1、让自己成为一位卓越经理人寻找失去的“灵魂”现职级：现职级：巴盟中支巴盟中支总经理总经理19881988年亚麻厂工作，保全工年亚麻厂工作，保全工19981998年加盟寿险，历任业务员、主年加盟寿险，历任业务员、主任、高级主任、分部经理、部经理任、高级主任、分部经理、部经理20052005年年4 4月月2626日加盟新华保险日加盟新华保险20052005年年1212月晋升部经理月晋升部经理20062006年年6 6月晋升高级部经理月晋升高级部经理20062006年年1212月晋升资深部经理月晋升资深部经理20072007年年1212月晋升行销总监月晋升行销总监20092009年包头中支副总经理年包
2、头中支副总经理20132013年年4 4月巴盟中支总经理月巴盟中支总经理 团团 队队 荣荣 誉誉n 2005年4月27日成立n 2005年包头公司开业第一行销部n 2005年2006年包头及内蒙古分公司行销部第一名n 2005年下半年总公司A级行销部全国第六名n 2006年、08年总公司第六届、第八届高峰会会员n 2006年上半年分公司钻石行销部第一名n 2006年第一、二、三、四季度A级行销部n 2006年内蒙第一个百万营业部n 2007年总公司第二届、第四届百强营业部n 2007年总公司全国部经理轮训授权讲师人生格言：业务员阶段人生格言：业务员阶段人生格言：主管阶段人生格言：主管阶段人生格
3、言：内勤阶段人生格言：内勤阶段让自己成为一位卓越经理人寻找失去的“灵魂”寻找失去的灵魂寻找失去的灵魂 不知道从什么时候开始，我们都变成了路不知道从什么时候开始，我们都变成了路上那个匆匆而去的背影，似乎每个人都很忙，上那个匆匆而去的背影，似乎每个人都很忙，忙得像一只一刻都不能停止旋转的陀螺，步忙得像一只一刻都不能停止旋转的陀螺，步履匆匆，无暇侧目。没有时间与家人一起吃履匆匆，无暇侧目。没有时间与家人一起吃顿饭，没有时间与朋友聊天，忙工作，忙升顿饭，没有时间与朋友聊天，忙工作，忙升职，忙找钱，来不及细品生活的滋味，来不职，忙找钱，来不及细品生活的滋味，来不及静品午后的时光。及静品午后的时光。寻找失
4、去的灵魂寻找失去的灵魂读书看报，喜欢浏览标题。一目十行，囫囵吞读书看报，喜欢浏览标题。一目十行，囫囵吞枣，没有心情去领悟书中风物人情的细致，变成了枣，没有心情去领悟书中风物人情的细致，变成了名副其实的标题党，因为忙乱，所以心安理得地停名副其实的标题党，因为忙乱，所以心安理得地停留在浅阅读的层面上留在浅阅读的层面上。出门旅行，喜欢跟团观光。因为可以省却旅途中出门旅行，喜欢跟团观光。因为可以省却旅途中的诸多琐事的烦扰，比如订票、住宿等问题，只要的诸多琐事的烦扰，比如订票、住宿等问题，只要带上身体，像行军打仗一般，混在人群之中，来去带上身体，像行军打仗一般，混在人群之中，来去匆匆，上车睡觉，下车拍照
5、，到地儿购物，看过什匆匆，上车睡觉，下车拍照，到地儿购物，看过什么，当然是不知道的。么，当然是不知道的。寻找失去的灵魂寻找失去的灵魂经常给父母打电话，却很少回家。打个电话问经常给父母打电话，却很少回家。打个电话问候一下，便心安理得，方便快捷省事儿，代替了回候一下，便心安理得，方便快捷省事儿，代替了回家开车堵车的心烦与纠结。能够听听儿女的声音，家开车堵车的心烦与纠结。能够听听儿女的声音，当然也很好很幸福，但天下父母最盼望的事情，还当然也很好很幸福，但天下父母最盼望的事情，还是能够和孩子一起吃顿饭。是能够和孩子一起吃顿饭。经常和朋友聊天，聊过之后却不知所云。朋友经常和朋友聊天，聊过之后却不知所云。
