1、Graduate School of Southwest Jiaotong University战略管理战略管理汉王科技的动荡与战略转型汉王科技的动荡与战略转型汇报西南交通大学公共管汇报西南交通大学公共管理学院邓永强理学院邓永强Graduate School of Southwest Jiaotong UniversityGraduate School of Southwest Jiaotong University关于汉王科技（背景和主要产品服务）关于汉王科技（背景和主要产品服务）汇报的主要问题汇报的主要问题4321汉王科技的危机与困境汉王科技的危机与困境汉王科技的战略分析（后来转型的依据）
2、汉王科技的战略分析（后来转型的依据）汉王科技的战略转型（初步布局定向）汉王科技的战略转型（初步布局定向）5汉王科技战略转型未来之谜？汉王科技战略转型未来之谜？Graduate School of Southwest Jiaotong University1、关于汉王科技（、关于汉王科技（1）汉王科技股份有限公司成立于汉王科技股份有限公司成立于1998年，以多年的科研成就年，以多年的科研成就为底蕴，在国家为底蕴，在国家“八五八五”、“九五九五”、“863”、自然科学、自然科学基金等重点项目的支持下，率先研究、开发、应用、推广多基金等重点项目的支持下，率先研究、开发、应用、推广多元智能人机交互技术
3、与产品，不仅从真正意义上解决了中国元智能人机交互技术与产品，不仅从真正意义上解决了中国人的输入问题，更是保证了中国人与世界信息文明的共同进人的输入问题，更是保证了中国人与世界信息文明的共同进步，从而成为激励民族高科技产业奋发图强的一面旗帜。步，从而成为激励民族高科技产业奋发图强的一面旗帜。汉王科技股份有限公司荣获国家科技进步一等奖，是国内外汉王科技股份有限公司荣获国家科技进步一等奖，是国内外著名的文字识别技术与产品领军厂商。著名的文字识别技术与产品领军厂商。2008年汉王推出第一款电纸书（电子阅读器），销量进入年汉王推出第一款电纸书（电子阅读器），销量进入全求三甲国内第一。全求三甲国内第一。2
4、010年年3月月3日，在深圳证券交易所中小企业板上市。日，在深圳证券交易所中小企业板上市。2011年年5月月13日，入选第三届日，入选第三届“文化企业文化企业30强强”。Graduate School of Southwest Jiaotong University1、关于汉王科技（、关于汉王科技（1）国家科学技术进步一等奖国家科学技术进步一等奖（2001）汉王形变连笔的手写识汉王形变连笔的手写识别方法与系统别方法与系统 国家科学技术进步二等奖国家科学技术进步二等奖（2006）汉王汉王OCR技术及应用技术及应用Graduate School of Southwest Jiaotong Univ
5、ersity1、关于汉王科技（、关于汉王科技（1）Graduate School of Southwest Jiaotong University1 1、关于汉王科技（、关于汉王科技（2 2）行业类别：行业类别：p计算机（软件）、通信（信息服务）和其他电子设备制造业 主营业务主营业务p以智能人机交互领域的手写输入和识别为起点，依托自主研发的手写识别技术（识别手写文字的软件技术）、笔迹输入技术（输入手写信息的硬件技术）、OCR技术和嵌入式软硬件技术等四大核心技术，逐步开发出一系列适合自身技术特点和市场需求的产品和服务。主要产品主要产品：p手写产品线、OCR产品线、电纸书、人脸识别产品等Gradu
6、ate School of Southwest Jiaotong University1 1、关于汉王科技（、关于汉王科技（3 3）产品和服务产品和服务先来看几段关于汉王产品先来看几段关于汉王产品的视频，就能唤起大家对的视频，就能唤起大家对汉王的记忆了。前后分别汉王的记忆了。前后分别有新东方教育科技集团董有新东方教育科技集团董事长俞敏洪、著名演员许事长俞敏洪、著名演员许晴代言等晴代言等Graduate School of Southwest Jiaotong University1 1、关于汉王科技（、关于汉王科技（3 3）产品和服务产品和服务用于个人和家庭使用用于个人和家庭使用p 电纸书 e
