1、第五章第五章 国际物流结算国际物流结算汇付汇付n汇付汇付（Remittance）的概念的概念 又称汇款，指付款人（债务人）主动通过银行又称汇款，指付款人（债务人）主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人（债权人）。或其他途径将款项汇交收款人（债权人）。例如：进口商出口商银行国际货物买卖合同国际货物买卖合同办理汇款办理汇款支付款项支付款项汇付的一般流程汇付的一般流程Remitter汇款人汇款人（进口人）（进口人）Remitting Bank汇出行汇出行Payee收款人收款人（出口人）（出口人）Paying Bank汇入行汇入行申请书申请书进出口合同进出口合同委托付款委托付款解付汇款解付汇款汇付的种
2、类汇付的种类n信汇：汇出行应汇款人的申请，将信汇：汇出行应汇款人的申请，将信汇信汇委托委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。费用低廉，时间较长。的一种汇款方式。费用低廉，时间较长。n电汇：汇出行应汇款人的申请，拍发加押电电汇：汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报、电传或报、电传或SWIFT给在另一个国家的分行或给在另一个国家的分行或代理行（即汇入行）指示解付一定金额给收代理行（即汇入行）指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。可迅速收到汇款，且款人的一种汇款方式。可迅速收到汇款，且安全系数高，但费用较高。安全系数高，但费用较高。n票汇：汇
3、出行应汇款人的申请，票汇：汇出行应汇款人的申请，代汇款人代汇款人开开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的一种汇款方式。票，支付一定金额给收款人的一种汇款方式。票汇与信汇、电汇的区别在于票汇与信汇、电汇的区别在于票汇的汇入票汇的汇入行无需通知收款人取款，而是由收款人持行无需通知收款人取款，而是由收款人持票登门取款；票登门取款；汇票经收款人背书，可以转汇票经收款人背书，可以转让流通，而电汇、信汇的收款人让流通，而电汇、信汇的收款人不能将收不能将收款权转让。款权转让。汇付的种类汇付的种类Remitter汇款人汇款人（进口商）（进口商）
4、Remitting Bank汇出行汇出行Payee收款人收款人（出口商）（出口商）Paying Bank汇入行汇入行 电汇委托书 进出口合同进出口合同 委托付款委托付款 解付汇款解付汇款电汇（电汇（Telegraphic Transfer,T/T）索偿索偿汇付的种类汇付的种类Remitter汇款人汇款人（进口商）（进口商）Remitting Bank汇出行汇出行Payee收款人收款人（出口商）（出口商）Paying Bank汇入行汇入行 信汇委托书信汇委托书 进出口合同进出口合同 委托付款委托付款 解付汇款解付汇款信汇信汇（Mail Transfer,M/T）索偿索偿汇付的种类汇付的种类Rem
5、itter汇款人汇款人（进口商）（进口商）Remitting Bank汇出行汇出行Payee收款人收款人（出口商）（出口商）Paying Bank汇入行汇入行 票汇申请书票汇申请书 进出口合同进出口合同 通知汇入行通知汇入行 解付汇款解付汇款票汇（票汇（Remittance by Bankers Demand Draft,D/D）交付银行汇票交付银行汇票 提示银行汇票提示银行汇票 开即期汇票开即期汇票 索偿索偿汇付在国际贸易中的使用方式汇付在国际贸易中的使用方式n货到付款货到付款（Payment after arrival nof the goods)出口方在没有收到货款以前，先交出单据或货物
