1、古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明春节活动前言春节活动前言春节春节，是中国一年一度的传统大节，在春节期间，无数在外务工的人回，是中国一年一度的传统大节，在春节期间，无数在外务工的人回家，同时也是送礼或庆祝、结婚的高峰期，因此，必须抓住这一契机通过家，同时也是送礼或庆祝、结婚的高峰期，因此，必须抓住这一契机通过资资源整合源整合，进行强势推广，趁势扩大古雅和蓝色海岸的市场竞争力和影响力。，进行强势推广，趁势扩大古雅和蓝色海岸的市场竞争力和影响力。团圆团圆，是春节最大的主题，再忙的人也会在春节期间抽空陪陪父母、妻，是春节最大的主题，再忙的人也会在春节期间抽空陪
2、陪父母、妻子、孩子，探望亲人、与朋友聚聚，借助团圆这一主题，占领促销高度。子、孩子，探望亲人、与朋友聚聚，借助团圆这一主题，占领促销高度。安康，安康，是每一位父母、亲人、儿女之间的祝福，平安和健康是快乐春节是每一位父母、亲人、儿女之间的祝福，平安和健康是快乐春节的基础。的基础。富贵富贵，春节是家庭辛劳一年犒赏自己的节日，富贵满堂，是一种追求，更，春节是家庭辛劳一年犒赏自己的节日，富贵满堂，是一种追求，更是一种喜庆。是一种喜庆。古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明目录目录活动背景活动目的活动策略活动主题活动执行案活动整合传播古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leo
3、germ leogerm李奥杰明李奥杰明活动背景活动背景古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明1、春节是中国白酒的传统销售旺季。根据行业经验，一般白酒企业春节销售季能占到全年销售的40%，甚至更多，因此必须重视春节销售。2、春节是拉动白酒销售的好时机。无论从投入产出，还是活动影响力来说，成功的促销推广必定选择在销售旺季进行。3、春节是进行白酒品牌宣传的好时机。当下是注意力经济时代，作为具有深厚白酒文化和送礼风气的中国，春节期间消费者对白酒的主动关注度普遍升高，因此是进行品牌推广的好时机。4、公司已经具备开展春节推广的条件。古雅新品已经上市，市场布局及经销商布
4、局已经初见成效，团队已基本到位，且公司具有促销资源，即库存有红酒产品，因此不应放弃本次春节促销季机会。背景背景古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明活动目的活动目的古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明1、提升古雅品牌知名度。、提升古雅品牌知名度。利用春节白酒销售旺季，通过线上传播线下促销推广联动，重点突出泸州老窖古雅子品利用春节白酒销售旺季，通过线上传播线下促销推广联动，重点突出泸州老窖古雅子品牌，以推广古雅为主旨，快速提升泸州老窖古雅品牌知名度。牌，以推广古雅为主旨，快速提升泸州老窖古雅品牌知名度。2、提升古雅销量，及
5、带动红酒销量；、提升古雅销量，及带动红酒销量；通过有针对性的促销推广，拉动旺季古雅出货，为市场的进一步拓展打下一定的销量基通过有针对性的促销推广，拉动旺季古雅出货，为市场的进一步拓展打下一定的销量基础，同时通过组合促销带动红酒销量。础，同时通过组合促销带动红酒销量。目的目的古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明活动策略活动策略古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明（一）盘中盘策略春节活动主要策略仍然要遵循古雅的渠道模式，即盘中盘模式。以推小盘带大盘，重点以团购渠道活动为主、烟酒专卖渠道活动为辅，做好这两个专业渠道促销活动，
6、并利用这两个小盘活动取得的成果及影响力带动古雅产品在大盘渠道的活动。小盘：团购渠道（公安系统、银行系统、医疗系统、电力系统、商会系统、协会系统、企业系统、电子商务系统等）、烟酒专卖渠道（烟酒专店、专柜）大盘：餐饮渠道、商超渠道、便利系统等古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明盘中盘模式操作策略团 购餐 饮烟酒专卖商超动力盘或主动盘从动盘思路：春节活动中，古雅应重点坚持资源聚焦、精准定位、集中推广、专业操盘的原则，在活动中实施以推小盘带大盘的策略，并用小盘的活动逐步带动大盘活动转动的战术古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明