7、典笔 p汉王笔 手写电脑 p数位板 速录笔 pe摘客 名片通 p砚鼠 用于企业办公及应用用于企业办公及应用p 人脸通 文本仪 p文本王 Graduate School of Southwest Jiaotong University1 1、关于汉王科技（、关于汉王科技（4 4）产品和服务产品和服务用于行业应用有解决方案用于行业应用有解决方案p 汉王OCR数据录入加工 p汉王高速扫描仪 p证照王证照扫描仪 p汉王OCR识别系统企业应用 p汉王智能交通产品汉王智能交通产品 p汉王智能视频监控系统汉王智能视频监控系统 p汉王电子卷宗管理系统 p汉王电子签批产品 Graduate School of
8、Southwest Jiaotong University1 1、关于汉王科技（、关于汉王科技（5 5）产品和服务产品和服务用于技术授权及商业应用用于技术授权及商业应用p手写技术授权 pOCR识别技术授权 p人脸识别技术 用于教育行业产品及方案用于教育行业产品及方案p 电子白板 p手写液晶屏 p手写本 p电子书包电子书包 p备课室产品备课室产品 Graduate School of Southwest Jiaotong University1 1、关于汉王科技（、关于汉王科技（6 6）产品和服务产品和服务其他应用其他应用p PDF转换软件：PDF Converter p免费下载试用 pPDF识
9、别软件：PDF OCR Graduate School of Southwest Jiaotong UniversityGraduate School of Southwest Jiaotong UniversityGraduate School of Southwest Jiaotong University1 1、关于汉王科技（、关于汉王科技（7 7）所属行业判断所属行业判断p从汉王科技的业务占比来看，虽然2011年电纸书产品销售收入出现大幅下降，收入占比从从2010 年的年的75.22%下下降至降至2011年的年的44.93%，但仍然是公司第一大业务，而且公司在其2011年财报中也指出公
10、司主营业务没有发生变化。根据证监会发布的上市公司行业分类指引，可判断汉王科技属于信息技术业计算机应用服务行业，再细分下去是电纸书行业再细分下去是电纸书行业。各业务占比如p表2-1所示Graduate School of Southwest Jiaotong University20102010年年20112011年年产品类别产品类别营业收入营业收入营业收入营业收入占比占比营业收入营业收入营业收入占营业收入占比比行业应用行业应用4080.404080.403.32%3.32%6527.036527.0312.59%12.59%人像识别人像识别4111.554111.553.75%3.75%405
11、5.524055.527.83%7.83%电纸书电纸书93049.9293049.9275.22%75.22%23293.9723293.9744.93%44.93%手写产品线手写产品线13301.8013301.8010.81%10.81%8458.108458.1016.32%16.32%OCROCR产品线产品线4772.824772.823.88%3.88%4929.694929.699.51%9.51%技术授权技术授权3442.043442.042.80%2.80%3599.473599.476.94%6.94%其他其他276.65276.650.22%0.22%972.72972.7
12、21.88%1.88%合计合计123035.18123035.18100%100%51836.5051836.50100%100%表表2-1数据来源：数据来源：2010年和年和2011年汉王科技年度财务报告年汉王科技年度财务报告Graduate School of Southwest Jiaotong University汉王神话高峰汉王神话高峰作为行业内的领军企业，汉王科技在作为行业内的领军企业，汉王科技在 2008年到年到 2010年企业利润不断提高，规模持续增大，取得了年企业利润不断提高，规模持续增大，取得了令人瞩目的成绩。汉王科技在令人瞩目的成绩。汉王科技在2008年净利润只有年净利润
