1、缇缇拉拉图图新品上市推广方案新品上市推广方案1123沟通形象定位沟通形象定位营销推广策略营销推广策略双微日常策略双微日常策略目目录录201沟通形象定位沟通形象定位3深入了解深入了解我我们们TA是怎样人群是怎样人群1.20-30岁，有一定的经济基础和岁，有一定的经济基础和 时尚洞察力的职场新女性。时尚洞察力的职场新女性。2.有能力消费，并喜欢用小件轻奢有能力消费，并喜欢用小件轻奢 侈品装点自己的生活。侈品装点自己的生活。3.希望通过追求有品质的生活为希望通过追求有品质的生活为自己提升独一无二的认同自己提升独一无二的认同感。感。5TA眼中的轻奢眼中的轻奢是是等等。等等。TA通过哪些平通过哪些平台获
2、取台获取轻轻奢信奢信息息？时尚杂志 精选app自媒体贴吧论坛自媒体平台自媒体平台快捷便利 可随时获取查阅 已成为TA接触轻奢的第一窗口第一窗口1.最新时尚潮流的资源获取最新时尚潮流的资源获取2.全面了解各类时尚资讯全面了解各类时尚资讯3.热门的活动和促销信息及时热门的活动和促销信息及时掌握掌握4.风向标类的专业建议风向标类的专业建议5.紧跟时尚大咖的潮流脚步紧跟时尚大咖的潮流脚步6.解答时尚生活中的困惑解答时尚生活中的困惑7.个性化的时尚定制个性化的时尚定制8.情感化的交流互动情感化的交流互动TA从自媒从自媒体体平台平台 可以得可以得到到哪些哪些方方面满足？面满足？时尚营销号成熟的优势时尚营销
3、号相对薄弱环节So：缇拉图缇拉图应扬长避短，专攻时尚应扬长避短，专攻时尚公公众号众号短短板，板，脱脱颖而出颖而出8缇拉图的形象定位缇拉图的形象定位时尚时尚打破常规平台化模式以时尚博主拟人化时尚博主拟人化形象与粉丝平等沟通平等沟通注重最新时尚轻奢潮流信息的分享9缇拉图的形象定位缇拉图的形象定位同龄同龄无距离感无距离感 的亲密沟通 同龄好友模式会有更多 共同话题共同话题 和亲切感10缇拉图的形象定位缇拉图的形象定位拒绝纯鸡汤拒绝纯鸡汤一针见血的直击痛点直击痛点更能激发TA的吐槽和生活共鸣生活共鸣拒绝人云亦云的跟风宣导11缇拉图的形象定位缇拉图的形象定位异性异性男性审美观给到全新参考全新参考 对时尚
4、信息比女人更敏感尖锐敏感尖锐12有不一不一样样的调侃角度男 闺 蜜13NanGuiMiAB型有型有双重性格代入感双重性格代入感 巩固人物本身男闺蜜形象巩固人物本身男闺蜜形象基本简历基本简历争议性放大争议性放大处女座处女座洁癖洁癖使人物更使人物更有有爆点爆点和和话题性话题性与品牌谐音的昵称与品牌谐音的昵称朗朗上口且有朗朗上口且有记忆联想记忆联想年龄年龄27岁岁与与TA同龄段更有同龄段更有亲切感亲切感14泼辣式毒舌泼辣式毒舌过于距离感过于距离感鸡汤类风格鸡汤类风格 TA已厌倦已厌倦沟沟通通风格定位风格定位分享自己分享自己生活态度和轻奢理念生活态度和轻奢理念 不随波逐流而是有自己的理解不随波逐流而是
5、有自己的理解懂她懂她心情心情见解见解独到独到愿意和愿意和TA交流情感解答疑惑交流情感解答疑惑男闺蜜更懂得女性需求男闺蜜更懂得女性需求打破常规公众号运营模式打破常规公众号运营模式首尝首尝“撒了辣椒油的鸡汤撒了辣椒油的鸡汤面面”的的 暖而辣暖而辣 定位定位15男男闺闺蜜形象可以辐射的人群蜜形象可以辐射的人群心思比较细腻，这使男女之间的心思比较细腻，这使男女之间的交流更默契交流更默契可以从男闺蜜口中解决自己情感上可以从男闺蜜口中解决自己情感上疑疑惑惑没有人比男人更懂男人没有人比男人更懂男人同性女闺蜜间或许会存在顾忌和秘密同性女闺蜜间或许会存在顾忌和秘密男闺蜜男闺蜜能直击痛点告知真实答案能直击痛点告知