7、盘中盘模式操作策略执行：集中资源重点推进重点区域市场的团购渠道活动，辅之区域内烟酒专卖店渠道活动，并利用团购渠道和烟酒专卖店渠道两个专业渠道活动的影响力来逐步带动餐饮和商超两个大渠道的活动。同时在一个活动主题下，根据不同的渠道推出个性化的专项活动，做到有的放矢，以点成线，织线成面。团购渠道 公安系统 银行系统 医疗系统 电力系统 商会系统 协会系统 企业系统 电子商务系统.餐饮渠道 酒楼 美食街 连锁餐饮店 街边30张桌台以上餐厅烟酒专卖渠道 名烟酒专卖店 名烟酒专柜商超便利渠道 KA超市 地方连锁购物超市 便利店古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明（二）
8、以古雅为主的策略 春节是白酒的销售旺季，且此时期是古雅上市的前期，因此应该集中资源，以古雅为主，在资源投放、活动宣传、主推产品方面等皆围绕古雅品牌开展。一个主题：活动主题核心关键词古雅一个产品：活动推广产品古雅酒一个声音：活动宣传中处处皆闻古雅酒古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明（三）资源最大化策略 在春节活动的资源选择和使用方面，充分利用公司自有资源，实现资源利用最大化。即执行古雅酒和蔚蓝海岸红酒联合促销，资源共享。同时采取与订货量挂钩的政策，在活动执行中，多订多赠送，多订货多让利，一次性多订货则享有更大优惠。古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm
9、 leogerm李奥杰明李奥杰明（四）整合传播策略采用整合传播方式，将广告宣传、户外宣传、公交宣传、社区宣传、终端宣传、直邮宣传、人员宣传推广等相结合；注重开展会议品鉴现场宣传，实现与消费者的互动沟通和深度沟通；建立强烈视觉冲击的核心终端，作为与消费者直接接触的前沿宣传阵地和窗口。要增加活动效果，整合活动传播是必须的。本次春节活动宣传应以地面传播为主，空中传播作为配合；以活动推广为主线，整合目标顾客接触点。古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明活动主题口号活动主题口号古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明活动主题活动主题浓
10、香年浓香年 古雅酒古雅酒活动主题阐释 1、简洁。短短六个字，明白无误的表达出活动主题。2、关键词明确。古雅为春节推广核心，在主题中旗帜鲜明的提出。3、联想丰富。浓香年寓意深刻，消费者感同身受；古雅酒，意犹未尽，个人独酌、三五好友共品鉴，或者送礼，皆包括入内。古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明活动执行方案活动执行方案古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明团购烟酒专卖小盘活动方案餐饮商超大盘活动方案春节活动执行方案古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明小盘活动对象分析团购客户 公安系统
11、银行系统 医疗系统 电力系统 商会系统 协会系统 企业系统 电子商务系统.关键人：行业协会领导（层）、单位领导、老板或负责行业协会领导（层）、单位领导、老板或负责采购的经理等采购的经理等客户关注点：知名品牌、真品、有档次（有面子）、知名品牌、真品、有档次（有面子）、个人利益（价格公道）、协助分销个人利益（价格公道）、协助分销古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明团购渠道活动方案团购渠道活动方案浓香年 古雅酒 泸州老窖古雅 新春团购直通车古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古
12、雅 新春团购直通车新春团购直通车活动说明 泸州老窖古雅 新春团购直通车为活动副标题，一方面突出活动主旨“团购”，一方面“直通车”表明商家直供，更优惠。活动可以结合联谊会、团拜会、年终总结大会、座谈会、研讨会、考察会、福利发放会等形式举行，则达至更好的宣传效果。公司、区域经销商为活动主赞助商，行业协会、企业为活动执行方。由协会出面召集人员，公司为赞助方，区域客户为协办方，协会为主办方。古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古雅 新春团购直通车新春团购直通车活动产品主推洞藏、典藏古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leog
