1、策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！此报告仅供客户内部使用。未经世创公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。机密机密力旺集团中国产品线专题战略报告力旺集团中国产品线专题战略报告世创机构沈阳策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！企业的高层充当企业未来战略价值管理者决策的角色。高层经理对于企业进行战略规划的过程实时全程监督，通过价值管理，创造价值的过程推动企业向更高的目标发展。战略规划应首先从挖掘具体业务的价值驱动因素着手，选取对企业价值敏感度最高而又切实可有作为的主要杠杆；然后制定明确的行动计划和相应的业绩衡量指标，
2、以保证战略的贯彻执行战略规划应对企业未来三年的目标、机遇和挑战做出详细的分析。同时提出企业未来5年国际视野战略，总部和业务单元交互式的规划过程可以保证集团公司总体战略的一致性，战略步伐的一致相应的数据搜集和财务模型的建立，是好的战略规划所必需的关键工具和技能。高层管理者应当以科学实证的态度来对待战略规划，而不是做走过场的表面文章我们对企业战略规划的基本观点我们对企业战略规划的基本观点策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！战略规划与价值管理的关系战略规划与价值管理的关系战略规划的研究要素战略规划的研究要素战略执行成果及细案研讨趋向战略执行成果及细案研讨趋向战略规划
3、的主要工具战略规划的主要工具企业战略产品专题成果展示与实践企业战略产品专题成果展示与实践力旺中国战略扩张计划及执行目标战略体系力旺中国战略扩张计划及执行目标战略体系我们对企业战略规划的基本观点我们对企业战略规划的基本观点策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！力旺战略规划与企业战略关系力旺战略规划与企业战略关系通过现有的开发业务创造价值从现有的项目中完善企业团队从新项目创造更多的价值，创造更适合企业发展的战略布局战略规划的研究要素战略规划的研究要素战略执行成果及细案研讨趋向战略执行成果及细案研讨趋向战略规划的主要工具战略规划的主要工具企业战略产品专题成果展示与实践
4、企业战略产品专题成果展示与实践力旺中国战略扩张计划及执行目标战略体系力旺中国战略扩张计划及执行目标战略体系战略规划与价值管理的关系战略规划与价值管理的关系策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！战略规划与价值管理的关系战略规划与价值管理的关系 在真实市场，价值创造是通过获取高于资本机会成本的投资收益实现的 高于资本成本收益的投资越多，创造的价值就越大（即只要投入资本的收益率超过资本成本，业务的扩展就能创造更大的价值）战略规划的目的是使预期现金流量现值或经济利润现值（无论选择这两个中的哪一个，结果都相同）最大化策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产
5、资源免费论坛！不能提供准确准的财务收益分析 投资产生误导；在市场与收益不明的情况下，低估市场风险，增加开发量和市场份额反而会破坏价值，影响企业的发展 净利润 品牌 销售回报率(ROS)产量 市场份额 可能会产生误导，只注重利润，忽略企业长期的发展战略，忽略企业阶段性利润与利益的关系，使企业可能在资本迅速增值的情况下，影响或忽略了企业无形资产的增值能力。忽略了资本需求和资本成本衡量标准衡量标准误区误区 产值 销售收入 收入增长 忽略了生产成本、销售费用及其它管理费用，以至于企业在发展过中，投入与收益不成比例，收益较小，影响资本增长速度战略误区分析战略误区分析策风行策风行 中国首家房地产资源免费论
6、坛！中国首家房地产资源免费论坛！利益利益VSVS利润利润2 2亿亿2 2亿亿投资资本投资资本收益项目收益项目品牌价值品牌价值0.10.1亿亿实现利润实现利润2 2亿亿4 4年年品牌价值品牌价值1 1亿亿实现利润实现利润1.81.8亿亿3 3年年9 9个月个月品牌价值品牌价值资本运作能力资本运作能力发展速度发展速度资金表现资金表现机会主义机会主义战略主义战略主义企业发展各阶段战略思想界定企业发展各阶段战略思想界定资产倾向资产倾向资本倾向资本倾向策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！中小房地产企业的特点中小房地产企业的特点将管理集中于推动获利增长的驱动因素将管理集中
