1、1成功的人生成功的人生 原来很简单原来很简单2几点思考几点思考3故事1：有一个年轻人在脚踏车店当学徒，有人送来一部故障脚踏车，年轻人除了将车修好，还把车子整理的漂亮如新，其他学徒笑他多此一举，后来雇主将脚踏车领回去的第二天，年轻人被挖角到那位雇主的公司上班。n感受：原来出人头地很简单，吃点亏就可以了。4你吃过亏吗？n经济上的“吃亏”对客户物质、服务等方面的投入n精神上的“吃亏”对组员情感、时间等方面的投入 投入=吃亏结论：真正吃亏的是那些不愿意吃亏的人5故事2：有个牧场主人，叫他的孩子在牧场上辛勤的工作，朋友对他说：“你不要让孩子如此辛苦，农作物一样会长得很好的。”牧场主人回答说：“我不是在培
2、养农作物，我是在培养我的孩子。”n感受：原来培养孩子很简单，让他吃一点苦头就可以了。6你如何培养自己的？n你每天六访吗？n你每天学习吗？n你每天是否认识了更多的人？n你每天是否严格要求自己？结论：培养你自己的热情要胜于你对子女7故事3：住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里太危险，搬过来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现他已经被车压死，暴尸在马路上。n感受：原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。8你的命运在那里？n我们有多少已知的事情没去做？n我们有多少美好的设想没开工？n天下最远的距离是头到脚的距离结论：人老了，又穷又苦
3、，不是他以前做错了什么，而是他什么都没做。9故事4：有一只小鸡破壳而出的时候，刚好有只乌龟经过，从此以后小鸡就背着蛋壳过一生。n感受：原来脱离沉重的负荷很简单，放弃固执成见就可以了。10你的负荷何时卸下？n本不该有的负荷我们要丢掉 1、我们在经营自己的事业 要会利用：要会利用：推销公司的品牌；推销公司的品牌；自己的信誉；产品的特性自己的信誉；产品的特性；2、我们是一个相互依存共好的团队 一个关心、二个管理、三个最好、四个感恩结论：轻装前进，才会勇往直前。11故事5：有个小孩很想当天使，上帝就给了他们一人一个烛台，叫他们要保持光亮，结果几天过去了，上帝都没有来，很多小孩已不在擦拭那烛台，有一天，
4、上帝突然造访，每个人的烛台都落上灰尘，只有一个孩子，因上帝没来，也每天都擦拭，结果这个小孩成了天使。n感受：原来当天使很简单，只要实实在在去做就可以了。12你执行公司的政策率如何？n你的制度别人不执行时，你的感受如何？你的制度别人不执行时，你的感受如何？n营业部的考勤你执行吗？营业部的考勤你执行吗？n工作日记都在实实在在填写吗？工作日记都在实实在在填写吗？n公司的各种方案、政策你都积极响应吗？公司的各种方案、政策你都积极响应吗？结论：简单的相信，傻傻的做，就会成功结论：简单的相信，傻傻的做，就会成功13故事6：有一个网球教练对学生说：“如果一个网球掉进草堆里，应该如何找？”“从草堆中心线开始找
5、”“从草堆的最凹处开始找”、“从草最长的地方开始找”。教练宣布正确答案：“按部就班的从草地的一头，搜寻到草地的另一头。”n感受：原来寻找成功的方法很简单，从一数到十不要跳过就可以了。14你在寻找捷径吗？n寿险推销无捷径寿险推销无捷径坚持拜访定成功坚持拜访定成功n团队管理无捷径团队管理无捷径细微之处现真工细微之处现真工 你有本月的保费目标、收入目标吗？你有本月的保费目标、收入目标吗？你有本月的工作行事历吗？你有本月的工作行事历吗？你有属员的学习、技能档案吗？你有属员的学习、技能档案吗？结论：寿险的捷径就是认真走好每一步结论：寿险的捷径就是认真走好每一步15故事7：有一只小猪，向神请求做他的门徒，
