1、欢迎欢迎参加参加东风悦达起亚新智跑车型培东风悦达起亚新智跑车型培训训培培 训训 人人：黄黄 凯凯参加人员：参加人员：全体销售顾问全体销售顾问 课 程 要 求1.遵守时间安排2.手机静音3.随时举手提问保持你的平常心，听课时不抱有态度，保持你的平常心，听课时不抱有态度，随时做好笔记，否则你能学到的只能是随时做好笔记，否则你能学到的只能是寥寥无几！寥寥无几！车 型 概 述 都市智先锋”智跑 东风悦达起亚最新推出的全球战略车型智跑，由全球顶尖汽车设计师之一的彼得希瑞尔亲自操刀，秉承了“DESIGN KIA”的全新设计理念，同时智跑还前瞻性的将轿跑风格融入了都市SUV车型设计中，是一款引领都市SUV发
2、展潮流的旗舰力作。智跑的英文名“Sportage R”是英文Sport、Mass和Prestige的合成词，蕴含“运动明星”之意，表达了SUV车型特有的运用性能和自身强劲的竞争力；R 是 Revolution（革新）的缩写，寄意其在继承起亚都市SUV鼻祖“Sportage狮跑”优秀血统的基础上，引领新形势的突破、革新。而中文名“智跑”，“智”寓意智力、聪慧，“跑”蕴含了SUV雄浑的动力和越野性能，恰如其分地体现了这款新概念都市SUV突破创新、活力非凡、勇当先锋的产品风格。同时也寄托了东风悦达起亚为消费者创造激情时尚的智慧生活的决心，更充分符合其为崇尚品位、追求人生的成功人士打造的新概念都市SU
3、V的市场定位.课 程 目 录 市 场 背 景 市 场 背 景 产 品 定 位 目 标 人 群 商 品 运 营 商 品 运 营 课 程 目 录 新智跑“三大进化”的销售卖点 新锐设计更显大气、高档 新锐设计更显大气、高档 超强性能更加优异、出众 科技配置更加丰富、豪华 静态展示“产品亮点”及“话术”六方位静态展示技巧概述 左前方静态展示产品亮点及话术方位方位1 1左前方左前方4545产品特性亮点（共5“计”）1.全新前脸造型风格（宽大、动感）2.全新虎啸式镀铬前中网3.全新投射式前大灯+LED日行灯4.全新外扩式双色前保险杠及翼型雾灯5.全新高档的机盖镶嵌LOGO 左前方静态展示产品亮点及话术前
4、脸造型风格（宽大、动感）配备特点：1、秉承起亚家族虎啸式前脸风格2、外扩式引擎盖肌理线，凸显运动感，力量感3、宽大、强劲、动感、凸显大气高档客户利益：大气、动感、前瞻性设计，彰显客户追求潮流和高档的品位情景话术：当您开着这辆车上下班或带亲朋好友外出游玩，一定会赢得大家认同和赞赏的眼光。认同你与时俱进、追求时尚潮流的品位。车型车型新智跑新智跑新新ix35ix35新新RAV4RAV4高（mm）166016601670宽（mm）185518201845 左前方静态展示产品亮点及话术全新虎啸式镀铬前中网配备特点：1、造型最大限度符合空气动力学设计2、前中网边框和横条采用高质感镀铬设计客户利益：有利于降
5、低行驶风噪、增大进风面积、改善动力性能，凸显高档感情景话术：智跑的前中网造型符合KIA 家族式设计风格，不仅可以给你带来好运，而且表面高质感的镀铬设计让人一看就能感觉到这辆车大气和高档品质感。ix35RAV4 左前方静态展示产品亮点及话术全新投射式前大灯+LED日行灯配备特点：1、新潮锐利造型，采用投射式近光灯，带有LED日行灯2、转向灯带并线快闪功能3、具有“伴我回家”功能4、具有自动控制灯光系统，选配HID氙气大灯带自动清洗客户利益：强化了霸气、动感和高档形象，提升了日常行车安全性情景话术：当您日间行车从明亮的地方突然进入到光线比较暗的地方时，（比如隧道，地下车库）眼睛会有瞬间的不适，会造
6、成行车的安全隐患，而此时此刻智跑的大灯会自动开启，让您眼前一片敞亮。您拥有了智跑以后，再也无需担心深夜回家下车后看不清小区的路，我们的智跑有当您日间行车从明亮的地方突然进入到光线比较暗的地方时，（比如隧道，地下车库）眼睛会有瞬间的不适，会造成行车的安全隐患，而此时此刻智跑的大灯会自动开启，让您眼前一片敞亮。您拥有了智跑以后，再也无需担心深夜回家下车后看不清小区的路，我们的智跑有“伴我回家”功能，当您锁上车门，大灯会延时关闭，一直帮您照亮前方的路，安心无忧。车型车型大灯回家照明功能大灯回家照明功能新智跑全系标配新ix35全系标配新RAV4无ix35RAV4 左前方静态展示产品亮点及话术全新外扩式