7、于推动获利增长的驱动因素对远景目标的适宜性进行评估，明确制定实现远大目标的途径(例如：将投资进行优先性排序)，优化公司资源，合理化运用企业持续增长所需的现金流提供机会提供机会对现有业务的深层目标进行思考，加强与资本市场的沟通，以价值为取向的观念更好地理解企业市场竞争力，提高管理技能及市场运作能力，同时提高企业风险胜抵抗能力经常强调销售收入及利润增长，忽略资本生产率的重要性，导致资源(资金，优秀人才)稀缺、缺乏管理流程/系统、信息不足、不完整、不精确，与资本市场沟通欠佳以价值为导向的战略规划影响企来未来发展以价值为导向的战略规划影响企来未来发展策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房
8、地产资源免费论坛！现有业务的重点价值驱动过程现有业务的重点价值驱动过程第一步第一步第二步第二步第三步第三步战略规划战略规划实施方案实施方案业绩指标业绩指标量化企业量化企业趋向分析趋向分析取舍优化取舍优化先后排序先后排序财务分财务分析企业析企业收益及收益及市场模市场模型的量型的量化研究化研究成果成果初步筛选初步筛选深入分析深入分析可操作性评估可操作性评估访谈访谈/研究研究就价值树就价值树的内部讨论的内部讨论跨部门的跨部门的研讨会研讨会确定企业的产确定企业的产业发展链条业发展链条主要价值驱主要价值驱动因素构成动因素构成主要价值主要价值驱动因素驱动因素策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首
9、家房地产资源免费论坛！财务指标财务指标固定资产投入经济利润投资规模投资净回报率表层运营表层运营市场份额深层价值驱动因素深层价值驱动因素流通资金投入现金 毛利率营销费用率管理费用率资本周转次数项目知名度产品概念的吸引力及独特性企业战略伙伴的选择土地运营与项目开的配合品牌实现溢价的能力创新产品或品牌项目推出与管理管理品种优化减少开发复杂性的进展价格水平产品组合的安排产品销售速度资金回笼情况战略规划所应提出的目标战略规划所应提出的目标战略规划的核心内容，战略规划的核心内容，回答怎么去做的问题回答怎么去做的问题策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！投资巨大的投资巨大的C
10、anary Wharf在商业上的失败就是因为没有对深层次的价值驱动因素做认真研究在商业上的失败就是因为没有对深层次的价值驱动因素做认真研究Canary Wharf是伦敦郊外格林威治天文台附近泰晤士河边的一片土地。在八十年代以前一直空闲，而周围被认为是蓝领的居住区，交通不方便，形象也不是很好加拿大的Reichmanns公司从英国政府手里廉价拿到了这片土地进行开发，发展伦敦新的办公区（类似巴黎的La Defense）。整个工程投资近40亿美元工程完工后，在头几年的销售出租情况大大低于预期，严重影响了公司的现金流。加上其它债务负担，Reichmanns公司最终倒闭 对目标市场了解不深，低估了英国人对
11、于伦敦传统高级办公区的依恋程度，错误认为只要能提供更宽敞更现代的办公环境就能吸引大批租户对配套设施估计过于乐观。Jubilee线地铁比预定通车时间完了很多，使伦敦城内到Canary Wharf的交通在最初几年都很不方便伦敦建筑法规的变化（对建筑层数的放宽）使市中心的新办公楼增加，给Canary Wharf带来了新的竞争。失败的原因失败的原因Canary Wharf 开发的失败开发的失败策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！经营利润资本利用率股本成本债务成本资本结构营运资本固定资产其它净资产投资资本回报率加权平均资本成本率财务业绩衡量标准财务业绩衡量标准投资资本集