6、真实答案男闺蜜有敏锐的时尚洞察能力男闺蜜有敏锐的时尚洞察能力比比TA更在意时尚生活品质更在意时尚生活品质追逐时尚的小资女 找服务可以和男闺蜜一起可以和男闺蜜一起吐槽男人吐槽男人，无数交集点，无数交集点被情感问题困扰的 非单身女性粗枝大叶的女性八卦娱乐的女青年有独特见解 时尚女达人男男闺闺蜜形象沟通内容蜜形象沟通内容被情感问题困扰的 非单身女性粗枝大叶的女TA八卦娱乐的女青年有独特见解时尚女达人追逐时尚的小资女品牌轻奢态度价值宣导品牌轻奢态度价值宣导粉丝互动维系情感粉丝互动维系情感个人专属时尚轻奢定制个人专属时尚轻奢定制02双微日双微日常常策略策略18缇拉图缇拉图运营定位需切运营定位需切合合TA
7、需求需求123打破常打破常规规TA与官微同性别的形象绑定与官微同性别的形象绑定 以男性身份与女性以男性身份与女性TA沟通沟通不局限于表面互动，不局限于表面互动，1对对1交流沟通交流沟通 专专属定制轻奢时尚疑问解答属定制轻奢时尚疑问解答弱化品牌形象的塑造，专注时尚轻奢弱化品牌形象的塑造，专注时尚轻奢 主张轻奢生活态度主张轻奢生活态度品牌微信公众号的组成品牌微信公众号的组成个人专属轻奢定制个人专属轻奢定制品牌轻奢态度价值宣导品牌轻奢态度价值宣导粉丝互动维系情感粉丝互动维系情感20微信菜单微信菜单 自定义建设自定义建设三个菜单名字取谐音三个菜单名字取谐音带有缇拉图元素带有缇拉图元素21嗨嗨 Tea示
8、意图点击点击“嗨嗨 Tea”后收到推送后收到推送出现三行情书出现三行情书+一张轻奢生活配一张轻奢生活配图图巩固巩固TA与官微粘性与官微粘性与与TA情感传递和培养情感传递和培养缇拉图今天的你，心情是什么颜色？缇拉图神秘的罗兰紫神秘的罗兰紫 暖意的薰衣草紫暖意的薰衣草紫 By yourself22TiTi 来啦来啦与与TA的互动交流的互动交流 专注个人化服务专注个人化服务收到推送收到推送缇拉图缇拉图点击点击“TiTi 来啦来啦”后收到提示后收到提示缇拉图文底部会有一个开放式问题文底部会有一个开放式问题缇拉图23根据根据TA个人需求个人需求 定制定制专属轻奢专属轻奢生活态度生活态度 让让TA在任何心
9、情下在任何心情下 都能都能享受当下轻奢生活享受当下轻奢生活上面滑动选择与你今天的心情对应的元素上面滑动选择与你今天的心情对应的元素图图 You缇拉图你是独一无二的，TiTi 为你量身打造属于你的轻奢范下面出现对应颜色元素下适合你的轻奢场景下面出现对应颜色元素下适合你的轻奢场景24自动回复自动回复 设置设置日常自动回复日常自动回复（需品牌组确认）关注自动回复关注自动回复（需品牌组确认）关注回复：关注回复：TiTi：能被我吸引的你一定是与众不同的，既然来了就留下喝杯茶吧。下面菜单随你点。关键字回复：（轻奢关键字回复：（轻奢）自带闪光点的高逼格，轻奢小调你get到了没？缇拉图缇拉图25点击“图 Yo
10、u”，专为你而设！微信日常推送方向微信日常推送方向也契合新品上市初期瓶盖 上的小帽子把轻奢灌输为全文的基准趣味介绍那些还没有铜臭味 的地方，轻奢时尚就要不一 样！缇拉图缇拉图缇拉图缇拉图微博板块规划微博板块规划呼应微信呼应微信 以生活态度以生活态度价值为倡导价值为倡导 弱化品牌弱化品牌形象形象注重个人化交流注重个人化交流#时时尚尚早早班班机机#近日，M 几个年度奖项放出，看看有没有你独 爱的“street style奖”？轻奢小调不 需要和别人走寻常路！最新时尚潮流趣事最新时尚潮流趣事介绍小众轻奢事物介绍小众轻奢事物与与TA互动交流互动交流分享各自轻奢心态分享各自轻奢心态#柏拉图一刻柏拉图一刻
11、#姐妹们的聚会好 happy，八卦也变得有哲理！一杯 花茶，一份点心，下午就要加点法 式情调。产品适时产品适时露出露出轻奢态度为主轻奢态度为主热点时事热点时事 软性植入品软性植入品牌观点牌观点 提倡个人轻奢提倡个人轻奢生活态度生活态度#你的你的Ti先生先生#是黑丝配牛仔短裤最让你受不了还是蕾丝配帆布鞋你会觉得可笑？什么 样 的 搭配 最 有格 调？评 论 出 你的style03营销推广策略营销推广策略28内部营销内部营销在双微基础建设完成后首先通过内部营销扩散品牌知名度29目的目的通过一定的推广形式来吸引、发展、刺激内部人员了解缇 拉图利益点并自发扩散内部营销的特点和目的内部营销的特点和目的特