6、，出口方在没有收到货款以前，先交出单据或货物，然后由进口方主动汇付货款的方法。对进口商较然后由进口方主动汇付货款的方法。对进口商较为有利；出口商风险较大，在发货后能否按时顺为有利；出口商风险较大，在发货后能否按时顺利收回货款，完全取决于买方信用。利收回货款，完全取决于买方信用。实际上是一种实际上是一种赊账业务赊账业务（Open Account,OA）n预付货款预付货款（Payment in advance）进口商先将货款汇付给出口商，进口商先将货款汇付给出口商，出口商收到出口商收到货货款后再发货的方式，如订货时汇付或交货前汇款后再发货的方式，如订货时汇付或交货前汇付货款。付货款。预付货款只意味
7、着进口方预先履行付款义务，预付货款只意味着进口方预先履行付款义务，并不等于货物的所有权在付款时转移。在出口并不等于货物的所有权在付款时转移。在出口方没有交出货运单据之前，货物的所有权仍然方没有交出货运单据之前，货物的所有权仍然归其所有。因此，进口方要过早垫付资金，归其所有。因此，进口方要过早垫付资金，承承担出口方延迟交货和不交货的风险。担出口方延迟交货和不交货的风险。汇付的特点汇付的特点n对交易双方风险大对交易双方风险大n资金负担不平衡资金负担不平衡n手续简便、费用少手续简便、费用少 注意：汇出行和汇入行对不属于自身过失而造成汇出行和汇入行对不属于自身过失而造成的损失（如付款委托书在邮递途中遗
8、失或延误等的损失（如付款委托书在邮递途中遗失或延误等致使收款人无法或迟期收到货款）不承担责任，致使收款人无法或迟期收到货款）不承担责任，而且汇出行对汇入而且汇出行对汇入工作上的过失也不承担责任。工作上的过失也不承担责任。合同中的汇付条款合同中的汇付条款n例：“卖方应于卖方应于X年年X月月X日前将全部货物运抵目的日前将全部货物运抵目的地，在到货后地，在到货后15天内，买方将全部货款用电汇天内，买方将全部货款用电汇（信汇（信汇/票汇）方式汇给卖方票汇）方式汇给卖方”。“合同签署后合同签署后30天内，买方应以电汇方式付给天内，买方应以电汇方式付给卖方合同价格卖方合同价格10%的金额的金额”托收的概念
9、托收的概念n托收，银行托收托收，银行托收（Collection）国际商会托收统一规则国际商会托收统一规则（URC522）规定：规定：托收是指由接到托收指示的银行根据所收到的托收是指由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据和指示处理金融单据和/或商业单据，以便取得付或商业单据，以便取得付款款/承诺，或凭付款承诺，或凭付款/承兑交出商业单据，或凭承兑交出商业单据，或凭其他条款或条件交出单据。其他条款或条件交出单据。简言之，简言之，托收是指债权人（出口人）出具债权托收是指债权人（出口人）出具债权凭证（汇票等）委托银行向债务人（进口人）凭证（汇票等）委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付
10、方式。收取货款的一种支付方式。托收的概念托收的概念n基本做法：基本做法：出口人根据买卖合同先行发运货物，然后出口人根据买卖合同先行发运货物，然后开立汇票（或不开汇票）连同商业单据，开立汇票（或不开汇票）连同商业单据，向出口地银行提出托收申请，委托出口地向出口地银行提出托收申请，委托出口地银行（托收行）通过其在进口地的代理行银行（托收行）通过其在进口地的代理行或往来银行（代收行）向进口人收取货款。或往来银行（代收行）向进口人收取货款。国际托收的流程国际托收的流程Principal委托人（出口商）Remitting Bank托收行Drawee付款人（进口商）Collecting Bank代收行/提
11、示行Presenting Bank托收申请书托收申请书交付单据交付单据交付货物交付货物 取得货运单据取得货运单据委托收款委托收款传递单据传递单据提示付款提示付款交付单据交付单据支付货款支付货款转移货款转移货款支付货款支付货款进出口合同进出口合同托收委托书托收委托书n约束委托人与托收行之间权利与义务的法约束委托人与托收行之间权利与义务的法律文件律文件n根据国际商会根据国际商会托收统一规则托收统一规则的规定，的规定，一切托收业务必须附有委托书，以便对办一切托收业务必须附有委托书，以便对办理托收的有关事项作出明确指示，并注明理托收的有关事项作出明确指示，并注明该托收按照该托收按照托收统一规则托收统一
