1、 案例一：总统推销书出版商给总统送书出版商给总统送书1.总统：“这书不错”广告：“现有总统喜爱的书出售”结果：2.总统：“书遭透了”广告：“现有总统讨厌的书出售”结果：3.总统紧闭金口不理不睬 广告:“令现有总统难以下结论的书，欲购从速”结果：1.总统作为最具影响力的公众人物之一，他的一言一行都会成为大众的关注焦点。2.无论总统对书有任何的态度都能找到卖点。案例二：日本东京银座“美佳”西服店 用折让手法定价就是用降低定价或打折的等办法，来争取顾客购货的一种售货方式。折扣销售就是销售方为达到促销的目的，在向购货方销售或提供劳务时，想念购货方信誉好，而给予对方的一定的价格优惠销售形式。发公告发公告
2、介绍每款西服的特点、品质介绍打折的宣传广告：如销售天数和销售日期第1天 折第2天 折第3、4天7折第5、6天 折第十五天、十六天打 折 销售结果第一，二天的顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的，第三、四天渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客像洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。这是一则成功的折扣定价策略，妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣方法销售。人们当然希望买质量好又便宜的货，最好能买到二折、一折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后几天买不到的惋惜的情景。案例三：王老吉“预防上火的饮料”品牌定
3、位：品牌定位：明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位“预防上火的饮料”，独特的价值在于喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球 地点：酒楼广告：中央电视台2019年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2019年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2019年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2019年销量突破100亿元大关。效 果案例四：他她营养水案案例四：他她营养水案案例：案例：2019年，他她营养素水的营养料上市一周
4、内产品订年，他她营养素水的营养料上市一周内产品订货量超过货量超过2亿元，亿元，3个月内创下了个月内创下了6亿元亿元的订货量。这样的的订货量。这样的成绩对一个新饮料成绩对一个新饮料品牌来说不啻品牌来说不啻 为一个神话。为一个神话。“他“中含有补充活力所需的肌醇、牛磺酸等成份“她”则含有芦荟和膳食纤维，具有一定的减肥作用他她营养水的市场细分他+她给我们的启示案例中涉及到饮料的性别细分，虽然其他厂商也早有涉足，比如女性PC和笔记本,但永在饮料上还是第一家。他她饮料的成功是炒作的结果：一个有点新意的“概念”，加上几个月持续的营销轰炸。但是，即使如此，这一案例仍对我们有一定的启示作用。在这里，我们仅专注
5、于企业如何选择适当的细分点切入，但这远不是这个案例告诉我们的全部内容。他她饮料某高层曾提到，他她饮料的营销是一个“系统工程”，这才是其成功的关键。案例五：功夫熊猫的营销案例 面点作坊主鸭子的儿子熊猫阿宝，无意中成面点作坊主鸭子的儿子熊猫阿宝，无意中成了了“乌龟大师乌龟大师”钦点的钦点的“龙战士龙战士”传人，注定要与残忍传人，注定要与残忍的豹子的豹子“太郎太郎”决一死战。阿宝自己开始都不认为他决一死战。阿宝自己开始都不认为他就是就是“龙战士龙战士”的传人，但后来乌龟大师和二师傅争的传人，但后来乌龟大师和二师傅争论之后，还是将龙战士的武功秘籍卷轴给了他。论之后，还是将龙战士的武功秘籍卷轴给了他。可
6、是，阿宝打开秘籍却发现，上面一个字也没有。可是，阿宝打开秘籍却发现，上面一个字也没有。在阿宝灰心地跟着父亲逃难时，鸭子告诉他，自在阿宝灰心地跟着父亲逃难时，鸭子告诉他，自己面条店己面条店“秘制汤料秘制汤料”的配方，其实同样什么都没有，的配方，其实同样什么都没有，“只要你相信它是秘方，那就是秘方。只要你相信它是秘方，那就是秘方。”之后，阿宝之后，阿宝就以此类推，真的把自己当成了龙战士，也就真就以此类推，真的把自己当成了龙战士，也就真的打败了功夫很高的太郎。这就是是的打败了功夫很高的太郎。这就是是功夫熊猫功夫熊猫的全部。的全部。营销推广六大招(品质)产品获得成功的基础(卖点)刺激消费者的欲望 (内
