1、别自个儿用餐导 读:管老师never eat alone人脉达人的31则备忘录启斯.法拉利 Keith Ferrazzi启斯法拉利（Keith Ferrazzi）法拉利绿讯营销咨询顾问公司（Ferrazzi Greenlight）的创办人兼执行长，专文常载于Inc.杂志、华尔街日报及哈佛商业评论。曾任德勤顾问公司（Deloitte Consulting）营销长、喜达屋国际酒店集团（Starwood Hotels and Resorts）营销长及雅亚媒体营销公司（YaYa Media）执行长，现居洛杉矶与纽约。塔尔拉兹（Tahl Raz）财星小企业（Fortune Small Business）
2、杂志的编辑，专文常载于Inc.杂志、耶路撒冷邮报（Jerusalem Post）、旧金山纪事报（San Francisco Chronicle）及GQ中，现居纽约市。人脉,来自于无私的热诚 P.2真正的拓展人脉,是要想办法让他人成功.人脉,来自于无私的热诚 P.3真正的人脉,藏在不起眼处。人脉,来自于无私的热诚 P.4练就人脉达人方法,他的主要原则包括:一、别斤斤计较二、保持联系三、别自个儿用餐人脉,来自于无私的热诚 P.2钱不是万能,但没有钱万万不能!人不是万能,但没有人万万不能!第一篇心 念第1章 打入圈圈第2章 别斤斤计较第3章 你的目的何在?第4章 有备无患第5章 大胆的妙效第6章 攀
3、关系的傻蛋第1章 打入圈圈 P.12关系一直都在,宇宙万物之所以存,是因为与其他一切发生联系.万物皆无法独存.我们必须停止佯装自己是万能的独立个体.玛格丽特.惠特丽 (Margaret Wheatley)第1章 打入圈圈 P.14 成功为成功之母 我体会到贫穷不只是财务上的匮乏,还被屏除在贵人圈外.用对理由、认识对的人,并善用这层关系,不分贵贱都能打入这个圈子.第1章 打入圈圈 P.16任何领域的成功,尤其是在商场上,都必须与人合作,而不是互争高下.第1章 打入圈圈 P.16把拓展人脉,当成帮助他人成就非凡和探索、学习、丰富自我的一种方式,变成是为自己的人生铺路.第1章 打入圈圈 P.16能自
4、然营造丰沛人脉关系的人,总是能成就非凡的事业.第1章 打入圈圈 P.16因为人都是和自己认识与喜欢的人做生意.职场上和任何领域都是如此.第1章 打入圈圈 P.18在商业上,我发现没有什么比启蒙导师(mentor)的影响更大.在职场的每个阶段中,我都会寻找周遭最优秀的人,寻求他们的帮助与指引.第1章 打入圈圈 P.21我发现这些打造我目前成就的基本软性技巧,是可以经由学习而从中获益的.第1章 打入圈圈 P.21如今我的PDA上有五千多人的资料,只要我一通电话,他们都会接听.第2章 别斤斤计较 P.23成功的关键,总结就是几个字:大方无私.第2章 别斤斤计较 P.24当你引见某甲认识某乙,投入自己
5、的时间与专业,并免费分享时,这个人脉网络对每个人都越来越大.第2章 别斤斤计较 P.25帮助的人越多,你也得到越多的帮助,越能帮助更多的人.就像网际网路一样,使用的人越多,网络便愈有价值.第2章 别斤斤计较 P.26我们现在处于相互倚赖的世界,扁平式的组织处处对外寻求策略联盟,愈来愈多的自由业者发现他们需要与人合作才能达成目标.第2章 别斤斤计较 P.28关系像肌肉,愈锻炼、愈发达.第2章 别斤斤计较 P.301.过去的新经济已经过时,没有人可以预估接下来会发生什么事.2.不需要思考到底午餐是算对方的,还是算你的,斤斤计较这些并没有意义.3.商场多变、竞争激烈昨日的助理可能是今日的关键决策影响
