1、欢迎大家参加青年欢迎大家参加青年创业培训创业培训 预祝大家创业成功！2022-8-11宁夏民族职业技术学院 何凤仪1第一讲第一讲 培 养 创 业 意 识培 养 创 业 意 识2022-8-112宁夏民族职业技术学院 何凤仪 拉近大学与社会的距离拉近大学与社会的距离一、大学生创业理念一、大学生创业理念2022-8-113宁夏民族职业技术学院 何凤仪 嗅觉：感知看不见、听不到的线索。嗅觉：感知看不见、听不到的线索。二、建立创业嗅觉二、建立创业嗅觉2022-8-114宁夏民族职业技术学院 何凤仪 创业是一个发现、捕获机会并由此创造创业是一个发现、捕获机会并由此创造出新颖的商品或服务以实现其潜在价值出
2、新颖的商品或服务以实现其潜在价值的过程。的过程。二、建立创业嗅觉二、建立创业嗅觉 凭借灵敏的商业嗅觉完成资本积累凭借灵敏的商业嗅觉完成资本积累案例：案例：商业嗅觉和商业嗅觉和“第一桶金第一桶金”2022-8-115宁夏民族职业技术学院 何凤仪 穷学生？富学生？穷学生？富学生？三、转变创业观念三、转变创业观念农业经济农业经济 时代的发展：时代的发展：工业经济工业经济知识经济知识经济劳动力劳动力生产资料、资本生产资料、资本知识、智力知识、智力穷穷穷穷穷？穷？富富2022-8-116宁夏民族职业技术学院 何凤仪“穷爸爸，富爸爸穷爸爸，富爸爸”的理念的理念三、转变创业观念三、转变创业观念穷爸爸穷爸爸
3、富爸爸富爸爸2022-8-117宁夏民族职业技术学院 何凤仪三、转变创业观念三、转变创业观念“管道的故事管道的故事”告诉我们：告诉我们：在新经济里如何让每一个在新经济里如何让每一个人都可以建立一个源源不人都可以建立一个源源不断收入的管道。断收入的管道。管道的故事管道的故事2022-8-118宁夏民族职业技术学院 何凤仪 你一定知道：当今社会很多人找你一定知道：当今社会很多人找不到事做？不到事做？三、转变创业观念三、转变创业观念 可你知道吗？当今社会很多事找可你知道吗？当今社会很多事找不到人做？不到人做？健康产业的兆亿商机健康产业的兆亿商机2022-8-119宁夏民族职业技术学院 何凤仪 为什么
4、要创业？为什么要创业？四、燃点创业激情四、燃点创业激情人类社会发展的需求。人类社会发展的需求。自立、自主、自强、自我自立、自主、自强、自我实现、自我超越的需要。实现、自我超越的需要。马斯洛关于马斯洛关于“人的需要层次论人的需要层次论”2022-8-1110宁夏民族职业技术学院 何凤仪 创业创业首要条件是创业激情首要条件是创业激情四、燃点创业激情四、燃点创业激情比尔比尔盖茨盖茨 王志东王志东 2022-8-1111宁夏民族职业技术学院 何凤仪四、燃点创业激情四、燃点创业激情 点燃创业激情点燃创业激情 开启创业之门开启创业之门 整装待发整装待发点火升空点火升空遨游太空遨游太空 我们怎么能算是强国呢
5、？我们甚至无法把一颗土豆送上太空。我们怎么能算是强国呢？我们甚至无法把一颗土豆送上太空。毛泽东毛泽东 先把载人航天的锣鼓敲起来。先把载人航天的锣鼓敲起来。钱学森钱学森 现在世界高技术发展一日千里，中国不能落后，必须占一席之地现在世界高技术发展一日千里，中国不能落后，必须占一席之地。邓小平邓小平 我们要搞载人航天，从飞船搞起，争取建国我们要搞载人航天，从飞船搞起，争取建国 5050周年载人飞船上天。周年载人飞船上天。李鹏李鹏2022-8-1112宁夏民族职业技术学院 何凤仪四、燃点创业激情四、燃点创业激情2022-8-1113宁夏民族职业技术学院 何凤仪 请看英文中对兴趣的权威解释：请看英文中对
6、兴趣的权威解释：Interest:n.Interest:n.兴趣兴趣,关注关注,趣味性，感兴趣味性，感兴趣的事物或人，重要性趣的事物或人，重要性,影响影响,利息利息,利益利益,利害。利害。vt.vt.使发生兴趣使发生兴趣,引起引起.的注意。的注意。Interesting:Interesting:有趣的有趣的,趣味的；有意思趣味的；有意思的，引起好奇的，引起好奇(或注意或注意)的，令人关注的、让的，令人关注的、让人喜欢的。人喜欢的。兴趣（兴趣（InterestInterest）五、形成创业兴趣五、形成创业兴趣2022-8-1114宁夏民族职业技术学院 何凤仪五、形成创业兴趣五、形成创业兴趣 诺贝
7、尔奖获得者丁肇忠强调：诺贝尔奖获得者丁肇忠强调：“兴兴趣是成功的惟一保证趣是成功的惟一保证”。“好多人做事好多人做事有毅力，实际是表面现象。成功从来就有毅力，实际是表面现象。成功从来就不来自于毅力，那是被动的、无味的、不来自于毅力，那是被动的、无味的、必定是很痛苦的。就成功来说，真正起必定是很痛苦的。就成功来说，真正起作用的是兴趣。作用的是兴趣。”2022-8-1115宁夏民族职业技术学院 何凤仪五、形成创业兴趣五、形成创业兴趣 在创业中找寻在创业中找寻“快乐快乐”。人永远在追求快乐，永人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦。人逃避痛远在逃避痛苦。人逃避痛苦的力量，要大于追求快苦的力量，要大于追求快
