1、Page 1Page 1Page 2皮肤缝合器在伤口愈合中的作用皮肤缝合器在伤口愈合中的作用主要功能：主要功能：保持伤口闭合，并在伤口处于最脆弱的时间内支持伤口愈合.伤口愈合的机械强度可以分为三期：炎症期炎症期 0-7天 伤口的强度最小提供伤口的外在支持起重要作用增生期增生期 7-21天伤口强度快速增加成熟期成熟期 21天完全愈合 结缔组织进一步重新缔造Page 2Page 3一次性皮肤缝合器使用优势一次性皮肤缝合器使用优势一一n 一次性皮肤缝合器，经过普通外科、骨科、妇产科、烧伤科、急诊科、心胸外科、神经外科等手术科室的多年临床应用，证明在10-30cm的长伤口进行表皮缝合或移植皮岛钉合具有
2、快捷、简便的优势，皮肤切口全部甲级愈合，皮岛成活率优于生物胶粘合（没有物理性隔膜）。n 术后创口普遍出现水肿现象，一次性 皮肤缝合器使缝合皮肤浮在体表，减缓水肿症状。Page 3Page 4一次性皮肤缝合器使用优势一次性皮肤缝合器使用优势一一n 一次性皮肤缝合器工艺美观手感良好,消毒符合要求,操作简单省时,皮肤对合整齐,无组织反应,抗皮肤拉力强,拆钉无痛苦,伤口愈合后钉眼无疤痕，切口疤痕淡而细,外形美观等优点。n 使用一次性皮肤缝合器可缩短麻醉和手术时间,降低医务人员劳动强度，提高手术台的利用率及病床周转率。n 一次性皮肤缝合器改变了数十年传统的丝线缝合的方法,是缝合技术的重大改革,不失为外科
3、医生的良好助手,是值得推广应用的医疗产品。Page 4Page 5使用注意事项使用注意事项一一n 皮肤缝合间距少于1厘米n 钉入缝合钉的皮肤和上皮下组织间的间隔少于5毫米不能使用；否则会伤及皮下血管、神经及内脏n 禁止重复使用和再杀菌，否则可能会造成产品发生功能性损坏，并使患者遭受损伤或感染Page 5Page 6马尼皮肤缝合器特点与优势马尼皮肤缝合器特点与优势一一n 精密的工业设计及制造工艺，成就了临床使用的投诉 安全方便，适合高强度手术需要安全方便，适合高强度手术需要击发力度均匀、钉位准确、缝合整齐美观击发力度均匀、钉位准确、缝合整齐美观Page 6Page 7马尼皮肤缝合器特点与优势马尼
4、皮肤缝合器特点与优势一一n 采用奥氏体纤维不锈钢材料，简称300号钢，这种特殊钢材 与普通钢材相比，柔韧性会 更强，使缝合更安全；同时，减少进钉或拆钉时对皮肤和 肌肉的撕扯，提升患者舒适度马尼马尼其他其他Page 7马尼皮肤缝合器产品优势马尼皮肤缝合器产品优势 马尼皮肤缝合器 与 缝线 的区别对比类别对比类别普通缝线普通缝线马尼皮肤缝合器马尼皮肤缝合器缝合时间缝合时间缝合动作繁琐，缝合速度较慢操作轻巧方便，缝合快捷皮层对合皮层对合手工缝合，皮层对合有高低差缝合时自动对皮，皮层对合整齐组织反应组织反应有线头组织反应特种不锈钢缝合钉，无线头组织反应抗张力性抗张力性抗张力较弱抗张力较强病人反应病人反
5、应缝线易与血痂粘连，换药和拆线容易引起牵拉痛换药和拆钉痛苦小伤口疤痕伤口疤痕疤痕明显，针眼有疤痕针眼不留疤，疤痕细小，整齐美观经营特点经营特点科技含量低、竞争大、操作空间少新型皮肤缝合技术、竞品较锋线少、操作空间大Page 8马尼皮肤缝合器用于剖腹产手术的图示马尼皮肤缝合器用于剖腹产手术的图示1术后一周伤口状况术后一周伤口状况术后四周伤口状况术后四周伤口状况马尼皮肤缝合器产品优势马尼皮肤缝合器产品优势Page 9 缝合器 与 缝线 的临床对比图示2马尼皮马尼皮肤缝合器肤缝合器缝线缝线手术后手术后马尼皮肤缝合器产品优势马尼皮肤缝合器产品优势Page 10 缝合器 与 缝线 的临床对比图示2马尼皮
