1、第三章 需求弹性分析知识目标知识目标 1.1.了解需求弹性的了解需求弹性的含义含义及计算方法；及计算方法；2.2.理解需求弹性的分类及影响价格弹性的理解需求弹性的分类及影响价格弹性的因素因素；3.3.掌握需求弹性在企业经营管理决策中的掌握需求弹性在企业经营管理决策中的应用应用。技能技能目标目标 1.1.能够利用需求弹性这一分析工具对企业能够利用需求弹性这一分析工具对企业生产、销售进行研究生产、销售进行研究；2.2.能够利用需求能够利用需求原则原则解释现实生活中的经解释现实生活中的经济现象济现象。第一节 需求的价格弹性第二节 需求的收入弹性知识点睛第三节 需求的交叉弹性第四节 需求的估计与预测需
2、求弹性是用来表示影响需求的因素发生需求弹性是用来表示影响需求的因素发生 变变 化之后需求量的反应程度的变量。在消费者化之后需求量的反应程度的变量。在消费者需求函数中，商品价格、消费者收入、相关商品需求函数中，商品价格、消费者收入、相关商品的价格和消费者预期等都是重要的自变量，它们的价格和消费者预期等都是重要的自变量，它们影响着需求量的变化程度及方向。一般采用需求影响着需求量的变化程度及方向。一般采用需求的价格弹性、需求的收入弹性和需求的交叉弹性的价格弹性、需求的收入弹性和需求的交叉弹性进行分析，研究需求在诸多因素影响下的变动情进行分析，研究需求在诸多因素影响下的变动情况，这种研究对实现企业利益
3、最大化的管理目标况，这种研究对实现企业利益最大化的管理目标具有重要意义。具有重要意义。第一节第一节 需求的价格弹性需求的价格弹性三、影响需求价格弹性的因素三、影响需求价格弹性的因素二、需求价格弹性的分类二、需求价格弹性的分类一、需求价格弹性的含义一、需求价格弹性的含义四、需求价格弹性的应用四、需求价格弹性的应用需求价格弹性是指商品本身价格的变动所引起需求价格弹性是指商品本身价格的变动所引起的的 需求量的变动比率，或者说是指需求量对价格需求量的变动比率，或者说是指需求量对价格变变 化的反应程度，这个比率也称为需求价格弹性化的反应程度，这个比率也称为需求价格弹性 系数（系数（Ep）。它所表示的是关
4、于价格与需求）。它所表示的是关于价格与需求量的相对变化，而不是它们的绝对变化。根据定义，量的相对变化，而不是它们的绝对变化。根据定义，需求价格弹性的公式可表示为：需求价格弹性的公式可表示为：理解需求价格弹性是作出企业经营决策的基础。理解需求价格弹性是作出企业经营决策的基础。需求价格弹性是一个基础概念，在平时，需求价格弹性是一个基础概念，在平时，它被称为它被称为“价格弹性价格弹性”或或“需求弹性需求弹性”。一、需求价格弹性的含义一、需求价格弹性的含义QPPQPPQQEp%100%100二、需求价格弹性的分类二、需求价格弹性的分类 需求价格弹性的绝对值在需求价格弹性的绝对值在0 0到到的范围内变动
5、，的范围内变动，弹性数值大小不同，其在经济上的意义也不一样。弹性数值大小不同，其在经济上的意义也不一样。因此，当计算得到需求价格弹性时，就必须对其因此，当计算得到需求价格弹性时，就必须对其数值大小进行适当的区分，主要有以下五类：数值大小进行适当的区分，主要有以下五类：1 1需求价格完全无弹性需求价格完全无弹性；（；（a a）2 2需求价格缺乏弹性需求价格缺乏弹性；(b)(b)3 3需求单位弹性；需求单位弹性；(c)(c)4 4需求价格富有弹性需求价格富有弹性；(d)(d)5 5需求价格完全弹性需求价格完全弹性。(e)(e)图3-1 不同的需求价格弹性的需求曲线PQ （a）dPQ （b）dP （
6、c）QdP （d）Qd （e）QPdOOOOO 综上所述，可将需求价格弹性的取值范围综上所述，可将需求价格弹性的取值范围列表，如表列表，如表3-13-1所示。所示。弹性数值表述用语价格上升1%需求量的变动|EP|=0完全无弹性00|EP|1缺乏弹性下降小于1%|EP|=1单位弹性下降等于1%1|EP|富有弹性下降大于1%|EP|=完全弹性下降到0表3-1 需求价格弹性的取值范围在市场上，一种商品的需求数量并在市场上，一种商品的需求数量并非非固定不变固定不变，它它 要受很多因素的影响要受很多因素的影响。对于不同的商品。对于不同的商品，其影响因，其影响因 素是不同的，素是不同的，但概括起来，影响商