8、乐的力量。乐的力量。成功学专家：陈安之成功学专家：陈安之2022-8-1116宁夏民族职业技术学院 何凤仪五、形成创业兴趣五、形成创业兴趣 做你感兴趣的。做你感兴趣的。对你做的感兴趣。对你做的感兴趣。2022-8-1117宁夏民族职业技术学院 何凤仪如何看待创业与创业者如何看待创业与创业者 创业是指不受雇于一个组织或个人，自己做自己的老板，从事自谋职业或微小企业活动 创业是一项充满着风险和机遇的工作，是智勇双全者的事业。成功创业者是一群有正确的创业目的和事业心、有良好的心态、较大的成就欲望、适度的冒险精神（勇于实践）和善于学习的人。2022-8-1118宁夏民族职业技术学院 何凤仪将你作为创业
9、者来评价将你作为创业者来评价 什么是企业 创办你的企业面临的挑战 从企业创办者的角度分析自己 增强你自己的创业能力 评价个人的财务状况 小结2022-8-1119宁夏民族职业技术学院 何凤仪什么是企业什么是企业 企业是以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动的经济组织 从动态的角度看，企业是一个个人或一个群体，以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。一个企业既要从市场上采购商品（产品或服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品或服务），形成商品流和现金流的循环。2022-8-1120宁夏民族职业技术学院 何凤仪创办你的企业面临的挑战创办你的企业面临的挑战 创业既有好处，也有烦恼和困难
10、自己创业的好处有哪些？自己创业将会遇到哪些烦恼和困难？务必记住：企业可能会失败！一旦失败，你会本钱无归！2022-8-1121宁夏民族职业技术学院 何凤仪导致企业失败的原因导致企业失败的原因管理不善业主不能很好地管理企业，发现问题不能及时地采取行动盗窃和欺骗员工从企业窃取财物或是偷懒。缺乏技能和专门知识不会管理资金、人员、机器、库存，不懂怎样与客户做生意经验不全面往往有销售经验，却没有采购经验；有财务经验，却没有生产或销售经验等。市场营销问题由于广告乏味、商品质量差、服务不周到以及布置陈设不吸引人，不能招睐足够的顾客。赊销和现金控制不当在没有核实顾客支付能力的情况下，允许顾客赊账购物没有稳妥的
11、收款策略和措施。高支出没有严格控制诸如差旅、娱乐、营业场地、水电、电话通讯等费用的支出。某些资产过多设备和车辆以及非生产性物资过多，缺乏足够的现金维持日常的经营活动。库存管理不善存货太多，又无法售出或用于展示。营业地段不理想企业设在偏僻的街道，不好找，或离客户太远。灾害没有为企业投保，从而因火灾、水灾或其他灾害，使企业遭受损失。2022-8-1122宁夏民族职业技术学院 何凤仪从企业创办者的角度分析自己从企业创办者的角度分析自己 企业的成败取决于你自己。在你决定创业之前，应该分析评价一下白己，看看你自己是否具有创业的素质、技能和物质条件。成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工
12、作努力，并具有经营企业的素质和能力。2022-8-1123宁夏民族职业技术学院 何凤仪 思考以下问题并判断你成功的可能性有多大。2022-8-1124宁夏民族职业技术学院 何凤仪 承诺要想成功，你得对你的企业有所承诺，也就是说你得把你的企业看得非常重要，要全身心地投入。你愿意加班加点地工作吗？动机如果你是真心想创办企业，成功的可能性就大得多你要问问白己，你为什么想创办白己的企业？如果你仅仅想有些事情可做，你创业成功的可能性就不大。诚实如果你做事不重信誉，名声会不太好，这对你创办企业是不利的，会对你的生意产生负面影响。健康你必须健康。没有健康的身体，你将无法兑现白己对企业的承诺。要知道，为企业操
13、劳会影响你的健康，你要衡量一下你的身体条件，是否适应办企业的需要。风险世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发生。你必须具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不能盲目地去冒险。先看看你可以冒什么样的风险。2022-8-1125宁夏民族职业技术学院 何凤仪 决策在你办企业的过程中，你必须做出许多决定当要做出对企业有重大影响的决定而又难以抉择时，你必须果断也许你不得不辞退勤劳而忠诚的员上，只要有必要，就得这么做不要都发不出工资了，还碍于情面保留雇员。家庭状况办企业将占用你很多时间，因此，得到家庭的支持尤其重要。你要征求家庭成员的意见，如果他们同意你的创业想法，支持你的创业计划，你就会有强有力的后盾