6、人.第2章 别斤斤计较 P.31每个人现在都是一项品牌,员工价值与忠诚度和资历深浅相关的年代已不复见,企业利用品牌和顾客建立深厚长久的关系,在现今瞬息万变的社会中,你也必须以同样的方式经营你的人脉.第3章 你的目的何在?P.33 你的目标愈明确,愈容易规划策略、达成目标.策略的一部份就是要与周遭能帮你达成目标的人建立关系.第3章 你的目的何在?P.341953年耶鲁大学毕业生回答一些问题:你设定人生目标了吗?你把这些目标写下来了吗?你有实践目标的计划吗?第3章 你的目的何在?P.35将个人的目标设定分为三步骤:第一步:发现热情目标是有期限的梦想.第3章 你的目的何在?P.36Blue Flam
7、e苍焰,是热情与能力的结合.当某人内恩燃起这道苍焰时,那就是驱动你达成目的的强大动力.第3章 你的目的何在?P.37Joseph Campbell认为,每个人内心深处,对于自己最想过的生活都有种直觉,只是需要探索而已.第3章 你的目的何在?P.37正确的信息可以从两方面着手,其一是出于内心,其二是来自周遭.1.内观2.外望第3章 你的目的何在?P.38成功最重要的就是要有梦想.第3章 你的目的何在?P.38清楚界定的目标长期驱动着他们进行一切来得重要.第3章 你的目的何在?P.39梦想的实现需要努力与纪律.第3章 你的目的何在?P.39将个人的目标设定分为三步骤:第二步:将目标诉诸于文字第3章
8、 你的目的何在?P.401.使用工具:人脉拓展行动计划表2.使用三部曲:a)列出有助于目的实现的目标b)列出于有助于达目标达成的人、事、物、地c)决定拓展人脉、认识贵人的最佳方式第3章 你的目的何在?P.41有些贵人可能需要你-1.硬着头皮进行陌生拜访2.透过朋友牵线3.透过晚宴或研讨会认识第3章 你的目的何在?P.42人脉拓展行动计划表-目标必须明确目标必须要有可信度目标需有挑战性,需费尽达成 展开行动!第3章 你的目的何在?P.43将个人的目标设定分为三步骤:第三步:自设个人顾问团第3章 你的目的何在?P.43为了跑马拉松,你必须每天练习慢跑.第3章 你的目的何在?P.43目标,就像本书所
9、提到的其他事一样,是无法独自达成的.有了计划后,你需要支持的人鼓励你专心.第3章 你的目的何在?P.49柯林顿的二个秘诀:1.你愈确定人生未来的方向,便愈容易规划人脉拓展策略,达成目标.2.与他人互动建立关系时,要细腻.第3章 你的目的何在?P.49当你诚挚对待每个人时,必能展现出无穷的魅力与人气.第4章 有备无患 P.50建立一个由你爱及爱你的人组成的小社群.米契.艾尔邦(Mitch Albom)第4章 有备无患 P.54在商场上我们常说,最佳顾客就是既有的顾客.换言之,你最好的业绩都是来自既有的销售成果,最高的报酬并不是来自于新业务,而是来自既有的销售基础.从和个人交友圈有点关系的人开始拓
10、展人脉是最简单的.第5章 大胆的妙效 P.55把握当下,即刻着手,尽情筑梦;大胆有其妙效威力与神奇力量.歌德第5章 大胆的妙效 P.57 我一生中,不管在任何情况下,没有什么事比开口问带给我更多机会的.我常常做这种事,任何情况下都是如此.第5章 大胆的妙效 P.58要打造一个丰富可靠的人际圈,需要随时走入人群.第5章 大胆的妙效 P.59每个人都要选择:在承担风险,努力向上与毫不冒险,甘于平庸间抉择.第5章 大胆的妙效 P.59面对不安的三个最佳方式:第一、就是先承认一切 恐惧都是正常的,你也不例外.第二、了解战胜恐惧攸 关你的成败.第三、决心做得更好!第5章 大胆的妙效 P.59以下是几件你
11、可以马上执行的事,帮你下定决心,让你在社交场合能放心地大胆一试.第5章 大胆的妙效 P.60 找学习典范 学习表达 投入参与 寻求治疗辅导 放手去做!(Just do it!)第6章 攀关系的傻蛋 P.62胸怀大志的人,能屈能伸.埃德蒙.柏克(Edmund Burke)第6章 攀关系的傻蛋 P.63 个案讨论第6章 攀关系的傻蛋 P.64当您未考虑对方的利益时,对方很快便能感受到.如今社会要求更高,要求我们尊重彼此关系,以彼此的共同利益为重.第6章 攀关系的傻蛋 P.64避免沦于攀关系的傻蛋:1.别闲扯哈拉2.别尽聊八卦3.别空手投入4.对下面的人别太刻薄5.行事要坦荡透明6.别太有效率第二篇
