1、TCLTCL笔记本电脑新品发布投标方案笔记本电脑新品发布投标方案 20042004年年8-128-12月月目录目录n 公关调研公关调研n 项目策划项目策划n 项目实施项目实施n 效果评估效果评估p 舆论调查舆论调查p 消费者调研消费者调研p 竞争调查竞争调查舆论调查：舆论调查：舆论风向标舆论风向标第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段时间时间 TCL TCL收购友邦在线收购友邦在线TCLTCL王牌笔记本问世王牌笔记本问世0303年年3 3月月3 3日日TCLTCL笔记本整笔记本整合发展阶段合发展阶段0303年年1010月月0404年年4 4月月TCLTCL不断推出不断推出新品新品04
2、04年年4 4月月正面形象正面形象负面声音负面声音部分媒体对收购持肯定部分媒体对收购持肯定态度态度部分媒体对收购不置可部分媒体对收购不置可否，对否，对TCLTCL笔记本的前景笔记本的前景持观望态度持观望态度部分专业和行业媒体对部分专业和行业媒体对收购持否定态度收购持否定态度一些观点认为，一些观点认为，TCLTCL根本根本不适宜介入不适宜介入PCPC及笔记本及笔记本行业行业部分媒体认为：部分媒体认为：TCLTCL王王牌笔记本步入良性发展牌笔记本步入良性发展道理道理高档笔记本的发布显高档笔记本的发布显示了示了TCLTCL进军笔记本高进军笔记本高端市场的决心端市场的决心对对TCLTCL笔记本品质的质
3、笔记本品质的质疑仍在延续疑仍在延续.媒体关注的焦点从产媒体关注的焦点从产品本身的品质转向服务品本身的品质转向服务质量的质疑质量的质疑X200X200媒体改变了以往对媒体改变了以往对于于TCLTCL笔记本的认识笔记本的认识媒体对媒体对TCLTCL笔记本的质笔记本的质疑已经减弱疑已经减弱部分媒体对于部分媒体对于TCLTCL笔记笔记本服务还存在疑问本服务还存在疑问媒体普遍关注媒体普遍关注TCLTCL笔记笔记本未来的发展趋势，本未来的发展趋势，TCLTCL笔记本战略不明笔记本战略不明.考虑因素非常重要重要一般不重要非常不重要合计品牌26.93%46.20%22.57%3.70%0.60%100.00%
4、价格25.26%56.24%16.78%1.46%0.26%100.00%重量14.70%44.46%34.34%5.09%1.41%100.00%服务49.30%45.95%3.18%1.30%0.27%100.00%功能配置39.15%43.45%14.29%1.45%1.66%100.00%外观13.70%42.56%39.49%3.25%1.00%100.00%个性化8.74%26.66%44.95%16.44%3.21%100.00%其他11.26%13.63%50.51%15.16%9.44%100.00%8.74%44.5%26.7%13.6%22.57%16.78%34.34%
5、3.18%14.29%39.49%44.95%50.51%3.70%1.46%5.09%1.30%1.45%3.25%16.44%15.16%3.21%9.44%11.26%13.70%39.15%49.30%14.70%25.26%26.93%43.5%46.0%56.2%46.2%42.6%0.60%0.26%1.41%0.27%1.66%1.00%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%品牌价格重量服务功能配置外观个性化其他非常重要重要一般不重要非常不重要根据慧聪国际资讯对2003年中国笔记本电脑消费行为的调查结果，笔记本电脑的品牌、价格、重量、服务和功能配置是
6、用户进行购买决策时重点考虑的因素。表图从各考虑因素的角度出发显示了用户选择笔记本电脑时对各种因素的重视程度，从另一个角度理解，该项调查结果反映了用户对产品自身特性的需求。有73.13%的用户表示对笔记本产品的品牌比较重视；有81.50%的用户表示对笔记本产品的价格比较重视；有近60%的用户表示对笔记本产品的重量比较重视；有95%多的用户表示对笔记本产品的服务比较重视；而有82%的用户表示对笔记本产品的功能配置比较重视。(注：表示对某种特性比较重视的用户包括那些认为该因素对购买决策起非常重要和重要作用的用户)影响用户购买决策的因素分析影响用户购买决策的因素分析资料来源：慧聪国际市场研究消费者调查
