1、中国东盟信息港股份有限公司2022年8月目录需求分析背景介绍应用场景PART 1PART 2PART 4方案特色PART 3平台运营PART 5平台建设PART 6合作模式PART 7PART 1 背景介绍项目概述 指导思想：以筹备2017年在百色召开的世界芒果大会、中欧地理标志农产品工作现场会为契机，以”互联网+品牌农业+休闲农业”为切入点，依托新一代信息技术，强化百色芒果的线上购买体验，助推百色芒果等名特优农产品品牌升级，以点带面打造百色智慧农业品牌。建设目标：通过项目实施，大力发展品牌农业、休闲农业、信息农业，促进一三产业深度融合。项目周期：一年 投资规模：PART 2 需求分析痛点分析
2、n缺乏独立运营的整合营销窗口，芒果线上电商平台建设分散；n缺乏创新体验，线上销售方式传统；n缺乏多元化的线上推广方式，如借助新媒体等宣传手段；n缺乏监管溯源系统：农民无法自证清白；商家担心货源品质；市场担心责任追究；消费者担心质量安全；政府无法及时全面监管；百色农产品品牌升级遇到瓶颈！百色农产品品牌升级遇到瓶颈！解决思路 搭建官方统一的百色农村电商云平台，整合现有零散的线上销售渠道；农村电商云平台能够为消费者带来全新线上购物体验；农村电商云平台具备整合旅游服务和产品的能力，为发展休闲农业、品牌农业提供支撑；以农产品溯源系统作为后台支持，通过云平台储存记录溯源历史数据，为政府监管和消费者溯源查询
3、提供信息支撑；建设大屏展示系统，直观数据化展示第一、三产业融合成果；建设农村电商官方微信公众号，彰显城市名片，开创全新城市宣传渠道；同时作为新媒体宣传的载体之一，辅助拓宽农产品销路、提升品牌价值。依托于中国东信的农村电商云平台及农产品溯源系统，结合百色市的农业现状，利用新媒体传播手段，打造差异化的产品，再通过大数据技术进行直观的展示，为政府提供监管手段、为消费者提供新购物体验，为商户提供线上销售渠道，全力助推百色市农产品外销PART 3 方案特色百色农产品现有线上销售渠道仅依赖于图片介绍只有大致位置信息仅在淘宝、京东开设电商页面，没有自主运营的独立电商平台农产品信息不全面入驻大型电商平台方案特
4、色百色官方农村电商云平台垂直云电商首页示意图推广活动信息官方商城标识首页宣传页面各类渠道入口：B2C、B2B、接入JD、taobao等其他官方商城、众筹专区、旅游产品、方案特色打造全新线上购买体验嫁接抽芽开花结果消费者可以实时跟踪和参与农产品种植和生长的全过程打破传统按重量销售的固有模式，创造植株认购的全新模式和购买体验开花授粉浇水施肥采摘收成方案特色农产品全过程信息页面实景图片基本信息：品类、采收时间、颜色、糖分农场情况精确种植位置360度实时视频全生长期图片采集存储其他：肥料使用数据、农药使用数据、环境历史数据、开花记录、施肥记录、浇灌记录、采摘记录、与农户交流的互动区域方案特色分对象提供
5、服务适用对象电商平台支撑系统运营WEBAPP微信分销系统实时溯源数据历史溯源数据团队情况策划、美工、文案个人消费者（传统模式买家）监管部门方案特色“农产品+旅游”组合营销方案特色平台推广与引流方案特色多平台分销系统多平台分销系统多平台整合商品管理多平台整合溯源信息管理多平台整合订单管理多平台整合客户管理仓储系统供应商ERP系统溯源系统物流系统其他系统支撑各地区农村生产企业及代销合作社上架商品，可与主流的淘宝、天猫、京东、慧聪、阿里巴巴等B2C以及B2B的主流电商平台以及跨境交易平台打通，实现农村特色农副产品的多平台电商全国直销。百色农产品电商平台百色农产品电商平台商家管理商家管理商品管理商品管
