1、 从事销售保险的人，靠的就是志气和士气，要自我激励，强烈地暗示，丧气的话不可脱口而出，说多了就会变成自我安慰，将严重影响志气，以致无法突破行销中层层的阻碍。在强烈的使命感驱使下，为了追求更高境界在强烈的使命感驱使下，为了追求更高境界的成功，求新求变是唯一的途径。的成功，求新求变是唯一的途径。有位主管对工作负有强烈的责任感，每年都有位主管对工作负有强烈的责任感，每年都有亮丽的成绩有亮丽的成绩 表现，一连数年都是冠军。他最表现，一连数年都是冠军。他最厌恶部属跟别人说他自己是厌恶部属跟别人说他自己是“老样子老样子”，为了这，为了这句话他感触良多：句话他感触良多：“老样子老样子”就是不求进步，今天跟昨
2、天一样，就是不求进步，今天跟昨天一样，明天跟今天一样，这不是完蛋了吗明天跟今天一样，这不是完蛋了吗?一一.积极乐观发挥正面影响力积极乐观发挥正面影响力 在寿险市场竞争激烈的今天，岂能任由这在寿险市场竞争激烈的今天，岂能任由这种灰色的话存在呢种灰色的话存在呢?为了这句话，这位主管可为了这句话，这位主管可是骂过不少人，后来在工作单位里已经没有是骂过不少人，后来在工作单位里已经没有人敢再说这些话了，已把这些话视为耻辱，人敢再说这些话了，已把这些话视为耻辱，继而代替的是主管倡导的一些新兴语言，例继而代替的是主管倡导的一些新兴语言，例如如“渐人佳境渐人佳境”、“脱胎换骨脱胎换骨”、“天生赢家天生赢家”等
3、，等，听到这些话令人精神振作，整个职场也因此听到这些话令人精神振作，整个职场也因此显得欣欣向荣。显得欣欣向荣。为了在竞争激烈的环境中求表现，为了在竞争激烈的环境中求表现，不断地求新求变是必要的，固步自不断地求新求变是必要的，固步自封的人必遭淘汰，专业技术要变，封的人必遭淘汰，专业技术要变，商谈技巧要变，人际关系要变，自商谈技巧要变，人际关系要变，自我要求要变，这一切的改变所追求我要求要变，这一切的改变所追求的就是一个的就是一个“新新”字。平时要养成字。平时要养成察觉周遭环境变化的能力，精神要察觉周遭环境变化的能力，精神要集中，并养成阅读学习的习惯。集中，并养成阅读学习的习惯。有位同仁生活习惯不
4、好，没有时间观念，有位同仁生活习惯不好，没有时间观念，经常迟到，有时与客户相约也不能遵守时间，经常迟到，有时与客户相约也不能遵守时间，有一次主管训斥了他一顿，他深深地受到触有一次主管训斥了他一顿，他深深地受到触动，决心改过，但不知道怎样改才好。想了动，决心改过，但不知道怎样改才好。想了很久，终于想到一个办法，他跑到离家不远，很久，终于想到一个办法，他跑到离家不远，几乎每天都要走一趟的面包店，他跟老板很几乎每天都要走一趟的面包店，他跟老板很熟，特别要求老板说：熟，特别要求老板说：“我从明天开始，每天早晨来买面包，但一定我从明天开始，每天早晨来买面包，但一定是七点半以前，如果超过七点半，我就五条件
5、是七点半以前，如果超过七点半，我就五条件捐献五百元，直到我主动向您解除约定为止。捐献五百元，直到我主动向您解除约定为止。”老板听了很莫名其妙，便问原由究竟为什么，老板听了很莫名其妙，便问原由究竟为什么，经过这位同仁的解说便哈哈大笑起来。经过这位同仁的解说便哈哈大笑起来。经过一段时间，面包店老板一次也没赢过，经过一段时间，面包店老板一次也没赢过，而他却养成了守时的习惯。关于他和别人有约，而他却养成了守时的习惯。关于他和别人有约，他给自己立下一个原则，无论手边有什么重要他给自己立下一个原则，无论手边有什么重要的事，连同路上的塞车因素都排除，一定得提的事，连同路上的塞车因素都排除，一定得提前前102
6、0分钟抵达才行。在严格的自我要求下，分钟抵达才行。在严格的自我要求下，他都逐渐地办到了。他都逐渐地办到了。这种改变虽不是什么大事，但对他个人而这种改变虽不是什么大事，但对他个人而言却是轰轰烈烈的，不仅改变了他的工作言却是轰轰烈烈的，不仅改变了他的工作形象，也改变了他的未来，后来他升到某形象，也改变了他的未来，后来他升到某公司的经理。公司的经理。求新求变是一种顺应现实的战斗精神、创造求新求变是一种顺应现实的战斗精神、创造精神、求胜精神，总的来说就是求生求存的精精神、求胜精神，总的来说就是求生求存的精神。神。二二.在不断创新中培养竞争实力在不断创新中培养竞争实力 台湾经验所产生的经济奇迹，中小企业
7、功台湾经验所产生的经济奇迹，中小企业功不可没，这便是竞争的结果，可是中小企业不可没，这便是竞争的结果，可是中小企业却在竞争中此起彼落，有些中小企业竞争力却在竞争中此起彼落，有些中小企业竞争力不足纷纷倒闭。最后便将这竞争力不足的责不足纷纷倒闭。最后便将这竞争力不足的责任推给社会，推给地方政府，但也有过去的任推给社会，推给地方政府，但也有过去的小型企业如今已是全国鼎鼎大名的一流企业。小型企业如今已是全国鼎鼎大名的一流企业。寿险业的一位老前辈蔡万春寿险业的一位老前辈蔡万春(已故已故)先生对员工先生对员工的名训是：的名训是：“再好的事业也有人失败，再好的事业也有人失败，再难的事业也有人成功；再难的事业也有人成功；再好的时机也有人破产，再好的时机也有人破产，再坏的时机也有人赚钱。再坏的时机也有人赚钱。”在这名训下缔造的成功，是一些一失败就把责在这名训下缔造的成功，是一些一失败就把责任推给别人的人所难以想象的。任推给别人的人所难以想象的。-求新求新-求变求变-求发展求发展
