1、创业管理教学课件第七章1本章学习目的第一节 创业计划及其类型第二节 创业计划书的编制第七章 创业计划2本章学习目的1.理解创业计划的含义；2.了解创业计划的意义；3.了解创业计划的类型；4.明确创业计划书编写原则；5.掌握创业计划书编制要点。3第一节 创业计划及其类型4一、创业计划及其意义二、创业计划的类型一、创业计划及其意义创业计划是创业者为了实现创业战略所制定的行动纲领和实施步骤。创业计划商业计划1.目的要点创业计划的目的，实现创业战略，达成创业。2.纲领创业计划是对创业战略的描述，具有纲领性。3.步骤创业计划是对创业战略的具体化，考虑实施步骤。5创业计划的意义1.理清思路对创业者：帮助创
2、业者理清思路，准确定位。2.吸引投资对投资者：坚定投资者信念，吸引投资者投资。3.明确方向对员工：使员工明确目标、方向和愿景。6二、创业计划的类型综合创业计划全面实现创业战略的创业计划，主要阅读者为投资者等利益相关者如：供应商、潜在客户、应聘的关键员工。专项创业计划对创业中的某一项目的专门计划，最重要的是：创业融资计划。其他如：产品开发计划；市场开拓计划。主要阅读者为企业相关员工。7按创业计划的内容分8按创业计划的目标分吸引风险投资创业计划要对产业和市场产品和技术、风险和赢利、管理和组织及竞争战略等问题进行重点描述，并对资金需求、资金使用、回报和退出机制等加以说明，力求吸引投资者的眼球。在所有
3、受众中，投资者是最重要的。寻求创业成员创业计划在内容上和第一种类似。不同点在于，要明确说明合伙人的出资方式以及利益分享机制。对需要双方共同探讨的问题，计划也应留有适当的弹性和变通余地。9获取政府支持创业计划这一类型的创业计划要对创业活动的经济和社会意义加以说明，这是政府或公共部门较为看重的。同时，对于希望给予的具体支持也应尽可能详细说明。获取政府支持的创业计划应当强调新创企业的项目投资可行性，尤其要着重关注新创企业的社会收益和社会成本。只有创业项目的社会影响较为良好，才有可能成为政府关注的对象，进而获得政府的支持。10按创业计划的表现形式分意念形式的创业计划文本形式的创业计划以意念的形式形成一
4、幅蓝图存在于创业者的头脑中，创业者可以用语言将创业计划展现给他人。优点：能够深入人心，并且根据创业环境、创业资源等的变化易于进行修改；缺点：系统性差，主观随意性强。创业计划以文本的形式展现在创业者自己和他人面前。通常，一个完备的创业计划都是以文本形式表现出来。优点：系统全面、理性表达；缺点：时效性差，调整迟滞。11创业人物小传：戴志康戴志康，1981年生，黑龙江大庆人。康盛世纪CEO。2000年考上哈尔滨某大学，2001 年20岁从学校出走创业，22岁还是穷孩子，23岁成了百万富翁。刚考上大学时，戴志康想，自己精通计算机，如果再把通信搞熟，毕业后一定是抢手人才。但是事与愿违！郁闷！在戴志康眼里
5、，老师应该有人格魅力，比如雷厉风行、眼界宽广。而学校里遇到的老师，说话做事总是慢腾腾，在黑板写几个字要花两三分钟，字还没写完，下面已经开始说话聊天了。戴志康觉得这样的效率不能使自己获益。2001年9月，20岁的戴志康搬出了学校，在外面找到一间月租300块的房子，开始了每天15小时的工作，捣腾自己的想法。12 从2001年秋天开始，每个月800块的花销（创业成本）持续了好几年。那时候互联网火起来了，戴志康通过互联网认识外面的世界，他对把陌生人联系在一起的网络社区有了兴趣。他想开发一套能自动生成社区的软件、让即使不懂技术的人也能管理，如果有人在自己设计的社区里聊天和认识朋友，是一件“特有成就感的事
6、”。软件设计好了，取一个名字叫“Discuz！”，就挂在网上。2003年10月，戴志康推出新版本。结果从此以后，Discuz！进入高速轨道，销售平均每个月增加30%。2003年收入几万，2004年几十万，2005年几百万。2005年，Discuz！成为社区软件领域的老大。12月，软件实施免费，向服务转型。是中国最早，也是最有影响力的PHP开发者之一。2001年起，独立设计开发出社区论坛系统Discuz!Board，至2006年，已成为全球用户数最多的PHP社区论坛软件之一。132005年12月，为响应互联网开源思想和软件服务化的全球趋势，康盛创想实施社区软件开源免费策略，宣布从软件销售模式向服