12、规则办理。办理。托收的种类托收的种类光票托收光票托收跟单托收跟单托收付款交单付款交单承兑交单承兑交单即期付款交单即期付款交单远期付款交单远期付款交单托收的种类托收的种类n根据委托人签发的汇票是否附有根据委托人签发的汇票是否附有票据票据 光票托收：委托人仅签发金融单据不附有商业票光票托收：委托人仅签发金融单据不附有商业票据的托收，即提交金融单据委托银行代为收款。据的托收，即提交金融单据委托银行代为收款。在国际贸易中，光票托收用于在国际贸易中，光票托收用于收取货款的尾款、佣收取货款的尾款、佣金、样品费以及其他贸易从属费用等小额款项金、样品费以及其他贸易从属费用等小额款项 跟单托收：委托人签发的金融
13、单据中附有商业跟单托收：委托人签发的金融单据中附有商业单据或不附有金融单据的商业单据的托收。国单据或不附有金融单据的商业单据的托收。国际贸易中大多采取跟单托收。际贸易中大多采取跟单托收。实务中，跟单托收所附单据主要有实务中，跟单托收所附单据主要有提单、保险提单、保险单、装箱单单、装箱单等。跟单托收如以汇票作为收款凭等。跟单托收如以汇票作为收款凭证，则使用跟单汇票。证，则使用跟单汇票。托收的种类托收的种类 在跟单托收情况下，在跟单托收情况下，按照货物单据和货款的支付按照货物单据和货款的支付是否同时进行是否同时进行，即向进口人交单条件的不同，可分即向进口人交单条件的不同，可分为付款交单和承兑交单为
14、付款交单和承兑交单n付款交单：出口人的交单以进口人的付款为条件，付款交单：出口人的交单以进口人的付款为条件，即出口人发货后，取得装运单据，委托银行办理托即出口人发货后，取得装运单据，委托银行办理托收收 即期付款交单即期付款交单 出口人发货后开具即期汇票连同商业汇票，通出口人发货后开具即期汇票连同商业汇票，通过银行向进口人提示，进口人见票后立即付款，过银行向进口人提示，进口人见票后立即付款，进口人在付清货款后向银行领取商业单据进口人在付清货款后向银行领取商业单据远期付款交单远期付款交单 出口人发货后开具远期汇票连同商业单据，出口人发货后开具远期汇票连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人审核无
15、误后即通过银行向进口人提示，进口人审核无误后即在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取商业单据再领取商业单据n承兑交单：出口人的交单以进口人的承兑承兑交单：出口人的交单以进口人的承兑为条件为条件 付款交单付款交单 vs.承兑交单承兑交单Principal委托人（出口商）Remitting Bank托收行Drawee付款人（进口商）Collecting Bank代收行/提示行Presenting Bank 委托收款委托收款传递单据传递单据 付款提示付款提示支付支付货款货款 转移货款转移货款 支付货款支付货款 进出口合进出口合同同付款交单付款交单(D/
16、P)：进口商支付进口商支付货款为代收行交付单据的条货款为代收行交付单据的条件件 交付单据交付单据 托收委托书托收委托书 交付货物交付货物 取得货运单据取得货运单据付款交单付款交单 vs.承兑交单承兑交单Principal委托人（出口商）Remitting Bank托收行Drawee付款人（进口商）Collecting Bank代收行/提示行Presenting Bank 委托收款委托收款传递单据传递单据 付款付款提示提示 付款付款 转移货款转移货款支付货款支付货款 进出口合同进出口合同承兑交单承兑交单(D/A)：进口商承进口商承兑远期汇票为代收行交付兑远期汇票为代收行交付单据的条件单据的条件