12、团项目集团项目经济利润经济利润企业与集团内部各职能部门工作核心企业与集团内部各职能部门工作核心策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！从新项目创造更多的价值，创造更适合企业发展的战略布局从新项目创造更多的价值，创造更适合企业发展的战略布局企业若要能持续增长，必须保持充足的发展企业若要能持续增长，必须保持充足的发展“后劲后劲”，和良好的产品线，和良好的产品线土地的有效运营及持有以及中低高利润产品发成熟产品的标准化研究，在成本基础上进一步优化成熟产品，迅速扩张，实现企展做强做大关注产品创新与研究，提高产品溢价能力，引领市场，实现企业品牌与项目品牌。利润利润时间时间层面
13、层面 1层面层面 2层面层面 3创新性想法创新性想法生命线生命线形象线形象线20%精力做精力做80%产品产品满足企业发展需求满足企业发展需求品牌线品牌线80%精力做精力做20%产品产品使企业保持良好的市场使企业保持良好的市场势头及良性轨迹发展势头及良性轨迹发展21世纪是品牌的年代，品牌竞争是产品竞争的最高境界。品牌线在房地产公司品牌发展中具有引导市场消费理念，因此大量的知名地产商将80%精力用于企业品牌化的产品研发，实现企业的品牌利益及利润。形象线做为房地产主流消费群体，强调企业形象，企业口碑，同时实现企业的名利双收。生命线是房地产企业资金不断聚集，不为壮大企业实力，使企业变的更大、更强 策风
14、行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！企业竞争力企业竞争力1.1.确定各项业确定各项业务范围务范围2.2.评估市场评估市场吸引力吸引力3.3.评估企业竞争评估企业竞争实力实力产品线产品线A产品线产品线D产品线产品线C产品线产品线B市场导向市场导向企业发展中的产品线选择企业发展中的产品线选择策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！未来的竞争就是产品竞争，而竞争的最高境界就是品牌的竞争未来的竞争就是产品竞争，而竞争的最高境界就是品牌的竞争通过资本投资实现市场进入“拥有所有资产”利润等于或低于融资成本财务风险相对较高缓慢且不灵活通过优质的无形
15、资产价值实现市场进入通过联盟和交易体系来减少金融资本的不明智使用利润高于融资成本财务风险相对较低迅速且有巨大的灵活性过去企业竞争主要依赖过去企业竞争主要依赖有形资产有形资产而现在无形资产的竞争而现在无形资产的竞争变得更为重要变得更为重要策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！将无形资产转化为有形机遇将无形资产转化为有形机遇企业相关竞争力企业相关竞争力 是否能消除 能力差距？是否拥有足够的实力与现存企业竞争?市场导向市场导向存在的机会存在的机会消费者消费者产品产品流程流程策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！创建主要创建主要依赖无形依
16、赖无形资产的新资产的新业务业务投资以提投资以提高配置能高配置能力力理解无形资产的价值理解无形资产的价值停止停止是是否否无形资产是无形资产是否易被重新否易被重新配置？配置？停止停止无形资产在核心无形资产在核心业务以外的应用业务以外的应用是否有价值？是否有价值？否否是是否否是是无形资产是无形资产是否有明显特否有明显特点？点？是是否否市场先行者是市场先行者是否有优势？否有优势？策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！建议的战略规划程序目的目的制定公司以及各业务单元未来三年的战略发展目标，包括在哪些市场及如何进行竞争，以及量化的财务目标及资源需求预测公司领导通过对各业务单
17、元战略规划的严格质询，指导业务单元的战略发展方向原则原则战略规划是公司发展宏图的体现及细化，是对将来的展望公司总裁及业务单元负责人“拥有”各自的战略规划总裁及公司高层领导(含业务群领导)投入大量时间对各业务单元提出的战略规划提出严格的质询，以确保目标的可行性及高度公司战略规划部门提供集团高层领导和业务单元在规划过程中的支持，而不是规划的批准者战略规划必需以严谨的市场及竞争形势分析为基础战略规划每年要进行审核及向前滚动修正，以适应市场变化的需要3.总部质询/批准业务单元战略规划2.业务单元制定战略规划1.公司总部制定/确认公司战略战略议题分析及解决主要内容主要内容(以业务单元规划为例)业务单元发
