1、 2003年6月加盟新华，一直做外围督导2003年10月到沈阳。!n生活-发展-目标-？n工作在那里？n发展在那里？n目标在那里？一个人赚钱的途径靠体力赚钱靠投资赚钱靠组织借力赚钱点燃思考点燃思考 思想永远走在行为的前面，就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样 海涅海涅习惯习惯能力能力思维思维思维、能力和习惯是铸就成功者的三大要素思维、能力和习惯是铸就成功者的三大要素成功成功成功成功者者如何成为快乐成功者思维从思维模式的变革到行为模式的变革从思维模式的变革到行为模式的变革如何成为成功者：如何成为成功者：一、想要什么？二、已有什么？三、将会怎样一、想要什么？二、已有什么？三、将会怎样心法修炼一心
2、法修炼一 领袖魅力？自己清楚要去哪里自己清楚要去哪里 告诉别人要去哪里告诉别人要去哪里 帮助别人树立信心，帮助别人树立信心，带领他们达到目的地带领他们达到目的地领导的艺术和方法：领导的艺术和方法：激励激励 授权授权 管理是设计和保持管理是设计和保持一种良好环境，通过与一种良好环境，通过与他人的共同努力达成组他人的共同努力达成组织目标，计划、组织、织目标，计划、组织、人事、领导和控制是管人事、领导和控制是管理的五要素。理的五要素。控制控制追踪追踪 如何成为欢乐英雄习惯鹤立鸡群同流合污 滥竽充数心法心法心法心法 MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀会员告诉我们成功推销的三大秘诀第一：第一：第二：
3、第二：第三：第三：三本秘籍没有组织的人将失去收入,后顾有忧发展组织的人收入无忧,怡然自得组织发展的观 念只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业务员！人都会生病和衰老衰老组织发展观念n增员是为自己涨工资；n发展组织是为自己积累养老金；n发展组织可以造福子孙；点燃思考点燃思考 业绩只说明过去，而组织才预示未来 增员从现在开始！组织发展的观念做寿险的工作业务主管做寿险的管理营业部经理做寿险的经营业务员点燃思考点燃思考寿险员工角色的定位与转换寿险员工角色的定位与转换!组织发展的观念n增员一个人也许不能当主任，但一个人都不增就永远不能当主任n不反对1+1增员n提倡1+5增员，有机会进一步晋升n奖励1+10
4、增员，让其对前景充满信心组织发展的前提组织发展的前提量的积累量的积累点燃思考点燃思考组织发展的过程组织发展的过程质的呈现质的呈现n足够的心理准备足够的心理准备n有计划、有系统、有效的推销流程有计划、有系统、有效的推销流程建立信任三步曲建立信任三步曲-将有缘有故当无缘无故让 我 们 轻 松 去“狩 猎”认同公司、行业-自己对公司、行业要充满信心自己对公司、行业要充满信心-掌握一套介绍公司的话术，可以利用宣传资料、掌握一套介绍公司的话术，可以利用宣传资料、VCD等；等；-从自身的成长，讲公司的实力和行业的前景从自身的成长，讲公司的实力和行业的前景认同自己的选择-讲述自己选择寿险行业的理由，并对自己
5、的选择坚定无悔讲述自己选择寿险行业的理由，并对自己的选择坚定无悔-以自己专业的服务给缘故客户以信心以自己专业的服务给缘故客户以信心深入说明“寿险意义与功用”-利用真实事例进行讲解利用真实事例进行讲解-利用资料进行讲解利用资料进行讲解阐述对其保险需求的分析-发现客户需求点发现客户需求点-针对需求点进行规划针对需求点进行规划针对需求，制作职崖规把握促成机会-大胆开口大胆开口-克服克服“钱钱”的困惑的困惑更要作好服务-不是可做可不做，而是更要作好不是可做可不做，而是更要作好-为培养自己的业务来源中心打基础为培养自己的业务来源中心打基础你的精神面貌和敬业精神你的精神面貌和敬业精神是最有力的无言的说明是