13、erm leogerm李奥杰明李奥杰明浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古雅 新春团购直通车新春团购直通车活动内容活动以协会（单位）订货为主要内容，辅以品牌宣讲、品鉴、抽奖等内容，以提升品牌知识，增加活动效果。主要内容为：（1）古雅品牌及产品推介（2）现场品鉴会（3）现场优惠订货（4）幸运大抽奖古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古雅 新春团购直通车新春团购直通车现场优惠订货按照一次性订货金额分设几个档次，分别赠送不同金额的蔚蓝海岸红酒。具体套餐如下：套餐一 18万套餐二 8万套餐三 5万套餐四
14、 2万备注：具体产品搭配由客户自行搭配，但限于洞藏和典藏；赠送红酒也由客户自行搭配，同样限于蔚蓝海岸干红及干白，具体赠送金额比例由各区域自行设定。古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古雅 新春团购直通车新春团购直通车现场大抽奖按照一次性订货金额，每1万元为一张抽奖券，多订货则获多张抽奖券，中奖的机会自然也越大，中奖百分百。具体抽奖奖品设定如下：全场幸运大奖 1万元 1名 汽车用品一等奖 3000元 2名 IPAD二等奖 2000元 3名 数码相机三等奖 1000元 5名 按摩坐垫参入奖 蔚蓝海岸红酒两只礼盒。
15、备注：设置全场幸运大奖，以提高参入者的订货激情。古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古雅 新春团购直通车新春团购直通车活动注意1、确定活动的确切召开时间和地点。2、邀请团购客户的前期工作要到位，尽量多的将客户以及规模较大的分销 商请到现场。3、邀请富有激情的主持人，以及细节工作做到位，将直接决定活动的效果 和订货金额。4、在活动城市的礼品产品包装内放置蛇年春联、台历或红包，以作进一步 宣传。5、可在箱内放置再次订货优惠卡或优惠宣传单，吸引再次购买，以及吸引 单位职工个人再次购买。古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 l
16、eogerm leogerm李奥杰明李奥杰明2、“品鉴会”活动活动说明邀请企业、政府、协会相关领导和主管，集中举行产品品鉴会，同时展开春节订货推荐。操作要点（1）每场品鉴会规模人数为50-500人之间。（2）前期邀请客户、业务公关工作要执行到位，确定参见品鉴会的团购客户。（3）现场销售工作要组织好，做到位，现场生动化布置要到位。（4）现场突出位置展示春节订货优惠政策，业务人员贴身跟进讲解签单。（5）有条件的地方，可组织节目表演助兴和现场抽奖活动。（6）品鉴会费用，经销商和公司各承担50%，以酒抵。团购渠道春节活动方案浓香年 古雅酒 祝福春节 蓝色梦圆古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm
17、leogerm李奥杰明李奥杰明浓香年 古雅酒 祝福春节 蓝色梦圆1、“一桌营销”活动活动说明邀请企业、政府、协会相关领导和主管，举办”一桌餐”营销，不断发展新客户，现场进行品尝，面对面推荐春节销售套餐，强化并建立长久的业务合作关系。操作要点（1）在重点县区域市场，确定1-3个核心酒店或酒楼，作为长期合作产品形象酒楼。（2）每个酒店开辟1-2个形象包间，每次每桌6-8人规模，用以邀请目标团购领导，进行一桌餐营销活动。（3）形象酒店也可用作公司维护当地经销商客情及渠道老客户使用。与酒店形成互惠互利，双赢的合作模式。（4）春节期间根据邀请对象的时间安排，可密集开展。（5）一桌餐费用，建议经销商和蓝色
18、海岸各承担50%，以酒抵。团购渠道春节活动方案古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明3、“会员制营销”活动活动说明针对长期消费产品的重点客户建立数据库，并发展为VIP会员，以建立稳定的关系，提供长期增值服务。VIP客户买酒可享受打折优惠，并可凭积分兑换奖品，参加抽奖等。标准为：购酒款每1元积1分，根据积分多少设定VIP等级：钻石卡、金卡、银卡操作要点（1）建立数据库，并专人回访，电话、短信、邮件、直邮等多种形式跟进；（2）设定VIP会员宣传单，详细说明会员所享受的特权,除兑换礼品和抽奖外，具体设置如下：银卡：除每月获得规定赠酒瓶外，积分范围为3万以上，银卡在
19、团购基础上可再打9.5折。金卡：除每月获得固定赠酒瓶外，积分范围为5万以上，在团购基础上，可再打9.2折。钻石卡：除每月获得固定赠酒瓶外，10万以上升级为钻石卡，在团购基础上，可享受9折团购优惠。团购渠道春节活动方案浓香年 古雅酒 祝福春节 蓝色梦圆古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明团购烟酒专卖小盘活动方案餐饮商超大盘活动方案春节活动执行方案古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明小盘活动对象分析关键人：老板老板客户关注点：知名品牌、真品、个人利益（进货价知名品牌、真品、个人利益（进货价格低）、好卖格低）、好卖烟酒专卖渠