18、展宏图及三年战略目标概述.宏观经济环境及行业发展分析，及对业务单元的影响分析 本业务单元现状分析 公司面临的主要竞争对手分析(国内外竞争者)本业务单元三年战略(方案)业务单元三年财务目标预 测 配合业务单元战略的主要资源需求预测 和前一年战略规划的差异及总结策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！战略规划所涉及职能的角色和关键责任战略规划所涉及职能的角色和关键责任公司最高领导层公司最高领导层总部战略布属部门总部战略布属部门市场研究市场研究研究制定发展战略研究制定发展战略公布战略规划公布战略规划战略议题分析及解决战略议题分析及解决审核前期业绩及战略指标完成情况发现公
19、司战略新问题为最高领导层提供分析支持，衡量业绩表现，新的战略机遇和挑战分析总结市场发展规划情况深入调查房地产市场发展新时代的新战略机遇/挑战根据市场战略指导初步拟定产品规划以及开发过程中各项开发指标形成当期公司总部初步的战略方向及目标为最高领导层提供分析支持，提出战略方向及目标制定新市场情况下战略目标确保战略规划过程按照未来市场发展趋势进行规划产品线，对项目规划细提出开发各项目指导思想指导企业战略思想对企业未来战略前景进行深入分析提供战略模板向其它开发职能部门提供指导和帮助积极参与各项开发战略的制定对初步的项目的初步战略提出修改要求制定项目开发战略根据公司总体战略目标和项目战略目标，分解制定更
20、具市场化及竞力的产品规划战略审核各项目开发业务单元的战略规划决定各级最终战略目标及公司总体战略规划向最高领导层提供项目体系和开发环节战略的分析意见形成公司战略计划保证开发规避和企业战略计划的风险陈述产品开发战略向最高领导层各项产品线的最终规划战略建筑设计建筑设计环境规划环境规划公司总部初步形成公司总部初步形成/确认确认战略方向及目标战略方向及目标策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！交互的战略规划过程保证了总部目标与各业务单元目标的一致性交互的战略规划过程保证了总部目标与各业务单元目标的一致性由上至下由上至下公司总部首先制定整个公司的未来战略方向及长远目标公司总
21、部将整体战略目标根据战略优先顺序分解到各个部门公司将分解目标传达给各部门，由部门根据规划制定相关的战略计划职能部门再将战略分解到各人员单位，由各人员单元按公司战略制定本单元战略规划各项环节公司最高领导层公司最高领导层开发战略议题研讨会开发战略议题研讨会由下至上由下至上各业务部门提出至中心的整体战略规划，并接受并通过开发战略议题研讨会的审核职能部将各中心规划战略向最高领导层汇报，接受指导和审查最高领导层根据公司战略目标审核各业务群的战略，确保各部门战略与公司总体战略目标一致市场研究市场研究战略规划战略规划建筑设计建筑设计环境规划环境规划策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源
22、免费论坛！远景目标远景目标长期长期/财务目标财务目标投资分配投资分配大型发展机遇大型发展机遇产品线单元组合产品线单元组合投资规划指标投资规划指标相关成本机遇相关成本机遇创造和利用协同效应创造和利用协同效应发展何种产品，在哪个市场，哪个地域竞争发展何种产品，在哪个市场，哪个地域竞争如何竞争如何竞争价值定位价值定位竞争优势来源竞争优势来源相关增长机遇相关增长机遇力旺集团力旺集团总部战略布属部门总部战略布属部门市场研究市场研究建筑设计建筑设计环境规划环境规划各部门战略计划工作重点内容各部门战略计划工作重点内容策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！房地产产品线研究创新是
23、中国地产商一直研究探讨的话题，为了进一步完善产品体系，推动企业发展。为了提高企业的开发效率，节省时间成本，人力成本，同时为了提高市场产品占有率，创新研发并建立起更吻合市场的房地产产品。所谓房地产产品线是通过科学分析研究房地产市场领域，基于对未来的市场预测和研发，通过创新产品设计，创新房地产开发模式，创造并引导市场，满足客户需求，具有固化和标准化的产品体系，创新设计出满足市场与顾客需求及自身能力的标准化的产品体系。创新不只是产品的创新，同时也涉及企业的管理、战略开发、企业运作模式的创新。大盘、多盘、项目同时开发是企业进行扩张发展的重要标志。确定并建立企业标准、固化、成熟可行的产品体系是企业扩张的