14、技术能力这是你生产产品或提供服务所需要的实用技能。技能的类型将取决于你计划创办的企业的类型。企业管理技能这是指经营你的企业所需要的技能。市场营销技能固然很重要，但掌握其他经营企业的技能也很必要，如成本核算和做账方而的技能等。相关行业知识对生意特点的认识和了解是最重要的，懂行就更容易成功。2022-8-1126宁夏民族职业技术学院 何凤仪增强你自己的创业能力增强你自己的创业能力 很多人创业获得了成功，但初办企业时，他们并不具备创业必须的所有素质或技能。技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当克服自己的弱点，将其转变为优势。你该如何去做呢？2022-8-1127宁夏民族职业技术学院 何凤仪
15、评价个人的财务状况评价个人的财务状况 办企业除了经营能力之外，还需要有足够的资金。如果你没有任何存款，也没有可接受的担保品，你就不可能从一家银行或金融机构获得贷款。于是，你就不得不用自己的积蓄，或向亲友借贷去开办企业。如果你用自己的积蓄去开办企业，你不能把自己所有的钱都投进去。因为，如果你的家庭没有其他收入来源，所有的生活开支就得从你的积蓄中支付，直到能靠企业赢利来支撑你的家庭生活为止。一般情况下，一家新企业至少要运转3个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及其家庭的生活费用。2022-8-1128宁夏民族职业技术学院 何凤仪小结小结开办自己的企业会有许多回报，你可以掌握自己的未来，有机会过上
16、富足的生活。不过，一旦当了业主，你也会遇到很多困难，生活将不像你当雇员时那么简单，至少在企业创办初期是如此。很多业主失败的主要原因是对企业管理不善。要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有承诺和责任感，还要诚实，要给企业员工树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重。你必须管好企业。要考虑员工和顾客的利益，这包括搞好计划和组织工作，使你的企业做好销售产品和提供服务的准备。周密的计划可以帮助你克服或避免许多开业时意想不到的困难。你一定要有把握，保证你的经济状况允许你开办自己的企业。有足够的积蓄对开办企业很重要，只有这样，才能保证你的家庭在企业还不能挣钱之前能够生存下去再说一遍，一般情况下，一个企
17、业至少需要3个月的时间才能挣到供养业主及其家庭的钱。当你认认真真、踏踏实实地走出了这一步时，你就会对自己是否具有当业主的素质以及自己的技能和财务状况有一个基本和切实的了解。现在，你可以决定是否应该开始制定自己的创业计划了。2022-8-1129宁夏民族职业技术学院 何凤仪第二讲第二讲 为自己建立一个好的企业构想为自己建立一个好的企业构想2022-8-1130宁夏民族职业技术学院 何凤仪为自己建立一个好的企业构想为自己建立一个好的企业构想 一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。20
18、22-8-1131宁夏民族职业技术学院 何凤仪企业经营类型企业经营类型 贸易企业 制造企业 服务企业 农、林、牧、渔业 以主要经营内容来决定以主要经营内容来决定 一个企业的经营类型一个企业的经营类型 2022-8-1132宁夏民族职业技术学院 何凤仪贸易企业贸易企业 贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。其中，零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心等都是批发商。2022-8-1133宁夏民族职业技术学院 何凤
19、仪制造企业制造企业 制造企业生产实物产品。如果你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、化妆品或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业。2022-8-1134宁夏民族职业技术学院 何凤仪服务企业服务企业 服务企业不出售任何产品，也不制造产品（服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、搬家公司、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业2022-8-1135宁夏民族职业技术学院 何凤仪农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业 这类企业利用土地或水域进行生产。种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养珍珠。2022-8-1136宁夏民族职业技术学院 何凤仪微小企业成功的要素微小企