12、诀 窍第 7章 做足基本功第 8章 记下名字第 9章 让冒昧电话更自然第10章 技巧闯关第11章 别自个儿用餐第12章 分享热情第13章 后续密切追踪第14章 研讨会突击队第15章 认识人脉达人第16章 拓展交友圈第17章 闲谈的艺术第7章 做足基本功 P.70丘吉尔说:准备就算不是成为天才的关键,至少也是听起来像天才的关键.第7章 做足基本功 P.70和一心想要认识的陌生人会面之前,我会先研究他们的背景与事业,找出他们事业上和私底下的生活重心:嗜好、挑战、目标等.第7章 做足基本功 P.70唯一的标准是:我想知道他是什么样的人、对什么事特别在意、最自豪的成就是什么?第7章 做足基本功 P.7
13、1威廉.詹姆士说:人性最深层的渴望是被欣赏.第7章 做足基本功 P.75如果没有做好基本功的话,我也没有办法和这些人攀谈,进而真正建立关系.第8章 记下名字 P.76花时间想清楚你的目的是什么以后,下一步就是找出谁可以帮助你达成目标.第8章 记下名字 P.76我凡事都爱列清单,你也应该这么做.第8章 记下名字 P.77一年内,我希望公司有足够的优质客户,可以接近获利状态.第9章 让冒昧电话更自然 P.82打冒昧电话的方法:1.一切跟你的态度有关.2.采用策略,让每通电话更有说服力.3.挑选不寻常的时间第9章 让冒昧电话更自然 P.86打冒昧电话的原则细节:1.拉关系、套交情第9章 让冒昧电话更
14、自然 P.86我认识您我听过您的公司我了解您的公司业务我晓得您公司顾客有谁我知道您公司的产品我清楚您公司的声誉我可以提供您要的服务第9章 让冒昧电话更自然 P.86打冒昧电话的原则细节:1.拉关系、套交情2.陈述你的价值第9章 让冒昧电话更自然 P.86销售基本上就是要解决对方的问题,要解决问题,必须先了解问题所在.第9章 让冒昧电话更自然 P.86打冒昧电话的原则细节:1.拉关系、套交情2.陈述你的价值3.言简意赅,迅速、合宜；明确第9章 让冒昧电话更自然 P.86冒昧电话的唯一目的,就是最后要和对方约好面谈以深入讨论,而不是当场就把生意谈妥.就我个人经验,生意和友谊一样,都要一对一、面对面
15、才有机会谈成.第9章 让冒昧电话更自然 P.86打冒昧电话的原则细节:1.拉关系、套交情2.陈述你的价值3.言简意赅,迅速、合宜；明确4.提出折衷方案第9章 让冒昧电话更自然 P.86一开始要先大胆要求,才方便后续退而求取你真正需求.第10章 技巧闯关 P.94个案讨论-有创意的业务员-布罗修第11章 别自个儿用餐 P.99切记拓展人脉时,最重要的就是绝对不能消失.第12章 分享热情 P.103认识新朋友,重点不只是你该认识谁,如何认识和何处认识这些人也很重要.第12章 分享热情 P.104所以能让你尽情发挥的聚会与活动,都和你热情参与的兴趣有关.第12章 分享热情 P.104友谊的建立有赖于
16、双方共度优质的时光,而不在于共处时间的长短.第12章 分享热情 P.105当我们对某事真正充满狂热时,气氛是会感染的.这股热情会吸引其他人注意我们和我们所关切的事物,其他人则会放下心防参与响应,这也是为什么在事业上分享热情很重要的原因.第13章 密切追踪 P.109认识你想要建立关系的人以后,就必须多花点心思确保他们不会忘了你.第13章 密切追踪 P.109我接过上百封信件跟电话表达类似的谢意,但是我记得最清楚的却是第一封.第13章 密切追踪 P.110 完美的后续追踪可以让你轻易赢过九五的同侪,是经营人脉的一大利器.事实上,后续追踪是任何领域的成功关键.第13章 密切追踪 P.110 认识新