24、重要前题。通过对某一产品线的深耕、评估以及市场的反馈、完善产品建立在各城市、各区域、标准的可复制物业产品，从开发流程到后期的营销包装等统一。适合并能推动企业扩张、发展需求独特产品。进一步完善企业内部管理体制，为企业未来的发展打下良好的基础。因此说房地产产品线的确定、研发、创新、完善对企业对外扩张，多项目同时开发十分重要。持续不断的创新是企业发展、最终引领市场的关键点，同时完善企业内部团队架构的建设，最终实现企业发展的良性循环。力旺集团产品线专题力旺集团产品线专题策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！产品线研究时间节点产品线研究时间节点策风行策风行 中国首家房地产
25、资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！企业长期战略规划企业长期战略规划知期战略目标知期战略目标企业短期内的产品线企业短期内的产品线建立企业可复制产品线建立企业可复制产品线第一阶段企业长期发展战略规划第一阶段企业长期发展战略规划本阶段工作重点是未来中国房地产的走势，房地产未来即将面临的困惑，以及未来房地产所在存在机遇进行预测并论证，找寻适合力旺集团发展方向的指南针，同时提高力旺集团对未来市场警惕性和风险抗性，使企业能够及时快速的应对市场所发生的变化。土地趋势1、全国性趋势 消费趋势 经济趋势 城市化进程研究 掌握趋势才能掌
26、握未来，做为一个力旺集团发展型企业而言，对未来房地产市场的发展，未来的土地供应，对中国未来房地产态势发展全部掌握，方能使企业在未来的发展过程中以致于不会在起步阶段产生与市场的偏差，避免错误的产生。策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！企业模式 2、案例借鉴（企业研究）产品线：整理优势确定我们产品的市场 在趋势背景下选取成功企业的产品线案例 资本运作 任何企业都有着他独特的产品有文化，博众所长，深度解读当今地产品牌发展历程，优秀的文化、优秀的发展模式我们要学习借鉴，寻找更适合企业发展的产品模式，创新只是相对而言，改良也叫创新，模式决定成败，适当超前和创新是企业发展
27、源源不断的动力。策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！长期规划：评估战略发展目标 3、力旺战略规划 产品线设想：研究力旺集团展进程中积累的成果正确性和可行性研究 市场机会：立足东北三省、长春市做为整个集团5-10年战略目标中第一阶段的发展任何的成功都并非偶然，力旺集团做为长春地产发展商，必先认清自己，了解并确定公司未来的发展目标，并建立企业价值观，充分学习并积累房地产开发经验，为企业的未来扩张打下基础。欲说话“公欲善其事，必先利其器，”做为力旺集团，利足本土优势，利用现在有企业品牌壮大企业实力，完善企业的管理团队，建立适企业扩张的产品模式，推动企业向更高的目标发
28、展。策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！1、本业务单元发展宏图及三年战略目标、本业务单元发展宏图及三年战略目标2.宏观经济环境及行业发展分析及对本业务单元影响的评估宏观经济环境及行业发展分析及对本业务单元影响的评估 今后三内年国内、外宏观经济环境发展变化趋势 今后三内年行业的发展展望产品发展趋势主要法规及经营环境变化 宏观经济和行业发展将对本中心造成的影响创造的主要机会造成的主要威胁3.本业务单元现状分析本业务单元现状分析 公司各项目业绩及发展趋势 各项目主要竞争优势及弱点4.业务单元面临的主要竞争对手分析业务单元面临的主要竞争对手分析(国内区域内竞争对手国内
29、区域内竞争对手)竞争对手近几年业绩分析(和公司内项目比较)竞争对手可能在以下三年采用的战略举措 对手战略举措对本公司的潜在威胁5.公司开发项目三年战略公司开发项目三年战略(方案方案)本公司今后三年将在哪些市场竞争地理市场产品定位业务模型 如何竞争：主要竞争手段 主要战略举措市场扩张新客户、渠道的建立6.各项目开发战略风险及财务目标预测各项目开发战略风险及财务目标预测 主要增长点预测 总销售额 市场份额 投资资本回报(ROIC)7.配合公司战略的主要资源需求预测配合公司战略的主要资源需求预测 资本投资 人才8.和前一年战略规划的差异及总结和前一年战略规划的差异及总结工作内容及成果工作内容及成果策
