1、视觉营销的体现与布局视觉营销从入门到精通（微课版）第2 章CONTENTS目 录 视觉营销设计体现2.1定义店铺的视觉风格广告的视觉传达商品的视觉营销2.22.32.4店铺、促销广告、商品图片都是体现视觉营销的重点，本小节将分别对店铺视觉体现、广告视觉体现和商品视觉体现等知识进行介绍，帮助营销人员熟悉视觉营销设计中不同体现部分的表现与设计重点。本 节 导 读2.1.1 店铺视觉体现店铺视觉体现主要通过首页、活动页和详情页体现。首页是店铺的基础，通过首页的体现可展现店铺的整个视觉效果；活动页是促销活动页，通过它能展现活动信息；详情页则是信息的重点表现方面，可将流量转换为成交量。2.1.1 店铺视
2、觉体现首页体现 活动页体现 详情页体现2.1.2 广告视觉体现广告的目的是传达信息，引导购买。其视觉体现主要表现在视觉效果的美观度和不同的营销方式上。海报：海报一般位于首页中的第一屏，主要用于展示商品信息、店铺信息和推广内容，该版块不但是广告的重要位置，还是营销的重点，通过图像的设计和广告文案的体现，传达商品信息。2.1.2 广告视觉体现焦点图：焦点图一般是详情页的第一个版块，在该版块中可置入店铺和商品广告，以进行店铺品牌形象的宣传和商品的促销，该版块是详情页广告视觉体现中的重点版块，也是营销的重点。2.1.2 广告视觉体现智钻图和直通车推广图：智钻和直通车是淘宝中最常用的广告推广方式，在制作
3、推广广告的过程中，可根据版块的大小制作对应大小的广告推广图，在展现广告内容时，要与营销信息联系起来，使展现的效果凸显营销的内容。2.1.3 商品视觉体现视觉营销的目的就是通过一系列具有视觉吸引力的元素来吸引客户产生消费购买行为，而商品是视觉营销最终的转化场景。但同时，商品也出现在视觉营销的各种环节中，如商品主图，首页、详情页中的商品，这些商品以其突出的视觉表现力吸引客户产生点击并形成消费。2.1.3 商品视觉体现1商品主图视觉体现展现卖点在选择主图背景时先要突出商品的用途，并体现主体的部分，使客户在浏览过程中抓住商品的重点。背景在设计商品主图时，除了对图片的选择和裁剪做足工作外，还可在图片中打
4、上品牌标签，强化客户记忆。品牌宣传在主图中还要体现促销信息、商品特色和卖点等内容，以吸引客户视线并展示重点信息，为后期的购买做好前期准备。展现卖点品牌宣传背景2.1.3 商品视觉体现2首页商品视觉体现将价格相对高的商品放置到页面偏上区域，那么页面偏下部分单价较低的商品则更容易销售。或是将高价位商品放于左侧，然后依次放入中、低价位商品，那么客户即可快速根据自身定位选择商品，该方法可为客户注入价格印象促进卖出，在视觉上形成营销，是视觉营销的一种基础方式。2.1.3 商品视觉体现2首页商品视觉体现在首页中展示同一个系列的商品，也可使客户在浏览单个商品的过程中，根据用途的不同，选择购买更多商品，从而提
5、升销量。在视觉布局时，通过分系列展示，将整个系列分节展现出来，便于查看和购买。2.1.3 商品视觉体现3详情页商品视觉体现详情页中商品视觉体现，除了通过商品实拍的视觉展现外，还可通过商品的搭配促销，将不同商品关联起来。2.1.4 任务实训及考核序号任务描述任务要求1进入“裂帛服饰旗舰店”，查看店铺的整体风格，并查看详情页和主图展现效果，确认是否与首页相同掌握店铺视觉体现的展现方法，并对展现方式进行分析2在淘宝首页搜索“女鞋”，查看搜索出的女鞋主图，分析各种图片是通过哪种方式体现商品视觉效果的掌握商品视觉体现的方式和方法，并针对显示的商品图片，对视觉体现进行总结3在淘宝首页查看钻展图，再查看其中
6、的广告语和展现的商品特色，分析图片的展示方式和广告语的创意点掌握广告视觉体现的方式和方法2.1.4 任务实训及考核序号任务描述分值（100分）说明1简述店铺视觉体现的方式和方法2简述广告视觉体现的方法3简述商品视觉体现的方式 CONTENTS目 录 视觉营销设计体现2.1定义店铺的视觉风格广告的视觉传达商品的视觉营销2.22.32.4商品的风格定位是视觉展现形式的重要参考，较为清晰的风格定位再配以相应符合的视觉表现形式，可以完美地诠释商品属性与品牌性格，因此对店铺的视觉风格定位尤为重要。本小节将分别对设计店铺专属VI、店铺色彩与风格搭配和店铺商品图片的视觉统一化处理等知识进行介绍。本 节 导