17、的人后,在十二至二十四小时内就应该做后续追踪.第13章 密切追踪 P.111 但切记,有一点很重要,千万别提醒他们,他们能为你做些什么,而是将焦点放在你可能为他们做什么,让他们有理由想再与你碰面.第13章 密切追踪 P.111 另一个有效的后续追踪方式,是剪下对方可能有兴趣的文章.第14章 研讨会突击队 P.113 军事策略专家都知道,大不份的战争在发射首波炮火前,决定何时、何地、如何攻击的一方已经获胜.第14章 研讨会突击队 P.113 研讨会有一项主要的优点是一个让你会见志趣相同、能帮你完成任务与目标的人的座谈场合.第14章 研讨会突击队 P.113 参与研讨会所建立关系的可能报酬,是否等
18、于或大于与会费用及参与时间?如果是,我就参加.如果不是,就跳过;就这么简单.这种研讨会观点或许过于现实,但很有效.第14章 研讨会突击队 P.114 但没有任何地方比研讨会更适合拓展专业领域的人脉,有时候还可以谈定生意.第14章 研讨会突击队 P.124精通深刻巧遇前总统柯林顿就是个中好手.我亲眼看到他面对一群拥护者与仰慕者(有时候还有激烈的反对者),他都会伸手和每位握手,大部分是用双手或握住对方的手肘,让人立刻感受到亲和力,眼睛正视对方,再那瞬间问候一两个个人的问题.第14章 研讨会突击队 P.126每次研讨会,我都会在西装外套的口袋内,放一张纸列出我最想会见的三四位人选,这张纸上除了记下他
19、们的姓名外,也包括我们交谈的内容,并记下稍后我想如何与对方联系.第14章 研讨会突击队 P.127开场白也要随着环境的不同而改变,一般而言,依据场景可以两三句话表达你能为对方或想为对方做什么.第14章 研讨会突击队 P.128我做事不喜欢拖,否则便永远做不好.第14章 研讨会突击队 P.129个案研讨-法拉利写给卡拉的信第14章 研讨会突击队 P.129参与的人才是重点,不是演讲人.第15章 认识人脉达人 P.133认识人脉达人1.餐饮业者2.人力中介业者3.说客4.募款的人5.公关人员6.政治人物7.记者第17章 闲谈的艺术 P.144成就最卓越的毕业生共有的一项特质是口才,那些在职场上窜升
20、迅速的人,在任何情况下与人交谈都自信十足、泰然自若.第17章 闲谈的艺术 P.144诚如霍瑞尔的研究证实,愈擅长使用言语表达的人,升迁愈快.第17章 闲谈的艺术 P.149真正的赢家,那些事业成就非凡人缘极佳、充满无限魅力的人都是尽情发挥自我,不会浪费些许时间与精力做和他们个性不符的事.第17章 闲谈的艺术 P.1501.展露你的微笑2.适切地正眼望着对方3.放开双手、放轻松4.点头、身体微微前倾5.学习接触第17章 闲谈的艺术 P.152沟通的成功视我们配合对方调整表达自我和窗户开阖的程度而定.第17章 闲谈的艺术 P.153关键在于,闲聊时要了解这个道理,我们应该视对方的不同,注意调整自我
21、表达的方式.第17章 闲谈的艺术 P.155好棒,多说点!Youre wonderful.Tell me more.第17章 闲谈的艺术 P.157聆听是重要的拓展人脉技巧.真诚地对他人感兴趣用心倾听,鼓励对方多谈谈自己微笑讨论对方感兴趣的事情表达真诚的欣赏第三篇化疏为亲第18章 健康、财富与子女第19章 社交互利第20章 随时联系第21章 找主客、开派对第18章 健康、财富与子女 P.160不管是接受我指导的新学员或事业上的新伙伴,我都试着找出驱动他们的动力,通常结果都不出以下三者:为钱、为爱或是为了改变世界.第18章 健康、财富与子女 P.160最成功的人脉达人,实际上都是一群金融大师、两
22、性关系大师和理想改革家。第18章 健康、财富与子女 P.162对我而言,忠诚度就是不管在顺境逆境,都忠于某人(或某事,如品牌或顾客)的表现是马拉松而不是短跑冲刺.品牌经理都知道,顾客忠诚并非一蹴可几,而是要努力累积的.第19章 社交互利 P.170 为适当的人搭配适当的机会.一旦你开始用这种方式看世界,就会出现许多有趣的机会,不仅自己很有成就感,也很有趣.第19章 社交互利 P.173你所知的事或认识的人决定你是否成功?两者皆是.第19章 社交互利 P.174我觉得你会想要知道这些不错的最新信息.第19章 社交互利 P.175两个月内对他人的成功感兴趣,会比两年内让他人对你的成功感兴趣还要容易