6、朋友遍天下，打开手机，永远不知道哪个朋友在什么时遍天下，打开手机，永远不知道哪个朋友在什么时候和你见面聊天说事儿，就算见过面，聊过天，仍候和你见面聊天说事儿，就算见过面，聊过天，仍然会把朋友甲当成朋友乙，把朋友乙当成朋友甲。然会把朋友甲当成朋友乙，把朋友乙当成朋友甲。寻找失去的灵魂寻找失去的灵魂天天和爱人在一起，却记不得她前天说过天天和爱人在一起，却记不得她前天说过什么话，记不得她今天换了什么衣服和发型。什么话，记不得她今天换了什么衣服和发型。似乎每天都很忙，似乎每天都在追赶什么，可似乎每天都很忙，似乎每天都在追赶什么，可是若要较起真来，问自己在忙什么，追赶什么，是若要较起真来，问自己在忙什么
7、，追赶什么，又无从作答。又无从作答。寻找失去的灵魂寻找失去的灵魂真的不知道从什么时候开始，我们看不见路边开真的不知道从什么时候开始，我们看不见路边开满鲜花的树，忽略了小桥流水的灵秀，来不及去品味满鲜花的树，忽略了小桥流水的灵秀，来不及去品味亲情之暖、爱情之美、友情之甘，来不及品味生活中亲情之暖、爱情之美、友情之甘，来不及品味生活中种种细节带给我们的感动。半夜醒来，瞪着天花板茫种种细节带给我们的感动。半夜醒来，瞪着天花板茫然之际，忽然看见自己，一个人踽踽独行，有些孤单，然之际，忽然看见自己，一个人踽踽独行，有些孤单，有些凄惶。不知道自己想要什么，也不知道自己想去有些凄惶。不知道自己想要什么，也不
8、知道自己想去哪里。仿佛什么都想要，却一直是两手空空；仿佛哪哪里。仿佛什么都想要，却一直是两手空空；仿佛哪里都想去，却一直停留在原地。里都想去，却一直停留在原地。寻找失去的灵魂寻找失去的灵魂其实，对于这个世界来说，你就是一个人，其实，对于这个世界来说，你就是一个人，可有可无，可多可少，可是对于某个人来说，可有可无，可多可少，可是对于某个人来说，你却是整个世界。活仔细一点，活认真一点，你却是整个世界。活仔细一点，活认真一点，是对自己的期望，也是某人对你的期望。是对自己的期望，也是某人对你的期望。寻找失去的灵魂寻找失去的灵魂古印度有一句谚语：请走慢一点，等一等灵古印度有一句谚语：请走慢一点，等一等灵
9、魂。这些年，身体一直在朝着一个方向不停地奔走，魂。这些年，身体一直在朝着一个方向不停地奔走，而灵魂却一直在不远处若即若离。不知不觉中，我而灵魂却一直在不远处若即若离。不知不觉中，我们在生活中背离了自己，说着言不由衷的话，做着们在生活中背离了自己，说着言不由衷的话，做着并不顺心的事儿，被诸多的欲望追赶着脚步，没有并不顺心的事儿，被诸多的欲望追赶着脚步，没有幸福感，没有方向感，茫然而混沌。浅草没马蹄是幸福感，没有方向感，茫然而混沌。浅草没马蹄是一种闲情，采菊东篱下是一种意境，请带上灵魂赶一种闲情，采菊东篱下是一种意境，请带上灵魂赶路，请带上心生活，不妨试一下，生活肯定会变成路，请带上心生活，不妨试
10、一下，生活肯定会变成另外一番景象。另外一番景象。1515现阶段组织发展最大的挑战与困惑是什么？团队成员不听话n求着来出勤也不来n让写工作日志和客户档案比让小学生写作业还难1616现阶段组织发展最大的挑战与困惑是什么？团队成员不努力n4件/万元是奢望，“不挂零”成了目标n习惯性的不达成任务并心安理得1717现阶段组织发展最大的挑战与困惑是什么？团队成员不忠诚n同业一“诱惑”就去n讲“牢骚”比讲“保险”讲得多n绝情无义，想不干就不干1818现阶段组织发展最大的挑战与困惑是什么？保费来源依赖方案n节点保费高，业务不均匀n无“方案”就无“保费”n埋单1919现阶段组织发展最大的挑战与困惑是什么？团队不
11、发展n团队规模波浪式，而不是螺旋式n降级大于晋升n结构不合理，不优化延延 安安 三三 问问n清贫的延安，为何如此令人神往n艰难的岁月，为何斗志昂扬n星罗棋布的根据地，为何无人割地称王延安精神核心：共同的信念和灵魂21观念与信念的区别信念就是牢固的观念22思考p保险行业的灵魂是什么？p你所辖营业部的灵魂是什么？放慢你的脚步，等等你的灵魂23目录一卓越经理人的特征与标准二组织发展的价值与基本代价三团队经营哲学组织的灵魂四建立团队经营哲学的5 5个步骤五团队经营哲学范例六本课程学习方法24第 1 1 部分卓越经理人的特征与标准2525卓越经理人的特征n行业内的精英份子，引领行业发展方向n“梦之队”的