17、承兑提示承兑提示 交付单据交付单据 托收委托书托收委托书 交付货物交付货物 取得货运单据取得货运单据 承兑承兑即期付款交单即期付款交单 vs.远期付款交单远期付款交单Principal委托人（出口商）Remitting Bank托收行Drawee付款人（进口商）Collecting Bank代收行/提示行Presenting Bank委托收款委托收款传递单据传递单据转移货款转移货款支付货款支付货款进出口合同进出口合同即期付款交单（即期付款交单（D/P at sight）：）：出口商开立即期出口商开立即期汇票，要求进口商即期付汇票，要求进口商即期付款，从而交付单据。款，从而交付单据。付款提示付款
18、提示支付货款支付货款 交付单据交付单据托收委托书托收委托书交付货物交付货物 取得货运单据取得货运单据即期付款交单即期付款交单vs.远期付款交单远期付款交单Principal委托人（出口商）Remitting Bank托收行Drawee付款人（进口商）Collecting Bank代收行/提示行Presenting Bank交付货物交付货物委托收款委托收款传递单据传递单据 支付货款支付货款 交付单据交付单据转移货款转移货款支付货款支付货款进出口合同进出口合同远期付款交单（远期付款交单（D/P after sight）：）：出口商出口商开立远期汇票，要求进开立远期汇票，要求进口商承兑远期汇票，并口
19、商承兑远期汇票，并于付款时交付单据。于付款时交付单据。承兑提示承兑提示 承兑承兑 付款提示付款提示托收委托托收委托书书远期付款交单凭信托收据借单远期付款交单凭信托收据借单（D/P,T/R）Principal委托人（出口商）Remitting Bank托收行Drawee付款人（进口商）Collecting Bank代收行/提示行Presenting Bank委托收款委托收款传递单据传递单据支付货款支付货款转移货款转移货款支付货款支付货款进出口合同进出口合同承兑提示承兑提示凭凭T/R交付单据交付单据承兑承兑付款提示付款提示信托收据信托收据(Trust Receipt)：进口商的进口商的书面信用担保
20、。书面信用担保。托收委托书托收委托书交付货物交付货物 取得取得货运单据货运单据托收的特点托收的特点n商业信用：虽然是通过银行办理，商业信用：虽然是通过银行办理，但是银行但是银行只是按照卖方的指示办事，不承担付款的责只是按照卖方的指示办事，不承担付款的责任，不过问单据的真伪，如无特殊约定，对任，不过问单据的真伪，如无特殊约定，对已经运到目的地的货物不负提货和看管的责已经运到目的地的货物不负提货和看管的责任。卖方交货后，能否收回货款，完全取决任。卖方交货后，能否收回货款，完全取决于买方信用。于买方信用。n对卖方：对卖方：托收方式对卖方来讲，是先发货后收款，托收方式对卖方来讲，是先发货后收款，如果是
21、远期托如果是远期托收收，卖方还可能要在货到后才能收回全部货款，而卖方是，卖方还可能要在货到后才能收回全部货款，而卖方是否能够按时收回全部货款，取决于买方的商业信用，因此否能够按时收回全部货款，取决于买方的商业信用，因此卖方要承担一定的信用风险。卖方要承担一定的信用风险。n对买方：对买方：托收对买方来说也有一定的货物与信用风险。由于付托收对买方来说也有一定的货物与信用风险。由于付款交单强调了货物单据化的重要性，有可能在买方付款交单强调了货物单据化的重要性，有可能在买方付款赎单提货后发现货物与合同不符，或者伪造单据骗款赎单提货后发现货物与合同不符，或者伪造单据骗取买方的钱财，从而使买方同样遭到钱货
22、两空的危险。取买方的钱财，从而使买方同样遭到钱货两空的危险。买方可以得到卖方资金融通的便利，减少费用支出。买方可以得到卖方资金融通的便利，减少费用支出。托收风险的防范托收风险的防范n对进口商进行有效的资信管理；对进口商进行有效的资信管理；n对贸易管理和外汇管制较严的国家慎用；对贸易管理和外汇管制较严的国家慎用；n对银行信用不确定的国家慎用；对银行信用不确定的国家慎用；n出口合同尽量用出口合同尽量用CIF或或CIP，由出口人办理货运保，由出口人办理货运保险，必要时酌情投保出口信用险；若不采用险，必要时酌情投保出口信用险；若不采用CIF或或CIP，则可酌情投保卖方利益险。，则可酌情投保卖方利益险。
