1、省政企校园营销中心2017.3总体思路总体目标营销指引营销组织支撑保障总体思路教育信息化“十三五”规划完成“三通工程”建设实现公共服务平台协同发展完善保障机制基本实现所有地区和各级各类学校宽带网络的全面覆盖，城镇学校班均出口带宽不低于10M建设无线校园大力推进“网络学习空间人人通”“十三五末”，要形成覆盖全国、多级分布、互联互通的数字教育资源云服务体系鼓励企业根据国家规定与学校需求建设资源平台，提供优质服务要建立社会团体、企业支持和参与的多元化投入机制智慧校园云示范校打造区域教育云破冰云桌面差异能力提升推进山西电信互联网+教育拓展领域以教育信息化十三五规划为指导，以提升我省各级教育主管部门信息
2、化水平、探索信息技术与教育教学融合为出发点。实 现一总体思路二总体目标营销指引营销组织支撑保障总体目标2017年全省签约教育云（含云桌面）项目11个，打造智慧校园30个地市教育云（含云桌面）智慧校园太原14大同12朔州12忻州13吕梁14晋中12阳泉12长治13晋城12临汾13运城13合计1130统计口径：录入商机系统一总体思路二总体目标营销指引营销组织支撑保障平台层应用层连接层云主机云存储CDN网络教研教学工具数字资源家校互动教育管理互联网（宽带校校通）教育城域网（专网）云桌面营销指引：教育云平台统一门户录课云排选走班教育云桌面核心卖点：安全、免维护、省电、但性能要与PC相当，应用于学生云教
3、室、教师云办公等，区县中小学、职教市场需求巨大营销指引：做好项目商机分类类型一类型二类型三 客户需求：有区域教育信息化整体规划及建设需求 我方能力：有云网资源优势；与教育局客情关系好 客户需求：对内容应用系统建设要求高，倾向于单独招标或已有明确的意向厂商 我方能力：有云网资源优势；与教育局客情关系一般 客户需求：教育云建设经费较少（少于100万）或暂无预算 我方能力：网络资源相对匮乏，我省区县教育局以此情况为主拓展路径一整签“云网资源+内容应用系统”拓展路径二自下而上：先拿云网，嵌入应用拓展路径三自上而下：应用切入，渗透云网营销指引：三条路径，快速复制(1/3)nStep1 项目整签，根据需求
4、提供私有云、公有云或混合云解决方案、教育城域网及内容应用系统，获取项目合同收入nStep2 联合教育局培训教师、学生、家长，推广使用nStep3 通过智能学生证和云空间，发展学生移动业务路径一：整签“云网资源+内容应用系统”安徽黄山教育云案例-264所学校不低于100M到校-云主机、云存储-万朋教育内容应用系统云南迪庆教育云案例-全州中小学20M光纤进班-IDC数据中心-乐智+本地厂商系统（门户、资源、空间）其他案例：西藏教育云、浙江宁波教育云、陕西汉中汉台教育云nStep1 签约云网资源，根据需求提供私有云、公有云或混合云解决方案、教育城域网nStep2 多元化合作，参与内容应用系统建设nS
5、tep3 加载录播云、翼校通等特色应用，发展学生和家长移动业务路径二自下而上：先拿云网，嵌入应用浙江教育云网案例江苏镇江教育云网案例其他案例：广东中山教育云、福建三明教育云、内蒙锡林郭勒教育云网-从云网资源切入省级教育骨干网 教育云资源池无线校园建设 叠加特色应用录播云、翼校通、云桌面-从云网资源切入教育城域网千兆升级数据中心云化升级 参与平台建设运营丹阳教育云平台、翼校通、智慧课堂营销指引：三条路径，快速复制(2/3)nStep1 签约乐智公有云（内容应用系统）、录播云、翼校通等特色应用，加强客情nStep2 挖掘教育城域网、无线校园、应用云化等商机需求nStep3 力争签约云网路径三自上而
