1、表现=潜力-干扰100分分-60分的干扰分的干扰=40分的表现分的表现100分分-30分的干扰分的干扰=70分的表现分的表现 人生三种选择：人生三种选择：在临时的行业（企业）做长久工在临时的行业（企业）做长久工在长久的行业（企业）做临时工在长久的行业（企业）做临时工在长久的行业（企业）做长久工在长久的行业（企业）做长久工20%80%不选择不选择组织发展组织发展选择选择组织发展组织发展基本佣金基本佣金季度奖季度奖(6%-15%)年度奖年度奖(4%-10%)优质续保奖优质续保奖(15%)管理津贴管理津贴(21%)年度组绩效奖年度组绩效奖营业组育成奖营业组育成奖其实组织发展的动力就是其实组织发展的动
2、力就是 我愿意！我愿意！19841984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭凭智慧战胜对手。智慧战胜对手。当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说质好又
3、有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。用智慧取胜确实有点勉强。两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验。得了世界冠军。记者又请他谈经验。山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。用智慧战胜对手。成功等于目标成功等于目标这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解
4、。迷惑不解。1010年后，这个谜终于被解开了，他在他的自年后，这个谜终于被解开了，他在他的自传中是这么说的：传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子棵大树；第三个标志是一座红房子这样一直画这样一直画到赛程的终点。到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的个目标冲去，
5、等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。速度向第二个目标冲去。4040多公里的赛程，就被我多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在不懂这样的道理，我把我的目标定在4040多公里外终多公里外终点线上的那点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。那段遥远的路程给吓倒了。在现实中，我们做事之所以会半途而废，这在现实中，我们做事之所以会半途而废，这其中的原因，往往不是因为难度较大，而是觉得其中的原因，往往不是因为难度较大，而是觉得成功离我们较远，确切地说，我们不是因为失败成功离我们较远，确切地说，我们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。在人生的旅途中，而放弃，而是因为倦怠而失败。在人生的旅途中，我们稍微具有一点山田本一的智慧，一生中也许我们稍微具有一点山田本一的智慧，一生中也许会少许多懊悔和惋惜。会少许多懊悔和惋惜。