30、风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！宏观经济与行业分析宏观经济与行业分析具体内容具体内容包含之议题包含之议题信息来源信息来源行业需求特征市场需求和增长模式价格趋势潜在替代产品市场及客户调查、访谈行业协会行业供应特征行业内参与者数量及各自份额业务发展趋势业务能力发展及计划外国竞争的威胁可能的放松管制机会及影响行业协会政府主管部门访谈主要竞争对手访谈、年报、媒介报道国际行业分析行业平衡行业内开发能力利用预测预测的行业突变及可能的影响行业专家访谈进入壁垒投资需求政府政策和控制行业主管部门访谈价值链分析潜在的正向及逆向整合机会这些整合机会创造价值的潜力行业专家访谈国际趋
31、势及案例分析行业业绩行业的整体发展及利润率影响行业业绩的潜在因素和影响行业协会主要竞争对手访谈、年报、媒介报道主要成果主要成果宏观环境分析未来三到五年内中国的经济发展速度中国加入WTO后对力旺各种有利与不利因素的分析(机会与威胁)政府在三到五年内可能改变的法规政策及其影响(机会与威胁分析)可能的技术创新及其影响政府部门的访谈文献检索，市场调研宏观经济专家访谈未来三到五年的宏观经济和行业分析报告及对力旺的影响可能的机会与威胁策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！会议目的：会议目的：参加人员：参加人员：时间：时间：九月上旬，三天(在公司以外的会议地点，以避免干扰)会
32、议议程：会议议程：会议规则：会议规则：时间时间(小时小时)需提前准备的材料：需提前准备的材料：会后后续活动：会后后续活动：各阶段成果研讨会各阶段成果研讨会策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！高层领导以事实及数据为基础，对职能部门的战略规划的各个方面提出质询高层领导以事实及数据为基础，对职能部门的战略规划的各个方面提出质询成果研讨会成果研讨会他提出的这些战略设想是否真有新意？是否可行？这个业务单元的领导层的目标是不是够高？雄心够不够大？他对其业务单元短期内可采用的举措是否都已了解并做过分析？他对其自身的竞争优势以及该优势的来源是否了解透彻？他对其所处的行业可能出
33、现的各种变化、发展是否都已经考虑周到？这个业务单元领导层是否真有能力来实施这个方案？他对提出的战略举措的实施时间表及资源需求是不是过于乐观？他似乎对规划的内容不了解，很明显这个规划不是他主持做的，而是由规划部门“代笔”的！策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！1、企业竞争格局 现有 未来外来 本土锁定企业短期产品线选择锁定企业短期产品线选择2、产品线格局寻找方向3、土地供应趋势4、竞争格局5、吉林省、长春市互动关系针对长春房地产市场，在众多的品牌地产商蜂拥而入，品牌竞争呈现白热化，力旺集团充分了解发展商背景，同时对现有长春房地产产品市场做到充分了解，洞察未来产品
34、市场、土地市场和城市发展每一步脉搏，建立具有力旺特色、具有绝对市场竞争力的产品线，实现本土的品牌突围。策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！竞争态势竞争态势 主要竞争对手分析主要竞争对手分析主要对手主要对手主要产品主要产品优势优势市场占有率市场占有率主要客户主要客户劣势劣势城市区域项目项目1 1项目项目2 2项目项目3 3项目项目4 4项目项目5 5项目项目6 6机遇机遇策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！产品价值定位梳理产品价值定位梳理客户群客户群1客户群客户群2客户群客户群3客户群客户群4技术应用、产品、服务、建筑规划、环境