23、.卡内基第20章 随时联系 P.178不计划便是计划失败,而计划就是活动与 人名的清单.第20章 随时联系 P.181要发挥创意.我有位朋友随身带着相机,每次参加完研讨会或出差回来,就立刻连系对方,并附上照片当附件,效果相当好.第21章 找主客、开派对 P.1881.找一个主题2.即早邀请3.别尽忙着厨房事4.营造气氛5.不要太拘谨正式6.别让伴侣坐在一起7.放轻松第四篇提升自我与回馈第22章 要有趣第23章 建立自己的品牌第24章 推广自有品牌第25章 写作第26章 靠近权力第27章 用心客自来第28章 决不可傲慢第29章 不断寻求人生导师 与指导学员第30章 均衡都是胡说八道第31章 欢迎
24、光临人脉世代第22章 要有趣 P.194营销人员与拓展人脉的人都要注意一件事:要有趣!第22章 要有趣 P.194大家不只延揽喜欢的人而已,而是找对他们及公司有利的人,亦即有宽广世界观的人,这表示必须注意你的知识、该讲什么对方才可能有所收获.第22章 要有趣 P.195 未来不管我代表哪个组织或追求哪个专业领域的发展,一切努力都必须由强烈的热情和远超越个人利益的整体利益所驱动.要感动他人,必须超越一己之利.第22章 要有趣 P.195 引起他人注意和引起他人注意你想改变世界的欲望是不同的第22章 要有趣 P.196有趣是指谈论政治、体育、旅游或任何交谈话题时要言之有物,而内涵则攸关知识的特定形
25、式,是知道别人所不知道的事,是让你脱颖而出、差异化、是你的专长、是凸显你独到之处的讯息,吸引他人成为你的人脉网络.第22章 要有趣 P.197内涵是一种主张、想法、趋势或技巧,亦即你是特殊议题的权威人士.第22章 要有趣 P.198你可以撷取别人的创意论点而取得内涵,加以传播与应用,进而成为专家.第22章 要有趣 P.202 市场创意,比能力与经验重要,更比一般知识重要.如果你做的事别人也会,一定有人愿意以较低的价格完成.第22章 要有趣 P.202 一项大家至今仍想不出来如何外包的事,就是创意.创意人才一向炙手可热他们因为是思想先驱而享负盛名.第22章 要有趣 P.202 他们是如何办到的?
26、最简单的方式是靠专业.第22章 要有趣 P.202我回顾过去职场生涯时,方法似乎很简单:掌握业界最新、最先进的概念好好沉浸其中,吸收新知了解思想领导者所推广的理念和所有相关文献书籍.第22章 要有趣 P.203 之后再浓缩讯息,想出该理念对其他人的更广泛影响,以及如何运用在个人工作的产业中.我就照着专家所做的去做:教导、撰写与讲述我的专长.第22章 要有趣 P.203要学习某事并成为专家,教导别人是最快的方法.第22章 要有趣 P.204帮助您成为专家的十项诀窍:1.走在前端,分析先进的趋势与机会2.提出似乎愚蠢的问题3.了解自己和天份所在4.随时学习5.维持健康6.参与不寻常的体验7.别气馁
27、8.了解新科技9.开发利基10.跟钱跑第22章 要有趣 P.205订阅杂志、买书和你能找到的最聪明的人聊聊,最后这些知识便会自行累积,你就可以开始串联出别人无法想到的事物.第22章 要有趣 P.205帮助您成为专家的十项诀窍:1.走在前端,分析先进的趋势与机会2.提出似乎愚蠢的问题3.了解自己和天份所在4.随时学习5.维持健康6.参与不寻常的体验7.别气馁8.了解新科技9.开发利基10.跟钱跑第22章 要有趣 P.206帮助您成为专家的十项诀窍:1.走在前端,分析先进的趋势与机会2.提出似乎愚蠢的问题3.了解自己和天份所在4.随时学习5.维持健康6.参与不寻常的体验7.别气馁8.了解新科技9.
