1、“科技艾灸科技艾灸”销售系统销售系统一、销售话术：1、铺垫话术：、古艾温灸补阳养生：用高科技生命之光磁灸仪+45：1 顶级金艾绒补阳养生；1、黄帝内经：药之不及，针所 不到，须灸之；2、古语云：天上太阳，地上艾草，人 体肾脏，此三者属阳，阳气足则肾气足；3、家有三年 艾，郎中不用来；通过“排寒，排湿，补阳气”可治疗人 体300多种疾病，对亚健康调理效果立赶见影，做1次 就有明显感受，对预防保健，提高人体免疫力，调节 睡眠，头晕头痛，乳腺肿痛，温补肾气，温宫驱寒，月经不调，痛经，腰酸背痛，风湿关节等有非常好的效 果！一灸精神好，常灸肤色好；天天灸一灸，健康长寿 99；项目推广期间特惠VIP顾客体
2、验，温灸养生火热推 广中！某某美容院尊尚邀请！、古艾温灸补阳养生：上天给予女性生殖保健的恩物！女性生殖器官容易出现：妇科炎症，宫寒，月经不 调，痛经，经血不畅，子宫肌瘤，卵巢囊肿等女科症 状；这些症状完全影响我们生活品质，皮肤肤色，健 康状况，夫妻性生活等；而引起这些症状的真正原因 就是我们的寒湿体质，我们女性的盆腔就象一个水 库，寒气湿气容易在此存积，我们的卵巢与子宫整天 处在这样一个寒湿环境下，就容易产生各种妇科疾病 （注：就好比一块木头长期放在阴潮湿气的地方，容易 发霉长蘑菇一样的道理）；本草从新:艾灸药气可通 十二经，走三阴，理气血，逐寒祛湿，暖子宫，以之 灸火，能透诸经而治百病“；古
3、艾温灸补阳排寒排湿,生殖保健从根本解女性妇科烦脑，本店VIP顾宾顾客优 先亨受特惠体验！某某美容院尊尚邀请！、人体病因病变的过程（注：从健康到亚健康，从亚健 康到疾病与慢性病，从慢性病到癌症）：虚则寒，寒 则湿，湿则凝，凝则瘀，瘀则堵，堵则瘤，瘤则癌；亚健康的第一步就是体虚，体虚的感觉就累，没精神 等，造成体虚的二个重要原因就：生活工作压力大与 不良的生活习惯（注：晚上因各种原因熬夜，无充足 睡眠），而这二个原因很难在短时间内可以调整过 来，久而久之身体透支太大，我们身体就开始变虚 了；所以当自己晩上熬夜太晚，工作压力大身体感觉 疲劳时，请及时到本中心做个艾灸，帮您身体快速补 充阳气，恢复健康
4、，以免身体器官损失机能下降！金 艾绒-古艾磁疗温灸养生，为人民健康服务；某某美容 院尊尚邀请！2、邀约话术：、某某姐您好！我前二天发了几个我们最新引进的科技 艾灸“金艾绒”短信给您，您收到了吗？看了吗？您是我 们贵宾顾客，您可以安排个时间来我们店帮您做一次 “金艾绒”效果体验，并且会给您一个特别优惠的体验价 格；现在我们店每天只安排4个贵宾级顾客体验这个项 目，所以我现在打电话给您，就想与您确定您过来体 验的时间，以便我好帮您安排；就像您经常说睡眠不 好，那艾灸项目调睡眠是立竿见影的效果，做一次您 就可以感受到；这个项目效果非常好，您体验后您自 己就知道了（注：确定顾客过来体验具体时间）；、某
5、某姐您好！在忙什么呢？我发了几个艾灸项目的短 信收到了吗？您不是经常易疲劳吗？（注：找到顾客 症状需求点沟通），您是我们老顾客，我帮您特别申 请了一次体验这个项目，并且非常优惠；就像我们美 容院某某（注：举例子，尽量与顾客相同症状，可以 举3个不同案例，若本店暂时无案例，可以用公司供提 的个案分享）；确定顾客过来店体验的时间（注：用 肯定的语言确定顾客过来的时间，比如：那我就帮您 明天下午2点到店体验吧）注：可以设定不同的邀约理由，每个美容院根据自身情况 不同设定；3、宣传话术：、某某姐您好！您知道艾灸吗？（顾客：知道或不知道）您了解过的肯定是传统点火有烟的那种吧？（顾客：是的），现在随着科技