7、：消费者调查：笔记本电脑主要用途的分析笔记本电脑主要用途的分析 用户对笔记本电脑功能配置的需求绝大程度上取决于用户对笔记本电脑的应用内容和层次。根据调查结果，笔记本电脑的主要用途仍然为移动办公，其有效比重为56.74%，而上网、娱乐也分别以19.83%和 15.65%的有效比重上升为笔记本电脑应用的主要方面。56.74%49.46%35.84%29.67%19.83%15.65%8.28%6.41%2.74%2.50%1.34%0%10%20%30%40%50%60%移动办公文字处理业务管理学习上网娱乐个人信息管理专业绘图炒股家庭理财其他消费者调查：消费者调查：资料来源：慧聪国际市场研究200
8、3-2004 价格需求分析价格需求分析 用户对笔记本电脑的价格需求，即用户能接受的笔记本电脑的理想价位，是用户综合考虑产品配置、功能、品牌、质量、服务、用途和自身支付能力的结果。上图显示了用户所认为的笔记本电脑理想价位的分布状况。有32.7%的用户认为笔记本电脑的理想价位在1万1.2万元；1万元以下的价位以23.78%的比重位居第二；再次是1.2万1.5万元人民币的价格区间，其比重是23.70%；有19.82%的用户认为笔记本电脑的理想价位在1.5万元人民币以上。资料来源：慧聪国际市场研究12000-1500023.70%200008.82%15000-2000011.00%1000023.7
9、8%10000-1200032.70%消费者调查：消费者调查：消费者调查：消费者调查：l在在20032003年下半年，个人与家庭市场成为市场的一大亮点。联想、东芝，年下半年，个人与家庭市场成为市场的一大亮点。联想、东芝，HPHP等主力厂等主力厂商加大了对消费笔记本的推广投入。尤其是联想，在推出消费类笔记本商加大了对消费笔记本的推广投入。尤其是联想，在推出消费类笔记本“天逸天逸”系系列之后，又通过公关活动和各类促销活动，明显加大了对消费类笔记本电脑的推广列之后，又通过公关活动和各类促销活动，明显加大了对消费类笔记本电脑的推广力度。力度。l跟国际水平相比较，中国消费类笔记本电脑市场发展潜力巨大。从
10、国际上看，国外跟国际水平相比较，中国消费类笔记本电脑市场发展潜力巨大。从国际上看，国外成熟市场中家庭采购笔记本占据了笔记本市场整体采购量的成熟市场中家庭采购笔记本占据了笔记本市场整体采购量的40405050，由此来判，由此来判断未来中国的消费笔记本市场有巨大空间。而随着中国个人用户消费能力的增强和断未来中国的消费笔记本市场有巨大空间。而随着中国个人用户消费能力的增强和笔记本电脑的降价，消费市场将会迅速崛起。笔记本电脑的降价，消费市场将会迅速崛起。l从消费者调研可以看出，消费者对笔记本电脑的娱乐等消费性功能日益增强，这对从消费者调研可以看出，消费者对笔记本电脑的娱乐等消费性功能日益增强，这对以洞
11、察本土消费者能力著称的后进入者以洞察本土消费者能力著称的后进入者TCLTCL而言，正是一次绝佳的重新洗牌的机会。而言，正是一次绝佳的重新洗牌的机会。TCLTCL最近推出的最近推出的X200X200在笔记本电脑的娱乐和应用方面有不俗的表现，这也是在笔记本电脑的娱乐和应用方面有不俗的表现，这也是TCLTCL在产在产品差异化的唯一亮点，应该以其作为核心在大众以及专业媒体上大力推广，以树立品差异化的唯一亮点，应该以其作为核心在大众以及专业媒体上大力推广，以树立TCLTCL差异性的品牌特质。差异性的品牌特质。竞争调查：竞争调查：根据根据“蓝式战略模式法则蓝式战略模式法则”理论，在目前中国大陆笔记本电脑市
12、场竞争中，仍然没有理论，在目前中国大陆笔记本电脑市场竞争中，仍然没有任何一个品牌的市场占有率（即市场份额）达到安定目标值任何一个品牌的市场占有率（即市场份额）达到安定目标值41.7%，从而超越其它竞争者，处，从而超越其它竞争者，处于市场的优势位置；即使占据大陆笔记本电脑市场第一位置的联想，其市场占有率也没有超过市于市场的优势位置；即使占据大陆笔记本电脑市场第一位置的联想，其市场占有率也没有超过市场下限目标值场下限目标值26.1%。这表明尽管联想的市场占有率名列榜首，却极不稳定，随时可能受到来。这表明尽管联想的市场占有率名列榜首，却极不稳定，随时可能受到来自其他品牌的挑战。而各品牌厂商若通过适当
13、的市场运做，提升自身品牌的市场占有率，并最先自其他品牌的挑战。而各品牌厂商若通过适当的市场运做，提升自身品牌的市场占有率，并最先超过超过26.1%，就可能从势均力敌的竞争者中脱颖而出成为笔记本市场的领先者。，就可能从势均力敌的竞争者中脱颖而出成为笔记本市场的领先者。IBM14.29%HP9.25%Acer6.71%Founder5.76%Samsung4.88%ZiGuang4.49%Others3.99%Asus4.37%Tongfang4.40%Toshiba13.38%Dell13.04%Lenovo15.42%品牌 销量(万台)份额 Lenovo 18.22 15.42%IBM 16.