7、读2.2.1 设计便于识别的店铺专属VIVI（Visual Identity）即视觉识别系统，主要用于进行企业视觉标识的设计，以富有传播力和感染力的视觉符号来统一企业的精神文化与经营理念，在客户心中形成固有的心里烙印，达到推广企业商品和品牌知名度的目的。在视觉营销设计中，VI主要体现在网店的视觉设计中，不仅能规范店铺的装修，还能很大程度上帮助客户记忆，使其在脑海中树立并强化店铺的品牌形象，店主若想要店铺从众多竞争对手中脱颖而出，除了丰富商品外，制作便于识别的店铺VI也十分重要。2.2.1 设计便于识别的店铺专属VIVI主要是通过视觉的方式来表现企业文化和理念，通过具有标识性的视觉元素，如Log
8、o、包装、视觉风格等来形成客户对企业的印象，进而树立起企业在客户心中的形象。需要注意的是，VI设计需要与企业所经营的商品、文化理念等内容相融合，通过一定的统一标准（如企业名称+品牌名+设计风格）来配合不同商品、不同项目的视觉统一，以系统化企业的视觉形象。2.2.1 设计便于识别的店铺专属VI010203店招与招牌的统一表现海报的统一表现商品包装、商品定位和风格的统一表现2.2.1 设计便于识别的店铺专属VI店铺名称标准颜色标语口号标准字体标识图形2.2.2 店铺色彩与风格的完美搭配下面对定位风格的方法进行介绍。先确定自己的品牌主色调：主色调不是随意选择的，而是系统分析自己品牌受众人群的心理特征
9、，找到这部分群体易于接受的色彩，当色彩确定后还需一直延续下去。当然在后期的运营过程中，若是发现最初的定位不是很正确，可进行适当的调整。合理搭配辅助色：在页面配色上要将主色调的影响力发挥到极致，辅助色只能是辅助，不要喧宾夺主，同时可以将品牌的一些辅助图形用到设计中，让客户看到对应的图形即想起店铺。2.2.2 店铺色彩与风格的完美搭配白色系：白色称为全光色，是光明的象征色。在网店设计中，白色具有高级和科技的意象，通常需要与其他颜色搭配使用。2.2.2 店铺色彩与风格的完美搭配黑色系：在网店设计中，黑色具有高贵、稳重、科技的意象，是许多科技商品的用色，如电视、摄影机、音箱大多采用黑色调。2.2.2
10、店铺色彩与风格的完美搭配绿色系：绿色本身具有一定的与健康相关的感觉，所以也经常用于与健康相关的配色。绿色还经常用于某些公司的公关站点或教育站点。2.2.2 店铺色彩与风格的完美搭配蓝色系：高纯度的蓝色会营造出一种整洁轻快的印象，低纯度的蓝色会给人一种都市化的现代派印像。2.2.2 店铺色彩与风格的完美搭配红色系：红色是强有力、喜庆的色彩，具有刺激效果，容易使人产生冲动，是一种雄壮的精神体现，给人愤怒、热情、活力的感觉。2.2.3 店铺商品图片的视觉统一化处理商品图片风格的统一并不单单指在后期设计过程中将商品图片处理成一致的视觉效果，还包括在拍摄商品时就把握好照片的构图、修饰元素、光影等方面的统
11、一。2.2.4 任务实训及考核序号任务描述任务要求1制作“小萌女鞋”视觉风格调整计划，并设计一款“萌系”风格的专属VI掌握设计店铺专属VI的方法2为“小萌女鞋”的网上店铺搭配萌系色彩，确定主色与辅助色掌握店铺颜色搭配的方法，并对视觉布局的相关知识进行了解3拍摄“小萌女鞋”的商品，并布置同色系的拍摄背景，统一商品图片的整体氛围，再对图片进行后期处理掌握商品图片视觉统一化的基本要求2.2.4 任务实训及考核序号任务描述分值（100分）说明1简述如何设计店铺专属VI2列举店铺色彩与风格的搭配方法3简述商品图片视觉统一化处理的方法CONTENTS目 录 视觉营销设计体现2.1定义店铺的视觉风格广告的视
12、觉传达商品的视觉营销2.22.32.4视觉文化时代，广告作为传播信息的媒介，要将信息尽可能最有效地传达出去，必须要引起大众的注意。因此，强调视觉化和注意力是广告视觉传达的重点。广告文化是广告创意过程中，借助各种表现手段、表现形式、表现符号与商品信息相融合而转化成视觉化广告的过程。换而言之，广告必须通过一定的文化符号来说明“商品”是什么，而客户对商品的理解和认知也是通过对这些符号的解读来实现的。本 节 导 读2.3.1 广告视觉化的重要性广告是营销的一种途径。在营销过程中，通过制作具有视觉效果的广告进行传播，从而达到营销的目的。因此广告的视觉化体现不但能使画面展现的效果更强，还能提升营销效果，促