6、神欣然答应，刚好有一头小牛从泥沼中爬出来，浑身都是泥泞，神对小猪说：“去帮他洗洗身子吧！”小猪诧异的答到：“我是你的门徒，怎么能去侍侯那脏兮兮的小牛呢！”神说：“你不去侍侯别人，别人怎会知道你是我的门徒呢！”n感受：原来要变成神很简单，只要真心付出就可以了。16你是否在索求回报？n你在为团队的付出时候，是否索求汇报？你在为团队的付出时候，是否索求汇报？n你在无私的帮助客户的时候，是否索求你在无私的帮助客户的时候，是否索求汇报汇报n你在帮助组员的时候，是否索求汇报你在帮助组员的时候，是否索求汇报结论；不为索求的付出，回报才更甘甜。结论；不为索求的付出，回报才更甘甜。17故事8：有一家商店天天灯火
7、通明，有人问：“你们店里是用什么牌子的灯管？那么耐用。”店家回答说：“我们的灯管也是常常坏，只是我们坏了就及时更换而已。”n感受：原来保持明亮的方法很简单，只要常常更换就可以了。18你能及时解决问题吗？n没有常胜将军，也没有永远辉煌的团队没有常胜将军，也没有永远辉煌的团队n关键是准确发现问题，并及时解决掉关键是准确发现问题，并及时解决掉 衣着改变、心态转换、衣着改变、心态转换、目标转移、蛀虫清除、目标转移、蛀虫清除、结论：有进有出，才能保持永远的斗志结论：有进有出，才能保持永远的斗志19故事9：有一个人去应征工作，随手将走廊上的纸片捡起来，放进了垃圾桶，被路过的面试官看到了，因此他得到了这份工
8、作。n感受；原来获得赏识很简单，养成好习惯就可以了。20你有可以成功的好习惯吗？n你习惯早起吗？n你习惯记录吗？n你习惯倾听吗？n你习惯学习吗？n你习惯助人吗？n你习惯微笑吗？结论：用心模仿，养成一个可以成功 的好习惯21故事10：有一支淘金队伍在沙漠中行走，大家都步伐沉重，痛苦不堪，只有一人快乐的走着，别人问：“你为何如此惬意？”他笑道：“因为我带的东西最少。”n感受：原来快乐很简单，拥有少一点就可以了。22 你拥有快乐吗？n服务客户让我快乐n奉献团队让我快乐n取得信任让我快乐n全力以赴我最快乐结论：呼的多，才能吸的多，舍得最快乐23 人生的光彩在那里？清晨，光彩在脸上，充满笑容的迎接未来。
9、清晨，光彩在脸上，充满笑容的迎接未来。中午，光彩在腰上，挺直腰杆的面对现实。中午，光彩在腰上，挺直腰杆的面对现实。晚上，光彩在脚上，脚踏实地的做好自己。晚上，光彩在脚上，脚踏实地的做好自己。原来人生很简单，只要懂得珍惜、知足、原来人生很简单，只要懂得珍惜、知足、感恩，你就有了生命的光彩。感恩，你就有了生命的光彩。24原来成功也很简单n只要多一点满足只要多一点满足n只要多一点乐观只要多一点乐观n只要多一点温暖只要多一点温暖n只要多一点友情只要多一点友情n只要多一点快乐只要多一点快乐 你就会尽情的享受你的成功！你就会尽情的享受你的成功！25261.1.每次拜访力求完美，每次结束留点希望每次拜访力求
10、完美，每次结束留点希望2.2.重复重复“对的动作对的动作”直到成为反射动作直到成为反射动作3.3.良好的执行力良好的执行力4.4.反应快、敏锐度高反应快、敏锐度高5.5.良好的观察力良好的观察力6.6.乐于与主管见习和陪同乐于与主管见习和陪同7.7.良好的沟通能力良好的沟通能力8.8.良好的人际关系及公关能力良好的人际关系及公关能力9.9.善用善用“同理心同理心”和客户沟通和客户沟通10.10.行销的艺术：聆听、辅助品、态度、热忱、正直、口才、行销的艺术：聆听、辅助品、态度、热忱、正直、口才、同理心同理心271111、选择准客户须：、选择准客户须：1 1、有责任感、有责任感 2 2、有经济能力、有经济能力 3 3、便于拜访、便于拜访 4 4、身体健康、通过核保、身体健康、通过核保1212、擅长为自己及客户的人生筑梦、擅长为自己及客户的人生筑梦1313、学习多用望、闻、问、切的方式，寻找客户需求点、学习多用望、闻、问、切的方式，寻找客户需求点1414、重视形象及良好的印象、重视形象及良好的印象1515、发音标准、悦耳、发音标准、悦耳