14、89 14.29%Toshiba 15.81 13.38%Dell 15.41 13.04%HP 10.94 9.25%Acer 7.93 6.71%Founder 6.81 5.76%Samsung 5.77 4.88%ZiGuang 5.31 4.49%Tongfang 5.20 4.40%Asus 5.17 4.37%Others 4.72 3.99%合计 118.19 100.00%l综观整个综观整个20032003年中国大陆笔记本电脑的销售情况，各品牌的市场表现各不相同。年中国大陆笔记本电脑的销售情况，各品牌的市场表现各不相同。整体上，在中低端笔记本电脑的竞争领域，以国内品牌的竞争力
15、最强，同时，整体上，在中低端笔记本电脑的竞争领域，以国内品牌的竞争力最强，同时，联想、方正也逐步向中高端市场扩张；以联想、方正也逐步向中高端市场扩张；以IBMIBM、DELLDELL为首的外来品牌，其核心为首的外来品牌，其核心竞争力集中在高端产品，受市场竞争和消费需求的影响，其技术发展和市场向竞争力集中在高端产品，受市场竞争和消费需求的影响，其技术发展和市场向中端扩张；而如中端扩张；而如ACERACER等的品牌，则在高中低端产品线都有自己的产品参与竞争，等的品牌，则在高中低端产品线都有自己的产品参与竞争，属于市场竞争中流的品牌，但由于其定位不够明确，市场份额在被大陆品牌和属于市场竞争中流的品牌
16、，但由于其定位不够明确，市场份额在被大陆品牌和国外品牌侵蚀。国外品牌侵蚀。l联想昭阳作为国产品牌的首要代表，依靠其强大的宣传势头，配合渠道的推广联想昭阳作为国产品牌的首要代表，依靠其强大的宣传势头，配合渠道的推广力度，在力度，在20032003年继续占领了笔记本电脑大陆市场第一的位置，并进一步发挥其年继续占领了笔记本电脑大陆市场第一的位置，并进一步发挥其本土化服务方面的优势，制定合理的价格策略使其综合竞争力进一步加强。本土化服务方面的优势，制定合理的价格策略使其综合竞争力进一步加强。l虽然笔记本市场的品牌集中度不高，但是竞争非常激烈。虽然笔记本市场的品牌集中度不高，但是竞争非常激烈。TCLTC
17、L要想在竞争对手要想在竞争对手的重重包围下突围，一定要在产品和服务多创新，以树立自己差异化的品牌特的重重包围下突围，一定要在产品和服务多创新，以树立自己差异化的品牌特质。质。竞争调查：竞争调查：p 品牌传播面临的问题品牌传播面临的问题p 本次公关传播的定位本次公关传播的定位p 公关主题解析公关主题解析p 传播策略传播策略p 媒介选择及策略媒介选择及策略品牌传播所面临的问题：品牌传播所面临的问题：产品产品声誉声誉服务服务舆论调查显示：舆论调查显示：TCL在兼并友邦在线在兼并友邦在线的一年时间里，在主流舆论上的正面引导的一年时间里，在主流舆论上的正面引导做的不够，以至品牌能见度不高，这会做的不够，
18、以至品牌能见度不高，这会影响到影响到TCL数码品牌的声誉数码品牌的声誉行业调查显示：产品同质化严重，价格行业调查显示：产品同质化严重，价格持续降低成为主旋律，因此积极的推广持续降低成为主旋律，因此积极的推广有差异性的新品，是提高品牌影响力的有差异性的新品，是提高品牌影响力的一个重要手段。一个重要手段。消费者调查显示：有消费者调查显示：有95%多的用户表示多的用户表示对笔记本产品的服务比较重视，因此对笔记本产品的服务比较重视，因此TCL在红色特警服务方面的宣传力度应该更大，在红色特警服务方面的宣传力度应该更大，而且服务方式应该不断创新。而且服务方式应该不断创新。本次公关传播的定位：本次公关传播的
19、定位：l 分析问题：分析问题：l 从表面上看，本次从表面上看，本次TCLTCL笔记本的新品上市只是一次事件，但背后承笔记本的新品上市只是一次事件，但背后承载的意义非常重大，这实质上是载的意义非常重大，这实质上是TCLTCL数码事业本部整合之后，数码事业本部整合之后，TCLTCL笔记本的第一次大规模的亮相，应该从品牌战略的角度上去思考笔记本的第一次大规模的亮相，应该从品牌战略的角度上去思考这次传播。这次传播。l 以以X200X200系列为代表的系列为代表的TCLTCL笔记本这次的亮相将带给媒体一些新鲜的笔记本这次的亮相将带给媒体一些新鲜的元素元素.更为重要的是更为重要的是,这将使这将使TCLTC
