1、第1页，共26页。立足深圳市场，做深！做实！做强！第2页，共26页。深度垄断深圳美发市场资源三种品牌经营，品牌之间形成反哺上线品牌、卡顿、三线品牌 第3页，共26页。各品牌的定位各品牌的定位上线品牌上线品牌：品牌定位品牌定位：制高点，是实力的象征。消费人群定位消费人群定位：奢侈顾客，过来消费是身份的象征第4页，共26页。卡顿卡顿品牌品牌 品牌定位：品牌定位：以技术为导向的名牌连锁店 消费人群定位：消费人群定位：中端及中高端女性，年龄1840岁第5页，共26页。三线品牌三线品牌品牌定位：品牌定位：培养卡顿未来的顾客和人力资源消费人群定位消费人群定位：中低消费，年轻化：中低消费，年轻化第6页，共2
2、6页。卡顿品牌做深、做实、做强的标准三年内开业达2年以上的店，平均每家店业绩达400万/年 三年内单店纯利润率平均达25%。卡顿品牌五年内发展店数达：100家第7页，共26页。2012年，卡顿“启动梦想 启动年”第8页，共26页。行业本质：技术=生命服务=寿命营销=推动力第9页，共26页。做强=做好=口碑=优质的人和优质服务=优质的顾客第10页，共26页。一切以人为本卡顿以什么人为本？以优质的人为本第11页，共26页。“启动年启动年”战略目标战略目标一、打造文化，形成文化认同度 解决内部顾客人来、人留第12页，共26页。二、人力资源扩张为2012年发展储备管理（区经理、店长、技术总监）人才“启
3、动年启动年”战略目标战略目标第13页，共26页。“启动年启动年”战略目标战略目标二、提升单店利润率让20%的门店成为利润率30%的标杆店；让30%的门店成为利润率20%的标杆店。第14页，共26页。四、总部功能：提升内部顾客满意度“启动年启动年”战略目标战略目标第15页，共26页。“启动年启动年”战略目标战略目标五、2012年新开店店数目标：8家开店区域开店区域店数店数开店方式开店方式备注福田区福田区3 3家家内部开店内部开店 内部自然增长，不含外部整合资源整合罗湖区罗湖区3 3家家内部开店内部开店宝安区宝安区1 1家家外部合作外部合作龙岗区龙岗区1 1家家外部合作外部合作第16页，共26页。
4、发展店标准发展店标准1、现有门店利润率：20%以上2、现有门店人员储备：一个店长、一个技术总监、股东3、股东：股东总人数不低于4人，门店购买股份占比45%及以上4、现有店开店年限：开业一年半第17页，共26页。选址考虑要素选址考虑要素分区：分析是商业区、半商业区、住宅区、学校区、交通枢纽区等分析周边人口情况分析交通状态：有多少公交线路分析周边竞争对手：价格带、单价、客层、营业额等公司横向对比：相像店的经营情况，对新店进行预测竞争对手横向对比：竞争对手店的经营情况，预测新店的经营情况人员分析：店长、股东、设计师、人员配置、人员所把握的客人的辐射范围3月将有门店选址要素模板提供给门店进行选址分析。
5、月将有门店选址要素模板提供给门店进行选址分析。第18页，共26页。卡顿品牌赢利模式初步思路第19页，共26页。特色项目盈利点洗发现有劣势：、由于现有门店洗头床资源缺乏，不能有效周转。、洗头项目对于顾客转烫染或其他项目的几率小，不易产生附加项目消费。、洗发项目单价低，使门店平方效益低下，不能产生利润。4、人力成本高。第20页，共26页。特色项目盈利点洗发改善方法：1、将现有普通洗头改为头皮美容，收费增收5元每次，提高利润2元。2、该项目可增加门店利润24003500元。第21页，共26页。主盈利点烫染烫染单价：现烫染平均单价为元目标提升5元，使烫染单价提升至81元。可提升销售烫染客占比：现有烫染
6、客占比为目标提升到。(ben的分析冲击)第22页，共26页。主盈利点烫染提升方法1、顾客来店做烫染都做烫前、烫后护理。（健康、烫发效果好）2、开发烫染补充项目“小菜”的品项及修订价格，重点将烫前烫后护理项目作为门店销售及利润增长点。3、烫染项目重点改善空间-使烫发项目做到健康、快速、效果好第23页，共26页。新利润增长点产品提升方法：、增加美发产品品项数增强产品的丰富度，使客户有更多的选择。、调整产品价格使价格符合客户需求、增加产品手册改善现有价格表的单一性提供图文并茂的资料介绍产品功能及效果，从而提高销售人员的成功率。提升目标目标提高产品率门店将提升销售元，利润提升元第24页，共26页。新利
7、润增长点新项目开发、增加饰品销售项目。按5店铺利润提成，每日销售元可增加门店元利润。（员工提成%）、增加社区服务功能如：门店的快递服务功能干洗服务功能网络点卡销售深圳通服务等社区功能提高顾客到店次数及门店利润。第25页，共26页。盈利预测盈利预测常兴店盈利预测常兴店盈利预测项目提升目标预计提升销售预计提高利润预计提升利润率洗头项目元6000 2400-350040.00%烫染单价35元22579 11064 49.00%烫染率3%27108 13283 49.00%产品销售3%8480 3392 40.00%饰品销售350/日10050 1508 15.00%快递项目500500 500 100.00%洗衣项目500500 500 100.00%网络项目300300 300 100.00%提升合计75517 33546 44.42%原有合计282655 53942 19.08%提升后358172 87488 24.43%备注：烫染率，烫染单价,，产品率第26页，共26页。