12、点特点30以区域为单位，有较强集 体荣誉感。对广告不排斥，对活动参与的积极性高内部营销方向内部营销方向需要一个易于传播的趣味形式需要一个易于传播的趣味形式 H5形式形式主动分享扩散新品上市信息主动分享扩散新品上市信息利益诱导分享利益诱导分享知晓缇拉图品牌利益点和定位知晓缇拉图品牌利益点和定位H5中植入利益点巩固品中植入利益点巩固品牌牌形象形象H5设设计计demo：区域轻：区域轻奢奢DNA创作时尚西式花藤创作时尚西式花藤32游戏结果页游戏分享页区域大礼包包括：区域大礼包包括：各区域完成作品后统一发放轻奢大礼包：下午茶套餐电子抵用券若干张、潮牌app电子抵用券若干张、瑜伽课程体验券若干张、缇拉图产
13、品若干 箱等等，由区域自己分派发放 游戏玩到指定花藤层数可额游戏玩到指定花藤层数可额外外获获得得：下午茶套餐电子抵用券若干张、格瓦拉电影票若干张、缇拉图产品若干箱等等随机抽奖，鼓励参与 大礼包的形式是大礼包的形式是根据区域最终完根据区域最终完成成了多少了多少层层，礼包，礼包的的内容会内容会相相应升级。应升级。游戏首页叠西式花藤赢轻奢礼包游戏每人每天可以参与10次游戏进行页选择相应的轻奢态度（预设5个词语）选择区域每个人选择 自己所在区域选择相应的花藤颜色（预设5种颜色）制作完成可以确认也可以重画奖励花藤开始会相对集中 后面越来越分散33区域大礼包包括：区域大礼包包括：最接近5元的玩家所在区域大
14、奖：下午茶套餐电子抵用券若干张、潮牌app电子抵用券若干张、瑜伽课程体验券若干张、缇拉图产品若干箱等等，由区域自己分派发放 2、3名玩家所在区域：下午茶套餐电子抵用券若干张、格瓦拉电影票若干张、缇拉图产品若干箱等等，由区域自己分派发放轻奢价值达到5元的前十名 玩家所在区域可以获得福利哦！H5设设计计demo：你的轻奢态：你的轻奢态度价度价值多少？值多少？游戏首页指纹扫码对应轻奢场景游戏结果页游戏分享页获奖页面测试你的轻奢价值手指按住屏幕显示7种预设场景随机出现分享页提示获奖者填写个人信息最接近最后售价会有轻奢奖励动画效果扫描让TA有代入感轻奢价值多少金额最接近5元有轻奢奖励上市引爆上市引爆34
15、在第一波内部营销后声量有一定曝光后需要创造一个话题引爆声量短期聚焦目光，吸引关注缇拉图缇拉图上市引爆目的是？上市引爆目的是？123广而告之新品上市扩散知名度广而告之新品上市扩散知名度引爆网络讨论声量引爆网络讨论声量让让TA有感体验有感体验传导品牌轻奢生活态度理念传导品牌轻奢生活态度理念36020103Q：我们的TA是20-30岁女性为主，她们情感上的特点是什么？A：比较感性感性，容易产生情感共鸣情感共鸣。Q：什么领域的话题更容易让她们产生情感共鸣？A：生活中息息相关生活中息息相关 且自己实际经历实际经历 过有体验心得。Q：TA兴趣领域中品牌如何介入？A：以男闺蜜的口吻对TA进行个人轻奢态度个人
16、轻奢态度 的价值宣导。上市引爆需要寻找合适切入点上市引爆需要寻找合适切入点失恋三十三失恋三十三天天最打动我的却是结最打动我的却是结尾尾真实消费者合辑真实消费者合辑基于事件调性延展无生硬感让TA有体验感和代入感37失恋三十三天上映前的宣传片中，视频最打动我的却是结尾引爆全网关注。视频是真实记录了十几对分手后的镜头独白，有回忆有后悔有祝福等等。真实的片段直击网友痛点，纷纷转发留言。视频自然点击量超超 400W。一时之间你失你失恋恋33天天后后的的感感觉觉是是什什么么迅速聚焦对电影本身的关迅速聚焦对电影本身的关注注声量声量。成为舆论讨论热点，38从案例中可以发现：从案例中可以发现：抓抓住住TA感性共