12、教练与指导人n数倍于行业平均水平的绩效与人均收入n品质生活与人生n成就感与快乐2626冠军级教练的四种能力n建立所有团队成员认同的基本工作标准的能力n持续推动精英人员垂直成长的能力n把普通中间层人员提升为精英的能力n把新人快速推上成功轨道的能力你期望的团队是什么样？你期望的团队是什么样？n许三多成长启示录n卡特教练2828卓越经理人的代表性人物n行业外：p比尔盖茨、韦尔奇p张瑞敏、任正非n行业内：pKinder brothersp香港黄伟庆家族p金爱丽、郭圣所、宋明华、吴卫新、2929卓越经理人与超级业务员的联系与区别个人成长的六个层次3030个人成长的六个层次1.有些成长p 有些人成长速度缓
13、慢，而且缺乏方向。这些人通常在不知不觉中进步；他们可能有能力，但决不会在工作中光芒四射。3131个人成长的六个层次2.胜任工作的成长p 许多人错误的认为把工作做好就是他们发展的最后目标，这是一种错误的观念。许多人由于没有推动他们发展的领导或者没有强烈的个人成长的愿望，其成长过程就会停滞在这个层次。3232个人成长的六个层次3.在工作中复制自己的成长p 在这个成长层次，人们开始让自身增值，因为他们能够在自身的专业领域培训他人p 一些精于技术但领导技巧不足的人能够达到这一层次p 还有一些尽管技术能力有限，却有很强领导技巧的人也可以达到；p 两方面都具备的人就能够进入到下一层次3333个人成长的六个
14、层次4.进入更高层次工作的成长p 从第三层次跳到第四层次是非常困难的。它要求人们表现出在个人和专业领域成长的意愿；由于他们有能力扩充自身的思维和经验，因而对于组织或领导者来说，他们变得更有能力和更有价值3434个人成长的六个层次5.能把下属带上更高层次的成长p 在这个层次，伟大的领导者开始出现。这些人是真正可以发展别人的人，他们给领导者或者组织增添的价值不仅仅是相加，而是倍增3535个人成长的六个层次6.可以应付任何工作的成长p 发展到这一层次的人很少。如果你有幸得以帮助别人到达这一层次，应用最伟大的爱和尊敬来对待他们。这些人是任何领域都会成功的领导者。他们的技术和能力可以胜任任何领域。p 在
15、你一生中，如果上帝使你有幸和这样的人相遇，将会产生远远超越于你们个人单独的影响力。3636思考n你现阶段处于哪个层次？3737完整寿险人生的专业化技能阶梯n组织发展大学n增员高中n主顾开拓初中n销售保单小学 让自己成为一位 卓越经理人39第 2 2 部分组织发展的价值与基本代价4040 成为卓越经理人首先必须建立的一个基本理念n在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价41带来个人内涵持续成长组织发展的价值1 1 n 最大程度获得公司资源（培训、会议等）n 与行业同步成长，分享行业高速成长的成果n 无论社会地位、经济地位、个人内涵等，营业部经理都不
16、亚于大多数中小企业的总经理、董事长n 赢得客户尊重，销售也变得简单、轻松42组织发展的价值2 2 带来长期、稳定、成长的职业生涯43在寿险业：标准营业部经理脱落率几乎为零，远远低于其他人员的脱落率44组织发展的价值3 3 高品质的生活与收入4550万职级人数占比业务员1515人8%8%业务主任4444人23%23%营业部经理及以上128128人69%69%合计187187人营业部经理及以上人员是高收入的主要群体4620132013年收入5050万以上营业部经理及以上人员收入构成人均总收入佣金收入管理收入管理收入占比20132013年80.480.4万25.925.9万54.554.5万 67.
