1、1战略联盟类型（投资角度）战略联盟类型（投资角度）动因动因战略联盟的类型（合作目的）战略联盟的类型（合作目的）国际化合作战略国际化合作战略网络联盟网络联盟管理风险管理风险2企业之间的伙伴关系企业之间的伙伴关系资源资源能力能力核心能力核心能力研发研发制造制造销售销售产品产品/服务服务组合组合推动推动提供提供实现共同利益实现共同利益3合资合资由两家或更多家企业拿出他们的部分资产来共同由两家或更多家企业拿出他们的部分资产来共同成立一家独立的企业。成立一家独立的企业。资产战略联盟资产战略联盟成员企业共同投资成立的新企业中各占有不同比成员企业共同投资成立的新企业中各占有不同比例的股份。例的股份。非资产战
2、略联盟非资产战略联盟企业间通过签订合作协议，在采购、生产、产品企业间通过签订合作协议，在采购、生产、产品/服务的分销等领域进行合作。（不涉及任何资产的分享）服务的分销等领域进行合作。（不涉及任何资产的分享）4 长周期市场长周期市场 标准周期市场标准周期市场 短周期市场短周期市场加快新产品加快新产品/服务的开发服务的开发速度速度加快新产品加快新产品/服务进入市服务进入市场的速度场的速度保持市场领先地位保持市场领先地位形成行业技术标准形成行业技术标准分担研发成果的风险分担研发成果的风险减少市场上的不确定性减少市场上的不确定性希望避免生产力过剩希望避免生产力过剩互补资源互补资源克服行业壁垒克服行业壁
3、垒应对其他竞争者的挑战应对其他竞争者的挑战学习对方的经验学习对方的经验获得进入限制市场的渠获得进入限制市场的渠道道在新市场建立特许经营在新市场建立特许经营保持市场的稳定性（如保持市场的稳定性（如建立行业标准）建立行业标准）55互补型战略联盟互补型战略联盟5减少竞争战略联盟减少竞争战略联盟5应对竞争战略联盟应对竞争战略联盟5降低风险战略联盟降低风险战略联盟q经营层经营层q公司层公司层5多元化战略联盟多元化战略联盟5协同效应战略联盟协同效应战略联盟5特许经营特许经营6（经营层）互补型战略联盟（经营层）互补型战略联盟v互补型战略联盟互补型战略联盟两企业力图将彼此的资产两企业力图将彼此的资产通过互补的
4、方式结合在一起，以便更好的利用市通过互补的方式结合在一起，以便更好的利用市场机会创造新的价值场机会创造新的价值v两种类型两种类型 纵向互补型战略联盟纵向互补型战略联盟 （例：日本生产商与供应商建立紧密关系实施（例：日本生产商与供应商建立紧密关系实施JIT库存系统）库存系统）横向互补型战略联盟横向互补型战略联盟 （例：（例：CSK汽车公司与汽车公司与Advance汽车零部件公司合作建立汽车零部件公司合作建立的网上订购服务店）的网上订购服务店）7互补型战略能有效的在低成本或差异化或快速互补型战略能有效的在低成本或差异化或快速响应上创造竞争优势，争取获得超额回报。响应上创造竞争优势，争取获得超额回报
5、。以减少竞争为目的的战略，一般更注重于竞争以减少竞争为目的的战略，一般更注重于竞争中的公平性和取得行业的平均回报，而不是增中的公平性和取得行业的平均回报，而不是增加竞争优势。加竞争优势。规避激烈竞争带来风险的合作战略常会带来竞规避激烈竞争带来风险的合作战略常会带来竞争中的公平和行业的平均回报。争中的公平和行业的平均回报。8经营层合作或公司层合作，目的是增加企业战经营层合作或公司层合作，目的是增加企业战略优势略优势减少投资，共同分担风险减少投资，共同分担风险国际合作管理难度大国际合作管理难度大要密切注意合作者的战略意图，防止合作者转要密切注意合作者的战略意图，防止合作者转变为竞争者变为竞争者9网
6、络战略网络战略v网络战略网络战略一群相关的、性质相似的企业彼一群相关的、性质相似的企业彼此形成战略联盟，为联盟中的成员企业的共同利此形成战略联盟，为联盟中的成员企业的共同利益服务。益服务。v三种网络联盟三种网络联盟 稳定的战略联盟网络稳定的战略联盟网络 动态的战略联盟网络动态的战略联盟网络 企业内部的联盟网络企业内部的联盟网络10不够完备的合作协议不够完备的合作协议对合作方竞争力的误对合作方竞争力的误解解一方未能分享到另一一方未能分享到另一方的互补资源方的互补资源将合作方的资源扣押将合作方的资源扣押未弄清对方意图未弄清对方意图详细完备的协议和有详细完备的协议和有效的管理效的管理合作者间发展互信关合作者间发展互信关系系创造价值创造价值竞争风险竞争风险风险和资产管理方法风险和资产管理方法期望的结果期望的结果应对合作战略中的竞争风险应对合作战略中的竞争风险11END