13、只有 2 992.7万元，万元，2009年飞涨到了年飞涨到了 8 560.04万元，几乎万元，几乎翻了三番，翻了三番，2010年公司的净利润稳定在年公司的净利润稳定在 8 790.16万元。万元。自自2010年年3月上市到月上市到5月月24日，从发行价日，从发行价41.9元最元最高涨至高涨至175元每股。元每股。自自2008年年10月推出汉王电纸书以来，月推出汉王电纸书以来，“乘着火箭乘着火箭上升上升”，2008年至年至2010年复合增长率高达年复合增长率高达345%。Graduate School of Southwest Jiaotong University盛极必衰盛极必衰高速发展中危机
14、已经将临高速发展中危机已经将临!Graduate School of Southwest Jiaotong University2、汉王科技的危机与困境（、汉王科技的危机与困境（1）2010年汉王科技，电纸书半年卖出年汉王科技，电纸书半年卖出5.5亿元亿元 2011年，电子书产业受到以年，电子书产业受到以iPad的平板电脑和苹果的平板电脑和苹果Iphone4智能手机为代表的相关产品的冲击，使公司电纸智能手机为代表的相关产品的冲击，使公司电纸书产品的销量及价格受到影响而均有所下降；对于汉王科书产品的销量及价格受到影响而均有所下降；对于汉王科技来说，半年时间里一系列问题接踵而来。电纸书的引领技来说
15、，半年时间里一系列问题接踵而来。电纸书的引领者的汉王科技者的汉王科技2012年年2月月28日晚间发布业绩快报，日晚间发布业绩快报，2011年年公司亏损公司亏损4.34亿元，利润巨大亏损，以至于亿元，利润巨大亏损，以至于“休克休克”指标指标日期日期 2011-12-312010-12-31净利润净利润(万元万元)-49669.578790.16净利润增长率净利润增长率(%)-665.05 2.68净资产收益率净资产收益率(%)-53.806.20Graduate School of Southwest Jiaotong University2、汉王科技的危机与困境（、汉王科技的危机与困境（2）2
16、011-12-312010-12-31主营收入主营收入(万元万元)毛利率毛利率电纸书电纸书88418.3236.00%电纸书电纸书23293.97-15.84%2010年汉王纸书与年汉王纸书与2011年汉王电纸书主营收入与销售毛利年汉王电纸书主营收入与销售毛利率变化率变化Graduate School of Southwest Jiaotong University突如其来的巨大冲击和严重亏损令汉王神话破灭，突如其来的巨大冲击和严重亏损令汉王神话破灭，自自2011年年底汉王科技的高层都低调了起来，汉王年年底汉王科技的高层都低调了起来，汉王科技董事长刘迎建也低调了再也不出来发表高论了！科技董事长
17、刘迎建也低调了再也不出来发表高论了！汉王科技的戏剧性变化以及引发各界的舆论质疑！汉王科技的戏剧性变化以及引发各界的舆论质疑！汉王科技路在何方汉王科技路在何方?变则通，通则久，变则通，通则久，一个字一个字变变。怎么变？。怎么变？我们先来看一下汉王科技的战略分析吧！我们先来看一下汉王科技的战略分析吧！Graduate School of Southwest Jiaotong University首先因为汉王科技的重大业务是电纸书，首先因为汉王科技的重大业务是电纸书，所以我将以所以我将以电纸书电纸书这个细分行业对汉王这个细分行业对汉王科技的进行科技的进行PEST分析和波特五种竞争分析和波特五种竞争力
18、分析力分析。其次再综合汉王科技其次再综合汉王科技其他业务其他业务进行进行SWOT分析和波士顿矩阵分析分析和波士顿矩阵分析。我将以我将以20102013这两个特殊时间区这两个特殊时间区对汉王科技进行战略分析对汉王科技进行战略分析Graduate School of Southwest Jiaotong University3-13-1、宏观环境分析、宏观环境分析PESTPEST分析分析(1)(1)政治和法律环境政治和法律环境p国家的“十二五规划”对信息技术与服务行业提出了确定性的增长需求，因此这一次的规划也将会带来确定性的计算机硬件以及软件行业的增长。同时，中国的信息化率相比国外尚有巨大的提升空
19、间，在国家谋求经济发展方式转变，经济结构战略调整的大背景下，计算机应用服务行业还是有很大的发展潜力的。国家加大对民营高科技企业的支持力度。汉王科技未来将面临一个异常良好的治法律环境。p国家高度重视文化出版知识产权保护，并大力推进互联网数字出版。汉王科技于2010年首批取得了这一出版资格。Graduate School of Southwest Jiaotong University3-13-1、宏观环境分析、宏观环境分析PESTPEST分析分析(2)(2)经济环境经济环境p国家调控房地产，短期对汉王科技经营没有太大影响；中期受经济发展放缓、工薪阶层收入增长放缓的影响，可能对汉王科技的产品增长需