28、开发利基10.跟钱跑第22章 要有趣 P.206 秘诀不是一股脑地去学习你欠缺的技巧与天份,而是锁定你自己的专长加以训练,让这些缺点变成无所谓.真正的重点是要培养优点.第22章 要有趣 P.206帮助您成为专家的十项诀窍:1.走在前端,分析先进的趋势与机会2.提出似乎愚蠢的问题3.了解自己和天份所在4.随时学习5.维持健康6.参与不寻常的体验7.别气馁8.了解新科技9.开发利基10.跟钱跑第22章 要有趣 P.206你的自我发展计划应该包括读书、杂志、聆听学习录音带、参与三至五堂研讨会、上一两堂课和本业中的领导人建立关系.第22章 要有趣 P.206帮助您成为专家的十项诀窍:1.走在前端,分析
29、先进的趋势与机会2.提出似乎愚蠢的问题3.了解自己和天份所在4.随时学习5.维持健康6.参与不寻常的体验7.别气馁8.了解新科技9.开发利基10.跟钱跑第22章 要有趣 P.2061.健身:一周五次2.度假:每两个月五天3.教堂:每周一次4.冥想:每个月一次第22章 要有趣 P.206帮助您成为专家的十项诀窍:1.走在前端,分析先进的趋势与机会2.提出似乎愚蠢的问题3.了解自己和天份所在4.随时学习5.维持健康6.参与不寻常的体验7.别气馁8.了解新科技9.开发利基10.跟钱跑第22章 要有趣 P.207对自己专业与安适区以外的事务要抱持无限的好奇.第22章 要有趣 P.207帮助您成为专家的
30、十项诀窍:1.走在前端,分析先进的趋势与机会2.提出似乎愚蠢的问题3.了解自己和天份所在4.随时学习5.维持健康6.参与不寻常的体验7.别气馁8.了解新科技9.开发利基10.跟钱跑第22章 要有趣 P.207帮助您成为专家的十项诀窍:1.走在前端,分析先进的趋势与机会2.提出似乎愚蠢的问题3.了解自己和天份所在4.随时学习5.维持健康6.参与不寻常的体验7.别气馁8.了解新科技9.开发利基10.跟钱跑第22章 要有趣 P.207帮助您成为专家的十项诀窍:1.走在前端,分析先进的趋势与机会2.提出似乎愚蠢的问题3.了解自己和天份所在4.随时学习5.维持健康6.参与不寻常的体验7.别气馁8.了解新
31、科技9.开发利基10.跟钱跑第22章 要有趣 P.207帮助您成为专家的十项诀窍:1.走在前端,分析先进的趋势与机会2.提出似乎愚蠢的问题3.了解自己和天份所在4.随时学习5.维持健康6.参与不寻常的体验7.别气馁8.了解新科技9.开发利基10.跟钱跑第22章 要有趣 P.208公司赖以维生的要件就是销售与现金.第22章 要有趣 P.209以动人故事传达的有力内涵,可以鼓舞人脉网络内的成员帮你达成目的.第22章 要有趣 P.210愈关心他人的幸福,更能感受到自己的幸福.达赖喇嘛第22章 要有趣 P.211真正让我们感动,采取行动的是情感.第22章 要有趣 P.212对成功的管理者而言,知道如何
32、说一个好故事比什么天份都来得重要.第23章 建立自己的品牌 P.213身为营销专业人员,我完全清楚观感会左右现实,某种程度上我们都是一种品牌.第23章 建立自己的品牌 P.213我知道我做的所有选择,包括穿衣、说话风格、嗜好等都构成个人独特的身分.第23章 建立自己的品牌 P.213在新经济秩序中,形象与身份已经愈来愈重要强烈的品牌(并非建构在产品上,而是在个人讯息上)俨然已经成为一种竞争优势.第23章 建立自己的品牌 P.213你的内涵是品牌的指南,帮你锁定单一的目标整合一切的串联.第23章 建立自己的品牌 P.214优良的个人品牌对于人脉网络有三种好处:1)代表这个人可靠、独特、值得信赖;
33、2)传达动人的讯息;3)因为你在愈来愈杂乱的世界中脱颖而出,所以有愈来愈多的人会对你和你的要求感兴趣.第23章 建立自己的品牌 P.215Wow!Project是指让人耳目一新,眼睛为之亮的创意.第23章 建立自己的品牌 P.215就品牌塑造来说,关键在于选择:独特或消失第23章 建立自己的品牌 P.216我做过的每份工作,都努力塑造自己成为创新者、思考者、销售员,以及能完成事情的人.第23章 建立自己的品牌 P.217要成为一种品牌,你必须特别注意做哪些事情能增添价值.第23章 建立自己的品牌 P.217 你可以把所做的事变得更快、更有效率吗?你为公司找过省钱或赚更多钱的方法吗?第23章 建