20、道 名烟酒专卖店 名烟酒专柜古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明活动内容（1）古雅蓝色海岸捆绑促销活动；（2）春节捆绑订货会。推广主题推广产品推广对象推广目的美食街、社区、政府机关周边、军队周边等名烟名酒行 浓香年 古雅酒 祝福新春 财富满满操作要点主推典藏、珍藏两个系列产品推广物料烟酒行春节活动内容 下页详细说明。针对已开发烟酒行实现春节压货，同时以优惠政策吸引意向终端实现进货。如此实现烟酒行网点扩张和销量提升双重目的。蓝色海岸红酒、产品手册、捆绑活动宣传单、会员宣传单、样酒、VIP会员卡、易拉宝、KT板、利益承诺（回扣或提成）等。古雅古雅&蓝色海岸蓝色
21、海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明烟酒行渠道活动方案烟酒行渠道活动方案浓香年 古雅酒 泸州老窖古雅 新春特惠订货会古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古雅 新春特惠订货会新春特惠订货会活动说明 该特惠订货会与针对团购渠道的新春订货直通车形式相近，但在订货价格及奖励形式等方面有较大不同。泸州老窖古雅 新春特惠订货会为活动副标题，主要针对烟酒行老板的关注点，即进货价格进行诉求。由各区域经销商为主办方执行，公司对区域经销商给予支持。古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明
22、李奥杰明活动产品主推典藏、珍藏浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古雅 新春特惠订货会新春特惠订货会古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明活动内容同团购渠道新春订货直通车活动内容相近（1）古雅品牌及产品推介（2）现场品鉴会（3）现场优惠订货（4）幸运大抽奖浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古雅 新春特惠订货会新春特惠订货会古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明现场优惠订货区别于团购渠道按照订货金额设定奖励的办法，而按照一次性订货数量分设几个套餐，分别赠送不同数量的蔚蓝海岸红酒。具体套餐如下：套餐一
23、 10箱 套餐二 6箱套餐三 4箱备注：活动最低订货量为4箱（1*6），具体产品搭配由客户自行搭配，主要为典藏和珍藏；浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古雅 新春特惠订货会新春特惠订货会古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明现场大抽奖按照一次性订货金额，每1000元为一张抽奖券，多订货则获多张抽奖券，中奖的机会自然也越大，中奖百分百。具体抽奖奖品设定如下：全场幸运大奖 5000元 1名 IPHONE一等奖 2000元 2名 IPAD二等奖 1000元 3名 数码相机三等奖 300元 10名 蔚蓝海岸红酒2支装礼盒参入奖 古雅小酒1箱。备注：设置
24、全场幸运大奖，以提高参入者的订货激情。浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古雅 新春特惠订货会新春特惠订货会古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明活动注意1、确定活动的确切召开时间和地点。2、邀请烟酒行老板的前期工作要到位，尽量多的将经销商关系好的客户 请到现场。3、邀请富有激情的主持人，以及细节工作做到位，将直接决定活动的效果 和订货金额。4、在活动城市的礼品产品包装内放置蛇年春联、台历或红包，以作进一步 宣传。5、可在箱内放置再次订货优惠卡或优惠宣传单，吸引再次购买，以及吸引 单位职工个人再次购买。浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州
25、老窖古雅 新春特惠订货会新春特惠订货会古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明团购烟酒专卖小盘活动方案餐饮商超大盘活动方案春节活动执行方案古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明大盘活动对象分析关键人：老板、酒水经理等老板、酒水经理等客户关注点：利润高、进场费用、促销人员派驻、个利润高、进场费用、促销人员派驻、个人利益等人利益等餐饮渠道 酒楼 美食街 连锁餐饮店 街边30张桌台以上餐厅古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明活动内容（1）婚宴促销；（2）年夜饭促销；（3）捆绑促销；（4）招牌菜
