1、少儿客户销售攻略金福人生训练式早会（四）2出勤汇报主持人：有请XX室室主任：本室应到XX人，实到XX人，未到人员为AA（理由为。）BB（理由为。），汇报完毕！主持人：好，请坐。3榜样分享4训练时间5央视：恶性肿瘤成儿童死亡第二大因素6我们在朋友圈经常会看到这样的画面水滴筹、轻松筹只有极少数能获得足额医疗费用，大多数病人得到的都是杯水车薪7越来越多的父母选择为孩子买份大病保险解决大病医疗问题8少儿金福销售攻略91、客户脸谱年龄：17周岁以下寿险投保情况：重疾保额不足50万客户诉求：少儿常见重疾必须满额赔付，最好中期能有返还102、推荐方案方向：通过长短险组合，满足客户全方位需求配置：金福组合D
2、少儿金福组合+超能保特点：拥有终身保障的同时，进一步强化少儿阶段的重疾保障力度促成重点：未成年重点保护，少儿特定重疾双倍，超能保返本，双豁免30岁终身60岁重疾失能双倍赔老年特种疾病双倍赔重疾导致失能50万0岁男性 终寿51万+重疾50万+超能宝20万0岁终身身价保障51万少儿特定疾病140万18岁重大疾病保障70万重大疾病保障50万老年特定疾病 50万返还超能宝本金150%113、案例展示*(主任)：开单0岁宝宝少儿金福（终寿55万+重疾50万+超能宝5份）客户画像点评本例3“张”保单合计11580元，即给予了宝宝高额全面完善的呵护；超能宝不但不会金福重疾有所影响，反而可以正向撬动，相互补充
3、，形成合力！90后年轻宝妈保险意识强烈，这类人群非常注重给孩子全面综合的保障；尤其是05岁宝宝是河北目前金超组合的主要集中区域05岁金超组合最佳年龄人均总缴费6000元搞定3“张”保单定期+终寿，长短搭配 强化 综合保障124、客户筛选我们身边，有没有这样的客户？17岁以下少儿 重疾保障不足50万没错，金福组合D就是ta最好的选择13活动管理填写P10（10分钟）金福人生客户名单 部门：姓名：工号：联系方式：客户分类：A普通大众，“终寿+重疾”常规搭配 B高年龄客群，适度提高终寿+重疾 C高重疾保额客户，用好终身寿险杠杆作用 D少儿客群，长短组合，满足客户需求序号客户姓名性别年龄已有重疾保额投
4、保时间客户分类（ABCD）推荐方案联系方式拜访时间备注12345678910大病小病都能保 特定重疾双倍赔认真填写客户名单，对客户名单进行分类，做好客户需求分析通过叮咚助手转发“展业海报”或“明星产品”大病小病全都保 高发重疾双倍赔（少儿版）0 岁男孩，金福人生主险保额30万，提前给付重疾保额20万，20年交费；附加被保险人豁免重疾、附加被保险人豁免特定疾病，合计保费3148元！利益如下：17岁80岁60岁105种重疾或意外导致失能赔付20万*2倍=40万 例如：脑中风后遗症 急性心肌梗 严重脑损伤 严重强直性脊柱炎10种老年特定重疾赔付20万*2倍=40万例如：瘫痪、严重帕金森病 严重阿尔茨
5、海默病 严重类风湿性关节炎70岁可养老现金价值：21万80岁可养老现金价值：25万保费3000元以上+乐享百万，就可享受太保蓝本服务：1、一般医疗保障：100万 1万免赔额2、特定轻症保障：200万 1万免赔额3、重大疾病保障：300万 0元免赔额内部学习，仅供参考，严禁外传医疗可报销 重疾可护理 现金价值可养老 全国二级甲等以上医院均可享受住院垫付院前：提供专家门诊、专家病房、专家手术、重疾二次诊疗（一年各1次）院中：享受住院垫付服务；院后：出院专车服务，同城送到家，异地送到站。70岁100岁0岁1、终身身价保障30万；2、终身享有105种重疾保障20万；3、终身享有55种轻症保4万，最多赔
6、付3次，累计保额12万；轻症重疾保费双豁免；4、15种少儿特定重疾、成人105种重疾导致失能或10种老年特定疾病均双倍赔付；15种少儿特定重疾赔付20万*2倍=40万例如：白血病 脊髓灰质炎 严重川崎病 重症手足口病123一、理念导入（图 ）业务员：姐，您好，我们都希望孩子能更健康、平安长大，您说是吗？但是现实生活中难免有无法预料的事情发生，比如意外和疾病，没啥别没钱，有啥别有病，生病不一定是大病，但是一定得花钱，如果是大病就得需要高额的治疗费，所以得大病又没钱，才是绝症，您说是吧。金福人生（少儿版）话术二、产品介绍（图 ）业务员：我们公司新推出了一款全生命周期的产品金福人生，它交费低、保障高
7、，关键是大事能提供双倍保障，平均，才8块多，咱家宝贝就能终身享受30万身价保障，如果遇到105种常见重疾有20万保障金；终身享受55种轻症保4万，累计最多赔12万，轻症重疾保费双豁免，15种少儿特定重疾，成人105种重疾导致失能或10种老年特定疾病均双倍赔付各40万。更加人性化的是，在交费期间确诊约定的轻症，以后保费不用再交，保险公司替咱们交！如果平平安安，到了70岁还可以领取21万养老金，到80岁养老金高达25万！拿着养老金享受舒适的老年生活！当然不止这些，如果有乐享百万，您就是我们公司的VIP啦，免费享受专属太保蓝本服务12金福人生（少儿版）话术三、服务介绍（图 ）业务员：我们为VIP客户
8、重点解决，重疾面前找专家难、看病贵、出院难的问题，有钱的同时医院咱还能第一时间找专家，这就是VIP专享的服务。首先，院前我们为客户提供专家门诊、专家病房、专家手术、重大疾病二次诊疗（一年各一次），解决大病面前找专家难的问题；其次，您还能拥有累计高达600万的治疗费用，（一般医疗100万，特定轻症200万，重大疾病300万）同时住院中提供住院医疗费用垫付和急速理赔服务，全国二级甲等以上医院都可享受，彻底解决住院医疗费贵的问题；最后，客户出院的时候我们提供出院专车服务，同城送到家、异地送到站（还免费买2张高铁或者飞机票）这个服务简直太好了四、促成 业务员：做市场上服务最好的保险公司是我们的宗旨！这项保险计划集保障、养老、传承、住院服务于一身，别犹豫了，现在就给咱家宝贝办理吧。3选择P10中最有可能签单客户进行“一张图说金福”空表填写，并以此例作为演练内容2人一组角色扮演进行演练小组内通关（通关合格者方可离开会场）演练时间(每人发一张“一张图说金福”空表)19主管时间