20、L笔记本就未来的产业战略向媒体笔记本就未来的产业战略向媒体做一次清晰的展望做一次清晰的展望,这就会对主流媒体构成很大的吸引力这就会对主流媒体构成很大的吸引力.如果再如果再经过公关的正面导向经过公关的正面导向,将会形成对将会形成对TCLTCL极为有利的舆论氛围极为有利的舆论氛围,并成功并成功塑造塑造TCLTCL笔记本事业部的正面形象笔记本事业部的正面形象.l 所以，本次传播的定位：所以，本次传播的定位：TCLTCL新品发布仪式新品发布仪式+笔记本战略发布会笔记本战略发布会 本次公关传播的定位：本次公关传播的定位：n从传播的理论角度看从传播的理论角度看,如过事件引擎和传播如过事件引擎和传播 引擎强
21、的话，则可使引擎强的话，则可使 传播能达到非常的效传播能达到非常的效 果果.n通过公正式的战略发通过公正式的战略发 布将在主流媒体上引布将在主流媒体上引 起很大轰动效应起很大轰动效应.事件引擎事件引擎l 动力源动力源l 传播效果传播效果传播引擎传播引擎l 驱动方式驱动方式TCLTCL笔记本事业部的战略发布笔记本事业部的战略发布是传播核心，能够引起整个是传播核心，能够引起整个行业以及媒体的关注行业以及媒体的关注 新品发布仪式，全新的口新品发布仪式，全新的口号与创新的形式将成为具号与创新的形式将成为具有轰动效应的事件有轰动效应的事件l公关主题公关主题:enjoy ITenjoy IT 主题解析主题
22、解析:(1)“(1)“科技取悦你科技取悦你”所表达的是高科技带给大众的娱乐性，而反过来表示大所表达的是高科技带给大众的娱乐性，而反过来表示大众享受高科技所带来的成果，因此众享受高科技所带来的成果，因此“enjoy IT”enjoy IT”正是契合了正是契合了TCLTCL的核心主题的核心主题 (2)“enjoy it”(2)“enjoy it”所表达的是尽情享受生活的含义所表达的是尽情享受生活的含义,“enjoy IT”,“enjoy IT”所表达的所表达的是享受数码娱乐的含义是享受数码娱乐的含义 公关主题解析：公关主题解析：公关主题和策略：公关主题和策略：lEnjoy IT Enjoy IT
23、承载的是整个承载的是整个TCLTCL笔记本向公众所传达的核心概念笔记本向公众所传达的核心概念lEnjoy IT Enjoy IT 代表的是数码娱乐在消费层面上的表现形式代表的是数码娱乐在消费层面上的表现形式lEnjoy IT Enjoy IT 是区别是区别TCLTCL笔记本与其他品牌笔记本的标志笔记本与其他品牌笔记本的标志lEnjoy IT Enjoy IT 符合整个国际数码的发展趋势，代表的是一种时尚和娱乐的潮流符合整个国际数码的发展趋势，代表的是一种时尚和娱乐的潮流传播策略：传播策略：传播角度：传播角度：新团队、整体策略、渠道大会新团队、整体策略、渠道大会专业和财经媒体专业和财经媒体 笔记
24、本产品特点笔记本产品特点 专业媒体和网络媒体专业媒体和网络媒体 笔记本产品特点和品牌内涵笔记本产品特点和品牌内涵 大众或时尚媒体大众或时尚媒体媒体分布：媒体分布：主流专业媒体、财经媒体进行舆论策动，其他媒体进行密集传播主流专业媒体、财经媒体进行舆论策动，其他媒体进行密集传播覆盖大部分有影响力专业网络媒体覆盖大部分有影响力专业网络媒体专业媒体和大众专业媒体和大众/时尚媒体大约为：时尚媒体大约为：区域媒体选择上依据笔记本的重点销售区域区域媒体选择上依据笔记本的重点销售区域媒介选择及策略：媒介选择及策略：（1 1）、拟邀请媒体（建议选择）、拟邀请媒体（建议选择3232家）家）北京：北京：互联网周刊、
25、微电脑世界、数码精品世界、数字财富、消费类电子、精品购互联网周刊、微电脑世界、数码精品世界、数字财富、消费类电子、精品购物指南、中国经营报、经济观察报、环球企业家、北京娱乐信报、北京青年报物指南、中国经营报、经济观察报、环球企业家、北京娱乐信报、北京青年报济南：济南：齐鲁晚报齐鲁晚报西安：西安：华商报华商报沈阳：沈阳：辽沈晚报辽沈晚报上海：上海：计算机世界、国际金融报、新民晚报计算机世界、国际金融报、新民晚报南京南京：扬子晚报、金陵晚报扬子晚报、金陵晚报 长沙长沙 ：三湘都市报三湘都市报 郑州郑州 ：大河报大河报 南昌南昌 ：江南都市报江南都市报 合肥合肥 ：新安晚报新安晚报 武汉武汉 ：楚天