20、业成功的要素 要想使企业成功，你必须对企业的每个方而进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务都是最好的。不同的企业类型有不同的特点。微小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小。2022-8-1137宁夏民族职业技术学院 何凤仪不同经营类型的特点不同经营类型的特点 贸易企业 服务企业 地段和外观好 服务及时 销售方法好 服务质量好 商品选择面宽 地点合适 商品价格合理 顾客满意 库存可靠 对顾客诚实 尊重顾客 服务收费合理 售后服务可靠2022-8-1138宁夏民族职业技术学院 何凤仪不同经营类型的特点不同经营类型的特点 制造企业 农、林、牧、渔业企业 生产组织有效 有效利用土地和水源
21、工厂布局合理 不过度使用地力和水源 原料供应有效 出售新鲜产品 生产效率高 降低种植、养殖成本 产品质量好 恢复草场、森林植被 浪费现象少 向市场运输产品 保护土地和水资源2022-8-1139宁夏民族职业技术学院 何凤仪如何挖掘出好的企业构想如何挖掘出好的企业构想 挖掘出好的企业构思有两条基本途径：从生产专长出发 从顾客需要出发 你应当沿着两条途径同时开发你的企业构思 2022-8-1140宁夏民族职业技术学院 何凤仪好的企业构思要素：好的企业构思要素：必须有市场机会。你能够抓住这些机会吗 你必须具有利用这个机会的技能和资源。你周围有哪些市场机会？一个企业以提供产品或服务来满足他人的需要，并
22、以解决人们的问题来求得白己的生存与发展。在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满足自己的需要，或解决各自的问题时所遇到的难处。你可以从以下这些方而展开你的思路：2022-8-1141宁夏民族职业技术学院 何凤仪你周围有哪些市场机会？你周围有哪些市场机会？一个企业以提供产品或服务来满足他人的需要，并以解决人们的问题来求得白己的生存与发展。在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满足自己的需要，或解决各自的问题时所遇到的难处。你可以从以哪些方而展开你的思路？2022-8-1142宁夏民族职业技术学院 何凤仪思路思路 你自己遇到过的问题想一想你在、场地买东西和需
23、要服务时，曾碰到过什么问题 工作中的问题在你为一家机构工作时，你也许注意到，由于某种服务跟不上或材料不足而影响你完成工作任务。其他人遇到过的问题通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。你所在的社区缺少什么在你生活的地区进行调研，看看人们缺少哪些服务。2022-8-1143宁夏民族职业技术学院 何凤仪你能够抓住这些机会吗你能够抓住这些机会吗 当你建立了一个创办企业的构思时，首先要判断一下它在当地是否存在发展的机会。然后你要确定自己是否有能力利用这些机会。了解自己的能力和兴趣有助于你决定开办什么类型的企业。在第一讲里，你已经审视了你自己的技术能力。返回第一步去重新看看你能利用这些技术能力来抓住
24、本校区的机会吗？2022-8-1144宁夏民族职业技术学院 何凤仪验证你的企业构想验证你的企业构想 在你已经有了你创办企业的构思，并落实到文字上之后，你还需要对它进行检验。你需要知道它是否可行，是否经得起推敲；是否能使你的企业具有竞争力和赢利能力。测试企业构想的方式是什么？进行SWOT分析即优势、劣试、机会、威胁分析法。2022-8-1145宁夏民族职业技术学院 何凤仪什么是什么是SWOTSWOT分析分析 优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因索：优势是指你企业的长处。例如，你的产品比竞争对手的好：你的商店的位置非常有利；你的员工技术水平很高等。劣势是指你企业的弱点。例如，你的产品比竞
25、争对手的贵；你没有足够的资金按自己的愿望做广告；你无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。2022-8-1146宁夏民族职业技术学院 何凤仪什么是什么是SWOTSWOT分析分析 机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素：机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。例如，你想制作的产品越来越流行；附近没有和你类似的商店；因为许多新的住宅小区正在这个地区建设，潜在顾客的数量将会上升等。威胁是指周边地区存在的对你企业不利的事情。例如，在这个地区有生产同样产品的其他企业；原材料价格上涨将导致你出售的商品价格上升；你不知道你的产品还能流行多久等。2022-8-1147宁夏民族职业技术学院