6、的发展，用高科技仪器来操作就 可以了，无烟，无火，安全，环保，效果非常好，做一 次就可以感觉明显效果；注：侧重宣传仪器与传统艾灸的不同；、我问很多顾客，有很多顾客都是知道艾灸，在我们每 一年的端午节，每家每户都会在家门口挂上灸草，用 来辟邪，防蚊虫，也还有很多人会艾草煮水泡脚泡澡 等，这些习俗在中国传承了几千年；还有我们很多中医院都会用艾灸来帮顾客治疗各慢性疾病；现在我们美容院引进了最新的，用高科技仪器来做艾灸项目，效果非常好，我们现在美容院已有很多顾客在做这个项目，每个人都非常好的效果；注：侧重宣传艾灸在中国的文化传统；、某某姐您好！您知道什么是万病之源吗？答：寒湿体质是万病之源：我们现在人
7、90%以上都是寒湿体质；那您又知道什么是最好的排寒排湿方法吗？答：那就是做艾灸；我们老板一个朋友做这个艾灸项目一段时间了，看到她朋友店顾客都在做这个艾灸项目，并且效果非常好，像一些肩颈痛做一次马上就能感受到明显效果，所以我们老板就引进了这个科技艾灸项目，我们现在在大力推广这个项目，并且我们老顾客会有一个特别优惠的体验价，您是我们贵宾老顾客，我可以帮您申请做一次体验；注：侧重宣传艾灸效果；4、介绍话术：、某某姐您好！这个“金艾绒”项目就是我们发过短信，我打过电话对您说过的这个项目；因为我们现在人很 多的生活习惯不好，工作压力大，所以现在很多人都 是处于亚健康状态；如果我们不对身体进行保养与调 理
8、，长年累积下来，就容易体质变虚变弱，那样就可 能很容易感冒生病，并且一些慢慢性也变变在我们身 体形成；现在我们引进的“金艾绒”艾灸项目，就是专 门为顾客解决各种亚健康问题；做一次就可以明显感 受到精力充沛，气色红润，晚上睡眠好等；“金艾绒”项目不仅调症状，而且还调体质，效果非常好；注：35岁-45岁是疾病的潜伏期，45-55岁是疾病的爆发 期；今天不养生，明天拿钱养医生5、成交话术：帮顾客体验时，帮做边讲解，见附页；6、售后话术：、亲爱的某某姐您好！您今天第一次在我们店刚做过 艾灸项目，艾灸主要是帮您排寒，排湿，补阳气，很 多人做完之后精力充沛，晚上睡眠会很好，但是也有 极少一些顾客因为体内寒
9、湿气较重，可能会出现晚上 睡眠不是很好，或第二天有点累，这也是属于正常的 好转反应，请连续几天来美容院做艾灸，就可以急时 调整过来；并且今天艾灸后请勿用冷水洗澡和洗头，禁吃生冷的食物如海鲜，冰欺凌等！某某美容院某某 美容师敬上；、亲爱的某某姐您好！您今天刚完艾灸，因为艾灸之后 身体的血液循环加速，阳气在体内循环，所以建议多 喝温水，4-6小时之内，请勿用冷水洗澡和洗头，禁吃 生冷的食物如海鲜，冰欺凌等！某某美容院某某美容 师敬上；二、如何促成顾客体验：1、分析顾客；2、找到顾客需求；3、规划顾客疗程；4、设计销售话术；5、演练销售话术；6、做A-B-C销售法则；7、促成顾客体验。三、科技艾灸5
10、步销售模板：1、艾灸文化与民间习俗导入；2、简易判诊（找症状）；3、艾灸理念(解决方法）；4、解决问题（规划疗程）；5、讲解3赠1的活动政策（促单）。四、科技艾灸8步问诊成交法：1、问症状；2、问原因；3、问过去调理方法；4、问是否想解决症状；5、分析症状原因（讲专业）；6、告知顾客症状调理重要性（下危机）；7、告知顾客调理方法（疗程规划）；8、促成顾客做疗程（讲方案）。五、如何促成顾客续疗程：1、第1-2次时引导顾客关注效果；2、第3-4次时让顾客确认效果；3、第5-6次重新导入艾灸理念；4、第7-8次铺垫顾客续疗程与做一辈子艾灸；5、第9-10次确认顾客疗程/做疗程规则；6、第11-12次促成顾客续疗程。六、经营4法：1、成交法；2、消耗法；3、留客法；4、拓客法；理念：把仪器与纯艾绒定位成促成以上4法的工具；、三伏灸活动期间：只要成交一个3赠1疗程，在40天三伏期内消耗全 身4个疗程，即每3天来一次美容院做疗程，其它时间免费天天赠送1 次纯艾绒灸；、引导顾客每次增加艾灸纯艾绒部位，顾客可购买1980元二套纯艾绒 套组；、引导顾客家人与朋友三伏期间来店内做纯艾绒灸：小孩，父母，老 公，同事，朋友；、引导顾客购买家居仪器套餐，让仪器进入顾客家庭；、引导顾客老公，同事，朋友做三伏灸疗程。感恩您的聆听！在“艾”的路上愿与您一起分享香港金筑品科技艾灸企业
