1、1+12 1+12 （原（原“两个帐户两个帐户”）新人专属会专题训练之：新人专属会专题训练之：适用范围适用范围适用于适用于理财需要合理规划理财需要合理规划的理念导入的理念导入课堂训练之一课堂训练之一话术解读与记录话术解读与记录要求：要求：1.1.讲师对话术进行解读讲师对话术进行解读2.2.学员边学习边记录话术学员边学习边记录话术“1+12”“1+12”的话术讲解（一）的话术讲解（一）n营销员：我们生活的主要开支可以分为两种，一种是营销员：我们生活的主要开支可以分为两种，一种是“可预见开支可预见开支”，就，就像吃饭、孩子上学等，属于正常生活需要；还有一种是像吃饭、孩子上学等，属于正常生活需要；还
2、有一种是“不可预见开支不可预见开支”，比如生病住院，往往是出现意外时需要支出的。当然，不可预见是不是代比如生病住院，往往是出现意外时需要支出的。当然，不可预见是不是代表它就不会发生呢？表它就不会发生呢？n客客 户：不是户：不是n营销员：既然不是，需不需要为它准备钱？营销员：既然不是，需不需要为它准备钱？n客客 户：当然需要。户：当然需要。“1+12”“1+12”的讲解话术（二）的讲解话术（二）n营销员：那好，我们来打个比方。假设一个人为了这两种开支准备了营销员：那好，我们来打个比方。假设一个人为了这两种开支准备了1010万块钱。那您说，这万块钱。那您说，这1010万块钱能当多少钱用？万块钱能当
3、多少钱用？n客客 户：只能当户：只能当1010万。万。n营销员：对，只有营销员：对，只有1010万。如果万一万。如果万一“不可预见开支不可预见开支”先发生了，比方先发生了，比方说生病住院，这说生病住院，这1010万先要干什么用？万先要干什么用？n客客 户：先要应急。户：先要应急。n营销员：那这样正常生活是不是就没有钱了？营销员：那这样正常生活是不是就没有钱了？n客客 户：没有了。户：没有了。“1+12”“1+12”的讲解话术（三）的讲解话术（三）n营销员：针对这种情况，理财专家建议我们换一种理财方法，看结果会营销员：针对这种情况，理财专家建议我们换一种理财方法，看结果会怎样怎样还是原来的还是原
4、来的1010万，我们从中拿出万，我们从中拿出50005000，单独放到另一个地方，单独放到另一个地方，对他有没有太大影响？对他有没有太大影响？n客客 户：没有。户：没有。n营销员：还剩下多少？营销员：还剩下多少？n客客 户：户：9 9万万5 5。“1+12”“1+12”的讲解话术（四）的讲解话术（四）n营销员：那么，用这营销员：那么，用这50005000投资到保险上，建立一笔应急资金以备不测，投资到保险上，建立一笔应急资金以备不测，当当“不可预见开支不可预见开支”发生时，它的承诺就不是发生时，它的承诺就不是50005000，而是，而是1010万。万。n营销员：您看，同样是营销员：您看，同样是1
5、010万，在不影响生活的前提下，拿出一小部分换万，在不影响生活的前提下，拿出一小部分换一种投资方式，这笔钱的价值就不再是一种投资方式，这笔钱的价值就不再是1010万，而是万，而是1919万万5 5。正常生活需。正常生活需要钱，这里有要钱，这里有9 9万万5 5；突发意外需要钱，由保险来提供；突发意外需要钱，由保险来提供1010万的保障。万的保障。n营销员：专家给的这种理财的建议，您觉得怎么样？营销员：专家给的这种理财的建议，您觉得怎么样？n客客 户：不错，挺好！户：不错，挺好！“1+12”“1+12”的讲解话术（五）的讲解话术（五）n营销员：所以，其实保险也是一种投资方式，只不过它是以防万一的
6、钱，营销员：所以，其实保险也是一种投资方式，只不过它是以防万一的钱，最大优势在于它能用小钱换大钱。有了这笔钱，其他方式投资的钱才是最大优势在于它能用小钱换大钱。有了这笔钱，其他方式投资的钱才是真正属于自己的钱，您说是吗？真正属于自己的钱，您说是吗？n客客 户：是。户：是。n营销员：针对您家庭的情况，关于这方面，您有没有仔细做一个理财计营销员：针对您家庭的情况，关于这方面，您有没有仔细做一个理财计划？如果可以的话，我给您参谋参谋。划？如果可以的话，我给您参谋参谋。n客客 户：可以啊。户：可以啊。n课堂训练之二课堂训练之二讲师示范讲师示范要求：要求：1.1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进
7、行示范演练由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练2.2.时间：时间：5 5分钟分钟课堂训练之三课堂训练之三话术背诵话术背诵要求：要求：1.1.学员背诵话术学员背诵话术2.2.时间：时间：1010分钟分钟课堂训练之四课堂训练之四上台演练上台演练要求：要求：1.1.邀请邀请2 2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练2.2.时间：时间：5 5分钟分钟课堂训练之五课堂训练之五点评点评要求：要求：1.1.由参与演练的学员自评由参与演练的学员自评2.2.请其他学员点评请其他学员点评3.3.讲师点评讲师点评4.4.时间：时间：5 5分钟分钟课堂训练之六课堂训练之六一对一演练一对一演练要求：要求：1.1.全班学员共同参与演练全班学员共同参与演练2.2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色3.3.演练后相互点评演练后相互点评4.4.时间：时间：1010分钟分钟（14）通关通关要求：全班学员共同参与通关要求：全班学员共同参与通关课堂训练之七课堂训练之七