26、都市报楚天都市报 广州：广州：ITIT时代周刊时代周刊 、中国计算机报、电脑商报、中国计算机报、电脑商报、2121世纪经济报道世纪经济报道 、南方周末、南方周末、广州日报广州日报 、南方都市报、南方都市报 、信息时报、信息时报 、新经济杂志、新经济杂志 深圳：深圳：计算机世界、计算机产品与流通、深圳商报、深圳都市报、深圳特区报计算机世界、计算机产品与流通、深圳商报、深圳都市报、深圳特区报 、深圳晚报深圳晚报 南宁南宁 ：南国早报：南国早报 福州福州 ：海峡都市报：海峡都市报 成都成都 ：华西都市报：华西都市报 昆明昆明 ：滇池晨报：滇池晨报 重庆重庆 ：电脑报、重庆晨报：电脑报、重庆晨报 贵阳
27、贵阳 ：贵州都市报贵州都市报 媒介选择及策略：媒介选择及策略：（2 2）、外围发布媒体（建议选择）、外围发布媒体（建议选择4848家）家）北京北京 ：微型计算机世界：微型计算机世界 、计世资讯、计世资讯 、网络世界、网络世界 、中国电脑教育报、中国电脑教育报 、网络报、网络报 、大众、大众 科技报科技报 、电脑日报、电脑日报 、每周电脑报、每周电脑报 、电脑商报、电脑商报 、电脑界、电脑界 、电脑爱好者、电脑爱好者 、计、计 算机与生活算机与生活 、电脑采购周刊、电脑采购周刊 、微计算机信息、微计算机信息 、电脑时空、电脑时空 、家用电脑世界、家用电脑世界 、个人电脑个人电脑 、新潮电子、计算
28、机应用文摘、数码赛迪网、中关村在线、第三媒、新潮电子、计算机应用文摘、数码赛迪网、中关村在线、第三媒 体、硅谷动力、新浪网、搜狐网、新华网体、硅谷动力、新浪网、搜狐网、新华网 、千龙网、千龙网 、donewsdonews、pcshowpcshow、天极、天极 网、海龙资讯、网、海龙资讯、pchomepchome、炎黄电脑网、炎黄电脑网、pcpoppcpop、新京报、北京晚报、新京报、北京晚报 、中国电子、中国电子 报报 、中国消费者报、中国消费者报 、市场报、市场报 、科技日报、科技日报、I LOOKI LOOK世界都市、都市生活世界都市、都市生活*丽人丽人 太原太原 ：三晋都市报：三晋都市报
29、 、山西商报、山西商报 、太原晚报、太原晚报 兰州兰州 ：兰州晚报：兰州晚报 、兰州晨报、兰州晨报 新疆新疆 ：新疆日报：新疆日报 大连大连 ：大连晚报：大连晚报 、大连日报、大连日报 长春长春 ：长春晚报：长春晚报 、长春日报、长春日报 哈尔滨哈尔滨 ：哈尔滨日报：哈尔滨日报 、生活报、生活报 、新晚报、新晚报 媒介选择及策略：媒介选择及策略：西安西安 ：陕西科技报陕西科技报 、三秦都市报三秦都市报 、西安晚报、消费者导报西安晚报、消费者导报沈阳：沈阳：沈阳晚报、半岛晨报、沈阳今报、网上三好街（网媒）沈阳晚报、半岛晨报、沈阳今报、网上三好街（网媒）上海上海：电脑广场、东方早报电脑广场、东方早
30、报 、上海青年报、上海青年报 、上海经济报、上海经济报 、上海证券报、上海证券报 、申江服、申江服务导报、上海侨报务导报、上海侨报 、上海商报上海商报、虹杂志虹杂志 、I I时代时代 、东方航空东方航空 、瑞丽伊人、生活瑞丽伊人、生活 周刊周刊、移动新人类（笔记本专业网站）移动新人类（笔记本专业网站）杭州杭州 ：今日早报今日早报 、每日商报、每日商报 、青年时报、青年时报、E E时代周刊时代周刊 南京南京 ：现代快报现代快报 、江南时报、江南时报 、江苏经济报、江苏经济报 、江苏商报、江苏商报 、南京日报、珠江路在线、南京日报、珠江路在线（网络）（网络）长沙长沙 ：湖南科技报湖南科技报 、电脑
31、与信息技术、潇湘晨报电脑与信息技术、潇湘晨报 、长沙晚报长沙晚报 、东方新报东方新报 、当代、当代商报商报 、家庭生活报、家庭生活报 郑州郑州 ：河南科技报：河南科技报 、郑州晚报、郑州晚报 、销售与市场、销售与市场 、城市导报、城市导报南昌南昌 ：江西科技报：江西科技报 、南昌日报、南昌日报 、江西日报、江西日报合肥合肥 ：合肥晚报：合肥晚报 、安徽商报、安徽商报 媒介选择及策略：媒介选择及策略：武汉武汉 ：武汉科技报武汉科技报 、武汉晨报、武汉晨报广州广州 ：世界电子商报世界电子商报、新快报、香港商报新快报、香港商报 、广东工商报、优雅杂志广东工商报、优雅杂志 （风韵杂志（风韵杂志 ）、）