7、品需求量的因但概括起来，影响商品需求量的因素主要有以下几点素主要有以下几点：1 1商品的必需性商品的必需性2 2商品的可替代性商品的可替代性3 3收入因素收入因素4 4时间因素时间因素5 5商品的市场饱和程度商品的市场饱和程度三、影响需求价格弹性的因素三、影响需求价格弹性的因素1 1用于企业的价格决策用于企业的价格决策2 2用于对产品收益和销售量的分析与估计用于对产品收益和销售量的分析与估计3 3用于市场竞争的策略选择用于市场竞争的策略选择4 4用于政府对市场的宏观调控用于政府对市场的宏观调控四、需求价格弹性的应用四、需求价格弹性的应用第二节需求的收入弹性第二节需求的收入弹性二、需求收入弹性的
8、分类二、需求收入弹性的分类三、需求收入弹性的应用三、需求收入弹性的应用一、需求收入弹性的含义一、需求收入弹性的含义需求收入弹性是指收入变动所引起的需求量变动需求收入弹性是指收入变动所引起的需求量变动 的比率，是用来衡量在其他因素都保持不变的情的比率，是用来衡量在其他因素都保持不变的情 况下，商品需求量变动对收入变动的反应敏感程况下，商品需求量变动对收入变动的反应敏感程度。收入弹性的弹性系数是需求量变动比率与收入变度。收入弹性的弹性系数是需求量变动比率与收入变动比率的比值，用来表示弹性的大小。需求收入弹性动比率的比值，用来表示弹性的大小。需求收入弹性系数的公式为：系数的公式为：一、需求收入弹性的
9、含义一、需求收入弹性的含义比消费者收入变动的百分需求量变动的百分比）收入弹性（IEQIIQIIQQ/商品的需求收入弹性也因商品而异，一般可商品的需求收入弹性也因商品而异，一般可 分为五种不同的情况：分为五种不同的情况：（a a）收入无弹性（）收入无弹性（E EI I=0=0）（b b）收入富有弹性（）收入富有弹性（E EI I1 1）（c c）收入单元弹性（）收入单元弹性（E EI I=1=1）（d d）收入缺乏弹性（）收入缺乏弹性（0 0E EI I1)1)（e e）收入负弹性（）收入负弹性（E EI I0)0)二、需求收入弹性的分类二、需求收入弹性的分类（一）五种需求收入弹性（一）五种需求
10、收入弹性 （a）IQd （b）IQdI（c）Qd （d）IQdQI（e）dOOOOO图3-2 不同收入弹性的恩格尔曲线1919世纪中叶，德国统计学家世纪中叶，德国统计学家N.N.恩格尔（恩格尔（1821 1821 18961896）对需求与收入之间的关系进行了统计研究，）对需求与收入之间的关系进行了统计研究，为此他发现了一条人们的消费结构变化发展的规律，为此他发现了一条人们的消费结构变化发展的规律，即一个家庭收入越少，这个家庭用来购买食物的支出即一个家庭收入越少，这个家庭用来购买食物的支出所占的比例就越大，反之，家庭收入越高，家庭用于所占的比例就越大，反之，家庭收入越高，家庭用于食物消费所占的
11、比例则越小。这是因为食品缺乏弹性，食物消费所占的比例则越小。这是因为食品缺乏弹性，收入增加几乎不增加食物的购买，收入增收入增加几乎不增加食物的购买，收入增 加后增加后增加的几乎都是弹性大的商品。家庭用以购买加的几乎都是弹性大的商品。家庭用以购买 食物的食物的支出与这个家庭的总收入之比，就支出与这个家庭的总收入之比，就 叫恩叫恩格尔系数。格尔系数。二、需求收入弹性的分类二、需求收入弹性的分类（二）恩格尔定律（二）恩格尔定律该定理可用下列公式表示：该定理可用下列公式表示：IIFF百分比总支出（总收入）变化食物支出变化百分比 式中，式中，F F为食物开支；为食物开支；I I为收入。为收入。上式实际上
12、是食物开支相对于收入的弹性。由于食物上式实际上是食物开支相对于收入的弹性。由于食物 开支增长的百分比小于收入增长的百分比，所以食物的开支增长的百分比小于收入增长的百分比，所以食物的 收入弹性小于收入弹性小于1 1，是必需品。，是必需品。恩格尔系数是指食物支出占总消费支出的比例，它用恩格尔系数是指食物支出占总消费支出的比例，它用于衡量一个国家、一个地区或一个家庭的富裕程度与生活于衡量一个国家、一个地区或一个家庭的富裕程度与生活水平，用公式可表示为：水平，用公式可表示为：总支出食物支出恩格尔系数 三、需求收入弹性的应用三、需求收入弹性的应用1用于销售量的分析与估计用于销售量的分析与估计 2用于企业