17、鸣的痛点才能引爆感性共鸣的痛点才能引爆关关注注 让粉丝切实参与让粉丝切实参与TVC以真实粉丝为核心以真实粉丝为核心 互动性的增强互动性的增强鼓励粉丝分享并产生共鸣鼓励粉丝分享并产生共鸣易产生自传播扩散易产生自传播扩散 清晰的定位清晰的定位视频主题即电影主题视频主题即电影主题 更更加容易让粉丝产生联想加容易让粉丝产生联想 切入点贴合生活切入点贴合生活内容贴近粉丝身边事件内容贴近粉丝身边事件让粉丝有代入感和体验感让粉丝有代入感和体验感TVC元素元素缇拉图可以借鉴缇拉图可以借鉴贴近TA生活，容易产生共鸣感 软性露出产品，强化饮用时机 向TA传递轻奢生活态度通过自传播扩大覆盖面从从TA常出现的地方常出
18、现的地方 切入喝茶情景切入喝茶情景视频脚本片段：视频脚本片段：（字幕：（字幕：Kevin 28岁岁 广告行业）广告行业）“我们，是在一个我们，是在一个home趴认识趴认识的的。”“特别特别聊得来吧，但是有时候超级聊得来吧，但是有时候超级粘粘！超！超机机车！车！“很大条诶，有时候忙起来，饭也很大条诶，有时候忙起来，饭也不不吃，吃，头头也不也不洗洗，我，我就就跟她跟她讲讲：绿：绿茶茶婊们婊们会会觉觉 得你很不专业，很粗糙！你会被碧得你很不专业，很粗糙！你会被碧池池们耻们耻笑笑的！的！明明白？白？“what？！赶紧去？！赶紧去发廊设计个发廊设计个发发型还型还来来得及得及！学个学个化化妆再妆再出出来吓
19、来吓人人了啦了啦！”“零食水果都是买好了零食水果都是买好了送到她嘴边送到她嘴边啦啦”“哈哈，我更像是她妈啦！哈哈，我更像是她妈啦！“当然希望她能对自己好一点当然希望她能对自己好一点”(手上拿着缇拉图）酒吧瑜伽公司下 午 茶39TVC核心元素有？核心元素有？轻奢生活轻奢生活 态度传递态度传递红人参与红人参与更具号召更具号召倡导最佳倡导最佳饮用时机饮用时机感性层面感性层面打动粉丝打动粉丝产品最后产品最后软性露出软性露出男闺蜜巩男闺蜜巩 固品牌形象固品牌形象“对自己好一点对自己好一点”的轻奢态度传递49精准扩精准扩散散TVC让更多潜让更多潜在在TA知晓品牌主张知晓品牌主张选择符合品牌形象的红人体验选
20、择符合品牌形象的红人体验让让TA产生联想式效应引爆事件产生联想式效应引爆事件官微官微PO出轻奢生活态度出轻奢生活态度配合配合TVC巩固品牌定位巩固品牌定位选择潜在选择潜在TA兴趣领兴趣领域域红人红人 矩阵式扩散品牌理念矩阵式扩散品牌理念41核心红人参考核心红人参考通过知名通过知名“男闺蜜男闺蜜”形象红人的参形象红人的参与与TVC 作作为核心推广视频打击潜为核心推广视频打击潜在在TA 让消费者通过让消费者通过TVC将缇拉图与将缇拉图与 男闺蜜形象男闺蜜形象 进行联想进行联想强化品牌倡导生活轻奢态度的定位强化品牌倡导生活轻奢态度的定位姜思达姜思达42线上线下联动线上线下联动异业合作借势扩大品牌知名
21、度43123自身有一定知名度自身有一定知名度缇拉图新品上市缇拉图新品上市，我我们们需需要要借借异异业业已已有有关关注注声声量量来来迅迅速速聚聚 焦吸引舆论关注焦吸引舆论关注缇缇拉图拉图合作契机有爆点合作契机有爆点TA属性相符合属性相符合异业平异业平台台TA也也有有一一定定时时尚尚生生活活主主张张 宣导享受轻奢的宣导享受轻奢的生生活活人人群群深入合作希望产深入合作希望产生生1+12的的引引爆爆效果效果 充分利用相互资充分利用相互资源源传传播播扩扩散散活动活动需需要要借助异业平台的哪些优势？借助异业平台的哪些优势？合作对象选择合作对象选择Rose to me 名称名称：Rose to me 类型类
