1、培训目的v通过培训，使学员：通过培训，使学员：v了解创业项目了解创业项目设计的过程设计的过程及及阶段标志阶段标志v实践中掌握运用实践中掌握运用商业模式画布分析评估商业模式画布分析评估创业项创业项目目2022-8-41培训目的项目设计项目优化培训总结1-1 EMPATHIZE（移情）Empathize就是尽一切可能地站就是尽一切可能地站在在客户客户或合作伙伴或合作伙伴角度角度看看问题问题。培训目的项目设计项目优化培训总结 1-1-1 “四点”客户思维 需需 求求痛痛点点难难点点痒痒点点爽爽点点市场定义培训目的目标市场渠道通路客户关系营销组合团队任务课程总结 1-1-1-1 4C营销组合 需需 求
2、求消消费费者者（Consumer)成成本本(COST)沟沟通通(Communication)便便捷捷(Convenience)培训目的项目设计项目优化培训总结4C案例：商务通案例：商务通2022-8-45手机、呼机、商务通，一个都不能少！手机、呼机、商务通，一个都不能少！培训目的项目设计项目优化培训总结 有钱有钱 0r有权有权 2000元元（报销（报销上限）上限）“垃圾垃圾时段时段”电视广电视广告告 1.MTV广告；广告；2.代言代言人（李人（李湘湘+陈陈好）好）用户成本方便沟通2022-8-46 4.1 4C案例商务通高大高大 上上培训目的项目设计项目优化培训总结 1-1-1-2 新4C 营
3、销组合 Prosumer共共同同创创造造（Co-created)个个性性价价值值定定制制(customization)选选择择(Choice)社社区区(Community)培训目的项目设计项目优化培训总结新新4C案例案例：小：小 米米 手手 机机2022-8-48小米，为发烧而生小米，为发烧而生！培训目的项目设计项目优化培训总结1.2 DEFINE（下定义）Define就是定义出自己的就是定义出自己的立足立足点点，让人清楚地知道你想干什么，让人清楚地知道你想干什么。培训目的项目设计项目优化培训总结2022-8-410DefineDefine创始期：创始期：资源资源匹配匹配调整期：调整期：取势取
4、势培训目的项目设计项目优化培训总结1.3 IDEATE（设想）Ideate就是就是Say“Yes!”to all ideas.说白了就是尽可能多地找到不同的方说白了就是尽可能多地找到不同的方法来解决问题法来解决问题。培训目的项目设计项目优化培训总结2022-8-412IDEATEIDEATEVOLUMEVOLUMEVARIETYVARIETY培训目的项目设计项目优化培训总结1.4 Prototype（原型）（原型）Prototype就是做出产品就是做出产品原型原型并展并展示，从而反思产品。示，从而反思产品。培训目的项目设计项目优化培训总结2022-8-414MVPMVPMINIMUMINIMU
5、M MVIABLEVIABLE培训目的项目设计项目优化培训总结1.5 TEST（测试）Test是通过测试产品原型去重新是通过测试产品原型去重新审视审视自己的产品自己的产品，甚至是去完善早，甚至是去完善早前定下来的前定下来的POV。培训目的项目设计项目优化培训总结2022-8-416TESTTEST功能测功能测试试市场测市场测试试培训目的项目设计项目优化培训总结2022-8-417推动型1-6 项目设计的阶段成果解决方案（SOLUTION）样品/产品/服务（MVP-Minimum Viable Product）价值诉求（VALUE PROPOSITION）培训目的项目设计项目优化培训总结以满足个
6、别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法产品因优秀的设计脱颖而出产品因优秀的设计脱颖而出可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求价值主张简要要素价值主张简要要素客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体以更低的价格提供同质化的
7、价值满足价格敏感客户细分群体帮助客户削减成本是创造价值的重要方法帮助客户削减成本是创造价值的重要方法帮助客户抑制风险也可以创造客户价值帮助客户抑制风险也可以创造客户价值把产品和服务提供给以前接触不到的客户把产品和服务提供给以前接触不到的客户使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值1-7 VP（VALUE PROPOSITION）价值主张价值主张培训目的项目设计项目优化培训总结项目设计案例：项目设计案例：微微信红包信红包2022-8-419你抢了吗？你抢了吗？培训目的项目设计项目优化培训总结2-1 2-1 项目评估三原则项目评估三原则培训目的项目设计项目优
8、化培训总结关键业务关键业务价值主张价值主张客户关系客户关系客户细分客户细分核心资源核心资源渠道通路渠道通路收入来源收入来源成本结构成本结构重要伙伴重要伙伴2-2 2-2 项目优化工具项目优化工具商业模式画布商业模式画布培训目的项目设计项目优化培训总结练 习v针对案例，完成“画布”描述v聚焦：成败的关键因素v时间：20分钟2022-8-422培训目的项目设计项目优化培训总结案例：愤怒的小鸟案例：愤怒的小鸟案例：案例：91外教外教VS京东重生京东重生培训目的项目设计项目优化培训总结2022-8-425课程总结：课程总结：3-1：设计过程：设计过程培训目的项目设计项目优化培训总结提供什么收益如何重要伙伴关键业务核心资源价值主张客户关系渠道通路客户细分成本结构收入来源如何提供提供给谁课程总结：课程总结：3-2-项目设计工项目设计工具具谢谢！谢谢！2022-8-427
