1、花开两朵，各表一枝远 洋 风 景 2 0 2 1 年 推 广 策 略 汇 报异见广告 2021/03/08PART ONE 丨 商业部分2021年商业销售任务2.7亿住宅13个月住宅13个月公寓23个月公寓33个月办公16个月办公33个月商业60个月商业97个月19年去化周期20年去化周期外部环境疫情影响仍在持续楼市恢复速度：住宅办公公寓商业内部因素三个不知道不知道有商业在卖不知道商业优势在哪不知道优势如此巨大2.7亿外部环境内部因素基本态度：拒绝住宅“温水煮青蛙”的慢套路商业今年要卖动，上来就必须做爆开头不爆，再爆太难今年推广，记住3243这个数字爆2 4 3 3三大动作 两大现场 四大卖点
2、 三大节点用最低的成本、最合理的渠道、最快的时间，做爆商业三个动作，开局就爆将商业从“风景”体系中剥离出来，形成独立的子品牌动作一产品品牌化三个理由资源要倾斜商业是我们的今年的收官产品，重点产品，现金流产品既然是今年的推售重点，就要有独立的逻辑、独立的体系、独立的打法、独立的名字形象不兼容“风景”本身是一个生活感很强的名字，很难兼容商业属性认知无积累市场对我们商业认知不强，前期并没有积累太多有效认知，现在是重塑形象的最佳时机告别传统的“金街”、“金铺”等烂大街的名字要做爆，就要创造一个超级名字：一眼能识别，口口能相传，人人记得住动作一动作二产品品牌化名字个性化喜市商铺，就是“市”要爆，就要“喜
3、”为什么是“喜市”？理由一：“喜市”通“喜事”。自成文化母体，这是一个超级名字理由二：现场包装和线上推广非常容易做爆理由三：喜，更轻松。我们的小面积优质铺，能让每一个人都能轻松投资理由四：自带IP化的可能，方便强化市场印象喜市VS传统商铺更有个性，更有情绪，更有传播力，更具打动力，更有记忆点动作一动作二动作三产品品牌化名字个性化喜 市 I P 化要做爆，现场极其重要两大现场外围+橱窗外围阵地=楼体+广场+道旗楼体用起来现场爆起来橱窗新玩法卖点植入融入整体组成爆点这，才是做爆现场的正确姿势！物料新玩法三大动作两大现场四大卖点三大节点有了“喜市”这个超级名字传统卖点都可以玩得有态度，有腔调，有个性
4、四大卖点主城区丨地铁口丨全临街丨实景铺三大动作两大现场四大卖点三大节点三大节点地铁开通丨三线通路丨住宅交房这三个节点，对于今年推售尤其重要玩法上自然也不能放过3月30日道路开通，怎么玩？6月30日地铁开通，怎么玩？包装到牙齿6月30日住宅交房，怎么玩？以上，都是常规动作下的非常规玩法但是，考虑到项目今年营销费用有限，加上没有分销除了爆点，还需要更多低成本，高覆盖的曝光渠道商超阵地政企单位餐饮为王扫铺杀器物料：餐巾纸数量：30000包成本：30000包X0.3元=9000元渠道：周边餐饮场所物料：打火机数量：10000只成本：10000只X0.3元=3000元渠道：周边餐饮场所餐 饮 为 王物料
5、：抽纸数量：4000盒成本：4000盒X1.5元（50抽双层）=6000元渠道：商场、超市、洗车场等物料：环保购物袋数量：10000只成本：10000只X2元=20000元渠道：商场、超市等商 超 阵 地物料：广告笔数量：5000只成本：5000只X0.9元=4500元渠道：医院、学校、银行、政府等政 企 单 位物料：保温杯数量：10000只成本：10000只X2元=20000元渠道：周围建材市场、红星美凯龙等店铺物料：扑克牌数量：2000只成本：2000只X2元=4000元渠道：周围建材市场、红星美凯龙等店铺扫 铺 杀 器共 计 仅 6 6 5 0 0 元成本远低于一块户外，效果远高于一块户