6、最有力的无言的说明 建立自己的销售网络，利用社会挽力，建立自己的销售网络，利用社会挽力，为你开拓销售工作中最坎坷的道路。此做法是为你开拓销售工作中最坎坷的道路。此做法是最为成熟的做法只一最为成熟的做法只一转介绍转介绍及及业务来源中心业务来源中心的养护的养护 合格业务来源中心的条件合格业务来源中心的条件好事的人好事的人好利的人好利的人好心的人好心的人好人缘的人好人缘的人好接近的人好接近的人好口碑的人好口碑的人 让他了解保险对家庭的功用让他了解保险对家庭的功用 让他了解什么人非常需要保险让他了解什么人非常需要保险 保险种类及目标市场保险种类及目标市场 保险购买点分析方法保险购买点分析方法 简易的推
7、销流程简易的推销流程 向他赠送公司的宣传资料、各种向他赠送公司的宣传资料、各种 手册、画册等手册、画册等寿险营销寿险营销 就象蜘蛛结网就象蜘蛛结网用心建立自己的人脉关系用心建立自己的人脉关系三本秘籍陌生增员来源 报纸广告、人才市场、其他推销行业、职业介绍所、企事业人管部门、下岗在就业办公室、陌生拜访等。增员开拓 增增 员员 工工 具具展业资料、增员手册、展业资料、增员手册、公司简介、平安报刊、公司简介、平安报刊、平安平安VCDVCD、等等。增员接触前准备播下一个行动，收获一种习惯；播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。播
8、下一种性格，收获一种命运。*寿险经营的境界寿险经营的境界:1 保费经营保费经营2 人力经营人力经营3 组织经营组织经营专业专业:随时随地把握和管控他的队伍随时随地把握和管控他的队伍 并不断的发展和壮大它并不断的发展和壮大它*寿险营销的灵魂:组织经营组织经营*组织经营的方法:团队建设团队建设*团队建设的表现:平安礼仪平安礼仪衡量你的团队的成功标准衡量你的团队的成功标准:你不断的晋升你不断的晋升!*网结发展:如果你想捕到鱼如果你想捕到鱼,你必须在有鱼的地方下网你必须在有鱼的地方下网;如果你想多捕鱼如果你想多捕鱼;你必须把你的网编好你必须把你的网编好;如果你想编好网如果你想编好网,你必须仔细你必须仔
9、细 网的每一个环节网的每一个环节!*增员说明增员说明客观介绍寿险行销事业的机遇和挑战 分析自己在公司的成长与失误 -美丽的谎言更可怕美丽的谎言更可怕*个人的确信个人的确信 我真的相信这种事业的伟大及其提供的机会吗?我的部署的成功真的支持我对寿险的确信吗?在我的增员中,我真的确信他有服务和赚钱的机会吗?-做小生意的人看到了才相信做小生意的人看到了才相信 做大生意的人相信后在行动做大生意的人相信后在行动一个连自己都不相信的事业一个连自己都不相信的事业,置身其置身其中后一定以失败告终中后一定以失败告终!*努力不够努力不够 推销成功率:10:3:1 增员成功率:30:5:1 推销时间:天天拜访 增员时
10、间:不规则拜访*选择标准过高选择标准过高*说明有误说明有误强调高收入,忽略推销困难突出行销困难,忽略机会*态度不够坚定态度不够坚定 跟着我准没错,让我们一起奋斗,迈向成功!*形象吸引力不够形象吸引力不够*单位没有气氛单位没有气氛,环境不好环境不好 你不想活,神仙难救;你想成功,谁也挡不住!以身作则创造好的环境!持续拥有准增援持续拥有准增援-人力人力计划计划-30（准）主顾卡（准）主顾卡-人员档案人员档案工作日志工作日志持续拥有准增员持续拥有准增员-习惯养成习惯养成n=事业的基础n=收入n=晋升n=快乐n=朋友=支持n=把组织发展技巧掌握得像呼吸一样自然，只剩下成功了！当你在一个平静的水池中投进一颗石子，就会从中心处泛起涟漪，慢慢地向外扩展。假象你就是那涟漪中心.让我们携手让我们携手让我们携手让我们携手让我们携手让我们携手共同成功！共同成功！共同成功！共同成功！共同成功！共同成功！