23、n加强应收款管理。加强应收款管理。合同中的托收条款合同中的托收条款例：例：n即期付款交单即期付款交单 “买方应凭卖方开具的即期跟单汇票，于见票时立即付款，买方应凭卖方开具的即期跟单汇票，于见票时立即付款，付款后交单付款后交单”n远期付款交单远期付款交单 “买方对卖方开具的买方对卖方开具的见票后见票后45天付款天付款的跟单汇票，于提示的跟单汇票，于提示时应即予承兑，并应于汇票到期日即予付款，付款后交时应即予承兑，并应于汇票到期日即予付款，付款后交单。单。”n承兑交单承兑交单 “凭付款日为提单装船日后凭付款日为提单装船日后60天的汇票付款，承兑交单天的汇票付款，承兑交单”案例讨论案例讨论 我某外贸
24、公司向国外某客商出口一批货物，合同规定的装我某外贸公司向国外某客商出口一批货物，合同规定的装运期为运期为2001年年6月，月，D/P方式付款。合同订立后，我方及方式付款。合同订立后，我方及时装运出口，并收集好一整套结汇单据及开出以买方为付时装运出口，并收集好一整套结汇单据及开出以买方为付款人的款人的60天远期汇票委托银行托收货款。单证寄抵代收行天远期汇票委托银行托收货款。单证寄抵代收行后，付款人办理承兑手续时，货物已到达目的港，且行情后，付款人办理承兑手续时，货物已到达目的港，且行情看好，但付款期限未到。为及时提货销售取得资金，买方看好，但付款期限未到。为及时提货销售取得资金，买方经代收行同意
25、，向代收行出具信托收据借取货运单据提前经代收行同意，向代收行出具信托收据借取货运单据提前提货。不巧，在销售过程中，因保管不善导致货物被火焚提货。不巧，在销售过程中，因保管不善导致货物被火焚毁，付款人又因其它债务关系倒闭无力付款。问，在这种毁，付款人又因其它债务关系倒闭无力付款。问，在这种情况下，责任由谁来承担？为什么？情况下，责任由谁来承担？为什么？贸易合同贸易合同n某出口公司收到一份国外开来的某出口公司收到一份国外开来的L/C，出，出口公司按口公司按L/C规定将货物装出，但在尚未规定将货物装出，但在尚未将单据送交当地银行议付之前，突然接到将单据送交当地银行议付之前，突然接到开证行通知，称开证
26、申请人已经倒闭，因开证行通知，称开证申请人已经倒闭，因此开证行不再承担付款责任。问：出口公此开证行不再承担付款责任。问：出口公司如何处理？司如何处理？销售合同销售合同 出口方出口方 进口方进口方开证申请书开证申请书 进口商进口商 开证行开证行信用证信用证 受益人（出口方）受益人（出口方）开证开证行行 契契约约关关系系受益人受益人（出口商）（出口商）开证申请人开证申请人（进口商）（进口商）开证行开证行商检证书商检证书注意注意:严格符合的原则严格符合的原则单单一致单单一致单证一致单证一致单内一致单内一致 案情：出口合同中规定某货物为红、蓝二种案情：出口合同中规定某货物为红、蓝二种颜色，红色颜色，红
27、色300300件，蓝色件，蓝色200200件。信用证上规定刚件。信用证上规定刚好相反，出口人审证时未注意，装货时按合同规好相反，出口人审证时未注意，装货时按合同规定装货定装货，后信用证遭银行拒付。，后信用证遭银行拒付。合同和信用证不符，按合同办还是信用合同和信用证不符，按合同办还是信用证办？证办？（1 1）为什么银行拒付？）为什么银行拒付？（2 2）收到来证后，我方应如何处理？）收到来证后，我方应如何处理？【案情案情】国外贸易公司从我进出口公司购买小国外贸易公司从我进出口公司购买小麦麦500500吨，合同规定，吨，合同规定，1 1月月3030日前开出日前开出L/CL/C，2 2月月5 5日日前
28、装船。前装船。1 1月月2828日买方开来日买方开来L/CL/C，有效期至有效期至2 2月月1010日。日。后由于卖方不能按期装船，故电请买方将装船后由于卖方不能按期装船，故电请买方将装船期延至期延至2 2月月1717日并将日并将L/CL/C有效期延至有效期延至2 2月月2020日，买方日，买方回电表示同意，但未通知开证行。回电表示同意，但未通知开证行。2 2月月1717日货物装日货物装船后卖方到银行议付时，遭到拒绝。船后卖方到银行议付时，遭到拒绝。（1 1）银行是否有权拒绝付款，为什么？银行是否有权拒绝付款，为什么？（2 2）卖方应该怎样处理？）卖方应该怎样处理？（2）以保函换取倒签提单、预