17、8%67.8%高收入的经理人，主要收入来自管理收入47思考 在其它行业，要获得年收入20万/50万/100万，需要的时间周期和基本代价是什么？（例如：2020万、超市）48其它行业获得年收入2020万/50/50万/100/100万需要的时间周期及基本代价年收入职位时间周期基本代价20万外企部门经理1010年以上名牌大学高等教育、长期专注于本行业50-100万大中型企业高管人员1515年以上名牌大学高等教育、长期专注于本行业、牺牲个人时间和自由、高压力、企业经营风险100万以上大型优秀企业高管人员2020年以上49同样 在寿险行业要想通过组织发展获得年收入20万 /50万 /100万，所需要付
18、出的基本代价是什么？50组织发展的基本代价1 1 专注p很多人在一个行业2020年没有取得任何成就p专注于一项工作五年一定是专家p专注于一项工作十年就可以成为权威51p在任何情况下，不动摇，不受干扰，专心致志p以为专注，其实不专注52p专注于至关重要的20%20%p专注于你的第一个目标p专注于已经奏效的事情或经典案例（流程）53组织发展的基本代价2 2 敬畏n对“客观规律”的敬畏n对经典的敬畏n对专业的敬畏5454中国寿险业的增员与组织发展现状n低素质增员与恶性循环n大多数公司的营业单位出现人力业绩双瓶颈甚至负增长n营业单位竞争力低下n5555中国寿险业的组织发展机遇与挑战n机遇p中国保险业面
19、临黄金五十年p相对于国外，中国拥有大量的潜在高素质寿险从业人员p现有的营业单位经理人大多观念陈旧，缺乏专业技能n挑战p缺乏高素质的专业经理人p营业单位的专业经营与运作p建立永续经营企业的理念56组织发展失败案例所属区域来源组育成时间10-1310-13年个人增员10-1310-13年组增员1010年末人力1313年6 6月底人力1313年月人均标保华中晋升 2010-62010-625273117171470华南引进 2007-62007-6123089112530 东北晋升 2005-32005-3202851292664 57思考n 决定组织发展最重要、最本质的东西究竟是什么？58百度词条
20、【组织】：n按照一定的目的、任务和系统加以结合的人的集合。59“组织”的内涵n目标愿景n行为规范n协调和谐 “组织”与“人群”的区别是什么？60n清晰的目标n相关的技能n高度的忠诚、承诺、活力n相互的信任n良好的沟通n适度的领导n最佳绩效n肯定与欣赏n士气？“组织”的特征“人群”的特征61团队成员不听话团队成员不努力团队成员不忠诚n求着来出勤也不来n让写“工作日志、客户档案”比让小孩写“作业”还难n4件/万元是奢望，“不挂零”成了目标n习惯性的不达成任务并心安理得n同业一“诱惑”就去n讲“牢骚”比讲“保险”讲得多n绝情无义，想不干就不干随机访谈的结果6262让我们：在寿险行业建立一个年净利润百
21、万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价63第 3 3 部分团队经营哲学组织的“灵魂”64个人“认知”与“绩效”之间的关系一念之差p一个人对某个问题的认知稍微发生改变，就会产生很大的绩效差别65团队的“共同认知”与“团队绩效”之间的关系也是一念之差p团队成员对某个问题的共同认知稍微发生改变，就会产生很大的团队绩效差别66 从某种角度而言，团队的“绩效管理”就是对团队“一念之差”的管理67 团队经营哲学的作用，实质就是统一所有团队成员的“影响绩效的重要观念”68 在寿险营销领域，影响绩效的重要观念1.正确工作2.正确思考3.正确销售4.正确学习5.正确生活69团队经营哲学的定
22、义n是团队的思维模式n是团队的共同信念n是团队的是非标准n是团队的行为规范n70第 4 4 部分建立团队经营哲学的5 5个步骤71建立经营哲学的5 5个步骤1.1.想象 想象出理想的高绩效团队的思维模式、共同信念、是非标准、行为规范应该是什么样子和特征，并逐条写下来72建立经营哲学的5 5个步骤2.2.排序 按重要性把第一步写出的各条排序73建立经营哲学的5 5个步骤3.3.整理规范 把这些样子与特征整理成简短规范的语言74建立经营哲学的5 5个步骤4.4.阐述解读 对每一条做出清晰、具体的解释75建立经营哲学的5 5个步骤5.5.传承与执行 让所有人接受并执行76第4 4、5 5步最重要1.