20、求造成些微负面影响；p长期来看，随着我国经济稳步增长，人们收入不断增加，生活水 平渐渐提高，更加重视精神层面消费。年轻群体年轻群体（汉王科技产品的主要使用对象是年轻人）的消费旺盛这将对汉王科技的长期发展构成重大利好！Graduate School of Southwest Jiaotong University3-13-1、宏观环境分析、宏观环境分析PESTPEST分析分析(3)(3)社会文化和自然环境社会文化和自然环境p当前，随着教育水平的提高，国家建设学习型组织等构建了良好的学习气氛与环境，家长对下一代的教育关心进入非理性高投入发展态势。年轻人群对电子产品的高热爱程度等为汉王科技电纸书的发
21、展形成了较大的利好！p保护环境，国际国内对环境的保护异常重视！当前，低碳绿色环保，大力发展电纸书、推行无纸化阅读和教学无疑是保护环境最理想的抓手！人类历史上第一节无纸教学课已经在苏州成为现实！汉王科技电纸书在未来完全可能获得重大策支持！Graduate School of Southwest Jiaotong University3-13-1、宏观环境分析、宏观环境分析PESTPEST分析分析(4)(4)技术环境技术环境p当前电纸书、手机、上网本、平板电脑和智能手机等技术创新高速发展。手机融合电子书功能 上网本融合电子书功能。平板电脑融合电纸书功能。智能手机整合电子书功能。将对汉王科技电纸书终
22、端设备形成冲击。p电纸书等终端设备寿命周期短，更新速度快。p电纸书内容与平台还处在成长建设初期，Graduate School of Southwest Jiaotong University3-13-1、宏观环境分析、宏观环境分析PESTPEST分析分析终上所述，基于终上所述，基于PEST分析，汉王科技各项指标都分析，汉王科技各项指标都比较优秀，主要在技术上会存在较大风险和冲击，比较优秀，主要在技术上会存在较大风险和冲击，即终端设备方面存在较大的冲击，内容平台方面即即终端设备方面存在较大的冲击，内容平台方面即是挑战又是机遇。是挑战又是机遇。Graduate School of Southwe
23、st Jiaotong University3-23-2、产业结构、产业结构五力模型（五力模型（1 1）电纸书行业新进入者的威胁电纸书行业新进入者的威胁p电纸书终端产品的技术含量很低，竞争者进入门槛不高，导致该行业的获利能力被大大的削弱。p2007年11月美国最大的网络电子商务公司亚马逊亚马逊推出第一代kindle并在 5 个半小时内被抢购一空之后，2009年汉王科技效仿亚马逊在国内也推出了汉王电纸书，一度引领电纸书风潮，大大提升业绩，也助推其在中小板成功上市。在看到电子阅读器市场的富矿之后，越来越多的厂商加入到电纸书这一行业中来。截至2010年末，市场上有索尼、优派、盛大、纽曼等18个品牌的
24、电纸书在售，他们都希望在这个行业中分一杯羹。行业内已有厂商数量增加，意味着竞争趋于激烈，销售价格将趋于下降、毛利率空间将趋于萎缩，使电纸书阅读器行业从蓝海变成红海。Graduate School of Southwest Jiaotong University 2011年第二季度中国电子阅读器市场销量达到年第二季度中国电子阅读器市场销量达到31.12万台，即使万台，即使在严重亏损的在严重亏损的2011年汉王科技市场份额仍保持第一，盛大文学年汉王科技市场份额仍保持第一，盛大文学Bambook位居第二，市场份额分别是位居第二，市场份额分别是64.3%、12.7%。Graduate School o
25、f Southwest Jiaotong University3-23-2、产业结构、产业结构五力模型（五力模型（2 2）替代产品的威胁替代产品的威胁p电纸书受到以iPad为代表平板电脑、大屏幕智能为代表平板电脑、大屏幕智能手机冲击，手机冲击，这类产品功能丰富、交互性强，特别是在以浅度阅读人群为主的中国市场容易受消费者青睐，相比之下电纸书功能单一，可替代性强。就价格而言，中国电纸书的价格依然集中在1500-2000元，跟目前已经降价到不足3000元的iPad相比没有价格优势，以华为、中兴为代表的中国手机制造商也不断推出千元大屏幕智能手机，为电纸书设置了更加低的价格上限，迫使电纸书行业要不断投入
