1、梅岭风景区旅游营销策划方案梅岭风景区旅游营销策划方案 梅岭原名飞鸿山，早在汉朝初年，就辟有驿道。西汉末年，南昌县尉梅福为抵制王莽专政,退隐西郊飞鸿山。后人纪念他的高风亮节,在岭上建梅仙坛，岭下建梅仙观，改飞鸿山为梅岭。梅岭风景区是南昌市国家重点风梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，景名胜区，但如今梅岭风景区但如今梅岭风景区却显得没那么强劲却显得没那么强劲梅岭也应该重梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在未来新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。得良好的发展。国内旅游国内旅游人数人数 21亿人次，亿人次，比上年增比上年增长长10.6%国
2、内旅游国内旅游收入收入1.26万亿元，万亿元，增长增长23.5%国内旅游国内旅游人均出游人均出游花费花费600.51元元行业特点和消费趋势分析2010年国内旅游信息统计经营简要回顾经营简要回顾梅岭风景区梅岭风景区森林覆盖率达73%，有山有水，面积238平方公里。主要娱乐设施有：漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤、攀岩.目标是要把梅岭建设成现代文明都市后花园，打造成全省一流的现代园林生态山城的目标，定位功能主要为“旅游、休闲、渡假、家居”。环境分析环境分析 宏观环境分析宏观环境分析：2010南昌市在国家提出中部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。居民人均收入达到21033元。南昌市委 决定将
3、南昌打造为中部旅游会展中心城市。2010年年“十一黄金周十一黄金周”南昌两个景点的旅游接待资料对南昌两个景点的旅游接待资料对比比 项目项目梅岭梅岭滕王阁滕王阁接待人数接待人数1.83万人次万人次 0.94万人次万人次门票收入门票收入29.1万元万元26.8万元万元人数增长率人数增长率 与与2009年年十一同比增十一同比增长长32%与与2009年年十一同比增十一同比增长长57%收入增长率收入增长率 与与2009年年十一同比增十一同比增长长44%与与2009年年十一同比增十一同比增长长70%自身产品分析自身产品分析：由上表可以看出梅岭在游客人数上占绝对优势的情况下，经济收入却没有明显突出。同时，可
4、以发现，梅岭的优势就是在于他有与其他临近景点相比独特的自然山水风景。梅岭所能提供的是一个在自然环境中释放活力，提供自由娱乐，接近自然的地方，不像庐山一样的美丽自然风景区 市场竞争分析市场竞争分析：省内市场，有庐山，井冈山，三清山，婺源，龙虎山等一些全国甚至世界著名的景点。按经济效益和影响力来看的话，庐山，井冈山无疑是江西省内旅游市场的老大，但是梅岭风景区 和他们不在同一档次没必要和 他们争夺市场！在南昌市，我们的对手有滕王阁，安义古村，厚田沙漠，三爪仑，公园！消费者分析消费者分析 1.社会总体消费态势分析 2010年全国经济增长速度为8.7%，2011年预测增长速度为10.1%。受各因素影响，
5、初步预计，2011年实际消费增长约为12.5%。住房，汽车，教育，休闲娱乐将成为消费热点。消费结构由温饱转向小康型，中消费结构由温饱转向小康型，中低层次消费增长势头强劲。低层次消费增长势头强劲。消费者分析消费者分析 2.旅游消费市场分析 人均收入的提高增强了家庭和个人消费能力。自行出游成为流行，出游目的呈现个性化。年轻个体和家庭出游欲望强大，但消费能力有限。消费者分析消费者分析 3.现有消费者分析 影响消费的主要因素 年轻学生群体为主，年龄在15-25岁。收入较少，经济来源没有完全摆脱父母，随着家庭收入的提高，他们的消费能力得到相应的提升。娱乐休闲消费欲望很强，具备一定的消费能力，价格因素仍然
6、是影响他们消费的首要考虑。消费者分析消费者分析 4.潜在消费者分析 在学生市场中，有消费欲望的占大多数。但是对旅游信息的接受和辨别和实际的旅游产品有差异，导致消费行为的转移。市场细分市场细分 虽然旅游整体市场虽然旅游整体市场增长迅速，但同时增长迅速，但同时个性程度也在增加个性程度也在增加。这一群体包括以。这一群体包括以下几部分：下几部分：一：大学生群体。一：大学生群体。二：刚踏入社会的二：刚踏入社会的年轻人。年轻人。三：年轻家庭。三：年轻家庭。四：高收入阶层四：高收入阶层目标市场选择目标市场选择 由于我们在价格上变化不大，因由于我们在价格上变化不大，因此游客数量，消费频率和消费周此游客数量，消