26、促销。推广主题推广产品推广对象推广目的中高档酒楼、以宴会为主的酒楼、连锁餐饮店、街边30张桌台以上餐厅、美食街。浓香年 古雅酒 祝福新春 幸福圆满操作要点主推典藏、珍藏两个系列产品推广物料餐饮春节活动内容 下页详细说明。利用春节建立餐饮销售和宣传平台，并通过春节餐饮大力宣传和推广时机，借势扩大古雅品牌知名度和销量。蓝色海岸红酒、产品手册、会员宣传单、捆绑活动宣传单、联合宣传海报、样酒、VIP会员卡、易拉宝、KT板、利益承诺（回扣或提成）等。古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明餐饮渠道活动方案餐饮渠道活动方案浓香年 古雅酒 泸州老窖古雅 新春美食美酒节古雅古
27、雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古雅 新春美食美酒节新春美食美酒节活动说明结合餐饮自身推广需要（美食、套餐）以及提升人气的诉求，策划推出古雅餐饮春节活动。新春美酒美食节，将古雅酒和餐饮紧密的结合在一起，容易吸引餐饮的关注和合作，便利餐饮的拓展，打破餐饮进场壁垒，节省餐饮进场费。活动主要选择以宴会为主的酒楼，以及餐饮集中地食街举行，以最大程度的形成活动影响力。古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明活动产品典藏、珍藏、蔚蓝海岸红酒浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古
28、雅 新春美食美酒节新春美食美酒节古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明活动内容（1）新春氛围营造：生动化、堆头及产品陈列、摆台（2）预定新春套餐喜赠古雅美酒（3）预定酒楼招牌菜喜赠古雅美酒（4）赠送购酒兑换券浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古雅 新春美酒美食节新春美酒美食节古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明预定新春套餐喜赠古雅美酒与酒楼联合推广，按照套餐消费金额，赠送不同的古雅品种。活动期间，根据酒楼的规模，制定每个酒楼的赠送数量，同时对酒楼提出要求。具体赠送设定如下：套餐一 单桌消费5000元 赠送典
29、藏、蔚蓝海岸各一支套餐二 单桌消费满3000元 赠送珍藏一支、蔚蓝海岸各一支套餐三 单桌消费满2000元 赠送珍藏一支套餐四 单桌消费满1000元 赠送蔚蓝海岸一支浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古雅 新春美酒美食节新春美酒美食节古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明预定酒楼招牌菜喜赠古雅美酒与酒楼联合推广，根据酒楼春节主推菜式和招牌菜，制定联合推广促销方案。并根据招牌菜金额赠送不同的酒水，该活动与酒楼预定套餐赠送美酒不同时举行。活动期间，根据酒楼的规模，制定每个酒楼的赠送数量，同时对酒楼提出要求。具体赠送设定如下：标准一 招牌菜单价在100
30、0元 赠送珍藏一支标准二 招牌菜单价在600元 赠送蔚蓝海岸红酒一支标准三 招牌菜单价在300元 赠送小酒一支浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古雅 新春美酒美食节新春美酒美食节古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明赠送抵用购酒券与酒楼联合推广，根据顾客在酒楼春节期间消费金额，给予不同的抵用购酒券，以利用酒楼作为宣传平台，引导消费者场外消费。具体赠送标准设定如下：每消费500元，赠送购酒抵用券50元。以此类推，多消费多送。浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古雅 新春美酒美食节新春美酒美食节古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm
31、 leogerm李奥杰明李奥杰明1、“婚宴促销”活动活动说明单独或联合婚纱影楼、酒店以赞助或半赞助名义参与一些有影响力的婚寿宴活动，提升销量，扩大影响，并利用婚宴平台发展及培养新的消费者。赞助标准设置如下：（1）凡婚宴宾客超过10桌，可向申请赞助1箱珍藏，不够部分需自行购买；（2）凡婚宴宾客超过20桌，可向申请赞助1箱典藏或2箱珍藏，不够部分自行购买；操作要点（1）活动期间，根据酒楼的规模，制定每个酒楼赠送数量，同时要求酒楼做好登记。（2）活动酒楼要做好全面生动化布置，特别要突出婚宴活动规则。（3）活动酒楼力争设立产品堆头、吧台全品项陈列。浓香年 古雅酒 祝福春节 幸福美满餐饮渠道春节活动方案