23、1.想象2.2.排序3.3.整理规范4.4.阐述解读5.5.传承与执行77“解读”与“传承”的两个关键1.坚持解读5年以上2.坚持让人人都解读78“解读”与“传承”的三个场合1.1.早会2.2.培训3.3.面谈p新人承诺性面谈p辅导面谈79建立经营哲学主要障碍n没有在团队形成之前就开始建立经营哲学n只有“口号”，没有清晰的阐述和解读n只做一次的解读阐述，而没有持续的推动80思考n 已经成形的团队如何重塑团队的经营哲学？81研讨与发表n今天课程你感触最深的1212点？n在这1212点上，过去在这方面有哪些经验和教训？n针对这1212点回去准备采取哪些举措，希望达到什么效果？82仅供轮训授权班学员
24、备课使用仅供轮训授权班学员备课使用课程主要结构卓越经理人的特卓越经理人的特征与标准征与标准911.1.卓越经理人的特征冠军级教练的四种能力2.2.个人成长的六个层次3.3.完整寿险人生的专业化技能阶梯1.1.组织发展的三个价值2.2.组织发展的两个代价3.3.组织发展的机遇与挑战组织发展概述组织发展概述团队经营哲学团队经营哲学组织的灵魂组织的灵魂1.1.一念之差2.2.影响团队绩效的重要观念3.3.团队经营哲学的定义组织的定义组织的内涵组织的特征建立团队经营哲建立团队经营哲学学5个步骤个步骤1.1.建立团队经营哲学5 5个步骤2.2.解读与传承的三个场合3.3.建立经营哲学主要障碍想象排序整理
25、规范阐述解读传承与执行团队经营哲学范团队经营哲学范例例1.1.建立卓越的工作标准2.2.订下斩钉截铁的目标3.3.有效的执行4.4.创造和谐合作的环境83第 5 5 部分团队经营哲学范例84经营哲学的范例1.建立卓越的工作标准2.订下斩钉截铁的目标3.有效的执行4.创造和谐合作的环境851.1.建立卓越的工作标准新进业务员 获取最高津贴，并一个月转正 填写计划100100，至少50位准客户 每日出勤参加早会并接受主管或经理的工作指导（陪访或训练）861.1.建立卓越的工作标准新进业务员 完成阶段学习任务（新人培育体系项下所有培训内容 每日填写工作日志，每日整理客户档案 每月学习、消化一个专业课
26、程如何解读传承新人工作标准：如何解读传承新人工作标准：1、让主任接受2、人人会讲3、承诺性面谈，谈这6条4、岗前培训灌输5、规划月度专题876、新人1、3、5 1 一个目标 3个月12件 3三个习惯 a/每日出勤 b/每日填写工作日志 c/定期完善整理客户档案88 5五项技能 a/收集并整理 b/缘故客户的约访面谈 c/三讲：讲自己、讲公司、讲保险 d/掌握一个主打产品的销售逻辑 e/随缘收集拜访89901.1.建立卓越的工作标准业务员同新进业务员任何一个月不低于10000元/4件明确5 5年的内（知识学习成长）、外（技能、职级提升）职业生涯规划每周增员100100的填写建立标准工作流程（工作
27、日程安排、销售、理赔流程等）911.1.建立卓越的工作标准业务主任 同业务员 任何一个月小组月人均件数不得低于4 4件 每月与业务人员做一次“绩效面谈”每日至少增员面谈1 1人921.1.建立卓越的工作标准业务主任 坚持每日批阅工作日志 每周至少发现一个优秀典范案例 建立面试及辅导流程（包括陪访）组织策划小组经营活动931.1.建立卓越的工作标准营业部经理同业务主任熟练运作早会和面谈辅导和陪同展业指导和督促业务主任填写、批阅工作日志每周收集整理、评比优秀的典范案例每月月度经营会第一天确保营业部全勤，进行客户档案整理，做好本月总结和次月目标拟定941.1.建立卓越的工作标准营业部经理每季度组织全