7、费频率和消费周期才是拉动利益的关键。在这一期才是拉动利益的关键。在这一原则上，原则上，大学生市场大学生市场相对综合优相对综合优势最大。势最大。因此我们选择的目标市场主要是因此我们选择的目标市场主要是在校学生在校学生，以他们的需求为出发，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。其他年轻群体的消费。市场定位市场定位 年轻大学生群体年轻大学生群体。梅岭可以针对大中专学生的需要，进行差异化定位，使梅岭与其他旅游景点在他们心中形成明显的区别。从目标消费者需求出发，综合梅岭自身情况，我们把梅岭塑造成一个充满活力和年轻气息的自然生态园林。总结总结 年轻大
8、学生群体年轻大学生群体。我们的机会随着学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。所以我们主要市场定位于广大大学生群体。以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。目标目标 在未来1-3年内，我们的经济收入和游客接待人数增长速度都要超过江西省旅游发展平均水平，即分别要高于19%和15%。梅岭旅游形象得到很大改观，特别是在年轻大中专学生群体，认知率要超过60%。我们的机会我们的机会SWOT分析分析 在南昌市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所。梅岭相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。我们的机会我们的机会SWOT分析分析 优势：优势：拥
9、有良好的自然资源和环境空间，交通方便，价格适中，团体和个人都适合游玩。游玩项目有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。我们的机会我们的机会SWOT分析分析 劣势：劣势：特点不鲜明，与其他著名景点相比，梅岭显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低，景点内娱乐项目设置重复较多，削弱了差异程度。我们的机会我们的机会SWOT分析分析 机会：机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，旅游体验越来越个性化。梅岭有机会寻找突破口，拉动经济效益的提高。我们的机会我们的机会SWOT分析分析 威胁：威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平
10、的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。营销策略营销策略 （1）产品策略产品策略打造充满活力的自然空间活力自然在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。活力娱乐在良好的自然环境基础上，继续完善建设娱乐设施和项目 活力精神挖掘和打造梅岭的文化和独特精神。营销策略营销策略（2）价格策略。价格策略。保持价格，虽然社会总体消费能力会逐渐提高，但在校学生和其他年轻人群从家庭获得的经济来源波动较小，消费支出的能力变化不大。考虑到未来景区建设的投入使成本增加，更重要的是拉动游客数量和刺激游客消费。营销策略营销策略（3）渠道策略：）渠道策略：由于梅岭距离南
11、昌市区有15公里，我们需要给消费者提供一个方便快捷的通道。1：公交线路继续扮演着重要角色。2：在节假日或者休息日开通直达线路，从各高校园区出发直达各景点。3：开通交通服务热线，给消费者提供有效的交通建议。4：在各高校设置代理点，采用成绩奖励制，对高校代理点采取提成的方式进行合作。（4）推销策略推销策略 利用各高校的代理点，进行校园推销。宣传册制作：重点突出自然资源，把各代表性的景点图片装订成册。同时个代理点联系方式和网络渠道都有提示。推销人员的选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%，通过代理点的组织，统一进行培训。培训内容：熟悉梅岭的产品和目标 旅游知识 推销技巧 鼓励制度：基本报酬加提成 时间：长期
