1、 STB VOL.01/2006 销售人才的销售人才的 招聘与选拔招聘与选拔前面的前面的4 4句话句话课程在营销管理中的定位课程在营销管理中的定位扫描自己的扫描自己的招聘环境招聘环境 第第 一一 模模 块块*测试你的销售岗位状况测试你的销售岗位状况*自欺欺人的招聘广告自欺欺人的招聘广告*走在大街上的美女走在大街上的美女销售人员胜任要素分析销售人员胜任要素分析（国内排名第三的中央空调企业）（国内排名第三的中央空调企业）*自欺欺人的招聘广告自欺欺人的招聘广告*走在大街上的美女走在大街上的美女*现场是第一广告现场是第一广告*防止武大郎现象防止武大郎现象销售的五种销售的五种维生素呈现维生素呈现 第第
2、二二 模模 块块建立陌生关系建立陌生关系自信自信让别人说让别人说“是是”-影响影响发现和满足客户需求发现和满足客户需求理解理解持续的愉悦服务持续的愉悦服务-取悦取悦一贯化的自我执行一贯化的自我执行-恒定恒定A-A-自信表现的三句话自信表现的三句话/适合就是最好的适合就是最好的B_B_优质的弹簧优质的弹簧暗恋的痛苦暗恋的痛苦C_C_站在讲台上的感觉站在讲台上的感觉 发现需求发现需求-强烈的理解欲望强烈的理解欲望 我感觉到对方在说话的时候，情绪特别的稳定，讲话的条理性强。使用高效度使用高效度的测评工具的测评工具 第第 三三 模模 块块*茂密的森林茂密的森林*蔚蓝的天空蔚蓝的天空*青青的草地青青的草
3、地*静静的湖泊静静的湖泊*湛蓝的大海湛蓝的大海*销售人员的大脑销售人员的大脑*好业绩来自天赋好业绩来自天赋1-卡特尔卡特尔16PF-187题题2-MBTI-M版版93题题3-标准情商（标准情商（EQ）-50题题4-销售潜能销售潜能 (SST)-90题题销售人才招销售人才招聘专业流程聘专业流程 第第 四四 模模 块块勇敢和创新的勇敢和创新的销售经理人，销售经理人，祝你走向成功祝你走向成功！（1）竞争少有稳定的产品和服务）竞争少有稳定的产品和服务（2）一般性的竞争）一般性的竞争（3）存在新的竞争和快速变化的产品与市场）存在新的竞争和快速变化的产品与市场（1）固定设备）固定设备（2）生活消费品）生活
4、消费品（3）一种服务）一种服务（1）强大的）强大的（2）一般的）一般的（3）主要靠销售人员个人）主要靠销售人员个人（1）在目前的客户中发展更多的业务）在目前的客户中发展更多的业务（2）维持已有客户的现存业务）维持已有客户的现存业务（3）向新客户促销新产品）向新客户促销新产品（1）很强）很强（2）一般）一般（3）很弱）很弱（1）6个月个月（2）3个月个月（3）1-3个月个月（1）有固定的监督）有固定的监督（2）偶尔的监督）偶尔的监督（3）没有监督）没有监督（1）半个月）半个月（2）一周）一周（3）少于一周）少于一周（1）自己可以进行绩效评估）自己可以进行绩效评估（2）得到来自公司的指导帮助）得到
5、来自公司的指导帮助（3）完全依赖上级经理进行绩效的评估工作）完全依赖上级经理进行绩效的评估工作（1）三天以上）三天以上（2）一至三天）一至三天（3）不到一天）不到一天主要方面主要方面恒定性恒定性和谐和谐细节与标准细节与标准交流者交流者领导能力领导能力规划能力规划能力取悦性取悦性人际关系技巧人际关系技巧自信自信影响力影响力理解力理解力谈判者谈判者次要方面次要方面工作动力工作动力主动性主动性写作能力写作能力善于分析善于分析交流交流和谐和谐责任感责任感紧迫感紧迫感乐观外向乐观外向招聘渠道招聘渠道公司内部和毕公司内部和毕业学生业学生公司内部或者公司内部或者竞争挑选竞争挑选社会竞争选拔社会竞争选拔不同类型的企业销售人员招聘特质表不同类型的企业销售人员招聘特质表2.2.我喜欢：我喜欢：a.a.走入人群互动交流（走入人群互动交流（4 3 2 14 3 2 1）b.b.融合众识追求和平（融合众识追求和平（4 3 2 14 3 2 1）c.c.富有专业技术能力（富有专业技术能力（4 3 2 14 3 2 1）d.d.直奔主题具有效果（直奔主题具有效果（4 3 2 14 3 2 1）