26、更多资金并提供差异化服务。Graduate School of Southwest Jiaotong University下表是下表是2010年各产品之间价格和功能的简单对比年各产品之间价格和功能的简单对比产品产品价格价格功能功能电纸书（汉电纸书（汉王王E920）2830元元屏幕屏幕:9.7英寸，主频：英寸，主频：800Mhz支持：支持：WIFI上网，文本阅读，音频播放上网，文本阅读，音频播放智能手机智能手机（小米手机）（小米手机）1999元元屏幕：屏幕：4英寸，主屏：英寸，主屏：1.5Ghz，支持：，支持：2G、3G通话功能，基于通话功能，基于MIUI+Android操作系统操作系统平板电脑
27、平板电脑（Ipad2）2988元元屏幕：屏幕：9.7英寸；主频：英寸；主频：1Ghz；支持：；支持：FaceTime功能，功能，1080P视频输出功能，视频输出功能，基于基于Ios系统系统数据来源：中关村在线网站数据来源：中关村在线网站Graduate School of Southwest Jiaotong University2013年年5月最新的汉王电纸书价格月最新的汉王电纸书价格Graduate School of Southwest Jiaotong University3-23-2、产业结构、产业结构五力模型（五力模型（3 3）同业竞争者的竞争强度同业竞争者的竞争强度p电纸书行业属
28、于竞争强度非常高的行业，汉王科技在其财报分析公司面临的市场竞争格局中指出，该公司产品所处的细分市场均为充分竞争的市场，分散经营程度高。随着E人E本、台电、爱国者、纽曼等有实力的厂商不断进入这个市场，更加加剧了行业竞争烈度。汉王科技市场份额从也2010年一骑绝尘的80%，跌倒2011年末的49%。Graduate School of Southwest Jiaotong University3-23-2、产业结构、产业结构五力模型（五力模型（4 4）供应商的议价能力供应商的议价能力p电纸书的上游包括硬件提供商以及内容提供方。电纸书的核心元器件电子墨水及显示器约占电纸书成本的1/3，其主要的供应商
29、是收购了e-link公司的台湾元太科技，它占有全球电子纸显示器市场约9成份额，目前国产品牌基本全是选用元太科技的显示屏，导致电纸书上游基本有少数几家供应商所垄断，市场上基本还没有其他替代品，可选供应商较少，而且该技术和原件又是制造电纸书必不可少的，因此形成的竞争格局就是上游的几家厂商面向下游大多数电纸书制造客户，每家电纸书制造商采购量占元太科技产量的比例又不高，因此议价能力被大大削弱。p同时还面对内容整合的困难。如果兴建内容书库，版权成本将转嫁为硬件成本。Graduate School of Southwest Jiaotong University3-23-2、产业结构、产业结构五力模型（五
30、力模型（5 5）购买商的议价能力购买商的议价能力p汉王科技最初在中国推出的电纸书主要针对的是礼品市场，这一细分市场对价格敏感度不高，汉王科技面对消费者的议价能力强，因此其2009、2010年电纸书产品的毛利率都较高，但随着大量厂商的涌入，电纸书变成普通电子消费产品，目标客户也变成希望以较低价格买入优质产品的个人消费者，由于市场上充满许多电纸书厂商，消费者选择余地多。同时现阶段电纸书同质化严重，他们在不同电纸书供应商之间转换的成本较低。购买商的议价能力大增强。Graduate School of Southwest Jiaotong University3-23-2、产业结构、产业结构五力模型五
31、力模型竞争力量竞争力量对利润的威胁程度对利润的威胁程度产业内现有企业竞争产业内现有企业竞争高高潜在进入者潜在进入者中等中等替代品替代品高高购买者的力量购买者的力量高高供应者的力量供应者的力量高高根据产业五种竞争力分析，汉王科技处于充分竞争的产业环境中。且汉王处于高市场份额与高价格两高层面。应主要从两个方面下手：一是通过降价来保持高市场份额和用户群，二是针一是通过降价来保持高市场份额和用户群，二是针对供应商主要解决内容与平台的问题。对供应商主要解决内容与平台的问题。Graduate School of Southwest Jiaotong University3-3-3、SWOT分析（分析（1）