32、古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明2、“年夜饭促销”活动活动说明与酒楼联合推广，按照年夜饭套餐消费金额，赠送不同的古雅品种，以赠送带动消费。宣传品牌，同时提升销量，扩大影响，并利用年夜饭机会发展培养新的消费者。赞助标准设置如下：套餐一 单桌消费5000元 赠送典藏、蔚蓝海岸各一支套餐二 单桌消费满3000元 赠送珍藏一支、蔚蓝海岸各一支套餐三 单桌消费满2000元 赠送珍藏一支套餐四 单桌消费满1000元 赠送蔚蓝海岸一支 以上不够部分需在店购买。操作要点（1）活动期间，根据酒楼的规模，制定每个酒楼的赠送数量，同时要求酒楼做好登记。（2）活动酒楼要做好全
33、面生动化布置，特别要突出年夜饭活动规则。（3）活动酒楼力争设立产品堆头、吧台全品项陈列。浓香年 古雅酒 祝福春节 幸福美满餐饮渠道春节活动方案古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明团购烟酒专卖小盘活动方案餐饮商超大盘活动方案春节活动执行方案古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明大盘活动对象分析关键人：老板、采购经理等老板、采购经理等客户关注点：进场费、条码费、买场费、堆头费等商进场费、条码费、买场费、堆头费等商超费用，采购人员个人利益等。超费用，采购人员个人利益等。商超便利渠道 KA超市 地方连锁购物超市 便利店古雅古雅&
34、蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明活动内容（1）捆绑促销；（2）联合商超促销；（3）异业联合品牌促销。推广主题推广产品推广对象推广目的KA超市、地方连锁购物超市、社区精品店、便利店等浓香年 古雅酒 祝福新春 幸福美满操作要点主推典藏、珍藏，同时尽量做到古雅和蓝色海岸红酒全线产品展示推广物料商超春节活动内容 下页详细说明。商超渠道是大众消费平台，也是品牌广为接触消费者的宣传和销售平台，充分发挥商超活动，在旺季拉动销售。蓝色海岸红酒、产品手册、会员宣传单、商超活动宣传单、样酒、VIP会员卡、易拉宝、KT板、利益承诺（回扣或提成）等。古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leog
35、erm leogerm李奥杰明李奥杰明商超渠道活动方案商超渠道活动方案浓香年 古雅酒 泸州老窖古雅 新春美酒千堆集古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古雅 新春美酒千堆集新春美酒千堆集活动说明商超是人流集中地，是销售和宣传的良好平台，能够快速的提升品牌知名度，并短期内产生销售。千堆集活动主要是利用商超建立起一批古雅立体宣传阵地。活动主要选择区域当地有影响力的商超，进行全方位立体包装和宣传，同时配合人员推广和促销活动，快速打开古雅的知名度。古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰
36、明活动产品洞藏、典藏、珍藏、蔚蓝海岸红酒全线产品浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古雅 新春美酒千堆集新春美酒千堆集古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明活动内容（1）千堆集立体包装：生动化、堆头及产品陈列（2）商超堆头摆放（3）人员推广（4）美酒买即送（5）百分百幸运大抽奖浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古雅 新春美酒千堆集新春美酒千堆集古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明堆头摆放必须要集中堆码，堆头不少于20箱。以典藏和珍藏为主陈列，其它为辅。浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州
37、老窖古雅 新春美酒千堆集新春美酒千堆集古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明人员推广堆头摆放于人员推广应该同时进行，才能产生最大的效果。浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古雅 新春美酒千堆集新春美酒千堆集古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明美酒买即送赠送标准设置如下：1、购两瓶洞藏古雅，送一瓶蓝色海岸二级装干红或干白。2、购两瓶典藏古雅，送一瓶蓝色海岸二级装干红或干白。3、购两瓶珍藏古雅，送一瓶蓝色海岸三级装干红或干白。浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古雅 新春美酒千堆集新春美酒千堆集古雅古
