1、爱无忧3.0版+心无忧保险产品组合计划训练爱心组合 健康无忧 1-基本形态 张表，掌握！1-产品特色 张图，熟记！1-销售金句 点通，背诵！训练标准基本形态 一张表掌握产品要素爱无忧3.0保险产品计划心无忧保险产品计划投保年龄30天-60周岁交费期间趸交/5/10/15/20年交保险期间至60/70/80岁基本保额10万/份满期责任给付已交保费身故责任按到达年龄，分别给付已交保费的1.2/1.4/1.6倍疾病责任1、癌症保险金：等待期内，返还已交保费；等待期后，给付10万/份；2、癌症轻症保险金：等待期内，返还已交保费；等待期后，额外给付2万/份；1、心脑血管疾病保险金：等待期内，返还已交保费
2、；等待期后，给付10万/份；*以上爱无忧3.0保险产品计划、心无忧保险产品计划，具体产品形态以条款为准。保癌症“爱心组合”太阳图能返还若健康生存至80岁，返还所交保费288600，合同终止 加轻症180天后，初患合同约定癌症轻症额外给付10万（爱无忧保额的20%），合同继续有效可豁免初患合同约定的癌症，给付50万癌症保障金，合同终止14430元20年=288600元被保险人符合癌症轻症额外给付保险金给付条件，可豁免爱无忧后期保费。后期若确诊初次发生合同约定的癌症，再给付50万，爱无忧合同终止，心无忧继续有效。180天后180天内返还所交保费，合同终止产品特色 一张图熟记示例：陈女士，30周岁，
3、为自己投保爱心组合（爱无忧3.0+心无忧）保险保障计划，5份，保至80周岁，20年交，年交14430元。保20种心脑血管疾病180天内，返还已交保费；180天后，给付50万；一句话、一段话、“爱心组合”销售话术 销售金句 一点通背诵 张姐，您好！太保推出了一款“专项防癌、防心脑血管疾病的神器“，爱心无忧保险保障计划，我给您简单介绍一下吧？一句话销售金句 一点通背诵 张姐，您好！太保首创爱心无忧专项保障计划，这是一款“防癌全保障，心脑全呵护”的专项保障产品，每月只需1200多元（30岁女性案例），就可以享受50万癌症保障金、10万癌症轻症金，心脑血管保障金50万，总计110万的保障基金，80岁满
4、期未得癌症（或心脑血管病）还可领回288600元，聚划算。让我们马上拥有百万保障吧？一段话销售金句 一点通背诵业务员：张姐，跟您交流一个观念，在人的一生当中，没有什么比健康更重要的，您认同吗？（是的）但是现在生活压力越来越大、生活习惯不好又缺乏锻炼、环境污染越来越严重、食品安全问题越来越多。我们的健康存在很多风险因素，有研究发现重疾有三大趋势。重疾发病率越来越高，10个人有7个可能患上重 大疾病；发病年龄越来越低，现在年轻人患病的也越来越多了；重疾治愈率越来越高，现在的医疗技术越 来越好，只要有钱，恢复健康也是有可能的。业务员：重疾并不可怕，可怕的是没钱看病。重大疾病平均花费要50万，甚至更高
5、。即使有社保也难以解决，更何况还有 营养康复费用、护理人工费用等等。所以有了社保并不能解决重疾带来的所有问题，您说呢？（是的）业务员：我们公司正好推出了一款国内首创“专项防癌、防心脑血管疾病的神器“，爱心无忧保险保障计划。此计划癌症轻 重、心脑血管都管，还可豁免保费万一得癌或心脑血管疾病，给钱治病，没有得癌或心脑血管疾病，全额返还，而 且原位癌等轻症也赔，可免除我们很多的后顾之忧，现在就让我给您详细介绍一下吧。寿功+“爱心无忧组合”销售话术销售金句 一点通背诵业务员：张姐，我来给您举个例子，这样您就可以更详细的了解“爱心无忧”的保障功能了。您看这个案例，30岁的陈女士，50万癌症保障金、10万
6、癌症轻症金，心脑血管保障金50万，总计110万的保障基金，每年只需交14430元，每月也就1200多元，就可以让高额的保障长久相伴。若万一得了癌症或心脑血管疾病，马上可获赔50万，有钱治病就不用担心了；若没有得癌症或心脑血管疾病，到80岁全额返还所交的保费288600元，老了还有一笔零花钱，是不是很划算了；假定陈女士交了两次保费后万一查出了原位癌，原位癌是癌症轻症期，及早治疗治愈率会达100%呢，这时可立即给付10万，及早治疗，扼杀病灶；而且后期168570元保费都不用交了，但癌症保障继续有效。若80岁前发生重癌，再赔50万元，若后期健康生存至80岁满期，还可返还288600元，包括没有交的1
7、68570元。张姐，这么好的保障计划，我觉得也是您最需要的。销售金句 一点通背诵寿功+“爱心无忧组合”销售话术我有社保、我不会生病、我已经买了重疾险了 您这样想很正常，不过我们知道社保是按比例报销，对用药、治疗手段又有限制，光有社保还远远不够，所以国家现在也鼓励我们购买商业保险，因为它有独特的优势：达到理赔条件就给付，不受用药、治疗手段限制。把您身份证给我，我现在就帮您办理吧。销售金句 一点通背诵拒绝一：我有社保销售金句 一点通背诵我非常认同您的想法，每个人都希望自己能健康长寿，但是老话说的好：“有备才能无患”，万一需要用钱，充足的资金可以让我们从容面对。您觉得50万够吗？拒绝二：我不会生病 您的风险意识很强，这太好了，心脑血管疾病和癌症是重大疾病中发病率最高的，治疗费用也很大，看病周期也很长，在现有重疾基础之上，增加专项的产品保障，会让保障更充足。销售金句 一点通背诵拒绝三：我已经买了重疾险了1-基本形态 张表，掌握！1-特色卖点 张图，熟记！1-销售金句 点通，背诵！牢记训练标准，现在就通关吧