32、S-优势分析优势分析p电纸书品牌的先发和领先优势,仍占据50%左右的市场份额p拥有手写识别和 OCR行业领先的核心技术优势p自主创新能力优势，同时通过申请专利对公司自有知识产权进行保护。p软件加硬件的独特的经营方式p公司董事及控股股东多数来源于中科院自动化研究公司董事及控股股东多数来源于中科院自动化研究所所,具有深厚的技术背景和较高的学历具有深厚的技术背景和较高的学历,有利于打造企有利于打造企业技术优先的文化。业技术优先的文化。p是中国首批互联网数字出版权取得者是中国首批互联网数字出版权取得者Graduate School of Southwest Jiaotong University3-3
33、-3、SWOT分析（分析（2）W-劣势分析劣势分析p公司的主营业务对电纸书依赖过大，而随着电纸书市场的成熟发展，毛利率降逐步下滑，会影响公司利润。p电纸书内容平台建设落后且与移动互联网一体化互动不足p人力资源流失，2011年员工总数由原来的1570人减少至659人，减员幅度达58.03%,影响后续的科研能力p电子终端库存积压过多，有待降价进一步消化p高管在股价高位大量减持公司股票，造成内部人对公司前景不乐观的印象。且融资困难。Graduate School of Southwest Jiaotong University3-3-3、SWOT分析（分析（3）O-机会分析机会分析p以模式识别为核心
34、的智能交互系统发展潜力巨大p国家长期利好产业政策的支持有利于软件产业未来发展，公司取得高新技术企业资格认定，所得税为15%。同时获得大量政府补助。p国家教育十二五中长期发展规划为教育信息化提供发展机会。Graduate School of Southwest Jiaotong University3-3-3、SWOT分析（分析（4）T-威胁威胁p电纸书市场竞争加剧，同类企业大打价格战，毛利率下降p电纸书受到可替代产品如平板电脑冲击p传统手写识别、OCR行业饱和p资本市场受到证监会立案调查，被出具非标准审计意见（带强调事项段的无保留意见），资本市场声誉变差，影响进一步融资Graduate Sch
35、ool of Southwest Jiaotong University根据根据SWOT分析，汉王科技主要劣势与威胁是竞争分析，汉王科技主要劣势与威胁是竞争 激烈导致电纸书毛利率下降，且电纸书是汉王科技激烈导致电纸书毛利率下降，且电纸书是汉王科技的主营利润的主要构成。的主营利润的主要构成。主要优势和机会是智能识别与教育信息化产业主要优势和机会是智能识别与教育信息化产业Graduate School of Southwest Jiaotong University项目名称项目名称 营业收入营业收入(万元万元)营业利润营业利润(万元万元)毛利率毛利率占占(%)主营业务收主营业务收入比例入比例(%)
36、行业应用行业应用(产品产品)9081.263847.6142.3721.94OCR产品线产品线(产品产品)8817.524468.4250.6821.30人像识别人像识别(产品产品)4471.921960.1843.8310.80手写轨迹产品线手写轨迹产品线(产品产品)5512.351707.0730.9713.32电纸书电纸书(产品产品)6916.27712.8010.3116.71技术授权技术授权(产品产品)3134.663134.66100.007.57其他其他(产品产品)589.7359.4210.081.42其他业务其他业务(补充补充)(产产品品)2871.411370.1747.7
37、26.94合计合计(产品产品)41395.1217260.3241.70100.002012年汉王科技：主营构成Graduate School of Southwest Jiaotong University3-43-4、波士顿矩阵分析（1）手写输入和手写输入和OCR产品产品是汉王科技赖以起家的市场，是汉王科技赖以起家的市场，但是这两个市场近年来已经接近饱和，其次在互联但是这两个市场近年来已经接近饱和，其次在互联网和电子出版的不断发展下，书籍，报刊的数字化网和电子出版的不断发展下，书籍，报刊的数字化比例不断提升，不再需要从纸质文件输入识别，使比例不断提升，不再需要从纸质文件输入识别，使得对得对
