1、企业物流在平台时代不需要战略伙伴共生物流平台共生物流平台卢立新卢立新 董事长、董事长、CEOPage 22物流战略伙伴关系的演变第三方物流公司降低交易成本企业自办物流企业物流物流公司1物流公司2物流公司n企业物流战略合作伙伴战略合作伙伴共同成长横向集成纵向集成初衷Page 3Page 3车主(含自有车队）专线3PL运输公司原始货主信息部12345614913101511781210%10%5%50%25%15%15%10%15%5%38%2%22%20%10%战略伙伴关系：现实是这样的没有战略资源信任难以建立层层外包没有集成效应没有很好案例业务变化快Page 4互联网+时代的物流：平台+中小经
2、营者物流平台物流平台中小物流经营者不是玩家，只是连接玩家提供类似于总部的服务流量大，人少基于互联网/移动互联网中（100人)；小（10人）经营者收益略大于工资；极大的灵活性，创造个性化；Page 55互联网+时代的物流平台：担心什么？有关物流的担心有关物流的担心有关互联网的担心个性化服务如何满足计划运力/资源用不着服务质量难把控陌生不可信任；信息不真不全；灰色阻碍打不开；马车每小时能跑100公里吗？蒸汽机不吃草真有那么大力气吗？信息泄露；5选择比培养更可靠选择比培养更可靠共享与拥有更实在共享与拥有更实在众包众包共享共享Page 66物流平台：碎片化资源基础上的集约化物流1.0功能性活动物流2.
3、0一体化物流物流3.0供应链协同物流4.0大数据应用信息技术系统统筹信息共享四流融合可视化智能化标准化集约化平台化：集约化与去中心化的统一平台化：集约化与去中心化的统一共同配送中心共同配送中心网络云仓网络云仓货运货运O2O平台平台最后百米平台最后百米平台农村物流平台农村物流平台Page 77平台+中小经营者=物流业做大做强模式模式管管理理成成本本司机司机积极积极性性车辆车辆可控可控性性弹性弹性满足满足能力能力待运待运时间时间满载满载率率投资投资成本成本保险、保险、油、油、路费路费等成等成本本车辆车辆管理管理专业专业性性大车队中中好小中低低中高大物流公司大大差大长低高高低平台+小经营者小大好大短
4、高低低高Page 88互联网+时代的物流平台畅想物流规划物流规划商流移动互联网物流计划物流计划物流执行物流执行物联网大数据资金流信息流人流物流维客物流维客众包平台众包平台货运货运整合平台整合平台装卸装卸众包众包/共享平台共享平台运力运力/仓库仓库众包众包/共享平台共享平台共同仓储共同仓储/配送平台配送平台物流功能物流功能/方式方式衔接平台衔接平台人力资源人力资源/校企校企对接平台对接平台物流项目对物流项目对接平台接平台需求、人、车、库需求、人、车、库.Page 99 更好利用空间（车厢、库容）更好利用空间（车厢、库容）更好利用时间（减少等待）更好利用时间（减少等待）减少消耗（人力、油耗、路桥减
5、少消耗（人力、油耗、路桥费、维护成本）费、维护成本）信息及时透明，更好应对变化信息及时透明，更好应对变化物流交易平台物流交易平台物流信息平台物流信息平台货物整合平台货物整合平台物流平台：创造价值才是生态圈Page 1010物流货运平台的进化：从传递价值到创造价值物流信息平台物流信息平台人找物流信息信2014物流交易平台物流交易平台物流信息找人信物流生态圈物流生态圈大数据创造价值信2003传递价值传递价值创造价值创造价值服务产品2全程运输系统（共云）物流企业服务平台孵化培育服务智慧物流平台（共好运）全程透明移动+简洁多角色+多环节智能+安全免费共发财成本低、一条龙、低风险共融垫资、按日计息、方便
6、快捷共发展（项目策划支持）资源多、案例多、专业强项目对接孵化培训运营支持对货主优化调度+降低成本违约代偿+发运担保车车竞价+单单拍卖海量+高弹性自主+智能推送对车主生意管家节油降费共采（集采）减少环节大数据支撑+共生物流平台Page 12Page 12车主(含自有车队）专线3PL运输公司原始货主信息部123456149131015117812主要业务是与原始货主签订长期固价合同以整车业务为主，一般不在物流园区设点，与其客户基本也是长期固价合同以零担、固定线路为主，在物流园区设点，临时业务占比较高比例业务主要以调车收取中介费为主，有时也以差价盈利；10%10%5%50%25%15%15%10%1
7、5%5%38%2%22%20%10%用平台缔造生态圈：减少环节Page 1313用平台缔造生态圈：信息移动化、透明化创造价值l基本信息l车厢信息l实时连续的位置信息l最大重量、体积l考评与等级l熟悉的货l常跑的线路 车辆信息运单信息l基本信息l装卸货地点信息l装卸货时间信息l重量、体积l考评与等级l货损等级l亏方 过程透明化 智能判断状态 减少违约与风险陌生不在是障碍陌生不在是障碍Page 1414 时间 线路 量电话等电话等一对一信广播：小黑板广播：小黑板一对多，单向信APP在线在线多对多，双向信货方调度黄牛等中介平台上的货运力池/熟车平台上的车1个几个几千个几千个几十个几个智能推送，实时连
8、接 熟悉 等级 轮候用平台缔造生态圈：优化调度，效率，精准货方调度货方调度货方调度货运中介货运中介平台上的货平台上的货固定车辆固定车辆运力池运力池/熟车熟车平台上的车平台上的车Page 1515 周期供求变化 目的地价格 重量、体积装卸货距离装卸货时间不确定的准备金线下洽谈固定价格变动价格不透明发不公平发标准化的难题发回扣、罚款等资金结付赔付油费（大数据）路桥费用平台缔造生态圈：更好切蛋糕，交易的效率与公平线下洽谈线下洽谈固定价格固定价格车车竞价车车竞价 单单拍卖单单拍卖Page 1616用平台缔造生态圈：大数据管控物流风险，安全，效率哪条路哪个车 哪类人哪些货哪些行为在线集采精准判别风险风险预警，减少风险发生先行赔付赔付标准的标准化大数据经验积累在线集采在线集采按公里投保按公里投保Page 17单据融在途货物融信用垫付支付时间标准化+平台转化违约垫付，集中处理17重构支付与垫资：让资金不再是物流生意的门槛解决不了支付，就没有信任 收支不均衡，实际成本高结算耗费大量资源生意扩大受资金制约融资难融资贵大数据第三方支付第三方支付互联网金融互联网金融车：现付车：现付货主：有账期货主：有账期大数据透明可控谢谢Thank You
