴随的医疗费用！智赢年金保险计划具有四大功能：u 充足养老：确定给付、伴随终身。65岁开始，领取每5年增加的养老金，直到105岁！u 六五特权：65岁可以选择一次性领取特权，最高领取12倍保额，安稳踏实。u 守护健康：还可为我们提供终身重疾和医疗保障u 灵活理财：搭配终身寿万能账户，财富加速，稳健增值（照下页案案例读）第三步：怎么准备？1个计划讯息：严先生，35周岁，被保险人：自己。计划组成：智赢年金(15年缴，年缴3万)+尊B(50万)+附加E(30万)+万能账户
15、养老账户：健康账户：理财账户：确定给付、伴随终身。65岁开始，领取每5年增加的养老金，直到105岁：1、养老金：65岁105岁，每年领取5万元；累计领取205万元，补足养老金缺口。2、保证领取到99：保证领取养老金、祝寿金合计64.8万。3、传承金：105岁身故金82.9万元还可为我们提供终身重疾和医疗保障：附加E30万：不幸发生重疾，附加E赔付30万。尊B：报销住院花费，首年度报销最高50万，用于后续康养和收入补偿。搭配终身寿万能账户，财富加速，稳健增值智赢年金产品组合计划本案例仅用于模拟展示，一切以合同条款为准。六五特权：65岁可以选择一次性领取(12倍保额),合计领取金额是111.4万，
16、年金合同终止，账户继续有效一个对比：通过智赢来准备养老金跟传统的方式比起来优势明显第三步：怎么准备？1个计划35岁泰先生为自己补充65岁-100岁的养老补贴70万，每年2万选对方式很重要！实现方式：规划期：每年规划：每年领取：最多领到 终值：传统储备方式：20年3.5万元2万100岁领一笔少一笔，最后为零智赢鑫账户全险计划：15年2万元3.4万105岁还有65万的传承金智赢至尊账户全险计划：15年2万元3.6万105岁还有93万的传承金第四步：立即准备 1句促成 张姐，其实老不可怕，怕的是老了还要为钱担忧，养老的钱总是要准备的，晚准备不如早准备，现在开始压力最小，你是先自己准备还是老公一起准备
17、呢？四个一定一定要花：观 念一定要有：需 求一定要够：计 划一定要早：促 成四个一定话术所以说，医疗金/教育金/养老金是一定要花的，需要的时候一定要有，很多时候一定要够，准备医疗金/教育金/养老金的准备一定要早，您看今天是一个人办还是一家人办？强势促成：再次强化，再次确认，强势促成全家保智赢实战五步第一步：聊幸福看到你幸福的样子就很开心，分享一下你心目中的幸福是什么？其实我们每个人努力的拼搏都是为了追求幸福的生活，让孩子一代更比一代强，让自己和爱人的未来越来越幸福，这些都是我们共同的心愿，对吧?第二步：聊风险成长的道路并不都是一帆风顺，幸福的日子也不是一蹴而就的，生活中我们总是会遇到各种风险，
18、比如：经营风险，政策风险，税收风险，婚姻风险，传承风险等，再比如还有和人相关的：意外风险，疾病风险，医疗风险，教育风险，养老风险等，这些都是很现实的事，你觉得对吧？我们一起来想想提升幸福指数，转嫁各种风险。全家保智赢实战五步第三步：聊方案告诉你一个好消息，泰康为回馈新老客户隆重推出一款帮助你孩子成长道路上解除后顾之忧的特别方案，集教育，创业，婚嫁，养老于一体，既强制准备一笔子教费用，又可为你储备一笔可观的养老资金，同时兼具重疾，医疗功能，还送你一个日计息月复利的万能账户，真可谓是一代投保三代受益！来，我给你说一说！第四步：计划书1.设计2.讲解3.关键点全家保智赢实战五步第五步：促成1.直接促
19、成：早规划早安心，你看是五万好还是三万好？两万会不会太少？2.日子促成：6月8日是个大好的日子“又顺又发”，让孩子一辈子都能记住你的爱。你看是五万好还是三万好？两万会不会太少？3.礼品促成：八号购买就是不一样，新产品上市才有这个方案，你看是五万好还是三万好？两万会不会太少？一笔投入固定返还年年分红（可分配盈余的70%）1、6,7年初返标保100%2、18-21岁，年保费的50%3、8-64岁保额的10%,65岁后30%4、65岁可一次性领取保额的10倍，年金合同结束保险利益：0岁小孩，年交2万，15年交1、教育金：18-21岁每年领4万，累计16万；2、婚嫁金：30岁一次性领取14万；3、生活
20、补贴：40-64岁每年领2万，累计领50万；4、养老金：65-105岁每年领2万；5、传承金：还有一笔钱能超保费，留给下一代。保障计划：1、尊享D：年度150万，终身无上限，承诺续保至105岁2、附加重疾E：30万大病保障3、质子重离子：一年100万，最高200万4、特药保险：一年50万，最高100万5、附意外伤害医疗：年度限额1万，住院一天补100元万能账户按需领取复利增值保障功能抵交保费二次升值总结：每年22371元既解决孩子一生的现金流，又解决父母的养老补贴，同时解决孩子一生医疗和重疾费用，给孩子一生稳稳的幸福 一笔投入固定返还年年分红（可分配盈余的70%）保险利益：35岁男，年交2万，
21、15年交1、养老金：65-105岁每年领3.4万，累计139.4万；2、传承金：还有57.4万，留给下一代。保障计划：1、尊享D：年度150万，终身无上限，承诺续保至105岁2、附加重疾E：30万大病保障3、质子重离子：一年100万，最高200万4、特药保险：一年50万，最高100万5、附意外伤害医疗：年度限额1万，住院一天补100元万能账户按需领取复利增值保障功能抵交保费二次升值总结：每年24332元规划品质养老生活，解决一生的医疗和重疾费用，用确定的现在规划不确定的未来。1、6,7年初返标保100%2、8-64 保额的10%3、65岁领保额的20%，且每五年增加保额的10%，相当于每5年增加生存金的一倍，一直到105岁4、70和80岁每年再多给保额50%的祝寿金，养老金和祝寿金保证领取到99岁5、65岁可一次性领取保额12倍，年金合同结束