38、OCR产品的需求降低。最后中文手写识别和产品的需求降低。最后中文手写识别和OCR都有较长的历史，技术比较成熟，出现突破的都有较长的历史，技术比较成熟，出现突破的可能性不高，市场格局比较稳定，毛利率也不会有可能性不高，市场格局比较稳定，毛利率也不会有太大的变化，基于以上分析，我们认为汉王科技在太大的变化，基于以上分析，我们认为汉王科技在手写输入和手写输入和OCR领域应该采取稳定型战略，且不需领域应该采取稳定型战略，且不需要大量资本投入，可以为智能识别技术这类业务单要大量资本投入，可以为智能识别技术这类业务单元提供建设所需的现金流。列入元提供建设所需的现金流。列入金牛业务金牛业务。Graduate
39、 School of Southwest Jiaotong University3-43-4、波士顿矩阵分析（2）汉王电子数字阅读（电纸书）汉王电子数字阅读（电纸书），汉王科技在数字阅，汉王科技在数字阅读领域原本打算读领域原本打算3年做终端，年做终端，3年做平台，年做平台，3年做内年做内容，但是数字阅读行业的发展超出了其想象，现实容，但是数字阅读行业的发展超出了其想象，现实没有这么多时间来等他完成这些战略布局，而其现没有这么多时间来等他完成这些战略布局，而其现阶段在数字阅读内容和平台相比较竞争对手而言没阶段在数字阅读内容和平台相比较竞争对手而言没有优势，但汉王科技电纸书毕竟在该领域也存在先有优
40、势，但汉王科技电纸书毕竟在该领域也存在先发和品牌优势。因此在数字阅读领域汉王科技应该发和品牌优势。因此在数字阅读领域汉王科技应该采取收缩型战略中的扭转战略，采取缩小产销规模，采取收缩型战略中的扭转战略，采取缩小产销规模，清理存货，削减成本费用，对企业进行清理存货，削减成本费用，对企业进行“瘦身瘦身”，这样就有利于企业整合资源，改进工作效率，加强这样就有利于企业整合资源，改进工作效率，加强独特竞争能力，达到独特竞争能力，达到“以退为进以退为进”的目的。列入的目的。列入瘦瘦狗业务。狗业务。Graduate School of Southwest Jiaotong University3-43-4、
41、波士顿矩阵分析（3）汉王科技所涉及的汉王科技所涉及的智能识别领域智能识别领域主要包括生物特征主要包括生物特征识别（人脸识别，指纹识别），特定物体识别（智识别（人脸识别，指纹识别），特定物体识别（智能交通，车辆识别、安防）等技术含量较高的识别能交通，车辆识别、安防）等技术含量较高的识别类型。行业应用业务收入增长显著，特别是智能交类型。行业应用业务收入增长显著，特别是智能交通业务（汉王眼）的营业收入增长通业务（汉王眼）的营业收入增长68.22%，毛利，毛利率也增加率也增加43.8%，电纸书在汉王科技的角色，成为，电纸书在汉王科技的角色，成为公司业绩增长的新引擎。还有公司业绩增长的新引擎。还有行业应
42、用行业应用中的教育解中的教育解决方案未来增长强劲毛利率也较高，因此在该业务决方案未来增长强劲毛利率也较高，因此在该业务单元应该采取密集型成长战略，加强产品开发，积单元应该采取密集型成长战略，加强产品开发，积极开发培育市场。短期内可能需要大量资本投入，极开发培育市场。短期内可能需要大量资本投入，但是未来会带来高额的回报，成为汉王科技未来的但是未来会带来高额的回报，成为汉王科技未来的明星产品明星产品。Graduate School of Southwest Jiaotong University3-43-4、波士顿矩阵分析（4）技术授权技术授权随着毛利率很高，但市场增长率很低，市随着毛利率很高，但
43、市场增长率很低，市场占有率也很低。所以视为场占有率也很低。所以视为问题业务问题业务，先保持不变，先保持不变有待后续开发和跟踪。有待后续开发和跟踪。Graduate School of Southwest Jiaotong University3-43-4、波士顿矩阵分析（5）低低高高低低高高明星业务：明星业务：智能识别技术智能识别技术行业应用如教育行业应用如教育金牛业务：金牛业务：手写手写轨迹产品轨迹产品OCROCR产品产品问题业务：问题业务：技术授权技术授权瘦狗业务：瘦狗业务：汉王电汉王电纸书纸书相对市场增长率相对市场增长率相对市场占有率相对市场占有率Graduate School of S
44、outhwest Jiaotong University4、汉王科技的战略转型（1）面对面对2011年市场的冲击汉王科技采取了年市场的冲击汉王科技采取了p低成本竞争战略，迅速对电纸书产品的价格进行了大幅下调，下调幅度近达60%之高。p调整商业模式调整商业模式，公司将转型为数字出版平台服务商，逐渐构建【终端+内容+平台】的发展模式。将以电纸书、平板电脑、3G智能通信终端移动互联终端作基础，加大对数字资源运营平台汉王书城汉王书城的投入，力争成为全球最大华文数字资源平台服务商。p打突过度依赖电纸书的集中支撑调整为【电纸书+行业应用】并把汉王科技的核心技术应用向教育领域和安防领向教育领域和安防领域域扩