13、进成交量。2.3.1 广告视觉化的重要性1传递价值理念广告文化是广告活动过程及其广告作品所蕴含并传播的知识、观念的总和，是营销中的一种重要方式。它需要将视觉元素通过不同的图像或是文字进行传播。因此，广告在传递商品信息的同时，也同时兼顾着传播商品价值、消费方式等内容。并常常以品牌标志、代言、表达商品特殊功能的象征性文字和图案等具有视觉表现形式的营销方式，展现在客户面前。通过这些视觉信息的传递不但能使营销效果最大化，还能使客户的接受度更高。在传递这些视觉信息时也满足了对文化、精神的需求。2.3.1 广告视觉化的重要性2传递情感因素现代广告诉求已从原来的单一功能诉求转向情感诉求，广告更关注人的情感需
14、要，从内心出发，其营销内容以打动客户内心为目的，使其从内心接受商品。2.3.1 广告视觉化的重要性3引领生活时尚潮流广告是社会发展的映射，是时尚潮流的风向标。而广告营销不单单只是活动的介绍，还应该通过画面、文字、明星形象、色彩等传递时尚信息，引领时尚潮流，以达到营销的目的。品牌已成为现代时尚消费、理念、价值观的标志，受到大多数客户青睐。品牌的标志、明星的服饰、时尚样式、流行的趋势等信息，都可以通过广告画面直观反映出来，通过不同途径的营销传达给大众消费者，形成大众追捧的时尚潮流。2.3.2 广告视觉性的要求视觉快感效应明星效应寻求差异化表现吸引注意力强调视觉化扩大版面2.3.3 广告品牌信息的传
15、达店铺的形象和品牌决定了店铺和商品在客户心中的地位，这一地位通常靠店铺的实力和广告战略来维护和塑造。在针对实体店铺的营销中，报纸广告，杂志广告由于受众广、发行量大、可信度高而具有很强的品牌塑造能力。而针对网络店铺的营销，除了可通过实体店铺宣传外，还可参加不同的活动，加大品牌的认知度，从而达到传达品牌信息的目的。2.3.4 任务实训及考核序号任务描述任务要求1为“女士香水”设计一款广告海报，分析使用哪种方式进行营销掌握广告的视觉表现形式和营销方式2为“韩后”化妆品店铺设计一款能凸现品牌信息的广告并在其中强调商品的视觉性掌握广告传递品牌信息的方法，并了解视觉性的强调方法2.3.4 任务实训及考核序
16、号任务描述分值（100分）说明1简述广告的视觉表现形式2简述广告是怎么强调视觉性的3简述广告怎么传达品牌信息CONTENTS目 录 视觉营销设计体现2.1定义店铺的视觉风格广告的视觉传达商品的视觉营销2.22.32.4若要使商品的视觉效果展示更加完整，需要进行商品展示的品类和风格的统一规范，再根据不同的种类进行排序，并对商品的特征和效果进行搭配，进而形成完整的商品视觉效果。下面将对商品品类排序、商品搭配的相关知识进行介绍。本 节 导 读2.4.1 商品品类排序从畅销商品出发根据库存调整排序根据品类进行排序2.4.2 商品视觉搭配递进式搭配是指通过商品与商品之间的关联性来带动商品的营销，以主要商
17、品和辅助商品的形式进行递进推进，给浏览商品的客户提供尽可能多的关联商品，激发客户对商品的购买需求。并列式指将同类型商品汇聚在一起，以并列的方式展示给客户，方便客户查看并购买商品。并列式递进式2.4.3 任务实训及考核序号任务描述任务要求1思考“旅行包”商品列表页应该怎么进行搭配掌握商品搭配方法2思考“化妆品”商品列表页该怎么进行排序掌握商品排序方法2.4.3 任务实训及考核序号任务描述分值（100分）说明1简述商品品类排序方法2简述商品搭配方法（1）对“小猫吃鱼童装”做店铺视觉规划，并对店铺的整体风格、色彩和商品视觉等进行思考与设计。（2）对“小猫吃鱼童装”做店铺广告，该广告要求实体店铺与网店同时进行，并呈承上启下的作用。实战与提升祝：学有所成！视觉营销从入门到精通（微课版）海量图书方便查询免费申请样书下载配套资源优惠购书成为作者更多样书申请和资源下载需求，请登录人邮教育社区（)囊括各大品类，您想要的应有尽有教师免费申请样书，我们将安排快递迅速送达教学视频、PPT课件、教学案例、习题答案、模拟试卷等丰富资源免费下载教师可以申请最低折扣学生直接优惠购买图书欢迎写文章投稿，我们强大的编辑团队将为您提供专业和高效的编辑出版服务
