1、一、目标管理的概念一、目标管理的概念二、目标管理的目的二、目标管理的目的三、目标管理的步骤和目标设定原则三、目标管理的步骤和目标设定原则四、奋斗四、奋斗,晋升中开始晋升中开始做出足够的成果来实现目标，这才是衡量成绩大小的正确方法。不成功者常常混淆了工作本身与工作成果。他们以为大量的工作，尤其是艰苦的工作，就一定会带来成功。但任何活动本身并不能保证成功，甚至不一定是有利的。成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解 -美国潜能大师：伯恩崔西27%没有目标社会最底层60%目标模糊社会中下层10%有清晰但比较短期的目标社会中上层3%有清晰且长期的目标顶尖成功人士今天的生活状态不由今天所决定，它是我们
2、过去生活目今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果！标的结果！使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定，由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。一、目标管理的概念一、目标管理的概念二、目标管理的目的二、目标管理的目的三、目标管理的步骤和目标设定原则三、目标管理的步骤和目标设定原则四、奋斗四、奋斗,晋升中开始晋升中开始给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间迫使自己未雨绸缪，把握今天使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率使人能把重点从工作本身
3、转移到工作成果上来使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力有目标的人在生活中成功，没有的人则失败目标是引向快乐和成功的魔力钥匙在自然法则框架内的目标会使生活远离烦恼每一个困难都蕴藏着一个同等程度或更大的机会你将会发现，看起来好像无法绕过的障碍，不过存在于你的想象中，实际上是微不足道的要敢于将你的目标往高处设来看一段影片，目标管理的成功案例。影片中的主角有没有作目标设定？它是用什么方法管理他的目标，并且达成目标的？时间：5分钟项目拥有良好目标设定与管理寿险代理人缺乏目标设定与管理的寿险代理人出勤出勤正常出勤不规律时间管理能有效运用时间耗费时间效率工作有效率事半功倍
4、工作无效率事倍功半营销表现有稳定业绩量且保费较平均无法有平均且稳定业绩量心理层面精神饱满，胜任愉快充满自信与乐观士气消沉，缺乏自信充满负面能量一、目标管理的概念一、目标管理的概念二、目标管理的目的二、目标管理的目的三、目标管理的步骤和目标设定原则三、目标管理的步骤和目标设定原则四、奋斗四、奋斗,晋升中开始晋升中开始DOME以以3个月晋升个月晋升AS的目标为例：的目标为例：自己自己自己增员能力？自己的准客户情况？客户客户客户觉得自己的服务怎么样？哪些人会成为增员对象？公司公司阳光保险吸引代理人加入的优势？环境环境目前市场保险代理人从业状况?以以3个月晋升个月晋升AS的目标为例：的目标为例：长长期
5、目标期目标1、清楚晋升的渠道与标准2、与标准的差距目标（FYC，增员）短短期目标期目标1、第一二三个月、月保费月拜访客户，产说会2、第一二三个月、月增员月拜访客户，创说会代理人岗前上岗与活动以以个月晋升个月晋升AS的目标为例：的目标为例：方法一方法一1、整理（转介绍等等）准客户，拜访2、借助新产品大富翁上市开拓客户3、借助职团开拓4、方法二方法二1、借助产品说明会2、借助创业说明会3、借助1俱乐部增员4、以以3个月晋升个月晋升AS的目标为例：的目标为例：评估方式评估方式1、参加每周的专题训练培训2、每个月最后一周的周五上午，定期与自己的主管研讨有关3个月晋升AS这个目标的执行方法，请主管给予良
6、好建议。将建议在下个月的工作行事历上标注并改善。演练主题：请自订一个目标演练方式：按照DOME的方式，将每个管理目标的方法，细化到每个步骤上。时间：5分钟具体的具体的可以量化的可以量化的chievable能够实现的能够实现的-oriented注重结果的注重结果的-limited有时间期限的有时间期限的SMART大目标大目标小目标小目标更小目标更小目标即时目标即时目标中期目标中期目标（2-32-3年）年）长期长期目标目标（5-105-10年）年）总体目标总体目标（人生核心轴）（人生核心轴）短期目标短期目标（0.5-10.5-1年）年）近期目标近期目标（月、周、日、即时等）（月、周、日、即时等）生
7、涯规划系统的“剥洋葱图”大目标大目标小目标小目标小目标小目标小目标小目标。幸福家庭幸福家庭稳定收入物质条件投资价券经营收入业务劳务收入量化描述：量化描述：爱情子女成长成员关系冲突解决身体家务活处理积蓄常规收入额外收入相互塑造相敬情趣沟通希望见到对方不争吵忠诚对方互相关心处理竞争对手敬重对方令对方敬重使对方敬重休闲娱乐爱好共同语言不同意见解决再造共同点情敌子女家务对方的工作其它成员亲戚工作冲突情感冲突其它冲突不让冲突发生预见计划幸福家庭的“多枝树图”一、目标管理的概念一、目标管理的概念二、目标管理的目的二、目标管理的目的三、目标管理的步骤和目标设定原则三、目标管理的步骤和目标设定原则四、奋斗四、
8、奋斗,晋升中开始晋升中开始我的晋升计划表我的FYP目标我的FYC计划我的活动目标我的增员目标我的承诺书月准客户开拓计划表月工作计划每日销售行程表百分卡晋升AS周进度表建立一种神圣的信仰建立一种神圣的信仰摆脱你原来所走的路让寿险信仰成为生活中的最高目标价值建立一个建立一个“黄金时辰黄金时辰”每天早上给自己留下30分钟，让自己投身于沉思和审视计划之中让你的目标成为一个坚实的整体让你的目标成为一个坚实的整体把你想实现的目标具体化，并且把这些具体目标置于每天的日程安排中拟定一个行动计划拟定一个行动计划起草实现目标的蓝图，并确定完成时间表发展一种强烈的欲望发展一种强烈的欲望对生活中想要获得东西的欲望激发
9、行动保持对你自己的信心保持对你自己的信心只要你相信你能够，你就能实现这才刚刚开始未来靠我们自己创造两个概念两个概念创造性张力情绪张力目标与现况的差距因创造性张力而产生的负面情绪情绪张力是在创造性张力的过程中产生的焦虑、悲哀、气馁、绝望和担忧 现状目标创造性张力情绪张力1.你离目标越远，创造性张力越大2.你离目标越近，情绪张力越大3.当你的情绪张力足够大时，它将使你回到原点自我超越自我超越学习如何在生命中产生和延续创造性张力学习如何在生命中产生和延续创造性张力寿险营销真谛寿险营销真谛目标方法目标方法（成功（成功=目标目标+方法之思考）方法之思考）习惯技巧习惯技巧（成功（成功=简单的重复之思考）简单的重复之思考）追踪激励追踪激励（长期与短期之思考）（长期与短期之思考）得到付出得到付出（与传统行业比较之思考）（与传统行业比较之思考）成功者之所以成功是因为他们养成了肯成功者之所以成功是因为他们养成了肯做那些失败者不喜欢去做的事情的习惯。做那些失败者不喜欢去做的事情的习惯。阿尔伯特阿尔伯特格雷格雷天雨虽宽不润无根之草天雨虽宽不润无根之草佛门广大只渡有缘之人佛门广大只渡有缘之人 白马寺清凉台对联白马寺清凉台对联成长的最大抑制因素之一就是成长的最大抑制因素之一就是速速度的缺乏。度的缺乏。快速成长快速成长大无止境维持易衰