7、容)整合资源适应了不同的消费需求(造势宣传)未雨绸缪为产品上市赚足人气 (契机)择机而备的上映时间(大手笔)应对危机事件的巧妙化解营销推广第一招 产品获得成功的基础高水准的音响效果高水准的音响效果 完美的动画制作完美的动画制作品质品质音响效果:奥斯卡级大师Van der Ryn负责。电影配乐:奥斯卡级音乐大师汉斯季默亲自操刀，谱写别具中国色彩的史诗式弦乐。小到一个盘子的花纹、每一种动物的毛发、一个眼神的传递、一件路人甲的形态和服饰、一个面部表情的变化和连接的细微之处得以完美的展示，大到一个场景的效果和气势、一个打斗的动作和特效被逼真表现。营销推广第二招 刺激消费者的欲望 国宝熊猫和传统中国功夫
8、巧妙的组合，使这部电影在创作上具有巨大的想象力，更能引起消费者欲望，也让观众对熊猫怎样耍弄中国功夫产生各种想象从而自觉自愿自掏腰包观看影片。中国国粹中国国粹中国国宝中国国宝明星阵容明星阵容中国元素中国元素 不管是电影理念基调的确立、民族元素的应用、还是在电影的推广活动上功夫熊猫时时注意向中华民族文化内核伸出触角，如中国美食、中国建筑、中国音乐、中国书法、励志故事以及影片在造势宣传中使用的熊猫道具等等，功夫熊猫都作足了中国元素的文章。营销推广第三招 整合资源适应了不同的消费需求 借鉴中国借鉴中国武侠片传武侠片传统的套路统的套路以以桂林和漓江桂林和漓江为蓝本为蓝本的景色，的景色，宏伟的建筑宏伟的建
9、筑如如“英雄宝殿英雄宝殿”和和“翡翠宫翡翠宫主题主题 3谭盾式样的配乐、谭盾式样的配乐、李小龙式样的功夫、李小龙式样的功夫、吴宇森式样的英雄概念、吴宇森式样的英雄概念、周星驰式样的无厘头、周星驰式样的无厘头、张艺谋式样的唯美等等张艺谋式样的唯美等等名家大作风名家大作风采采在其中通过巧妙组合被一一尽情在其中通过巧妙组合被一一尽情的展现的展现 场景场景选择选择音乐配音音乐配音表现内容表现内容内容营销推广第四招 未雨绸缪为产品上市赚足人气未雨绸缪为产品上市赚足人气。12019年10月31日功夫熊猫的预告片2019年1月18日功夫熊猫游戏网络上开始出现 22019年5月初动画片海报的大型宣传广告201
10、9年5月8日功夫熊猫试玩游戏实现下载52019年6月17日在上海影城首映，所得票房悉数捐给四川地震灾区2019年6月18日率先与上海观众见面32019年5月13日戛纳电影节开幕前首场放映.2019年5月14日主角男配音杰克布莱克拍摄宣传照，为电影造势宣传42019年5月27日各种版的衍生品游戏推出2019年6月5日北美四千一百多家影院同时上映全球支付宣传推广成本更高达全球支付宣传推广成本更高达1.25亿至亿至1.5亿美元亿美元。12019年10月31日功夫熊猫的预告片2019年1月18日功夫熊猫游戏网络上开始出现 22019年5月初动画片海报的大型宣传广告2019年5月8日功夫熊猫试玩游戏实现
11、下载32019年5月13日戛纳电影节开幕前首场放映.2019年5月14日主角男配音杰克布莱克拍摄宣传照，为电影造势宣传42019年5月27日各种版的衍生品游戏推出2019年6月5日北美四千一百多家影院同时上映。12019年10月31日功夫熊猫的预告片2019年1月18日功夫熊猫游戏网络上开始出现 22019年5月初动画片海报的大型宣传广告2019年5月8日功夫熊猫试玩游戏实现下载32019年5月13日戛纳电影节开幕前首场放映.2019年5月14日主角男配音杰克布莱克拍摄宣传照，为电影造势宣传52019年6月17日在上海影城首映，所得票房悉数捐给四川地震灾区2019年6月18日率先与上海观众见面
12、42019年5月27日各种版的衍生品游戏推出2019年6月5日北美四千一百多家影院同时上映。12019年10月31日功夫熊猫的预告片2019年1月18日功夫熊猫游戏网络上开始出现 22019年5月初动画片海报的大型宣传广告2019年5月8日功夫熊猫试玩游戏实现下载32019年5月13日戛纳电影节开幕前首场放映.2019年5月14日主角男配音杰克布莱克拍摄宣传照，为电影造势宣传 历时近一年的前期宣传，功夫熊猫的未映先宣的宣传造势策略吊起许多观众的胃口，做足噱头的预告片是功夫熊猫早已为人们期待的关键因素、网络广泛传播勾起观众观看这部影片的欲望一系列独特的宣传方式为电影拉动了人气，做好了前期的铺垫，