28、员进行公司培训的学习与传承搭建业务平台帮助各层级人员达成工作目标设计营业部经营功能组（运营、招聘、训练、策划等）组织以营业部为单位的经营活动952.2.订下斩钉截铁的目标1/21/2n每个人都理解成功公式以及目标100%的内涵“目标+方法=成功，目标占100%100%”n每个人都明白“一定要”和“想要”的区别n了解大目标是通过小目标的达成累积起来的962.2.订下斩钉截铁的目标2/22/2n了解目标分为长期、中期、短期目标n懂得如何把中长期目标分解成短期目标n目标一定要数字化和可衡量n明确目标的时间期限973.3.有效的执行n卓越就是能够做到“知信行合一”n怀疑是最大的成本，不要怀疑寿险营销固
29、有的规律，和所有成功的经验n永不放弃n斩钉截铁的达成公司、营业部、自己定下的月、季、年目标组织发展执行力四要素组织发展执行力四要素1/招聘项目：招聘到优秀人才。2/培训项目：提升技能及实现执行力。3/考核激励：充分调动意愿，避免过度依赖激励方案。4/信息反馈：督导追踪体系98994.4.创造和谐合作的环境1/21/2n了解个体与团队的关系，个人利益服从团队利益n真正理解“自由的境界”，了解“自由主义”对团队、对自己都是一种伤害1004.4.创造和谐合作的环境2/22/2n团队任务的实现，是科学、知识、信息、资源等很多因素的投入、加工、整合、变化、积累而形成，非一个人的精力、能力、能量n简单的人
30、际关系101案例介绍（1/13）讲师 课程名称课程提纲浙江宋明华持续出勤管理塑造健康团队 1.1.为什么抓出勤管理 2.2.怎样抓出勤管理 3.3.出勤管理带来了什么浙江吴卫新建立卓越标准 成就卓越团队 1.1.我所追求的卓越标准 2.2.为什么要建立卓越标准 3.3.如何达成卓越标准102案例介绍（2/13）讲师课程题目课程提纲东莞卢宇几起几落不言弃只为营造一个家 1.1.几起几落不言弃缘于 责任 2.2.用责任打造一个家 江苏薛英英冠军团队 信念致胜 1.1.喊出永争第一 2.2.打好冠军团队基础 3.3.培养冠军团队精神103案例介绍（3/13）讲师课程题目课程提纲浙江贝凤芳卓越的目标造
31、就卓越的工作模式 1.1.严格的增员选择 2.2.快速的晋升规划 3.3.精准的节点追踪 4.4.高效的酒会运作江苏刘云用心坚持建立部门服务体系 1.1.服务理念的形成 2.2.服务体系的建立104案例介绍（4/13）讲师课程题目课程提纲内蒙古苏力莉组织学习塑造团队灵魂 1.1.我和我的团队 2.2.找到“金钥匙”3.3.经典书籍运用江苏路琴 寻找志同道合的人五年新人到总监 1.1.成功关键 2.2.复制成功105案例介绍（5/13）讲师课程题目课程提纲河北丁兆红改善团队基因打造贵族品牌 1.1.为什么改善基因 2.2.怎么样改善基因 3.3.改善基因的好处北京孟志灵目标100%100%1.3