6、理活动策划活动策划订单管理订单管理物流服务物流服务多平台接口多平台接口溯源信息整合溯源信息整合PART 4 应用场景春茂横岭温湿度福兴监控大水温湿度大水喷灌春茂食品加工鸡母塘温湿度应用场景设备遥控自动化使用场景高度集成，一体掌控随时随地，遥控自动案例广西玉林兴业应用场景种植监控自控使用场景 种植企业，通过视频监控来实际观察生长情况，电脑、控制中心以及手机软件均可以查看，更加直观有效的监管，提高管理水平和效率。lIPv6摄像头l光照传感l土壤湿度传感l温、湿度传感l病害监测设备联动，实现光照、温湿度、水帘等远程控制百色智慧农业平台数据分析处理报表输出养殖种植可利用固定和无线接入公网，通过网页或手
7、机客户端方式随时查看数据告警，并实现远程控制接入溯源系统的农产品，携带身份二维码。消费者通过扫描产品二维码，获取完整产品档案应用场景农产品溯源应用场景线上消费场景消费者电商网站订单、支付、物流系统收货与评价Q：消费者如何在网上接触到百色农产品？A：中国东信农村电商平台接入主流电商优势资源，实现流量引入通过农产品生长全过程的可视化甚至跟踪参与，创造与众不同的购买体验，展示高质量的农产品诞生过程，抬升售价支撑各地区农村生产企业及代销合作社上架商品，可与主流的淘宝、天猫、京东等B2C以及B2B的主流电商平台打通，实现农村特色农副产品的电子商务全国直销以及便捷化的海外出口。整合农村仓储合作点，建立分拣
8、仓出入库及物流跟踪系统，实现最后一公里的配送及取货难题，打通城乡互通的物流服务与衔接，加快货物流通速率。回访在电商平台中结合百色红色旅游产品，加入农户探访行程，加深消费者与农户的纽带，打响百色旅游品牌。打破过去各自为战、浮云表面的运营模式，建立从采购、分销、品牌渠道建立等各条路径完整的运营解决方案。将百色所有电商采销渠道聚合，提供低成本的交易平台、金融、物流等服务资源，减少重复的成本投入，提升产业各环节的服务效率。应用场景 O2O消费场景PART 5 平台建设平台架构支撑系统平台农产品溯源平台农作物远程诊疗系统消费者云计算基础设施计算资源存储资源网络资源农户农村电商平台芒果种植园田间监控设施气
9、象监测环境监测设备监控视频图像通信网络连接互联网通信网物联网多平台分销系统推广平台官方微信公众号大屏展示系统建设流程新媒体、H5、流量入口、线下推广活动、微信公众号、大屏展示系统、由农业局选定芒果大会会场四地的有积极性、芒果品质好的芒果农场主，作为货源。根据销售模式，布设摄像头、光照、温湿度、病害检测等传感器聚合各类数据，为单品整理和归档视频、传感等种植和生长数据。对接溯源系统与农业物联网，利用多媒体网络化技术，实时展示农产品种植和生长信息。种植园区基础设施支撑系统电商平台推广平台消费群体平台建设芒果种植园基础设施智能采集仪智能气象站智能传感器智能控制器lIPv6摄像头l光照传感l土壤湿度传感
10、l温、湿度传感l病害监测视频监控360度旋转与缩放种植园区基础设施支撑系统电商平台推广平台消费群体平台建设芒果种植园功能实现气象监测风向风速光照温度降水量环境监测空气湿度360度监控土壤湿度CO2含量土壤PH值视频图像高清图片拍摄按条件设定拍摄设备状态灌溉记录排风记录流量水压土壤盐分叶面湿度种植园区基础设施支撑系统电商平台推广平台消费群体平台建设农产品溯源平台远程诊疗系统种植区地理位置种植区实时视频全生长期图片肥料使用表农药使用表芒果基本信息关键环境数据产品认证信息单品目前销售渠道网页还可以链接至百色市政府官方溯源门户网站面向广大农业种植农户和基层农科人员，将农作物的病虫害图片作为诊断基本依据
11、，通过系统匹配得到诊断结果，将病虫害的名称、特征及相应的防治方法反馈给客户，为农作物生产的全过程提供科学的技术指导。种植园区基础设施支撑系统电商平台推广平台消费群体平台建设中国东信云电商平台种植园区基础设施支撑系统电商平台推广平台消费群体平台建设展示平台大屏展示系统可移动的大屏展示系统，可布置于大会会场和农业局展示中心 农业大数据可视化前端系统：完整商品信息的主题展示；实时后台数据、溯源历史数据；智慧农业系统展示；远程喷灌系统控制展示；参观、会议等活动使用；种植园区基础设施支撑系统电商平台推广平台消费群体平台建设推广平台微信公众平台 宣传渠道：芒果品牌名片；新媒体宣传入口；销售渠道：电商平台手