34、立自己的品牌 P.217 凡事唯唯诺诺的人是无法参与筑梦的;有魄力让工作变得特别的人,才能塑造出卓越的品牌.第23章 建立自己的品牌 P.217 如果不能致力于学习、成长及发挥技巧的话,便无法做出有意义的事.第23章 建立自己的品牌 P.218塑造个人品牌讯PBM你希望别人听到或看到你的名字时作何感想?你能提供的最佳产品或服务是什么?在你的技巧中加入热情,并找出如何在市场中或公司里作最佳的运用.第23章 建立自己的品牌 P.219包装品牌不管你喜不喜欢,衣服、书信、发型、名片、办公室空间、交谈方式等第23章 建立自己的品牌 P.219马基维利说:大家只看你的外在,很少人知道你是什么.第23章
35、建立自己的品牌 P.220推广个人品牌世界就是舞台,你的讯息就是戏码,你扮演的角色就是品牌,要有模有样、逼真演出.第24章 推广自有品牌 P.222名声超越公司以外的人,有较高的价值,他们找工作比较容易,升迁也比较迅速他们不费周章即可拓展人脉.第24章 推广自有品牌 P.222如果你不自我推销,没有人会帮你推销.第24章 推广自有品牌 P.222不管你喜不喜欢,你的成功不只取决于工作质量,也要看别人对你的工作了解多少.还好有很多新管道和媒体可以帮你宣传.第24章 推广自有品牌 P.225这里就是有力人士出场的时候了,有力人士就是那些可以引爆品牌话题的代言人,他们是一小群会提早适用酷炫产品,并感
36、染周遭人采用的方式,他们也是名人和专家,说出的话总是有人照单全收.找出这种人,让他们帮你代言产品十分重要.第24章 推广自有品牌 P.227一切还是要以内涵为重,有了内涵之后,才能加以包装,吸引目光.第24章 推广自有品牌 P.236切记,你的交友圈、同事和客户是帮你广播的最佳利器.他们给你的评价,最终决定你的品牌价值.第25章 写作 P.238就写啊.第26章 靠近权力 P.241反正你都得思考,那就往大处着眼.唐纳.川普第26章 靠近权力 P.241有只狮子捕捉技巧卓越,可以随时轻易地猎捕田鼠,但是一整天下来不管捕了多少只田鼠,牠还是吃不保.第26章 靠近权力 P.242他们很多人都因为敢
37、于冒险、热情、专注、努力与正面态度而获得卓越成就,他们也克服了许多挑战才有今天.第26章 靠近权力 P.248想办法和一些比自己更有成就、更睿智的人一起共度时光并没有什么错.第26章 靠近权力 P.248当你准备好和有名有权的人认识时,关键在于不要觉得自己不如人或有欺骗之嫌.以你本身的成就,你就是一位明星,且对世界有许多贡献.第27章 用心客自来 P.250不能参加这种大人物的聚会又何妨!每个人内心都有创业家的精神,不能参与大组织,不代表你不能自创一个.第27章 用心客自来 P.251你必须找出你自己内心的U.S.P.是什么?你能够带给大家什么益处?你的卖点可以是专业、是号或是对某特定要求的兴
38、趣或热爱,可以做为建立组织或社团的基础.第27章 用心客自来 P.252你可以找出自己独到的提案,进一步做大部分的人不做的事,那就是自创组织,邀请你想认识的人加入.第27章 用心客自来 P.254如果你找不到一个团体可以让你贡献己长,那就找出你能贡献的特质,例如特殊专长、人脉、兴趣或经验,以它为基础凝聚同好,成立自成一格的社团.第28章 绝不可傲慢 P.255别晋升至拓展人脉的进阶班后,却莫名地忘却基本的道理与价值.第29章 不断寻求人生导师与指导员 P.260卓越的音乐家都知道这个道理,专业运动员和优秀的执行长也是.几乎各领域的成功人士都知道,如果身边没有好的教练指导,便无法发挥极致表现.第
39、29章 不断寻求人生导师与指导员 P.260辅导(mentoring)是让每个人充分发挥自我的最有效策略之.第29章 不断寻求人生导师与指导员 P.261辅导,亦即一生不断以导师与学徒身分进行的授予与接受过程,一直以来都是喜欢帮人牵线的人追求的理想.第29章 不断寻求人生导师与指导员 P.263与谁交往决定你成为何种人.第29章 不断寻求人生导师与指导员 P.263研究社会卓越成就者的特质时,他发现你选择的参考团体,亦即相处的人,是决定你未来成败的重要因素.换言之,认识人脉广的人,你也跟着人脉亨通;认识成功的人,自己更可能成功.第29章 不断寻求人生导师与指导员 P.264 我记得父母曾经教我
