1、商务策划程序商务策划程序商务策划原理商务策划原理第第2讲讲1第1页，共15页。商务策划基本程序7、策略实施、策略实施1、策略确认、策略确认5、策略设计、策略设计3、资源分析、资源分析 2、环境分析环境分析4、差距分析、差距分析6、策略选择、策略选择商务策划商务策划第2页，共15页。策略确认策略确认策划策划问题问题策划主题策划主题策划目标策划目标本次策划涉及本次策划涉及哪些方面哪些方面商务策划程序商务策划程序策略确认策略确认本次策划着重本次策划着重点是什么点是什么本次策划需要实现本次策划需要实现哪些目标或者解哪些目标或者解决哪些问题决哪些问题第3页，共15页。环境分析环境分析宏观环境分析宏观环境
2、分析微观环境分析微观环境分析第4页，共15页。商务策划宏商务策划宏观环境分析观环境分析12345政治、法律环境政治、法律环境经济环境经济环境技术环境技术环境社会文化环境社会文化环境自然环境自然环境第5页，共15页。替代品竞争者替代品竞争者潜在加入者潜在加入者其他利益其他利益相关者相关者互补品竞争者互补品竞争者购买商购买商供应商供应商现有竞争者现有竞争者商务策划微观环境分析商务策划微观环境分析第6页，共15页。有形资源有形资源无形资源商务策划资源人力资源物力资源财力资源信息资源品牌资源技术资源文化资源文化资源管理资源管理资源边际资源不为企业拥有或控制的，但是因为企业强大的竞争实力、独特的经营策略
3、技巧或广泛的关系网络而可以为自己所用的资源。第7页，共15页。8KON991122SH-MISC(97GB)mobile第8页，共15页。现象（可感觉、可衡量）表面原因治标根本原因治本9KON991122SH-MISC(97GB)mobile第9页，共15页。10KON991122SH-MISC(97GB)mobile第10页，共15页。策策 划划目目 标标策略选择策略选择杀杀杀杀杀杀杀11KON991122SH-MISC(97GB)mobile第11页，共15页。出发去建造坚固的金字塔！出发去建造坚固的金字塔！12KON991122SH-MISC(97GB)mobile第12页，共15页。力
4、帆已与保加利亚一公司在当地合作成立了力帆已与保加利亚一公司在当地合作成立了“力帆保加利亚力帆保加利亚LEVEELEVEE”公司，主要生产家用空公司，主要生产家用空调。调。05 05年年3 3月底，力帆控股董事长尹明善率董事会月底，力帆控股董事长尹明善率董事会几名成员低调赴保加利亚。几名成员低调赴保加利亚。力帆内部对外宣称尹明善此行目的是寻求力帆内部对外宣称尹明善此行目的是寻求力帆轿车合作伙伴。力帆轿车合作伙伴。案例讨论：力帆进军欧盟空调市场 13KON991122SH-MISC(97GB)mobile第13页，共15页。事实并非如此，力帆在尹回渝后透露，此行事实并非如此，力帆在尹回渝后透露，此
5、行真正目的是考察家用空调项目。真正目的是考察家用空调项目。力帆董事会一成员承认，保加利亚空调项目力帆董事会一成员承认，保加利亚空调项目已上马，但想低调处理。该人士透露，已上马，但想低调处理。该人士透露，“力帆力帆保加利亚保加利亚LEVEE”LEVEE”公司已投入公司已投入30003000万元人民币，万元人民币，家用空调已进入生产序列，预计年产空调家用空调已进入生产序列，预计年产空调5 5万台，万台，5 5年后达到年产年后达到年产2020万台万台 力帆从海外进军空调业，把制造基地放在保力帆从海外进军空调业，把制造基地放在保加利亚，目的是要竞争欧盟空调市场。加利亚，目的是要竞争欧盟空调市场。案例：
6、力帆进军欧盟空调市场 14KON991122SH-MISC(97GB)mobile第14页，共15页。力帆在保加利亚建空调厂，首先因为保加利亚是欧盟成力帆在保加利亚建空调厂，首先因为保加利亚是欧盟成员，在该国生产的空调可以自由销往欧盟各国；其次，看中员，在该国生产的空调可以自由销往欧盟各国；其次，看中了欧盟的空调利润。据称，在欧盟国家卖一台空调，售价要了欧盟的空调利润。据称，在欧盟国家卖一台空调，售价要比国内市场高约比国内市场高约10001000元人民币，利润相当可观；第三，欧盟元人民币，利润相当可观；第三，欧盟各国空调需求大。保加利亚本国的空调市场需求只有几万台，各国空调需求大。保加利亚本国的空调市场需求只有几万台，但欧盟各国的空调需求大得无法估计。面对如此诱人的市场，但欧盟各国的空调需求大得无法估计。面对如此诱人的市场，力帆肯定要去分一杯羹。不过直到今日，力帆一直没有对该力帆肯定要去分一杯羹。不过直到今日，力帆一直没有对该项目作项目作“官方官方”发言。发言。案例：力帆进军欧盟空调市场 15KON991122SH-MISC(97GB)mobile第15页，共15页。