35、设技术应用、产品、服务、建筑规划、环境设计计客客户户群群产产品品和和服服务务价价值值定定位位策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！价值实现价值实现(如何竞争如何竞争)价值链系统价值链系统议题议题 研究研究营销营销销售销售服务服务我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？价值链重点价值链重点开发开发重点研究开发哪种产品，产品与各项技能如何应用?是否大规模进入开发，如何开发？如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？什么是最有效的销售手段和渠道？提供何种服务，针对什么类型的客户？策风行策风行 中国首家房地产资
36、源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！价值实现价值实现(如何竞争如何竞争)所需能力所需能力首创目前缺乏哪些能力？应该如何获得这些能力？能力平台营运能力实现增长的能力特殊资产特殊关系资源整合体系融资、风险管理和去化能力资产运用效率开发技术品牌政府关系互补关系市场及产品研究开发战略及开发模式销售与服务策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！具体的实施计划1.确定组织结构，确定组织结构，战略方向及投入战略方向及投入对建议进行修改并决定组织结构确定战略方向与产品组合确认投资预算及支持2.建立业务发展建立业务发展确定详细人员编制及薪酬招聘并确定关键管理人员完成队伍组建20
37、19主要活动主要活动责任人责任人200978910 11 12789 10 11 12123 4562019策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！机会及风险机会及风险 客户对产品的需求产品技术成熟性市场发展态势机会及风险机会及风险可能的对策可能的对策产品冲击政府对政策的变化策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！比例比例净资产回报率净资产回报率 定义定义 净利润净利润净资产净资产投资资本回报投资资本回报率率调整税后营运利润调整税后营运利润投资资本投资资本总资产回报率总资产回报率税息前营运利润税息前营运利润总资产总资产资金运作与收益模
38、型资金运作与收益模型策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！税息前营运利润减去调整税营运资本加经营性长期资产调整税后营运利润投资资本投资资本回报率 =*假设递延税项不变投资资本回报率投资资本回报率策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！经营性流动资产经营性流动负债营运资本固定资产净值减去其它负债的其它经营性资产总额投资资本在何处投资？在何处投资？+计算投资资本计算投资资本策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！总资产的预测总资产的预测 所有者权益的预测所有者权益的预测总债务的预测总债务的预测有息债务的预测
39、经营性流动负债(无息)的预测应付帐款其它流动负债非经营性无息负债递延税款少数者权益其他非经营性无息负债(包括调整项)净利润的计算税息前营运利润利息收入和支出所得税净利润留存收益每年红利留存收益所有者权益的计算经营性流动资产的预测营运现金应收帐款库存其它经营性流动资产长期资产的预测非经营性资产的预测资产负债表的预测方法资产负债表的预测方法策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！5成本控制6、周期控制7、营销体系8、土地要求：现有资源 配套 规模 环境 未来：针对大盘项目展望未来发展形成全国性比较，提出“产品创新”（需做深度思考后再写）针对企业不同的产品线，在未来的用地选地的过程中匹配企业现有的产品线，详细分析客户群的AIO特征，通过客群的AIO属性，了解用客户的需求、喜好、个性等。进而在项目建筑规划等诸多方面满足客户的需求，同时在营销方面迎合市场，实现客户的归属憾和自豪感。策风行策风行 中国首家房地产资源免费论坛！中国首家房地产资源免费论坛！