13、经营决策用于企业经营决策（1）选择投资方向；（2）产品市场定位；（3）确定目标顾客；（4）制订生产计划。第三节需求的交叉弹性第三节需求的交叉弹性二、需求交叉弹性的应用二、需求交叉弹性的应用一、需求交叉弹性的含义一、需求交叉弹性的含义需求交叉弹性又称交叉弹性，是指相关的两种商需求交叉弹性又称交叉弹性，是指相关的两种商 品中一种商品的价格变动比率所引起的另一种商品中一种商品的价格变动比率所引起的另一种商 品的需求量变动比率。也就是说，如果一种产品的需求量变动比率。也就是说，如果一种产品的价格变化百分之一，则消费者对其相关产品的需品的价格变化百分之一，则消费者对其相关产品的需求量将出现一定百分比的变
14、化，这种变化通常用交叉求量将出现一定百分比的变化，这种变化通常用交叉弹性的弹性系数来表示。弹性的弹性系数来表示。设两种相关的产品设两种相关的产品X X和和Y Y，计算，计算Y Y产品交叉弹性的产品交叉弹性的一般公式为：一般公式为：一、需求交叉弹性的含义一、需求交叉弹性的含义产品价格变动的百分比比产品需求量变动的百分）交叉弹性（XYEXYYXXYQPPQ 具体计算时，交叉弹性也有两种计算方法：点弹性和弧弹性。点收入弹性的计算公式为：YXXYPQPdPdQEX式中，式中，XPE为为Y Y产品的点交叉弹性。产品的点交叉弹性。弧收入弹性的计算公式为：12121212YYXXXXYYPQQPPPPQQE
15、X式中，式中，XPE为为Y Y产品的弧交叉弹性。产品的弧交叉弹性。二、需求交叉弹性的应用二、需求交叉弹性的应用1企业制订竞争策略企业制订竞争策略2企业制订价格策略企业制订价格策略3确定企业商品在市场中的地位确定企业商品在市场中的地位 综上所述，需求的交叉弹性在管理决策中应用广泛，综上所述，需求的交叉弹性在管理决策中应用广泛，并具有重要意义。掌握好需求交叉弹性的理论和方法，并具有重要意义。掌握好需求交叉弹性的理论和方法，并把它运用于企业的管理决策之中，能够减少盲目性并把它运用于企业的管理决策之中，能够减少盲目性和随意性，达到提高经济效益的目的。和随意性，达到提高经济效益的目的。第四节需求的估计与
16、预测第四节需求的估计与预测二、需求预测二、需求预测一、需求估计一、需求估计需求估计是客观地反映需求量与各个影响因需求估计是客观地反映需求量与各个影响因素素 变量之间的关系的方法变量之间的关系的方法。一、需求估计一、需求估计 （一）市场调查法（一）市场调查法 有效地开展需求估计与预测的市场调查方法，主要有访问法、问卷调查法、市场实验法等。（二）统计分析法 统计分析法是运用现有的统计资料对市场 需求状况进行估计。采用最多的统计分折 法是回归分析法。1线性函数形式 QabPcAdI式中，Q为某产品的需求量；P为该产品的价格；A为该产品的广告费用；I为人均页支配收入；a、b、c、d为需要估计的参数。2
17、幂函数形式 QaPbAcId 式中，P、A、I的含义与线性函数相同，a、b、c、d为需要估计的参数。这个方程不能用普通的最小二乘法来估计，因为它不是线性的。但对方程进行简单的转换以后，就可以用最小二乘法来估计了。首先对方程两边取对数，得：lgQlga十b1gP十clgA十dlgI 这是个线性方程，就可以用最小二乘法来估计方程的参数。二、需求预测二、需求预测 需求预测的方法有很多种，每种方法都有其适用性。从方法本身的性质出发，可将预测方法分成两大类，即定性预测方法和定量预测方法。（一）定性预测法（一）定性预测法 定性预测法是通过分析历史资料和研究未来条件，凭借预测人员的经验和判断推理能力进行预测
18、的方法。具体来说，定性预测法又包括专家调查法和德尔菲法。（二）定量预测法 定量预测法是根据统计数据，运用数学分析技术，建立表现变量间数量关系的模型进行预测的方法。具体来 说，定量预测法又包括趋势外推法和因果预测法两类。某农贸市场在西红柿供应期间，价格由旺季初期的每千克4 元，降到旺季末期的每千克1元，消费者对该蔬菜的需求量由最初的500千克增加到950千克。求西红柿子的需求价格弹性。如果面包的价格从2元上升到2.2元，会使人们对面包的需求从10个减少到8个，那么，面包的需求价格弹性为多少？假设黄油的价格PX1从每磅1美元增加到1.5美元。结果，当地一家食品杂货店人造黄油的每月需求量QY2从226.8千克增加 到272.16千克。计算人造黄油需求的弧交叉弹性。123