32、、时尚杂志时尚杂志 （橘子杂志（橘子杂志 ）、生活元素）、生活元素 （名牌杂志（名牌杂志 ）、周末画报）、周末画报 （城市画（城市画 报报 ）、）、TOMTOM视线、太平洋电脑网、新浪网视线、太平洋电脑网、新浪网 、第四媒体、网易、第四媒体、网易 、广州视窗、大洋、广州视窗、大洋 网网深圳深圳 ：深圳晶报：深圳晶报南宁南宁 ：八桂都市报：八桂都市报 、南宁晚报、南宁晚报 福州福州 ：福州日报福州日报成都成都 ：成都商报成都商报 、天府早报、天府早报昆明昆明 ：春城晚报春城晚报 、昆明日报、昆明日报 重庆重庆 ：电脑商情报电脑商情报 、重庆商报、重庆商报 、重庆经济报、重庆经济报 厦门厦门 ：厦
33、门晚报厦门晚报 、厦门商报、厦门商报海口海口 ：南国都市报南国都市报 、海口日报、海口日报 媒介选择及策略媒介选择及策略p 新品说明新品说明p 公关活动说明公关活动说明p 活动安排活动安排p 活动亮点活动亮点新品说明：新品说明：新品说明：新品说明：公关活动说明公关活动说明签到、会前自由活动签到、会前自由活动l营造一个科技时尚、简约、愉快的氛围营造一个科技时尚、简约、愉快的氛围l通过时尚鲜明的主题与高科技的影音灯光通过时尚鲜明的主题与高科技的影音灯光效果架起沟通与交流的桥梁效果架起沟通与交流的桥梁l展示展示TCLTCL笔记本事业部的全新形象，树立公笔记本事业部的全新形象，树立公众信心；发布笔记本
34、事业部战略众信心；发布笔记本事业部战略l在举办方周到、亲和的互动安排中让客户在举办方周到、亲和的互动安排中让客户和记者感受诚信、体验关怀和记者感受诚信、体验关怀TCL“enjoy IT”TCL“enjoy IT”新品发新品发布会布会笔记本事业部集体亮相笔记本事业部集体亮相及战略发布及战略发布抽奖活动抽奖活动会前邀请会前邀请 邀请原则邀请原则 为确保活动的举行，会前邀请从请柬制作到内容设计应突出为确保活动的举行，会前邀请从请柬制作到内容设计应突出 TCL TCL 对于到会者的重视和体贴对于到会者的重视和体贴 请柬制作：与活动主题密切相关，设计别致请柬制作：与活动主题密切相关，设计别致 请柬内容请
35、柬内容 请柬附件内容：请柬附件内容：-深圳近深圳近3 3天的天气预报天的天气预报-嘉宾需要携带的衣服及物品嘉宾需要携带的衣服及物品-此次活动日程安排此次活动日程安排-组委会联系电话组委会联系电话会前邀请会前邀请建议：建议：英特尔捧场英特尔捧场邀请两三家合作伙伴，如英特尔、微软或上下游产业链的主导厂商以及颇邀请两三家合作伙伴，如英特尔、微软或上下游产业链的主导厂商以及颇具实力的经销商。具实力的经销商。内容：内容：会议开始时，先请他们简短发言，说明和长期的友好合作，非常看会议开始时，先请他们简短发言，说明和长期的友好合作，非常看好笔记本的优势。好笔记本的优势。意义：意义：树立渠道、业界、公众对笔记
36、本信心，并看好未来。树立渠道、业界、公众对笔记本信心，并看好未来。活动总体安排活动总体安排日期：拟定日期：拟定地点：拟定地点：拟定参会人数：拟定参会人数：拟定与会人员：主流媒体、行业媒体、专业媒体、与会人员：主流媒体、行业媒体、专业媒体、TCLTCL领导及笔记本事业部全体高领导及笔记本事业部全体高层、公司员工、经销商层、公司员工、经销商活动形式：活动形式：TCL“enjoy IT”TCL“enjoy IT”新品发布会新品发布会u 签到签到u“enjoy IT”enjoy IT”新品发布仪式新品发布仪式u TCLTCL笔记本事业部集体亮相及新品体验笔记本事业部集体亮相及新品体验u TCLTCL笔
37、记本事业部战略发布笔记本事业部战略发布 抽奖活动抽奖活动活动日程活动日程l第一天：自由活动第一天：自由活动 安排接机、人员入住、自由活动（海滩娱乐项目、市区购物、酒店娱安排接机、人员入住、自由活动（海滩娱乐项目、市区购物、酒店娱乐项目）乐项目）l第二天：会议第二天：会议 新品发布仪式新品发布仪式 战略发布会战略发布会 活动日程活动日程l原则原则 -以体贴入微的服务，让来宾有一种到家的温馨感觉以体贴入微的服务，让来宾有一种到家的温馨感觉 -以专业的接待使来宾体会到备受尊重的感受以专业的接待使来宾体会到备受尊重的感受l接待工作接待工作 -提供全天（提供全天（7 7：00240024：0000）机场