6、马尼皮肤缝合器肤缝合器缝线缝线术后一周术后一周马尼皮肤缝合器产品优势马尼皮肤缝合器产品优势Page 11 缝合器 与 缝线 的临床对比图示2马尼皮马尼皮肤缝合器肤缝合器缝线缝线术后四周术后四周马尼皮肤缝合器产品优势马尼皮肤缝合器产品优势Page 12 皮肤缝合器的手术案例3马尼皮肤缝合器产品优势马尼皮肤缝合器产品优势Page 13市场策略与价格体系市场策略与价格体系Page 14市场策略 市场推广策略11.推荐用于3-5天出院的手术患者，出院时带拆钉钳回到地方医院拆钉。2.通过拆钉钳拆钉来拓展县城乡镇医院使用产品。3.通过产品不卡钉，质优价美取胜于同类产品。4.以配套拆钉钳解决术后拆钉难问题。
7、Page 15 竞品对比2NO.品牌品牌拆钉工具拆钉工具临床投诉情况临床投诉情况1强生一次性拆钉钳有卡钉投诉2柯惠一次性拆钉钳有卡钉投诉3威克一次性拆钉钳有卡钉投诉4泰利福一次性拆钉钳有卡钉投诉5马尼一次性拆钉钳无卡钉投诉无卡钉投诉马尼拆钉钳马尼拆钉钳钝性钝性U型下颚，拆钉时不会刺痛患者。型下颚，拆钉时不会刺痛患者。稻田拆钉钳1.钝性U型下颚，拆钉时不会刺痛患者；2.防侧偏滑槽设计，预防拆钉时起针偏侧出现勾针现象。其他拆钉钳锐性下颚，拆钉插入时有刺痛感。市场策略Page 16 竞品对比2NO.品牌品牌缝合方式缝合方式优缺点优缺点1皮肤拉链经伤口皮缘粘合后用拉链闭合优点：粘合方便，拉链闭合简单缺
8、点：粘合处容易出现粘合材料过敏现象2伤口贴经伤口皮缘粘合后用弹性胶带扣锁闭合优点：粘合方便，弹性胶带扣锁闭合简单缺点：粘合处容易出现粘合材料过敏现象3可吸收美容缝线皮下缝合优点：无针眼疤痕缺点：手工缝合，皮层对合有高低差，疤痕相对明显4记忆合金线皮下缝合优点：无针眼疤痕缺点：手工缝合，皮层对合有高低差，疤痕相对明显5生物胶水皮层对合后膜力粘合优点：容易使用缺点：粘合量难以控制，术后伤口渗液引流不畅6皮肤缝合器金属缝合钉钉合优点：快速缝合，皮层对合整齐，疤痕淡细、美观缺点：暂无（除非卡钉）市场策略Page 17价格体系 35钉钉（AZ握把式、握把式、S-2指按式）指按式）25钉钉（AZ握把式、握
9、把式、S-2指按式）指按式）稻田拆钉钳稻田拆钉钳（一次性使用）（一次性使用）马尼不锈钢马尼不锈钢 拆钉钳拆钉钳（可重复灭菌使用）（可重复灭菌使用）供货价80元75元10元180元建议售价280元28050元950元图示-说明：终端零售价受各地招标价格影响说明：终端零售价受各地招标价格影响Page 18Page 19市场竞品市场竞品n进口厂家：n 1、日本马尼 145北京中标北京中标n 2、美国强生 183北京中标北京中标n 3、美国外科 166北京中标北京中标n 4、美国威克 145北京未中n 5、美国康美 180-220n 6、韩国Afziman 7、美国普美n 8、美国泰利福Page 19
10、Page 20市场竞品市场竞品一一n国产厂家：n 1、陕西瑞森 n 2、深圳麦科迪 119.5北京中标北京中标n 3、兰州海结瑞 126北京中标北京中标n 4、宁波爱达维 124北京中标北京中标n 5、慈溪双马n 6、浙江宏图 180上海限价n 7、常州智业 180上海限价Page 20北京中标价北京中标价 183.00 Proximate PMW35PROXIMATE Rotating Head(RH)PROXIMATE PLUS MD Multi-Directional ReleasePROXIMATE Skin Stapler(PX)Staple InformationStaple Di
11、mensions(mm)Product CodeProduct CodeProduct CodeTypeNo.Per Pkg.Wire Diam.LegCrownStaple ShapePRR35PMR35PXR35Regular356.533.95.7APRW35PMW35PXW35Wide356.583.96.9BPMW55Wide556.583.96.9BPSXPSX Squeeze-Handle Staple Extractor(for all models)PROXIMATE Skin StaplersOrdering Information美国美国J&J Proximate 一次性