32、 1.3年打拼从打工妹到车间主任 2.2.从七个月挂零到MDRTMDRT 3.7 3.7个月从8 8人晋升为营业部经理 4.104.10个月业绩翻番实现千万团队106案例介绍（6/13）讲师课程题目课程提纲北京朱莉执着的信念 打造优秀团队 1.1.执着的信念助我成长 2.2.执着信念让一个濒临消失的营业部重新崛起 3.3.执着信念造就团队发展奇迹浙江俞淑琴 责任与爱 铸就保险之家 1.1.曲折的保险从业之路 2.2.用爱和责任建设保险之家 3.3.成就幸福的保险大家庭107案例介绍（7/13）讲师课程题目课程提纲新疆周雪梅观念突破引领队伍绩效成长 1.1.团队大单观念的突破 2.2.全员推动大
33、单的关键 做法山东林洁玉学习改变命运 1.1.学习带我走进新华 2.2.学习让我成长为绩优 3.3.学习提升营业部管理技能 4.4.学习促进团队不断成长108案例介绍（8/13）讲师课程题目课程提纲浙江王红霞责任创造价值 1.1.失责让我绝望 2.2.建立责任团队 3.3.责任创造价值北京崔志芳 专注个人答谢会不断升级促发展 1.1.个人答谢会起源 2.2.个人答谢会持续升级 3.3.个人答谢会成果109案例介绍（9/13）讲师课程题目课程提纲河南张秀珍坚定目标引领团队快速发展 1.1.为什么要坚定目标 2.2.实现目标的关键点 3.3.获得的收获与感悟湖南万根科 寿险经营从早会开始 1.1.
34、我的心路历程 2.2.我对早会经营的认知 3.3.早会经营的核心理念 4.4.早会经营的收获110案例介绍（10/13）讲师课程题目课程提纲浙江王亚洲创新思维打造客户经营体系“30331”30331”1.1.客户经营活动助我成长 2.2.创建客户经营体系 3.3.逐层落实经营体系广东何建国 用企业家思维打造保险连锁企业 1.1.团队成长之路 2.2.打造连锁企业111案例介绍（11/13）讲师课程题目课程提纲厦门陈军树讲师文化建绩优团队 1.1.为什么推动团队伙伴做讲师 2.2.如何在团队中树立讲师文化 3.3.经营成果与团队收获山东张京兰 推动潜力绩优人员垂直成长提高明星人力翻番 1.1.我
35、对绩优的认识 2.2.如何推动绩优团队成长 3.3.我的收获112案例介绍（12/13）讲师课程题目课程提纲陕西关雷关公相亲会激活老团队 1.1.为什么举办相亲会 2.2.举办相亲会的好处 3.3.相亲会的操作流程山东张浩 培养修行塑造高素质团队 1.1.培养修行的认知 2.2.培养修行的实践 3.3.培养修行带来的改变113案例介绍（13/13）讲师课程题目课程提纲吉林赵玉芝 打造绩优团队引领队伍发展 1.1.为什么要打造绩优团队 2.2.如何打造绩优团队 3.3.打造绩优团队的收获114研讨与发表n今天课程你感触最深的1212点？n在这1212点上，过去在这方面有哪些经验和教训？n针对这1212点回去准备采取哪些举措，希望达到什么效果？营业部经营哲学制作营业部经营哲学制作一、列出营业部现有的经营哲学二、列出营业部未来想拥有的经营哲学三、小组发表，选出小组最好的一位四、大家帮助修改完善五、小组发表六、班级评选，互相借鉴学习115116第 6 6 部分本课程学习方法117n本次课程是组织发展最重要的部分，也是最难理解和掌握的部分n可以不理解团队经营哲学的内容，但不可以怀疑经营哲学的灵魂作用118谢谢大家！谢谢大家！知、信、行合一知、信、行合一
