1、要求：结合各机构市场情况，推动假日客户积累活动，为金秋十月大战积蓄力量黄金周的现状我们应该做什么？我们如何进行评估与追踪山西乔家大院山西乔家大院山西乔家大院山西乔家大院河南龙门石窟河南龙门石窟白白 堤堤 中秋刚刚走过，国庆又款款而来，各路商家无不使出解数向利用这佳节连连的大好时机狠赚一把，身处如此火热的假日经济中的保险业当然也不会放过这大好的机会，但是怎么样才能在纷杂的假日市场中分得一杯羹，我们还得冷静思考，沉着应对。为此，我们为您精心打造了“假日经营全攻略”，希望成功的假日经营能为您的业绩锦上添花！黄金周关键词黄金周关键词 旅游出行旅游出行 休闲充电休闲充电 美食娱乐美食娱乐 影视音乐影视音
2、乐 购物消费购物消费建立一个理念假日营销理念建立一个理念假日营销理念市场经济消费者经济市场经济消费者经济市场没有问题，有问题的是人市场没有问题，有问题的是人消费者决定市场，营销只能围着市场转，而不能让市场围着我们转消费者决定市场，营销只能围着市场转，而不能让市场围着我们转适应市场适应市场营销员营销员生存生存高绩效高绩效稳定团队稳定团队营销推动营销推动营销管理营销管理适应市场适应市场适应市场适应市场我们必须我们必须假日经营要诀u1.把假日经营纳入全年的经营规划中考虑，系统经营。u2.选择重点开发市场和重点开发产品。u3.做好事前准备、事中追踪、事后总结三个环节。u4.调动公司全体员工的积极性，内
3、外勤互动，营造一个好的营销氛围。经营三阶段经营前准备经营前准备经营中追踪辅导经营中追踪辅导经营后总结经营后总结经营前准备一、明确目标和重点l 对业务员的要求：对业务员的要求：活动量、业绩、新开发的客户数量，归结点在业绩l 对团队的要求：对团队的要求：公司形象宣传、团队品牌建立、特色商品宣传，归结点在扩大公司影响力二、经营人心家访稳定人心感恩会凝聚人心激励会激励人心三、针对性培训四内容 假日经营气氛营造 特色产品培训 客户心理分析 针对假日经营的展业技巧及注意事项四、做好经营活动策划案u产品策划：策划、搭配具有节日卖点的产品u活动策划：策划由创意、灵活、有吸引力的活动 活动策划三方向：1.组织客
4、户联谊会 2.组织伙伴参与社区、各类文艺团体、专业服务组织等举办的各种活动 3.在人流量大、人员密集的地方举办展览或义务服务等活动追踪与辅导一、追踪的方式n 主管可陪同伙伴亲临第一线，如活动和联谊会现场等。n 主管可电话问候业务员。n 要求伙伴向上一级主管汇报每日工作情况，形式不限。n 各团队制作每日战报，让团队、个人熟悉各自的战果。二、追踪的要求n 主管、组训要及时发现问题，及时给业务员建议，帮助解决问题。n 内勤人员要积极配合外勤人员展业，提供支持。经营后总结总结工作五关键：1.向伙伴们汇报团体假日经营的整体状况和取得的成绩。2.给一线业务员的经营成果分类打分，评出优劣等级。3.召开总结大
5、会，表彰优秀人员，兑现节日经营之前承诺的奖励，并请伙伴分享、交流。4.总结在这个经营阶段出现的问题，寻求解决办法，并提醒伙伴、教育伙伴。5.根据这一阶段的经营状况，制定或调整下一阶段的经营目标。经营中假日展业须知：选择适当话题，避开一些不合时宜的话题。把握客户心理，选择适当的交流方法。了解客户习惯，提高交流效率。假日展业要诀：积极行动巧妙行动及时反馈假日展业四法：1.回访老客户，送上祝福和问候，积累转介绍名单。2.组织各类活动，如客户答谢会等，增加客户认同感，寻求转介绍、增员机会。3.参加同学、朋友聚会，寻找缘故机会。4.安排展业咨询台、做问卷调查、发放宣传品，扩大团队和个人影响力。经营后总结
6、制作总结表格：1.个人业绩，包括新增保费数额、增员人数、总拜访量、回收的调查问卷数2.存在问题，提出改进方案3.优点和长处，如何做到更好与伙伴交流分享：1.分享内容：收获与教训2.分享时间：团队总结大会、早会活动主题邀请参加人员活动内容客户答谢会客户答谢会性格开朗、较高端的客户节目表演、汇报公司及个人取的成绩节日联欢节日联欢团队伙伴及亲友、性格比较开朗的客户才艺表演和互动游戏、表扬激励伙伴理财知识讲座理财知识讲座针对年交保费10万元以上的高保单客户个人理财规划女性健康讲座女性健康讲座20-50岁的女性客户选取女性健康方面的某一个或几个专题讲座户外活动户外活动已婚客户（可携小孩参加）选择距市区不远的郊外进行简单户外运动单身贵族联谊会单身贵族联谊会40岁以下单身成年客户聚餐、自驾游等年青人较喜欢的活动旅游知识讲座旅游知识讲座喜欢出游的年青人或者家庭旅游安全知识家庭主妇联谊会家庭主妇联谊会全职太太，生活相对封闭单调小孩教育、美容常识、厨艺、花艺等讲座端正我们的思想端正我们的思想 对客户、对业务员、对公司对客户、对业务员、对公司黄金周里黄金周里别人在花钱别人在花钱 我们在赚钱我们在赚钱聪明的人都是在赚别人花的钱聪明的人都是在赚别人花的钱