38、到酒店的接送）机场到酒店的接送 由于路程原因，将安排由于路程原因，将安排3434辆面包车进行接送辆面包车进行接送l入住安排入住安排 -随时安排到达酒店的来宾入住按照名单给来宾预先分配好房间，随时安排到达酒店的来宾入住按照名单给来宾预先分配好房间，在晚在晚2020：0000统计入住者名单和人数统计入住者名单和人数 -制作床头卡形式欢迎卡为到达的来宾介绍酒店周边环境以及自由活动制作床头卡形式欢迎卡为到达的来宾介绍酒店周边环境以及自由活动 安排安排 -发放午餐发放午餐/晚餐券晚餐券自助餐形式自助餐形式接待入住接待入住活动亮点活动亮点l迎宾车辆迎宾车辆 迎宾车辆两侧挂起标有迎宾车辆两侧挂起标有 TCL
39、 logo TCL logo 的条幅或者招贴画，以方便来宾辩识的条幅或者招贴画，以方便来宾辩识 机场内有专人持标有此次活动主题的签到牌等待机场内有专人持标有此次活动主题的签到牌等待l欢迎卡片欢迎卡片 每间房间摆放鲜花迎接来宾；每位来宾的床头有一张制作精美的小卡片，介每间房间摆放鲜花迎接来宾；每位来宾的床头有一张制作精美的小卡片，介 绍深圳的风土人情、城市特色、会议安排和组委会电话绍深圳的风土人情、城市特色、会议安排和组委会电话l自由活动安排自由活动安排 安排酒店内以及海滩的自由活动项目安排酒店内以及海滩的自由活动项目 安排市内购物的车辆安排市内购物的车辆 TCLTCL活动负责成员保持与来宾的联
40、系活动负责成员保持与来宾的联系接待入住接待入住会议安排会议安排l 8 8：30-930-9：30 Morning call 30 Morning call 与早餐与早餐l 9:45-10:00 9:45-10:00 签签 到到l 10:00-10:5010:00-10:50乔乔 迁迁l 10:50-11:2010:50-11:20茶茶 歇（自由交流）歇（自由交流）l 11:30-13:0011:30-13:00午午 餐餐l 14:00-17:0014:00-17:00会会 议议l 17:00-18:0017:00-18:00专专 访访l 18:00-22:0018:00-22:00晚晚 宴宴会
41、议亮点会议亮点 设置大型背景板设置大型背景板,背景板制作成背景板制作成X X系列小宽屏笔记本（系列小宽屏笔记本（1515：1010）模型）模型 主标题为：主标题为：“同时配合签到处桌牌同时配合签到处桌牌,相同风格指示牌等相同风格指示牌等 创意：通过创意：通过1515：1010的的X200X200模型式背景板的设立，强化与会者在视觉上对于模型式背景板的设立，强化与会者在视觉上对于TCLTCL笔笔 记本三大亮点之一的记本三大亮点之一的“小宽屏小宽屏”有非常直观的认知有非常直观的认知 形式：将背景板放立于会场之中，用幕布或其他遮挡物遮盖，使之与会场周围形式：将背景板放立于会场之中，用幕布或其他遮挡物
42、遮盖，使之与会场周围 环境融为一体，不为与会者所察觉；待会议开始之后，幕布突然滑落，背环境融为一体，不为与会者所察觉；待会议开始之后，幕布突然滑落，背 景板显现，制造出意外的效果，再通过强光的渲染，让与会者留下深刻印景板显现，制造出意外的效果，再通过强光的渲染，让与会者留下深刻印 象象会议亮点会议亮点 设置旋转激光灯于背景板后设置旋转激光灯于背景板后,背景板亮相之后，以激光灯的旋转效果展示背景板亮相之后，以激光灯的旋转效果展示 创意：背景板后设置的激光旋转，让整个背景板产生出绚烂夺目的光影效创意：背景板后设置的激光旋转，让整个背景板产生出绚烂夺目的光影效 果，充分表现出果，充分表现出“炫亮炫亮