29、借提单及清洁提单。）以保函换取倒签提单、预借提单及清洁提单。倒签提单：货物实际装船日晚于信用证规定的装船日倒签提单：货物实际装船日晚于信用证规定的装船日期，但仍按信用证规定的日期签发提单。期，但仍按信用证规定的日期签发提单。预借提单：在货物尚未装船或尚未装船完毕的情况下，预借提单：在货物尚未装船或尚未装船完毕的情况下，由承运由承运 人提前签发已装船提单人提前签发已装船提单 信用证装船日：信用证装船日：3.10实际装船日：实际装船日：3.12倒签提单倒签提单3、买方诈骗、买方诈骗伪造信用证伪造信用证 买方伪造信用证，骗取卖方发货，并提走货物。买方伪造信用证，骗取卖方发货，并提走货物。4、买方诈骗
30、利用信用证、买方诈骗利用信用证“软条款软条款”The Soft Clause （1）信用证）信用证“软条款软条款”：开证行可随时单方面：开证行可随时单方面解除其保证付款责任的信用证，使信用证在性质上成解除其保证付款责任的信用证，使信用证在性质上成为可撤销信用证，为可撤销信用证，容易造成单证不符而遭开证行拒付。容易造成单证不符而遭开证行拒付。（2）目的：骗取出口商质押金、佣金或骗取货）目的：骗取出口商质押金、佣金或骗取货物。物。(3)比较常见的软条款主要有：比较常见的软条款主要有：信用证暂时不生效信用证暂时不生效:如如“进口许可证签发后通知进口许可证签发后通知生效生效”、“待货样经开证人确认后再
31、通知信用证生待货样经开证人确认后再通知信用证生效效”，何时生效由银行另行通知。，何时生效由银行另行通知。开证人出具品质证书、收货收据或由其签发装开证人出具品质证书、收货收据或由其签发装运指示，其签字须由开证行核实或和开证行存档签样运指示，其签字须由开证行核实或和开证行存档签样相符。相符。有关运输事项如船名、装船日期、装卸港等须以有关运输事项如船名、装船日期、装卸港等须以申请人修改后的通知为准。申请人修改后的通知为准。要求出口商采用空运方式，使出口商在货物发运要求出口商采用空运方式，使出口商在货物发运后即失去货权。后即失去货权。信用证前后条款互相矛盾，受益人无论如何也作信用证前后条款互相矛盾，受
32、益人无论如何也作不到单单一致。不到单单一致。案例二：辽宁某贸易公司与美国金华企业签订了销往香案例二：辽宁某贸易公司与美国金华企业签订了销往香港的港的5万立方米花岗岩合同，总金额高达万立方米花岗岩合同，总金额高达1，950万美元，买万美元，买方通过香港某银行开出了上述合同下的第一笔信用证，金额方通过香港某银行开出了上述合同下的第一笔信用证，金额为为195万美元。万美元。信用规定：信用规定：“货物只能待收到申请人指定船名的装运通货物只能待收到申请人指定船名的装运通知后装运，而该装运通知将由开证行随后经信用证修改书方知后装运，而该装运通知将由开证行随后经信用证修改书方式发出式发出”。该贸易公司收到来
33、证后，即将质保金。该贸易公司收到来证后，即将质保金260万元人民万元人民币付给了买方指定代表，装船前，买方代表来产地验货，以币付给了买方指定代表，装船前，买方代表来产地验货，以货物质量不合格为由，拒绝签发货物质量不合格为由，拒绝签发“装运通知装运通知”，致使货物滞留，致使货物滞留产地，中方公司根本无法发货收汇，损失十分惨重。产地，中方公司根本无法发货收汇，损失十分惨重。2、开证、开证5、装运、装运6、提、提单单9、索汇、索汇10、偿付、偿付13、提单、提单14、货、货物物运输公司运输公司申请人申请人受益人受益人开证行开证行通知行通知行议付行议付行1、申请开证、申请开证3、回执、回执11、提示、提示12、付款赎单、付款赎单4、核对密押转递、核对密押转递7、交单、议付、交单、议付8、垫付、垫付