45、展。走向多元均衡化发展走向多元均衡化发展。Graduate School of Southwest Jiaotong University4、汉王科技的战略转型（2）汉王科技董事长刘迎建近来说：公司将从卖终端，汉王科技董事长刘迎建近来说：公司将从卖终端，转变成为卖内容的平台厂商。他甚至说，转变成为卖内容的平台厂商。他甚至说，“汉王科汉王科技会拼了命地扩大自己的用户群，把这个书城做好，技会拼了命地扩大自己的用户群，把这个书城做好，(因为因为)未来太重要了。未来太重要了。”汉王科技品牌推广部主任宋垦日前表示，汉王科技汉王科技品牌推广部主任宋垦日前表示，汉王科技未来看重文化教育产业领域和安防领域的发
46、展机会，未来看重文化教育产业领域和安防领域的发展机会，将锁定数字阅读、输入、识别三大业务领域，以推将锁定数字阅读、输入、识别三大业务领域，以推出多业务领域的新产品和新服务。出多业务领域的新产品和新服务。Graduate School of Southwest Jiaotong University电子出版产业链电子出版产业链Graduate School of Southwest Jiaotong University汉王科技教育领域应用方案汉王科技教育领域应用方案Graduate School of Southwest Jiaotong University汉王科技教育领域应用方案汉王科技教
47、育领域应用方案Graduate School of Southwest Jiaotong University汉王科技教育领域应用方案汉王科技教育领域应用方案Graduate School of Southwest Jiaotong University5、汉王科技战略转型未来之迷？、汉王科技战略转型未来之迷？20112011年经历年经历“休克休克”后，汉王科技的后，汉王科技的战略转型能否战略转型能否转型成功、有哪些未知的风险、转型成功、有哪些未知的风险、汉王科技将面临怎汉王科技将面临怎样的前景？样的前景？从目前的公开资料能够发现，汉王开始了又一次的从目前的公开资料能够发现，汉王开始了又一次的
48、战略调整。这一次，似乎是受到国家大力推动文化战略调整。这一次，似乎是受到国家大力推动文化产业政策的启发，汉王将全力投入到教育类产品的产业政策的启发，汉王将全力投入到教育类产品的研发。推出主打产品如电子黑板、电子书包等等。研发。推出主打产品如电子黑板、电子书包等等。但是这次的战略能否成功呢？但是这次的战略能否成功呢？Graduate School of Southwest Jiaotong University5、汉王科技战略转型未来之迷？、汉王科技战略转型未来之迷？网上有业内批评分析网上有业内批评分析:真正能帮汉王翻身的是做产真正能帮汉王翻身的是做产业业:1.:1.教育产业教育产业!一定要做大
49、，不仅是硬件，要做一定要做大，不仅是硬件，要做类似新东方的智能学堂。类似新东方的智能学堂。2.2.安防产业，推广高敏安防产业，推广高敏感度人脸识别产品在安检部门的应用，公共安防的感度人脸识别产品在安检部门的应用，公共安防的应用。应用。3.3.智能手机零配件生产。智能手机零配件生产。4.4.文化产业，版文化产业，版权资源商。权资源商。经过以上初步地分析，经过以上初步地分析，如果你们是汉王科技的董事如果你们是汉王科技的董事长或长或CEOCEO，面对当前这样的状况你们将怎样抉择？，面对当前这样的状况你们将怎样抉择？Graduate School of Southwest Jiaotong Unive
50、rsityDongsheng qiushi school汇报完毕 谢谢大家Graduate School of Southwest Jiaotong University人有了知识，就会具备各种分析能力，人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说古人说“书中自有黄金屋。书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；培养文学情趣；通过阅