22、型：端定制花束品牌定位品牌定位：中高端定制、创意、有独立的品牌形象 购买方式购买方式：线上销售、专员快递配送46品牌核心诉求：让更多人试饮缇拉图品牌核心诉求：让更多人试饮缇拉图缇拉图缇拉图Rose to me线下联合精准投线下联合精准投放放打打击击潜潜在在TA玫瑰玫瑰Ti先生先生 带带你你体验体验轻轻奢奢生活生活（通过新品精准试饮）（通过新品精准试饮）线上双微配合推线上双微配合推广广扩散扩散#玫玫瑰瑰Ti先生，带你体验轻奢先生，带你体验轻奢#你眼中的高端 生活是什么样的呢？玫瑰？香槟？香车？名包？还 是精致下午茶呢？现在rose to me携手西式花茶 缇拉图，为你量身打造不一样的精致人生，还
23、不赶 快来参与（官网链接）线线上上推广推广 Rose to meRose to me：发布微博告知活动，并在微信中同步发布推送文告知活动，官网也同时发布活动相关信息。目目的的：通过rose to me的双微来告知活动启动，利用其品牌影 响力来扩散活动扩散活动。玫瑰人生，希蒂精致开启47初步认知初步认知 Rose to meRose to me鲜花礼盒加入带有缇拉图微信二缇拉图微信二维维码码（红圈处），并精准随花附带缇拉图两组新品，让潜在让潜在TA可以试饮可以试饮通过rose to me礼盒内放置品牌微信二维码二维码来对潜在TA形成 初步品牌印象，进一步打击潜在粉丝引流至品牌打击潜在粉丝引流至品
24、牌48精准试用精准试用 缇拉图缇拉图缇拉图缇拉图微博发起微活动 奖品是缇拉图新品试饮机会&Rose to me 定制花束借助rose to me的精准投放精准投放 使缇拉图潜在潜在TA能直观地品尝新品 产产品认知得到进一步提升品认知得到进一步提升49Rose to me订购花束超过520元能免费获得缇拉图产品五组。官微待开通建设待定待定形形式式VIP积分赠积分赠送送在已有积分消耗的基础上，添加积分抽奖与积分兑换，进一步消耗VIP积分，从而增加缇拉增加缇拉图图试饮机会，试饮机会，打击潜在打击潜在TA覆盖覆盖面面 同时巩固巩固rose to me粉粉 丝忠诚度丝忠诚度。VIP会员会员：普通会员（积
25、分3000）VIP会员（3000）高级VIP会员（8000）积分获得方积分获得方式式：消费1元获得1积分、关注微信获得、微商城签到、晒产品等 积分消耗方积分消耗方式式：抵扣现金、抽奖（添加添加缇缇拉图拉图）、积积分分兑换兑换缇缇拉图拉图免免费试费试饮饮机会机会100元电话费希蒂焙客巧克力蛋糕Rose to me50小结小结缇拉图：缇拉图：官方微信推送告知若干条 微博微活动一次 微博互动若干条 提供产品若干份（数量待定）Rose to me：官方微博发布活动主贴若干条 官方微信推送告知（此项待定）官网活动专栏介绍（文字由品牌组提供）定制花束中加入缇拉图微信二维码（文字由品牌组提供）提供单支玫瑰若
26、干束（数量待定）合作形式 在Rose to me订购花束满一定金额时，有机会免费缇拉图一组（饮料派送由我们物流 自己承担）Rose to me 的VIP会员可以用积分直接兑换缇拉图（消耗会员积分的一种形式）缇拉图微博也会上微活动，奖品是Rose to me 的花束和新品免费试饮机会置换资源51品牌推品牌推广广节奏总览节奏总览缇拉图上市推广申请开通 菜单基础建设借红人影响力扩散 TVC有感吸引试饮推出品牌TVC引爆舆论聚焦声量1月月-2月月上市准备上市准备申请微博号 背景图设计内部营销 扩散品牌知名度3月月-4月月内部营销内部营销5月月-7月月启动引爆启动引爆借红人领域影响力大家更多潜在TA8月月-10月月线上线下联动线上线下联动线下活动引流粉丝关注微信利用微博平台 强化轻奢概念红人参与体验呼吁TA试饮新品11月月-12月月SP活动爆破活动爆破待策划品牌信息沉淀52THANKYOU!53