12、机入口；与城市WIFI运营相结合；认证关注城市名片推送服务营销新应用开发种植园区基础设施支撑系统电商平台推广平台消费群体优势总结及价值创造 优势总结1、打造百色官方农村电商云平台，为消费者提供参与农产品种植和生长全过程的全新线上购物体验；2、结合农产品溯源系统建设，通过电商云平台记录储存，为政府监管和消费者溯源查询提供信息支撑；3、建设农村电商官方微信公众号，彰显城市名片，开创全新宣传渠道；价值创造1、帮助政府推动农业信息化，提升农产品品牌价值，促进第一、三产业融合，发展休闲农业、品牌农业；2、帮助农户提高农产品的品质和质量安全，通过全新农产品销售模式提高销售单价，实现农业产值和利润的提升；3
13、、为消费者创造全新购买体验，并且购买到安全放心和高品质的农产品。PART 6 平台运营人员配置团队组建策略团队组建策略营销人员5名；活动策划人员3名。数据分析团队数据分析团队网站运营团队网站运营团队营销策划团队营销策划团队配置美工3名；客服2名；前端2名；程序3名；客服2名。数据分析人员3名。线上推广3人；线下推广15人。网站推广团队网站推广团队以上人员配置将随着网站规模扩大，业务量扩大逐步增加。商业推广商业推广商业推广通过多种营销手段的组合，策划市场营销活动。线上团购秒杀促销，线下品鉴、推介会等多种形式，扩大平台知名度。流量合作流量合作SEMSEM、SEOSEO活动策划活动策划形成SEM准备
14、表 设置关键词 优化搜索引擎排名、竞价排名在各类目标网站进行资源互换、链接交换 加强与相关行业网站的互动与合作。如：内容合作、友情链接、活动合作、资源交换等方式；主要的合作类型为是开设专区、资讯软文。并提供明显来源链接。使阅读者能够被引导至百色农村云电商平台。选择知名度高匹配度高的网站、新媒体平台、户外广告渠道投放平台广告。广告广告销售策略销售模式销售模式及定价策略及定价策略整合现有批发商资源将线下交易转移到线上，统一管理交易行为并保存交易数据。通过线上交易的农产品可获得产品溯源贴标，享受政策优惠。B2bB2b面向分销商面向分销商B2CB2C面向消费者面向消费者B2BB2B面向批发商面向批发商
15、展示从种植到采摘的完整农副产品生成过程，以网络化多媒体的展示手段，带来全新的购物体验，吸引消费者。面对高端消费为主，价格偏高。整合现有电商销售渠道，通过分销系统，同步售卖。引进分销商在平台开设“微店”，只需负责销售，无需实际进货，供货商根据分销商订单发货，通过小b端分销商的圈层营销与自媒体传播效应拓宽平台销售渠道，为平台引流。PART 7 合作模式恳请政府支持的事项 市农业局：1.申请项目经费2.提供试点农业园区，协调农业企业入驻电商平台3.提供两会的活动安排4.协调现有电商平台资源，开放分销渠道5.协调旅游景区、旅游局等资源，将旅游产品接入百色农村云电商平台6.协调当地农业电商物流（或提供场地、或提供合作伙伴）7.明确合作模式（BT或BOT或PPP）谢 谢！中国东盟信息港股份有限公司China-ASEAN Information Harbor Co.,Ltd.难点：1、4月前要完成电商平台搭建。7月芒果大会要交付一期建设成果，时间紧张。2、商业模式：农业局明确要求我们要对电商平台开展运营，根据目前了解到情况我们人手不足，恐难以支撑。3、需领导确认我方认可的商业模式。下一步工作计划：1、新的建设方案与农业局沟通，确认最终认可的建设方案、商业模式、合作模式2、现场勘测确认设备、平台等项目总体成本3、为农业局拟定百色智慧农业建设方案递交市政府4、启动项目流程