26、 何凤仪SWOTSWOT分析的结果分析的结果 当你做完SWOT分析后，你应该能评估你的企业构思，并做出决定：坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究。修改原来的企业构思。完全放弃这个企业构思 切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析，并独立做出判断。不要依赖老师或专家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终的判断（决策）必须由你自己做出。2022-8-1148宁夏民族职业技术学院 何凤仪将你的企业构想变成创业为计划将你的企业构想变成创业为计划 在你的构思变为企业现实之前，你必须收集信息并制定计划，看看你的企业是否会成功。正如一名工程师建造桥梁之前要画设计图一样，创业者也必须制
27、定他的创业计划。创业计划是一份书面文件，它详细描述了你企业的方方面面。准备一份创业计划将帮助你认真思考和评价你创办企业的构思中的劣势。更重要的是，创业计划使你有机会在变你的构思为现实之前在纸上进行测试。制定创业计划之后发现自己的构思并不完善，总比开办企业之后倒闭要好得多。创业计划要做得很详尽。如果你创办企业的构思不止一个，就对每一个构思做一份创业计划，再比较哪一个成功的可能性更大。在你做出决定之前，你可能还要对创业计划做多次修改。在本培训课程的第二部分创业计划培训课程里，你将学到如何制定创业计划的方法。2022-8-1149宁夏民族职业技术学院 何凤仪小结小结 你应该花更多的时间斟酌创办企业的
28、构思，而不是把时间花在盘算开办企业的任何具体活动上。一个不好的企业构思会导致企业失败，而一个出色的企业构思意味着企业的成功。企业有多种类型，大致可以归为贸易（零售、批发）、制造、服务以及农、林、牧、渔业企业。为了使你的企业创办成功，你一定要肯定你已经考虑到了所要创办的企业的各个方面。2022-8-1150宁夏民族职业技术学院 何凤仪小结小结 当你计划开办企业时，不要想大办，这点很重要。不要好高务远，背上不必要的沉重债务。否则，一旦由于某种原因使企业不景气，债务会把你的企业拖垮。在企业有了发展的基础上，再计划扩大业务也不晚。如果你心气太高，银行多半不会给你贷款。在将你的想法转变为实际企业之前，要
29、收集信息并制定计划，评估一下你的企业是否会成功。创业计划是一份详细描述企业方案各个方面的书面文件。它将帮助你认真思考并找出你创办企业想法中的劣势。这是培训课程第二部分中要学习的内容。2022-8-1151宁夏民族职业技术学院 何凤仪第三讲第三讲 评估你的市场评估你的市场2022-8-1152宁夏民族职业技术学院 何凤仪评估你的市场评估你的市场 了解你的顾客了解你的顾客 了解你的竞争对手了解你的竞争对手 制定市场营销计划制定市场营销计划 预测你的销售预测你的销售2022-8-1153宁夏民族职业技术学院 何凤仪了解你的顾客了解你的顾客 了解顾客有关信息 方法情况推测利用行业渠道获得信息抽样访问你
30、选定的那部分顾客2022-8-1154宁夏民族职业技术学院 何凤仪记住记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。如果你解决了顾客的问题，满足了他们的需要，你的企业就有可能成功。通过做顾客调查，有助于你判断你的企业构思是否可行。市场调查就像一个侦探故事，你在寻找破案的线索。也许你会发现，你的新企业没有多少顾客，那么你要再构思一个不同的创业想法。2022-8-1155宁夏民族职业技术学院 何凤仪了解你的竞争对手了解你的竞争对手 通过了解他们做生意的方法，帮助你去琢磨怎样使你的企业构思成为现实。了解竞争对手的有关信息。2022-8-1156宁夏民族职业技术学院 何凤仪制定市场营销计划制定市场营销计划 产品：
31、顾客；产品特色；产品规格；产品 设计 价格：你的产品的成本；顾客愿意出多少钱买你的产品；竞争者同类产品的价格 地点:产品的分销方式和运输问题 促销：广告；宣传；销售促销2022-8-1157宁夏民族职业技术学院 何凤仪预测你的销售预测你的销售 你的经验 与同类企业进行对比 预定单或购买意向书 实地测试记住记住:在研究一家现有的企业时，如果你想达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间，如果在本地区没有竞争者，到其他的地方看看，那里的企业是怎样运作的；必须是书面购买意向书，不能信赖口头协议；如果用实地测试的方法，创业的起步规模要小，甚至保持半开工状态，慢慢将企业做大。2022-8-1158宁夏民