38、雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明百分百幸运大抽奖配合简单易行的抽奖箱或刮刮卡卡，现场购买，现场抽奖，奖品数量现场可调节。以增加趣味性，激发购买热情。奖项设置如下：特等奖 典藏1支 一等奖 珍藏1支 二等奖 小酒1支 三等奖 春节宣传物，台历、对联、红包等浓香年浓香年 古雅酒古雅酒 泸州老窖古雅泸州老窖古雅 新春美酒千堆集新春美酒千堆集古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明1、“古雅蓝色海岸捆绑促销”活动活动说明针对商超消费，凡在店内购买古雅，获赠送蓝色海岸红酒。赠送标准设置如下：（1）购三瓶典藏古雅，送一瓶蓝色海岸二级装干
39、红或干白。（2）购三瓶珍藏古雅，送一瓶蓝色海岸三级装干红或干白。操作要点（1）以多种形式向目标对象宣传活动内容，吸引消费者购买热情；（2）做好登记工作，做好购买者数据库，为后继会员制销售提供真实详细数据；（3）针对购买量大的对象，另搭赠春节宣传物料如台历、对联、红包等；（4）尽量集中堆码，堆头不少于20箱。以典藏和珍藏为主陈列，其它为辅。浓香年 古雅酒 祝福春节 幸福美满餐饮渠道春节活动方案古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明2、“联合商超促销”活动活动说明春节期间商超一般都会推出优惠促销活动提升销售额。古雅可重点选择参入“购物满一定金额+X元特惠换购”形
40、式，以扩大品牌影响力，直接带到销售。具体方案如下（1）凡一次性购买满280元，+38/58元换购原价68/88元古雅珍藏45度；（2）凡一次性购买满380元，+118/298元换购原价180/360元古雅典藏；操作要点（1）联合商超以多种形式向目标对象宣传活动内容，吸引消费者购买热情；（2）提前与商超谈定换购数量上限；（3）针对购买量大的对象，另搭赠春节宣传物料如台历、对联、红包等；（4）尽量集中堆码，堆头不少于20箱。以典藏和珍藏为主陈列，其它为辅。浓香年 古雅酒 祝福春节 幸福美满餐饮渠道春节活动方案古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明3、“异业联合促
41、销”活动活动说明由各地经销商根据自己代理的其它品牌，或者寻找当地销售较好的知名品牌策划推出异业联合促销活动，以古雅为赠送品。具体搭赠标准由各地自行设计。建议如下，（1）电器类产品，如彩电冰箱等，主推典藏；（2）干果糖果类春节礼包，将古雅作为礼包选项之一，主推珍藏；操作要点（1）异业联合促销前期以知名品牌带动古雅知名度和销售，故当地经销商有少量毛利即可执行。（2）执行时，建议设定搭赠数量上限，以免冲击正常销售；（3）尽量要求对方提供消费者信息数据，为后继会员制销售储备数据；（4）总部可选择全国性品牌集中谈判，各地则鼓励充分利用当地资源，展开各种形式异业联合促销，这是一项可以长期执行的活动。浓香年
42、 古雅酒 祝福春节 幸福美满餐饮渠道春节活动方案古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明春节整合传播春节整合传播古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明整合传播策略采用整合传播方式，将广告推广、社区推广、促销推广、终端推广、直邮推广、人员推广、事件推广相结合采用线下带线上的模式发布电梯、公交站牌等广告，提高广告信息到达率注重开展社区推广活动，实现与消费者的互动沟通建立生动化的体验终端等以地面传播为主，空中传播作为配合；以活动推广为主线，整合目标顾客接触点古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明
43、 媒介传播 焦点终端生动化 公交车站传播 美食一条街 社区宣传整合传播方案古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明电视硬性广告电视硬性广告央视、山东卫视、南方卫视，5秒标版广告。报纸软硬结合报纸软硬结合（1）平面硬广：结合古雅品牌宣传及春节促销内容的平面广告，选取地方性主流报纸建议选择半版或四分之一版。（2）深度新闻报道：联系报纸记者，对古雅品牌进行深度报道。（3）报纸专栏活动：选择报纸经济、文化类板块，进行专栏冠名 或赞助，提升古雅品牌知名度与名誉度。（4）报纸夹带广告宣传：联合区域报纸发行站，设计专门针对个 体消费者的春节订货广告单，随报纸投递入户。媒介传