7、务模式转型，从而成为中国互联网社区软件领域第一家宣传免费及开源的企业。由于康盛创想（Comsenz）在中国LAMP领域的影响力，以及在互联网社区技术方面的领先优势。2006年上半年，Comsenz获得国际著名风险投资商红杉资本（Sequoia Capital）注资。2006年6月，康盛创想的Discuz！社区论坛软件，在第四届“软交会”上荣获“中国软件十大自主创新产品奖”；同年8月，康盛创想被美国著名风险投资杂志RedHerring评选为未上市的“2006年亚洲百强科技创新企业”。第二节 创业计划书的编制14一、创业计划书的编制原则二、创业计划书的基本构成一、创业计划书的编制原则1.针对读者，
8、突出主题 考虑阅读的目标读者，主题突出，避免与主题无关的一些内容。因为每位目标读者感兴趣的内容不同：如风险投资者对创业计划书中的市场增长及盈利感兴趣，创业伙伴主要关注产品（或服务）、市场、盈利及管理团队的运作能力。15162.结构完整，内容规范 创业计划书要有一个完整的格式，各部分的内容应具有连贯性并严格按顺序编排。3.周密计划，协调统一 创业计划书涉及的内容很多，应事先做好计划工作，使写作过程有条不紊地进行；在基本结构的基础上，突出计划的亮点、重点。174.合理预测，数字准确 对有关数字以合理方式进行预测，做好市场调查研究；本中尽可采用数据，通过数据论证更具可行性。5.保护知识产权，注意保密
9、 创业计划书是创业者辛勤的智力劳动成果，其内容往往具有巨大的商业价值，涉及一些技术和商业秘密，因此对于机密内容，尽量不把敏感信息写进创业计划；同时要求目标读者对其内容进行保密。二、创业计划书的基本构成1.摘要摘要是创业计划书中非常重要的部分：是创业的组织结构图，是创业计划书的核心提炼。（1）创业项目。为什么要选择这一项目？市场状况、竞争者、项目前景的简要描述。（2）创业主体。介绍创业者或团队的状况，对创业项目的成功具有关键作用。（3）发展规划。未来企业要达到的发展目标。围绕这一目标的研发、生产、营销及相应的资金规模、融资方案、投资回报。18主要内容：2.企业介绍对即将创办的企业进行介绍。主要内
10、容：（1）企业基本情况。企业名称、注册地点、经营场所、注册资本、法律形式、法人代表。（2）企业理念。核心理念、价值体系。（3）发展前景。发展方向、发展战略。（4）独特资源。专利技术、社会网络。193.产品描述（1）产品（服务）基本特征。大小、形状、颜色、功能。主要内容：（2）产品优势。与同类或类似产品比较，本产品（服务）的优势。204.市场分析证明所进入行业的市场具有巨大的成长性。主要内容：（1）市场的一般分析。（2）市场细分。（3）目标市场分析。选择什么样的目标市场，为什么？目标市场的特征分析。（4）竞争者分析。竞争者状况，本企业、产品优势。215.组织计划创业能否成功，最终要取决于该企业是
11、否拥有一个强有力的组织体系。主要内容：（1）股东与股权。股东介绍、股权结构。（3）团队成员。董事会成员、高管人员、结构互补。（2）管理机构。职能部门划分。22（4）人力资源发展。人员招聘、培训、报酬、激励机制。6.产品生产主要内容：（1）产品（服务）制造。生产流程、生产规模、研发计划。（2）设备购置。设备介绍、购置成本。（3）质量控制。质量标准、质量达标措施。237.营销计划主要内容：（1）营销目标。产品价格、市场占有率、销售额、营业收入、品牌知名度。（2）营销渠道。选择什么渠道分销产品。（3）促销手段。广告、营业推广、人员促销、公共关系等。248.财务计划主要内容：（1）资金规模。根据生产、
12、营销、管理等状况，安排资金。（2）融资方案。融资渠道选择、融资阶段计划。259.风险分析主要内容：（1）风险状况。市场风险、技术开发风险、管理风险、自然灾害风险、公关危机。（2）规避措施。正对上述风险的规避措施。2610.退出机制主要内容：指出投资者采取何种方式退出企业。一般在三种方式中选择：（1）上市退出。上市后出售股票退出。（2）兼并收购退出。出售股权给其他股东或其他企业。（3）偿付协议退出。根据事先协议由创业者购回股权。272811.附录包含一些在正文中不是必需的补充材料。1.来自顾客、分销商或分包商的信函，应作为例证信息。2.用来支持计划有关决策的第二手资料或主要研究数据。3.租约、合同或已经发生的其他协议。4.来自供应商和竞争者的报价单应加在后面。29作业与沟通p主题：创业战略、创业计划p要求：1.PPT形式；2.合作（8人以内）；3.由一个代表演讲。p 执笔者、演讲者加分。p 方式：论述、案例、计划