32、族职业技术学院 何凤仪小小 结结 一家新开的企业要想引来顾客，必须有自己的特色。如果你的企业构思不比竞争对手的更好、更有创意，则要改变自己的想法，修改原有方案或挖掘一个新的构思。你可能要与提供同样或同类产品的其他现有企业展开竞争。要使企业成功，就要了解你的顾客和竞争对手。市场调查是向潜在的顾客和竞争者提问题并取自信息。你必须做销售预测，这是创业设计的一部分，也是最困难和最重要的一部分。2022-8-1159宁夏民族职业技术学院 何凤仪第四讲第四讲 企业的人员组成企业的人员组成2022-8-1160宁夏民族职业技术学院 何凤仪你的企业人员组成你的企业人员组成 微小企业规模不大，一般由下列人员组成
33、：l 业主，即你本人。l企业合伙人。l员工。l企业顾问。2022-8-1161宁夏民族职业技术学院 何凤仪业主本人业主本人 开发创意，制定目标和行动计划。组织和调动员工实施行动计划。确保计划的执行，使企业达到预期目标。2022-8-1162宁夏民族职业技术学院 何凤仪企业合伙人企业合伙人 合伙人之间意见不一致往往导致企业的失败。因此有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的意见和义务。2022-8-1163宁夏民族职业技术学院 何凤仪员工员工为了雇到合适的员工，要考虑以下几点：n 参照你的企业构思，把该做的工作列出来。n 明确那些工作你自己做不了。n 雇员工来做这些工作，要详细说明所需技能和其
34、他要求。n 决定完成每项工作需要的人数。n 要向员工（包括业主本人）支付的工资。2022-8-1164宁夏民族职业技术学院 何凤仪你的企业顾问你的企业顾问 认准那些对你有帮助而且将来可能扶持你的行业专家、会计师、银行信贷员、律师、咨询顾问和政府部门专家。2022-8-1165宁夏民族职业技术学院 何凤仪小结小结 微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和你自己，这些人都将影响企业的成败。你要管好企业，就用慎重地选择人员，要明白他们各自的角色和岗位。一个有效率的企业要组织的严谨，让所有员工知道自己必须做什么，以及完成任务所需要的技能认真搞清你所需要的人员，为全体职工建立岗位责任制，你的企业管理起来
35、就会容易得多。2022-8-1166宁夏民族职业技术学院 何凤仪第五讲第五讲 选择一种企业法律形态选择一种企业法律形态2022-8-1167宁夏民族职业技术学院 何凤仪微小企业最常见的法律形态微小企业最常见的法律形态 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 有限责任公司2022-8-1168宁夏民族职业技术学院 何凤仪各类企业法律形态特点各类企业法律形态特点业主数量和注册业主数量和注册资本资本成立条件成立条件经营特征经营特征利润分配和利润分配和债务责任债务责任个体工商户业主是一个人或家庭无资本数量限制成立条件简单，业主只要有相应的经营资金和经营场所就可以了个体工商户可以起字号 资产属于私人所有，自
36、己既是所有者，又是劳动者和管理者利润归个体或家庭所有由个人经营的，以其个人资产对企业债务承担无限责任个人独资企业业主是一个人无资产数量限制投资人是一个自然人有合法的企业名称有投资人申报的出资 财产为投资人个人所有，业主既是投资者，又是经营管理者利润归个人所有投资人以其个人资产对企业债务承担无限责任合伙企业业主两个人以上无资本数量限制有两个以上合伙人，并且都依法承担无限责任有书面合伙协议有合伙人的实际出资依照合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险合伙人按照合伙协议分配利润，并共同对企业债务承担无限连带责任2022-8-1169宁夏民族职业技术学院 何凤仪选择合适的企业法律形态选择合适的
37、企业法律形态 如果你的企业不打算借债-合伙企业或个体工商户 如果企业需要借大笔钱，企业负债很高-有限责任公司 如果资金技术都不足，但又志同道合的朋友愿意一起干-合伙企业 如果你不喜欢与他人合作，怕麻烦或得罪人-个体工商户或个人独资企业记住；别人的意见只能供你参考，企业得你自己办千万不要被别人的意见所左右。你要有主见，如果要采用他人建议的法律形态，一定要弄清楚原因。2022-8-1170宁夏民族职业技术学院 何凤仪小结小结 企业的法律形态不同，企业的法律地位和企业投资人的发现责任范围也不同。你选择企业的法律形态和注册企业时可以寻求帮助，有关的政府机构和非政府组织都鼓励支持小企业创业，并提供咨询意