13、尤其在影片放映之前，比真人还要大的特别定制熊猫阿宝的人偶出现在现场，和所有喜爱他的影迷互动。更是赚足了眼球，也赢得了口碑和人气，此次宣传行动为其票房的攀升注入了一针强心剂。营销推广第五招 择机而备的上映时间 背景背景市场市场背背景景市市场场 2019年是对全世界和中国有着重年是对全世界和中国有着重要意义的一年，在这一年中国恰逢要意义的一年，在这一年中国恰逢奥运之年，作为奥运会首次要在一奥运之年，作为奥运会首次要在一个传统非西方文化的东方大国举行，个传统非西方文化的东方大国举行，中国将演绎东方智慧和奥运精神的中国将演绎东方智慧和奥运精神的对接、东方文化与奥运文化的碰撞，对接、东方文化与奥运文化的
14、碰撞，在这次的对接和碰撞中将会产生什在这次的对接和碰撞中将会产生什么样的火花，这是一个可以凝聚世么样的火花，这是一个可以凝聚世界所目光时候，影片界所目光时候，影片功夫熊猫功夫熊猫选择在选择在2019北京奥运期间这样一个北京奥运期间这样一个时机全球上映这部动画大片，蕴藏时机全球上映这部动画大片，蕴藏着巨大的商机，绝佳的上演契机也着巨大的商机，绝佳的上演契机也更适合充当今更适合充当今。中国经济发展逐步影响着世界中国经济发展逐步影响着世界的经济格局，的经济格局，“和平崛起和平崛起”的的中国正在成为世界经济舞台中中国正在成为世界经济舞台中一个不可小视和不容忽视的力一个不可小视和不容忽视的力量，在世界对
15、中国经济的发展量，在世界对中国经济的发展进行瞩目时，中国文化正在逐进行瞩目时，中国文化正在逐步成为世界的焦点，了解研究步成为世界的焦点，了解研究中国文化成为世界的主流和趋中国文化成为世界的主流和趋势，越来越多的中国元素出现势，越来越多的中国元素出现在世界的舞台上，影片的诞生在世界的舞台上，影片的诞生似乎也在印证着一个国家民族似乎也在印证着一个国家民族和文化的富强秘诀。和文化的富强秘诀。13亿人口的中国电影市场的亿人口的中国电影市场的渐渐成熟也是渐渐成熟也是功夫熊猫功夫熊猫诞诞生的内在原因，尤其这样一部生的内在原因，尤其这样一部以奋斗励志的主题电影在中国以奋斗励志的主题电影在中国2019年的暑期
16、上映我们由此年的暑期上映我们由此也可以看出这也是一个很好的也可以看出这也是一个很好的契机。契机。营销推广第六招 应对危机事件的巧妙化解 诞生的理由诞生的理由上映的解释上映的解释献爱心献爱心上映的解释上映的解释上映的解释上映的解释上映的解释上映的解释献爱心献爱心影片在上海影片在上海影城首映，影城首映，当天所得票当天所得票房将悉数捐房将悉数捐给四川地震给四川地震灾区，为中灾区，为中国大熊猫的国大熊猫的灾后生活重灾后生活重建献爱心。建献爱心。诞生的理由诞生的理由上映的解释上映的解释诞生的理由诞生的理由希望能用最贴近希望能用最贴近中国文化的手段、中国文化的手段、最轻松愉快的方最轻松愉快的方式向全世界观
17、众式向全世界观众展现中国。因此，展现中国。因此，影片是我对中国影片是我对中国功夫的一次致敬，功夫的一次致敬，给了影片一个上给了影片一个上映的解释。映的解释。上映的解释上映的解释诞生的理由诞生的理由事件营销-巧妙解决危机导演坦言他年导演坦言他年轻时就对中国轻时就对中国文化充满了浓文化充满了浓厚的兴趣，想厚的兴趣，想拍一部有关中拍一部有关中国的电影，给国的电影，给了影片诞生的了影片诞生的一个理由一个理由中国中国“捞金捞金不合不合适适献爱心献爱心上映的解释上映的解释诞生的理由诞生的理由上映的解释上映的解释献爱心献爱心功夫熊猫功夫熊猫不管是产不管是产品品质的保证上还是在品品质的保证上还是在产品卖点的选
18、择、或者产品卖点的选择、或者是产品内容的组合、或是产品内容的组合、或者是产品宣传造势的行者是产品宣传造势的行为、或者是上市契机的为、或者是上市契机的把握、或者是应对危机把握、或者是应对危机事件的抉择，其整个过事件的抉择，其整个过程都是对产品进行提高程都是对产品进行提高和营销的一个过程和营销的一个过程。明星阵容主演 配音 业内影响力 主要业绩 熊猫阿宝 杰克布莱克 搞笑巨星 金球奖入围者 施福大师 达斯汀霍夫曼 金像影帝 两度奥斯卡奖得主 灵猴 成龙 华人巨星 悍娇虎 安吉丽娜朱丽 性感巨星 毒蛇 刘玉玲 华裔红星 艾美最佳女配角奖 仙鹤 戴维克罗素“偶像派明星 螳螂 塞斯罗根“偶像派明星 明星阵容 中文版：中文版：刘风刘风 巩俐、徐帆、江珊、周迅、巩俐、徐帆、江珊、周迅、林芳兵、林心如、吕丽萍、沈丹萍、叶童林芳兵、林心如、吕丽萍、沈丹萍、叶童 代言人代言人：狄菲菲狄菲菲 台湾版：台湾版：潘玮柏、侯佩岑、金士杰潘玮柏、侯佩岑、金士杰 大腕和偶像两个明星阵容的配音锦上添花保证了效果的同时又吸引和调住了观众的胃口，无疑成为了功夫熊猫的又一个卖点。