44、播 焦点终端传播 公交车站传播 餐饮美食街传播 社区写字楼传播古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明 媒介传播 焦点终端传播 公交车站传播 餐饮美食街传播 社区写字楼传播焦点终端包括焦点终端包括重点烟酒行、商超、订货会现场等重点烟酒行重点烟酒行1、门口位置易拉宝：展示古雅品牌、产品形象和活动内容。海报：宣传促销活动内容、形象为主。2、店内墙贴：宣传品牌形象、产品形象。展示牌：以宣传产品形象为主。专属陈列：展示产品形象。古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明 媒介传播 焦点终端传播 公交车站传播 餐饮美食街传播 社区写字楼传
45、播焦点终端包括焦点终端包括重点烟酒行、商超、订货会现场等商超商超（1）堆头，选择好位置，整齐堆码，突出并多放主推产品。（2）立体布置各种宣传物料，包括立牌、包柱、店招、易拉宝、堆头、陈列架、海报、KT板、吊旗、特价牌、价格标签、堆头围板、跳跳卡、摇摆卡、异型插卡、产品DM单、气球、礼品等多种形式宣传物，呈现强烈的立体宣传效果。古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明 媒介传播 焦点终端传播 公交车站传播 餐饮美食街传播 社区写字楼传播焦点终端包括焦点终端包括重点烟酒行、商超、订货会现场等订货会现场订货会现场1、会场外，尽量布置飘带气球、拱门、路旗、指示牌等。2
46、、会场内部布置（1）热情的接待签到处；（2）大气创意产品堆头陈列、展柜创意陈列；（3）会场内立体氛围营造，多种形式宣传物并用，包括条幅、KT 板、写真贴、气球、活动规则展示、宣传单、植物摆放等；（4）舞台背景板及灯光舞美等布景；（5）音频、视频播放设备等；（6）支持人及现场解说跟进、接待人员等。古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明 媒介传播 焦点终端传播 公交车站传播 餐饮美食街传播 社区写字楼传播公交车站包括公交车站包括公交站牌、车体广告、车站枢纽广告牌公交车站公交车站（1）在古雅上市城市核心城区选择公交站牌投放部分站牌广告，尽量做到交叉覆盖，影响全城，
47、营造新年喜庆的促销氛围。（2）选择线路覆盖人口密集区的公交，投放公交车身广告，形成移动广告平台。（3）选择重点城市车站，投放部分户外，或者选择车站周边的焦点终端，如商超、餐饮投放店招，以扩大品牌辐射面。古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明 媒介传播 焦点终端传播 公交车站传播 餐饮美食街传播 社区写字楼传播餐饮美食街餐饮美食街（1）打造古雅品牌特色美食街：在核心城市市场，选择12条餐饮集中街，进行统一整体包装，营造浓厚的古雅氛围。包括布置灯箱、横幅、广告框、空飘气球、拱门等广告宣传物料。（2）重点餐饮内部则配合进行深入宣传桌牌：以宣传两款产品形象为主。大厅
48、广告框：展示两款产品形象。展示牌：放置于冰柜、空调上，以宣传两款产品形象为主。易拉宝：展示两款产品、品牌形象和活动内容。（3）结合活动，店外造势，即在重点餐饮门店门口布置“古雅送货车+美女派发团+促销台”实施古雅小酒派发活动。古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明 媒介传播 焦点终端传播 公交车站传播 餐饮美食街传播 社区写字楼传播社区社区（1）社区选择标准：中高档、美食街附近、古雅重点包装的终端附近、行业客户入住为主（如公安、邮电、烟草等家属社区、行业市场附近生意人居住社区等）（2）传播形式和内容：悬挂古雅宣传横幅、社区宣传栏播放字幕信息、张贴海报、小区导
49、示牌、电梯镜框画、楼层镜框画、楼层牌写字楼写字楼重点区域写字楼电梯广告投放，视频和平面，传播古雅品牌广告，以及春节促销优惠信息。古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明在春节促销活动期间，整合蓝色海岸和古雅的资源，进行统筹合理在春节促销活动期间，整合蓝色海岸和古雅的资源，进行统筹合理安排，依次推进有针对性的安排，依次推进有针对性的活动内容，活动内容，一方面利用旺季提升古雅品一方面利用旺季提升古雅品牌知名度，另一方面快速提升古雅销售量。牌知名度，另一方面快速提升古雅销售量。古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明THANKSTHANKS！古雅古雅&蓝色海岸蓝色海岸 leogerm leogerm李奥杰明李奥杰明本文档支持任意编辑，下载本文档支持任意编辑，下载使用，定会成功！使用，定会成功！