38、见或帮助。选择企业的法律形态时既要考虑企业规模业务特点，也要考虑创业者的价值观念。2022-8-1171宁夏民族职业技术学院 何凤仪第六讲第六讲 法律环境和你的责任法律环境和你的责任2022-8-1172宁夏民族职业技术学院 何凤仪法律和责任法律和责任 和新办企业有关的基本法律如下:法律名称法律名称相关基本内容相关基本内容企业法公司法、个人独资企业法、合伙企业法、个体工商户管理条例、中外合资合作企业法、乡镇企业法等民法通则个体工商户、农村承包经营户、个人合伙、企业法人、联营、代理、财产所有权、民事责任等合同法一般合同的订立、效力、履行、变更和转让、权利义务终止具体合同：买卖、借款、租赁、运输、
39、技术等劳动法劳动合同和集体合同、职业安全卫生、职业培训、促进就业的政策等2022-8-1173宁夏民族职业技术学院 何凤仪工商行政登记工商行政登记 根据我国法律规定，新办企业必须经工商行政管理部门核准登记，发给营业执照并获得有关部门颁发的经营许可证2022-8-1174宁夏民族职业技术学院 何凤仪依法纳税依法纳税 与企业有关的税种如下：u增值税、营业税u企业所得税u消费税u关税u城市维护建设税u教育费附加等记住：记住：个体工商户，个人独资企业和合伙企业不缴纳企业个体工商户，个人独资企业和合伙企业不缴纳企业所得税。国家对以上的投资者，按所得税。国家对以上的投资者，按5-35 的超额累的超额累进税
40、率征收个人所得税进税率征收个人所得税。2022-8-1175宁夏民族职业技术学院 何凤仪尊重职工的权益尊重职工的权益 订立劳动合同 劳动保护和安全 劳动报酬 社会保险记住:一个企业如果不能为一个提供起码的社会保障，将很难吸引和留住管理和技术人才。2022-8-1176宁夏民族职业技术学院 何凤仪商业保险商业保险 资产保险 人身保险 记住：保险公司将设法出售他们的一揽子保险。最明智的办法是比较合适各种渠道的信息，为你的新企业购买最适当的保险。2022-8-1177宁夏民族职业技术学院 何凤仪小结小结 作为一个业主，你将负有法律责任。企业的类型和法律形态将决定企业的形式和性质。你应该考虑将保险作为
41、一种减少部分经验风险的手段，但不是所有的项目都可以保险。履行了业主的法律责任，你的企业将更加成功。2022-8-1178宁夏民族职业技术学院 何凤仪第七讲第七讲 预测启动资金需求预测启动资金需求2022-8-1179宁夏民族职业技术学院 何凤仪启动资金的类型启动资金的类型 投资：你为企业购买价值较高、使用寿命长的东西。流动资金：企业日常运转所需要支出的资金。2022-8-1180宁夏民族职业技术学院 何凤仪投资（固定资产）预测投资（固定资产）预测 企业用地和建筑1、造房 2、买房 3、租房 4、在家开业 设备机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等2022-8-1181宁夏民族职业技术学院 何凤
42、仪流动资金预测流动资金预测 原材料和成品储存 促销 工资 租金 保险 其他费用记住记住：库存如果你的企业允许赊账，资金回收的时间就更长，你需要动用流动资金再次充实2022-8-1182宁夏民族职业技术学院 何凤仪小结小结 当计划开办一个新企业时；你要计算一下所需要的启动资金总额。这笔钱将用于：u固定资产投资:指价值较高，使用寿命较长的物品。u流动资金:指企业运转所需的日常开支。一般来说，在销售收入能够收回成本之前，微小企业事先至少要准备3个月的流动资金。为了预算更加准确，你必须制定一个现金流量计划。2022-8-1183宁夏民族职业技术学院 何凤仪第八讲第八讲 制订利润计划制订利润计划2022
43、-8-1184宁夏民族职业技术学院 何凤仪制定销售价格制定销售价格成本加价法：将制作产品或服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。这种方法尤其适用于制造商和服务商。注意：1、你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成2、你要了解固定资产折旧也是一种成本3、计算出单位产品的成本价格2022-8-1185宁夏民族职业技术学院 何凤仪企业常见成本项目企业常见成本项目材料费材料费工资和职工福利工资和职工福利办公文具和邮费广告费租金律师和会计事务水、电、气费燃料费维修费折旧费银行收费电话费保险费营业执照费2022-8-1186宁夏民族职业技术学院 何凤仪竞争比较价格竞争比较价格
44、 参照能竞争对手的价格，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力。记住：要比较同类价格，不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。2022-8-1187宁夏民族职业技术学院 何凤仪预测销售收入预测销售收入 列出你的企业推出的所有产品系列，或所有服务项目。预测第一年里每个月你期望销售的每项产品数量，它来自你所做的市场调查。为你销售的每项产品制订价格。用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。记住：预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分。大多数人都会过高估计自己的销售，因此，你在预测销售时不要太乐观，要求实际。千万记住，在开办企业头几个月里，你的销售收入不会太高。2022-