6、下：应用切入，渗透云网青海海北教育云案例山东曹县教育云案例其他案例：辽宁本溪教育云、内蒙赤峰红山区教育云、山东淄博桓台教育云-乐智公有云切入-策反百兆进校、H进班超100条-中小学移动同比增长53.6%-乐智公有云切入-项目二期延伸教育云城域网建设，实现116所百兆到校-预计秋促拉动家长C网2万户营销指引：三条路径，快速复制(3/3)营销指引：四个举措，增强筹码(1/2)举措一举措二n以偏远地区校校通覆盖置换教育云项目“基本实现所有地区和各级各类学校宽带网络的全面覆盖”据统计，尚有13%学校未实现“校校通”云南、西藏等省以偏远/农村“校校通”接入为条件，置换云/IDC、特色云应用项目云南迪庆教
7、育云西藏教育云云南文山州马关县云网+录播云n以校校通百兆提速置换教育云项目“城镇学校班均出口10M农村学校班均出口4M”据统计，尚有40%中小学班均出口带宽低于10M 江苏、福建等省把握光改、百兆建设契机，校园网提速一步到位，置换云/IDC项目江苏镇江城域网升级+教育云平台福建三明教育云江苏金湖县教育云教育信息化“十三五”规划要求教育信息化“十三五”规划要求举措三n开展体验式营销，内容应用系统及应用上云，免费试用切入 有条件的地区，将教育局现有应用免费迁转上云 通过客户体验，引导客户放弃自建机房或托管，降低建设费用，缩短立项流程，快速上线教育云平台案例：浙江教育云提供3个月云资源试用，协助应用
8、迁移，推动签约营销指引：四个举措，增强筹码(2/2)举措四n以特色云（录播云、桌面云、教育视频云）增加卖点或保留翻盘机会案例：广东教育视频云已接入学校百兆提速；新接入学校2000所；ITV进家超过4万户增收超5000万/年营销指引：深入拓展智慧云校园聚焦集团制办学和区域重点校，通过校园云、录课云、互动课堂、智能排课打造我省智慧云校园示范校，获得项目收入，拉动4G与光宽基础业务。智慧云校园建设重点是围绕设施云端化、教育个性化、共育多元化、教学体验化四个方面的应用创新与升级。通过应用调用区域优质资源云，填充教师、学生、家长三个云空间。1.设施云端化典型应用：云桌面、无线校园。2.教育个性化典型应用
9、：智慧课堂、智能走班、电子书包、智能学生证、录课云等。3.共育多元化典型应用：开放课堂、微门户。4.教学体验化典型应用：3D资源、VR教室。一总体思路二总体目标三营销指引四营销组织支撑保障营销组织（一）明确责任主体 省公司成立校园与解决方案中心组成的专项工作组，统筹协调承担支撑全省教育云拓展任及省/市/区县智慧校园标杆项目打造。市公司成立专项工作组，承担全市教育云拓展任务、市级教育云项目拓展以及区县教育云及智慧校园项目支撑工作。区县整公司明确1名专人，承担所在区县教育云及智慧校园拓展任务。（二）清单管控，每旬通报 省公司开展区域教育云项目、智慧校园清单管控，根据商机系统基础数据及地市反馈，每旬通报项目拓展及教育云覆盖情况。各地市按照省公司要求，针对区域教育云、宽带进班、无线校园、云桌面、智慧课堂、智慧幼儿园等重点项目进行营销拓展。一总体思路二总体目标三营销指引四营销组织五支撑保障支撑保障（一）加强产业合作，推动产品优化升级 引入主流合作伙伴，提升产品差异化竞争力明确分工界面，做好地市支撑（二）强化多级支撑体系，加强队伍培训 组建省校园+解决方案虚拟团队加强市县培训学习+经验分享支撑市县客户体验参观场景（三）联合教育主管部门，深化教育信息化合作联合教育主管部门开展教育信息化培训通过培训交流，挖掘教育行业客户商机19