40、在那种情况下要少说话,说的愈少,便可能听得越多.当他人的学徒,是表达自己感兴趣最好的方式.第29章 不断寻求人生导师与指导员 P.267能找到一位有才气、经验丰富的导师,愿意花时间与精力栽培你个人和专业上的能力,比纯粹用薪水与声誉来做职业抉择更为重要.第29章 不断寻求人生导师与指导员 P.267二十几岁是在学习,三十几岁才是赚钱时机.第29章 不断寻求人生导师与指导员 P.267让我知道依附在卓越的人、优秀的导师身边学习的重要.第29章 不断寻求人生导师与指导员 P.267重要的事情:1.集中心力2.大胆的想法如果不能执行也是惘然3.细节与理论一样重要4.要先为人着想,为所有的人,而不是只有
41、在上位的人而已.第29章 不断寻求人生导师与指导员 P.268产生效益的最佳方法,就事先提供帮助,而不是先求助.如果对方的知识是你需要的,要先想办法让自己可以帮助对方.第29章 不断寻求人生导师与指导员 P.269当你努力认识他人时,别忘了一定要往后拉别人一把.第29章 不断寻求人生导师与指导员 P.270当你同时身兼师徒两种身份时,你将因此得到比想象中更多的信息与善意.第30章 均衡都是胡说八道 P.272对我而言,以关系为导向的职业最棒的地方是,这不算是职业,而是生活的方式.第30章 均衡都是胡说八道 P.273 均衡不是在作买卖,也不必被彻底执行.均衡是一种心念 当你感到喜乐时,就找到了
42、平衡.第30章 均衡都是胡说八道 P.273不要只将拓展人脉当成是达成目的的工具,而誓将它视为生活的方式.当你失去平衡时,你自己知道,因为你会感到匆忙、生气、不满足.当你均衡时,便感到愉悦、热情、充满感激.第30章 均衡都是胡说八道 P.274如果你讨厌你的工作,便不会爱你的生活;大家讨厌工作,大多是因为不喜 欢一起工作的人.拓展人脉可以让你比原来多两三倍机会认识新的人,进而找到有趣的新工作.第30章 均衡都是胡说八道 P.275独立工作者的压力指数,通常比集体工作的人高.研究显示,归属感才能带给我们快乐.当我们感到孤单时,我们阅读励志书籍以寻求解答,但我们不需要励志,我们需要他人的帮助.第3
43、0章 均衡都是胡说八道 P.275一个人做自己喜爱的事时,会觉得一生好像都没工作过一样.如果你的生活中充满了你关心和关心你的人,何须担心是否均衡呢?第31章 欢迎光临人脉世代 P.277科技已经证实无法取代人际关系,而是增进人际关系的工具.第31章 欢迎光临人脉世代 P.277部落格(blog)让有内涵、热情的人可以接触数百万人,这些自成一格的社群正在蓬勃发展中.第31章 欢迎光临人脉世代 P.277最近的研究证实,人脉愈广,活的愈久、愈健康.第31章 欢迎光临人脉世代 P.278美国人已经开始体认到,加入会员比一己更有威力.我们不再把忠诚度和信任放在公司上,而是放在同侪上.第31章 欢迎光临
44、人脉世代 P.278迟早我们都会自问这些问题,而且我们还会回顾一生并怀疑自己到底留下什么,做过什么有意义的事?第31章 欢迎光临人脉世代 P.279我们的心灵并不渴望名声、安适、财富或权利,这些奖励制造的问题几乎和解决的问题一样多.我们渴望的是意义,是找出活着的意义,知道世界至少因我们走这一遭而有所不同.哈洛德.库席勒牧师第31章 欢迎光临人脉世代 P.280内观智慧禅修的古代传统冥想找到健康与快乐葛印卡第31章 欢迎光临人脉世代 P.281一切操之在我,不,是我们的内心想要过快乐与有意义的生活,我们只是要问正确的问题,并花时间观察与聆听.第31章 欢迎光临人脉世代 P.281如果你用心寻找你的热情苍焰,一定可以找到答案.冥想所得到的解答,帮我重新评估对名声与金钱的追求,并重新聚焦一直以来对我最重要的事:关系.第31章 欢迎光临人脉世代 P.283 今天就开始拓展交友圈,累积知识、经验和人脉以达成目标.
