1、马山联通电子学生证马山联通电子学生证发展汇报发展汇报 目录目录 经营发展情况经营发展情况1.1 1.1 经营发展情况经营发展情况1.1.2 2 成功案例成功案例 校方合作愿景校方合作愿景 支撑需求支撑需求 经营发展措施经营发展措施 1.1 经营发展情况周鹿中学已实现计收1320户。金伦中学、桃李幼儿园、新蕾幼儿园本月和学校联合开展受理工作，目前已收齐资料和费用980户。已签约4所学校，分别为金伦中学、周鹿中学、桃李幼儿园、新蕾幼儿园；在谈学校2所。学校谈判签约情况计收使用情况 1.1.2 2 成功案例成功案例 目录目录 经营发展措施经营发展措施 经营发展情况经营发展情况2.1 2.1 重视教育
2、市场重视教育市场2.2 2.2 组织保障组织保障2.3 2.3 拓展模式拓展模式 校方合作愿景校方合作愿景 支撑需求支撑需求 2.1 市场潜力巨大，领导高度重视n高度重视：高度重视：区公司集客部、南宁分公司对教育市场高度重视，区公司集客部李兵总经理7月率队到马山开展培训、公司领导黄方副总经理亲自督导教育市场的拓展进展，马山分公司将学校攻关工作当作一把手的名单制客户拓展来抓，并将教育行业拓展做为集客下半年工作重点。n打造教育行业专业化团队：打造教育行业专业化团队：成立专项拓展小组，将学校网格划分，骨干员工一对一开展辅导帮扶活动，定期开展头脑风暴会。帮集客经理找到感觉，提高集客经理的拓展能力，打造
3、专业化的教育拓展队伍。n开展专项活动：开展专项活动：制定马山教育行业拓展方案，马开展全员营销活动。高度重视专项拓展 总负责人及总负责人及技术支撑：技术支撑：韦坛韦坛古零乡镇中古零乡镇中心集客负责心集客负责人：黄超人：黄超林圩乡镇中林圩乡镇中心集客负责心集客负责人：覃丹丹人：覃丹丹周鹿乡镇中周鹿乡镇中心集客负责心集客负责人：苏乐人：苏乐2.2 2.2 组织保障组织保障动作到位动作到位：根据从教育局获得的学校清单：根据从教育局获得的学校清单,制定出集客经理学校拜访进度表制定出集客经理学校拜访进度表,学校拜访进度表每周动态更新，集客经理严格学校拜访进度表每周动态更新，集客经理严格执行，缺一次扣罚执行
4、，缺一次扣罚2020元绩效。元绩效。团队提升团队提升：每周组织一次头脑风暴、经验分享会；对有效商机梳理并制定方案，对成功案例进行总结学习。：每周组织一次头脑风暴、经验分享会；对有效商机梳理并制定方案，对成功案例进行总结学习。网格划分网格划分：学校拓展计划按客户类型、产品类型、个人社会资源掌握情况三个维度网格分组，有针对性的引导客户经理成为某学校拓展计划按客户类型、产品类型、个人社会资源掌握情况三个维度网格分组，有针对性的引导客户经理成为某一领域内的专家型销售人才：一领域内的专家型销售人才：制定目标制定目标：有要求有考核，将任务下达至每个客户经理，对拓展结果实施重奖重罚的原则，限时拿下商机。我们
5、要求：有要求有考核，将任务下达至每个客户经理，对拓展结果实施重奖重罚的原则，限时拿下商机。我们要求8 8月底前月底前每个集客经理必须完成一所学校的签约拓展工作。每个集客经理必须完成一所学校的签约拓展工作。1 1、乡镇按属、乡镇按属地划分地划分：总负责人：韦坛总负责人：韦坛中学网格经理中学网格经理：黄超：黄超金伦中金伦中学学马山中学马山中学民族中学民族中学合群初中合群初中合作初中合作初中拓展业务类型拓展业务类型电子学生证、班班通等教育类行业应用产品的业务拓展电子学生证、班班通等教育类行业应用产品的业务拓展小学网格经理小学网格经理：覃丹丹：覃丹丹城西小城西小学学城北小学城北小学城南小学城南小学同富
6、小学同富小学合群小学合群小学拓展业务类型拓展业务类型电子学生证、班班通、儿童手表等教育类行业应用产品的业务电子学生证、班班通、儿童手表等教育类行业应用产品的业务拓展拓展幼儿园网格经幼儿园网格经理：苏乐理：苏乐中心中心幼儿幼儿园园新蕾新蕾幼儿幼儿园园明日明日之星之星幼儿幼儿园园未来未来之星之星幼儿幼儿园园金苹金苹果幼果幼儿园儿园剑桥剑桥幼儿幼儿园园桃李桃李幼儿幼儿园园拓展业务类型拓展业务类型电子学生证、视频监控、儿童手表、互动宝宝等教育类行业应电子学生证、视频监控、儿童手表、互动宝宝等教育类行业应用产品的业务拓展。用产品的业务拓展。2 2、县城学校、县城学校网格划分网格划分 2.3 拓展模式-分
7、层分级管理网大捞鱼、地毯式搜索商机领导带队公关商机梳理定优先、头脑风暴定方案积极配合校方收费办理工作集客经理对所负责网格内学校根据进度表进行陌拜，及时详细填写商机反馈表。晨会上对所获商机梳理、评估，制定出攻关优先级表。对优先级公关单位由中心经理上门拜访，确定校方需求，立即在部门内开展头脑风暴，制定方案。措施公司一把手亲自带队上门推介、攻关；攻关过程中突出产品电子学生证的安全功能及设备免费卖点，制定营销话术，消除客户顾虑，并以成功案例让学校对我们的工作和产品树立信心，最终签约。签约后必须多次与学校就收费办理工作进行沟通，积极配合校方，尽量减少学校工作量。经营发展情况经营发展情况 支撑需求支撑需求
8、目录目录 校方合作愿景校方合作愿景 经营发展措施经营发展措施 电子学生证投资无需学校投资，全部联通承担电子学生证投资无需学校投资，全部联通承担项目的费用；项目的费用；项目实施后，教师、学生、家长搭建沟通平台，项目实施后，教师、学生、家长搭建沟通平台，方便学生管理；方便学生管理；既符合学校禁用手机的规定，又更好的管理学既符合学校禁用手机的规定，又更好的管理学生和解决学生和家长亲情通话问题；生和解决学生和家长亲情通话问题；成为学校创新管理的亮点，在教育系统取得成成为学校创新管理的亮点，在教育系统取得成绩。绩。3.校方合作愿景校方合作愿景零投资 校方合作愿景校方合作愿景 经营发展情况经营发展情况目录目录 支撑需求支撑需求 经营发展措施经营发展措施 4.1 支撑需求建议：设计电子学生证开户套餐，稳定用户在网 开户套餐仅收取电子学生证特服包费用10元/月，若家长有流量、语音等需求，提供可选择的流量包、语音包等叠加包。