43、”这一这一TCLTCL笔记本特点笔记本特点 形式：待背景板亮相结束之后，形式：待背景板亮相结束之后，背景板后的灯光及具有金属质感的音乐响起，背景板后的灯光及具有金属质感的音乐响起，绚烂夺目，宛如璀璨星空，又如极光突现。充分展示出绚烂夺目，宛如璀璨星空，又如极光突现。充分展示出TCLTCL笔笔 记本记本“炫亮炫亮”的特点。的特点。会议亮点（建议）会议亮点（建议）借用魔术效果，利用声光制造出新品飞翔而入的场面借用魔术效果，利用声光制造出新品飞翔而入的场面 背景声配合产品的出现，渲染出现场气氛的高潮背景声配合产品的出现，渲染出现场气氛的高潮 创意：变以往单调的新品陈列为具有现场秀效果的创意：变以往单
44、调的新品陈列为具有现场秀效果的“新品飞翔新品飞翔”场面，以背景场面，以背景 声的强烈召唤开始，带动全场气氛，再以新品鱼贯而入的视觉冲击效果增声的强烈召唤开始，带动全场气氛，再以新品鱼贯而入的视觉冲击效果增 强现场感强现场感 形式：利用并不复杂的魔术手法，在展示台上借助声光效果，演出一场新品的形式：利用并不复杂的魔术手法，在展示台上借助声光效果，演出一场新品的 登场秀，充分表达登场秀，充分表达TCLTCL笔记本时尚、娱乐、科技的概念，增强与会者的印笔记本时尚、娱乐、科技的概念，增强与会者的印 象，调动整个发布会的气氛，形成最高潮象，调动整个发布会的气氛，形成最高潮会议进程会议进程 将事业部成员化
45、身为新品演示模特，进行新品演示将事业部成员化身为新品演示模特，进行新品演示 配合各类演示区不同效果，进行各类产品演示配合各类演示区不同效果，进行各类产品演示 形式：每一组事业部成员出场，都有背景声做出隆重介绍，并在背景板上投影形式：每一组事业部成员出场，都有背景声做出隆重介绍，并在背景板上投影 出相应的姓名和职务，随后对于产品性能等做出一一介绍。展示区分为四出相应的姓名和职务，随后对于产品性能等做出一一介绍。展示区分为四 格，可以旋转，每一组轮流演示不同概念的新品，展现出格，可以旋转，每一组轮流演示不同概念的新品，展现出TCLTCL事业部成员事业部成员 蓬勃积极的工作态度和专业的素质，打造出一
46、支不同以往的新型蓬勃积极的工作态度和专业的素质，打造出一支不同以往的新型ITIT团队，团队，从而成功的引导出笔记本事业部的战略发布会，造成良好的发布氛围从而成功的引导出笔记本事业部的战略发布会，造成良好的发布氛围会议亮点会议亮点 启动背景板投影，进行电脑抽奖启动背景板投影，进行电脑抽奖 增强现场的互动娱乐性，随机抽出幸运者增强现场的互动娱乐性，随机抽出幸运者 创意：来宾签到之后，触动一体化触摸屏，选择一个四位号码作为会后抽奖创意：来宾签到之后，触动一体化触摸屏，选择一个四位号码作为会后抽奖 号；会议最后阶段，来宾开场所选择的号码经由电脑抽取，产生数名幸运号；会议最后阶段，来宾开场所选择的号码经
47、由电脑抽取，产生数名幸运 者，加强来宾对于一体化触摸屏的印象者，加强来宾对于一体化触摸屏的印象 形式：按照来宾用一体化触摸屏抽取的号码产生幸运者，增强来宾主动体验的形式：按照来宾用一体化触摸屏抽取的号码产生幸运者，增强来宾主动体验的 愿望；增强现场的互动与娱乐效果；增强一体化触摸屏的对于与会者的影愿望；增强现场的互动与娱乐效果；增强一体化触摸屏的对于与会者的影 响。响。p 评估标准评估标准p 费用预算费用预算评估标准：评估标准：l注意力通常采用的评估形式是以最终发布的媒体的质量和数量作为评估标准。注意力通常采用的评估形式是以最终发布的媒体的质量和数量作为评估标准。l质量包括发布的内容上的约束：
48、是否在核心以及主流媒体进行深度报道，是否质量包括发布的内容上的约束：是否在核心以及主流媒体进行深度报道，是否有效传递本次公关的核心信息，是否出现企业的相关关键信息等有效传递本次公关的核心信息，是否出现企业的相关关键信息等l数量包括发布媒体的总家数，可以具体到发布的字数要求上。数量包括发布媒体的总家数，可以具体到发布的字数要求上。数数 量量 字字 数（平均）数（平均）收收 费费 预预 算算 大众媒体大众媒体 32家 600字 5元/字 9.6万元 专业媒体专业媒体 48家 700字 2元/字 6.7万元费用预算：费用预算：总费用预算：总费用预算：万万策划执行费用：策划执行费用：万活动费用：活动费用：2万（包含注意力公司的30%服务费）媒介传播费用：媒介传播费用：24万 (1)发布费用：16.2万 (2)到场费用：*0.25=8万 谢谢 谢！谢！
