1、私教销售及管理私教销售及管理：私教概念与介绍私教概念与介绍1.什么是私人教练什么是私人教练2.私教在俱乐部的定位私教在俱乐部的定位3.私教服务特性私教服务特性4.私教的附加盈利价值私教的附加盈利价值I.什么是私人教练什么是私人教练英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系教练的进化史(美国)o 1930前 重量训练o 1945年后 健身房/开始注重健康与营养o 1960/70年代后 好莱坞明星开始流行私教o 80年代后私教晋及化在健身中心里o 90年代私教慢慢转变个人行业化英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系
2、你会怎么选你的私人教練?Choosing a P.T.英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系私教首选的比例英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系私教自我要求o 1.专业知識(证照)o 2.沟通能力o 3.態度(亲和力)o 4.型像(自我练习)英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系教练要如何能达到全面性优秀的私教呢？做一个有职业道德的人知道及熟悉自己的专业好体形及代表性人物持续教育及有证照的更努力的帮助客人训练花时间让客人知道你很在乎他们具备好的沟通能力英英 派派
3、斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系私教的基本技能介绍(范例)o 1.能即时依状况改变计划Ex.身体状况的不同o 2.使用更多的训练方式Ex.循环训练，功能型训练，健身球训练o 3.更全面细心的保護a.指导时要细致而简单o 4.更多的正面鼓勵及营造气氛Ex.非常好！进步很大！加油，你一定行！最后一下英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系私人教练所须具备条件：o 1.通过专业培训并通考考核(持有证照)o 2.设计安全、有效、及多方位的健身方案o 3.具备沟通、服务、及销售能力o 4.健康及专业型象o 5.备有适当的建议
4、、咨询、指导能力o 6.对个人专业及公司负责英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系结论：什么是私人教练？能提供一对一服务服务的：o 体适能专家体适能专家o 健康管理者健康管理者o 健身服务健身服务人人Ship To:Earner Total Fitness Club International173 Changjiang Rd.3Fl,Hai-Ying Bldg.,ShangdongYantai,China 264006Att:Chen ChunlinTel.86 139 638 31010II.私教在俱乐部里的主要定位私教在俱乐部里的主要定位為什么
5、為什么俱乐部里俱乐部里要有私教服務要有私教服務?英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系公司方面o 增加盈利控制費用o 續會率o 檔次o 建立教練發展平台英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系教練o 專業發展(職業而非打工)o 提升收入o 創造個人價值英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系私教收入分析1.依个人努力与激极性创收2.一般不错的私教为一般教练收入的23倍3.底薪+课程提成+奖金英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体
6、系系會員o 檔次劃分o 優質服務o 效果英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系私教所应创造的效果私教在俱乐部里的主要定位高高专专业业水平水平,能提供高品质服务能提供高品质服务,及及能能直接创造直接创造高高利润的利润的教教练团练团队队!III.私教的服务特性私教的服务特性英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系对象对象英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系私人教练vs一般巡場健身指导员o 1.专业性及证照等级的不同o 2.运动处方及目标评估/器械指導o 3.更确保安全
7、/临时性安全维护o 4.更全方位的个人服務/巡场性服務o 5.健身销售服務管理/健身场地服務管理英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系私教对客户的好处1.增强动机(榜样，伙伴，激励和励志的活水源头)2.较有持续性3.个别化指导4.保护安全5.特殊需求训练6.增强自信英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系私教应有的功能目标设定若你没有特定目标，便无法达到成果营养指导成功有一大部分来自营养负责性私人教练将负责协助你达成成果持续性成功最重要的特点激励性避免枯燥感，并可加速成果适当的技巧确保最佳效果同时避免运动伤害
8、运动处方的设计个人化处方英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系人们选择私教的主要动机私教需要能够帮助客人：比他们自己健身更有效果。学习训练及健康方式来达到目标期望值给予更多技巧及知识来达成目标，所以客人需要的是效效 果果私教的附加盈利价值私教的附加盈利价值英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系训练盈利项目1.Personal Training(P.T.)私人教练私人教练2.A.P.T.有氧私教有氧私教3.Small Fit-session健身小班健身小班（26人）特别项目特别项目1.热瑜伽2.TopTen3
9、.游泳课程4.减肥营5.空手道/跆拳道6.专项课程英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系其他服务创造力 私教服务 营养品销售健身用品及服饰英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系教练比例分析教练比例分析(2019年 1月)级别级别男男女女大学大学大专大专高中高中高中以下高中以下普通教练普通教练(北京北京)87%13%40%30%28%2%私教私教(北京北京)-团课北京团课北京)85%-25%15%-75%71%-18%-10%-1%-初级数练初级数练(英派斯自营英派斯自营)30.8%69.2%38.5%53.8%7.7%0私教私教(英派斯自营英派斯自营)84.3%15.7%37.3%54.9%7.8%0团课团课(英派斯自营英派斯自营)48.4%51.6%54.8%41.9%3.3%0您能走多远您能走多远在您的私教道路上，没有了创造力，您能走在您的私教道路上，没有了创造力，您能走多远？多远？英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系老鹰？还是鸭子？o 结果请看下一页结果请看下一页英英 派派 斯斯 健健 身身 俱俱 乐乐 部部 连连 锁锁 经经 营营 体体 系系谢谢！Thanks Very Much!The End