12、皮肤缝合器一次性皮肤缝合器Page 21北京中标价 Appose ULC 35W 166.00 Royal 35w 166.66Order CodeDescriptionUnits per box8886803512 APPOSE ULC Skin Stapler 128886803712 APPOSE ULC Skin Stapler 12Order CodeDescriptionUnits per box055002 Concorde-50W 6Order CodeDescriptionUnits per box054887 ROYAL-35W6美国美国TYCO AutoSuture 一次
13、性皮肤缝合器一次性皮肤缝合器Page 22Visistat Skin Stapler Each disposable Visistat skin stapler is loaded with 35 regular or wide medical grade stainless steel staples.Sharper staple results in less tissue trauma Tall staple for easier,less painful removal Non-stop feed action reduces jamming Pre-cock staple funct
14、ion for exact staple positioning 北京投标价格 145.00 未中标未中标Teleflex 美国美国Weck 一次性皮肤缝合器一次性皮肤缝合器Visistat Skin Stapler 35WPage 23皮肤伴侣系列皮肤伴侣系列宽型35Ra 1 个把手+1 个圆筒,10套/1箱35Rc 只有1个圆筒,20个/1箱25Ra 1 把手+1 个圆筒,10套/1箱25Rc 只有1个圆筒,10个/1箱普通型35Ra 1 个把手+1 个圆筒,10套/1箱35Rc 只有1个圆筒,20个/1箱25Ra 1 把手+1 个圆筒,10套/1箱25Rc 只有1个圆筒,10个/1箱拆线
15、器SRI 拆线器,20个/1箱产品特色产品特色非常经济实惠的皮肤伴侣缝针器.如果需要您可以反复5次清洁和消毒使用把手。您只需要购买圆筒用于交换.高效能的精美设计的皮肤伴侣缝针器 是能缩短操作时间的新纪元产品.易于使用，由于紧凑的尺寸使患部看起来并不明显.创新的设计增加了其高贵的观感.能确保安全的皮肤伴侣缝针器 产品获得 CE,ISO,FDA,SDA 等认证；所有材料是使用获得安全认证的产品.合理的医疗设备-皮肤伴侣缝针器 一个把手可以进行5次圆筒交换.只需最少的储存空间.减少浪费.韩国韩国Afzima 皮肤缝合器皮肤缝合器Page 24 美国普美一次性皮肤缝合器美国普美一次性皮肤缝合器Page
16、 25深圳市迈科迪一次性皮肤缝合器深圳市迈科迪一次性皮肤缝合器 YJ-0401B-10R-45R 5.4mm*3.4mm北京中标价北京中标价 119.50Page 26 ZYW PFQ-W 型为医用不锈钢缝合材料.ZYW PFQ-TW 型采用医用钛合金缝合针,其专利技术为本公司独立知识产权,与不锈钢材料相比其性能更有深刻得改变:良好的生物相容性 减少炎性反应,伤口更美观.金属稳定性好,不易变形,宜于伤口愈合.兰州海结瑞一次性皮肤缝合器兰州海结瑞一次性皮肤缝合器北京中标价北京中标价 126Page 27产品编号：产品编号：规格：规格：、品牌：品牌：智业牌 常州智业一次性皮肤缝合器常州智业一次性皮肤缝合器上海最高限价上海最高限价 180 PH-W-35Page 28