45、8-1188宁夏民族职业技术学院 何凤仪制订销售和成本计划制订销售和成本计划 利润含税销售收入增值税及附加税总成本 应交增值税额净销售收入6 应纳城市维护建设税和教育税附加应纳增值税额（1 3）个人所得税纳税基数业主工资利润 应纳个人收入所得税额（工资利润）累进税率（5 35）2022-8-1189宁夏民族职业技术学院 何凤仪制订现金流量计划制订现金流量计划 现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业。2022-8-1190宁夏民族职业技术学院 何凤仪资金来源资金来源 从朋友或亲戚处借钱 从供货商处赊销 从银行或金融机构贷款2022-8-1191宁夏民族职业技术学院 何凤仪申请企业贷
46、款申请企业贷款 在借钱开办企业时有必要使贷款人相信你：确实需要钱并清楚你所有卖的资产。核实了其他成本和资产类型。能够偿还贷款的本息，还款来自未来的利润。2022-8-1192宁夏民族职业技术学院 何凤仪 为了提高贷款的机会，应注意:提前约定见面时间，不要随便走访。准备好回答你的企业有关任何问题。询问何时能够对你的申请做出答复，如果没有及时得到答复，要问问是否还需要你提供什么信息。多准备几份你的创业计划副本。准备回到个人信用和企业资产方面的问题。2022-8-1193宁夏民族职业技术学院 何凤仪如果申请被拒绝，常见的原因是：你的创业构思被认为风险太大。你没有足够的抵押、质押或担保品。你要求还款的
47、理由不清楚或贷款不能接受。你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业目标你了解的不够活不实际。你没有准备完整的创业计划。2022-8-1194宁夏民族职业技术学院 何凤仪小结小结 计算你开办新企业所需要启动资金，要按下列步骤去做：u要先计算出产品或服务的成本再定销售价格u预测前12个月的销售收入u制订销售和成本计划，看看是在赚钱还是在亏本u制订现金流量计划，看看你是否有足够的现金来满足流动资金的需要2022-8-1195宁夏民族职业技术学院 何凤仪第九讲第九讲 判断你的企业能否生存判断你的企业能否生存2022-8-1196宁夏民族职业技术学院 何凤仪完成你的创业计划完成你的创业计划 概要 企
48、业构思 市场评估 企业组织 企业财务 附件2022-8-1197宁夏民族职业技术学院 何凤仪你可以开办企业吗你可以开办企业吗1、你有决心和能力创办你的企业吗？2、你的企业能否盈利（亏损或利润很薄请考虑以下提示）销量能不能提高？销售价格又没有提高的余地？哪些成本最高？有没有可能降低这些成本？能否靠减少库存或降低原材料的浪费来降低成本?3、你有没有足够的资金来办企业？（如果你的现金流量表显示某个月份里现金短缺，你要采取以下措施）：2022-8-1198宁夏民族职业技术学院 何凤仪u减少赊销额，加快现金回流。u采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降低当月的成本。u要求你的供应商延长你的付款期限。u
49、坚守电话费、电费之类的开销。u要求银行延长贷款期，或降低每月偿还的本息。u推迟添置新设备。u租用或贷款购买设备。2022-8-1199宁夏民族职业技术学院 何凤仪请人帮你审核你的创业计划请人帮你审核你的创业计划这些机构和专家可以帮助你：u政府有关部门。u对你的业务领域和企业类型有经验的咨询顾问。u会计师、银行家、律师等专业人士。u一些协会的代表。u工商管理院校和培训机构的人士。2022-8-11100宁夏民族职业技术学院 何凤仪制订开办企业的行动计划制订开办企业的行动计划把要做的事情列一份清单，如：选择合适的营业地点。筹集落实启动资金。本例企业登记注册手续。接通水电、电话。购买或租用机器设备。
50、购买存货。招聘员工。办保险、宣传你的企业。2022-8-11101宁夏民族职业技术学院 何凤仪小结小结 一份创业计划汇总了一个创业者所需要的全部信息，它是一份非常重要的文件，使你的企业构思在变为现实之前有了一次纸上测试的机会。创业计划完成后，你应当权衡它所提供的信息，最终决定你是否开始行动。一旦决定实施创业计划，就会有很多事情要做。安排这些工作的最好办法是制定一份行动计划，这样所有的任务都可以有条不紊地按时完成。2022-8-11102宁夏民族职业技术学院 何凤仪第十讲第十讲 开办企业开办企业2022-8-11103宁夏民族职业技术学院 何凤仪企业的日常活动：1.监督管理员工。2.采购存货、原