6、外跨界玩法招商玩法签约玩法公众号改造喜市商业喜市快讯喜市商家当季活动信息菜单改造三大动作两大现场四大卖点三大节点产品品牌化名字个性化喜 市 I P 化PART TWO 丨 洋房部分风景从此，花开两朵，各表一枝一枝喜市，大红大紫，大开大合一枝风景，诗意生活，岁月静好风景高层去化完毕，只余洋房至此，【风景】这个名字，终于有了最合适的载体因为【风景】与【洋房】天然契合内部升级中庭洋房品质升级实景现房出行升级地铁开通生态升级十亩公园同时，随着外部环境的改变（地铁开通、三路通车，实景交房）2021年的风景洋房，可谓是真正意义上的升级之作！城市升级万达开业+道路开通别样【风景】，别有风光实景中庭洋房，风景
7、升级之作价 值 重 构 建中 庭 洋 房 ，别 有 风 光地 铁 出 行 ，别 有 风 光实 景 品 质 ，别 有 风 光十 亩 公 园 ，别 有 风 光城 市 繁 华 ，别 有 风 光百 强 物 业 ，别 有 风 光别样【风景】，别有风光过去，在洋房上我们讲了太多价值点但今年因为商业的C位出道，价值点要更精炼卖点再精炼外主城洋房的双核卖点内中庭其他，都是次要一面中庭风景，一面主城风光建筑面积约118-128洋房升级之作，焕新面世道路开通，商业肯定是首先受益者，但洋房也有自身的好处城市升级，风景焕新建筑面积约118-128洋房升级之作，焕新面世住宅全交付，如何规避“现房”说辞，输出这个超级优势
8、？因为实景，所以风景建筑面积约118-128洋房升级之作，焕新面世规避制约，输出“现房”道路、地铁开通关键节点T H EE N D网推服务清单剪辑类小视屏（2条/月）模块类H5制作（2-4条/月）热门实事稿件创作（不限）互动活动策划（根据节点）日常图文内容（长图、圈宫格、推文等）公公 司司 简简 介介欢迎来到地产广告的欢迎来到地产广告的2.0时代时代小而美的公司，是这个行业的最终趋势小而美的公司，是这个行业的最终趋势我们我们是谁是谁2.0地产传播时代的先行版地产传播时代的先行版原贵阳省广核心团队曾服务中天、万科、北大资源、美的地产等全 国 T O P 5 0 强 地 产 品 牌深度深度执行执行
9、拒绝拒绝“提案天兵天将，执行小兵张嘎提案天兵天将，执行小兵张嘎”2.0方法论一深度深度思考思考做执行的做执行的“手手”，更做有想法的，更做有想法的“脑脑”2.0方法论三深度深度创作创作广广 告告 公公 司司 是是 作作 坊坊 ，不不 是是 工工 厂厂2.0方法论四及若干其他品牌短 短 两 年 多 ，与 我 们 合 作 的 开 发 商万科、中南、金科、金茂、融创万科、中南、金科、金茂、融创中铁文旅、中建地产、北大资源中铁文旅、中建地产、北大资源及若干其他项目短 短 两 年 多 ，与 我 们 合 作 的 项 目金茂观山湖丨万科翡翠天骄丨万科理想城金茂观山湖丨万科翡翠天骄丨万科理想城北大资源北大资源紫境东来丨北大资环紫境东来丨北大资环梦想城梦想城融融 创创 归归 野野 小小 镇镇 丨丨 中中 建建 华华 府府中中 铁铁 国国 际际 生生 态态 城城 （品品 牌牌 ）中铁悦龙东郡丨中南林樾丨九华粼云中铁悦龙东郡丨中南林樾丨九华粼云新媒体新媒体推广推广短视频制作广告策略文案创作视觉传达公众号运营朋友圈推广广告全广告全案代理案代理事件活动异见架构异见架构&业务模块业务模块品牌运营品牌运营管理管理品牌故事IP创作现场展示