7、双色前保险杠及翼型雾灯配备特点：1、全新锐利翼型前雾灯设计，凸显个性2、前保险杠及银唇边设计，凸显高档感客户利益：采用独具个性的前雾灯设计，与前大灯风格相呼应，强化前脸的个性和高档感采用独具个性的前雾灯设计，与前大灯风格相呼应，强化前脸的个性和高档感情景话术：您有没有注意到智跑独特的全新锐利翼型前雾灯，不仅与众不同，配合全新前保险杠及银唇边设计，既高档又时尚。当您在雨雾天打开雾灯时，其照射亮度比一般的雾灯亮，让您的出行更加安全无忧。ix35RAV4 左前方静态展示产品亮点及话术配备特点：1、独特醒目的机盖镶嵌2、高端车型专属配备客户利益：贴近高端品质，提升品牌价值情景话术：不同于其他车型，高档
8、的机盖镶嵌车标使车型别具一格、独特靓丽、更显高档气质，让您的爱车在大街小巷赚足回头率ix35RAV4全新高档的机盖镶嵌LOGO 引擎舱静态展示产品亮点及话术方位方位2 2引擎舱引擎舱产品特性亮点（共3“计”）1、2.0L Nu/2.4L II D-CVVT 全铝发动机2、车头防撞安全设计3、引擎舱N.V.H 引擎舱静态展示产品亮点及话术2.0L Nu/2.4L II 全铝发动机配备特点：1、起亚最新研发的Nu、全铝发动机2、带D-CVVT 技术（进、排气门双向连续可变气门正时），VIS技术（可变进气歧管长度）技术（可变进气歧管长度）3、同级车中最高水平的强动力/优环保/低油耗客户利益：D-CV
9、VT 和VIS技术能够大幅提升燃油效率，从而拥有同级车最强动力，并且能够更节油，更环保。既省钱又安心。情景话术：智跑搭载的Nu、-II D-CVVT发动机，让您拥有同级车最强劲的动力，当您在红灯变绿灯起步，或者超车时都可以发动机，让您拥有同级车最强劲的动力，当您在红灯变绿灯起步，或者超车时都可以“快人一步”。这款发动机不仅。这款发动机不仅“跑得快”，而且“吃得少”，它的油耗在同级车里也是非常低的，可与中高级轿车相媲美（比雅阁省油）。NuII 引擎舱静态展示产品亮点及话术车头防撞安全设计配备特点：1、前端（保险杠内）带防撞钢梁2、引擎舱有超大的吸能缓冲区3、发动机下沉式悬置设计客户利益：在发生正
10、面碰撞时，可以有效保护发动机和驾乘人员的安全。情景话术：大多数客户把安全作为买车的第一考虑要素，而起亚汽车的安全性在世界都是有口皆碑的，智跑全方位达到世界水准最高五星安全标准。有很多客户看过智跑车前方超大的吸能区和保险杠内防撞钢梁的设计后，就定下了买车的决心。碰撞区域碰撞区域智跑智跑正面（驾驶席/副驾驶席）偏置（驾驶席/副驾驶席）侧面座椅安全性碰撞区域碰撞区域(NHTSA)新新ix35新新RAV4前（驾驶席/副驾驶席）5/55/4 引擎舱静态展示产品亮点及话术引擎舱N.V.H配备特点：1、高密度引擎盖隔音垫板2、引擎舱环舱隔音垫和密封条客户利益：有效抑制发动机运转的噪音传递到驾驶室，让客户拥有
11、更宁静的驾乘体验。情景话术：智跑在N.V.H静音工程方面非常出色，在引擎舱里多处带有高密度隔音垫板和密封垫，可以有效吸收、阻隔发动机运转噪音，就算您的时速达到静音工程方面非常出色，在引擎舱里多处带有高密度隔音垫板和密封垫，可以有效吸收、阻隔发动机运转噪音，就算您的时速达到120 公里以上，您也可以和旁人轻松交流。ix35RAV4 车侧方静态展示产品亮点及话术方位方位3 3车侧方车侧方产品特性亮点（共6“计”）1、侧面造型风格（前高、后低）2、鸥翼式电动折叠外后视镜带LED转向3、全方位五星级被动安全防护4、全新五辐扇形铝轮毂+235/55R18宽胎5、前麦弗逊后多连杆独立悬挂6、振幅感应式减震
12、器 车侧方静态展示产品亮点及话术侧面造型风格（前高、后低）配备特点：1、前高后低的顶棚流线设计，凸显动感活力的轿跑风格2、车侧下沿雕艺曲面设计。强化侧面运动感3、侧窗带宽大的高亮镀铬饰条，凸显高档质感4、车顶行李架，强化SUV 特征和实用性客户利益：彰显客户爱好运动，充满激情和活力，讲究生活品质情景话术：智跑前高后低的顶棚流线设计，不仅给人稳定和厚实的感觉而且凸显动感活力的轿跑风格。车窗下沿镀铬处理，不仅时尚醒目、与众不同，而且从侧面看更有高档质感。开出去一定会显得车主是一个注重生活品质、充满激情与活力的人。ix35RAV4 车侧方静态展示产品亮点及话术鸥翼式电动折叠外后视镜带LED转向配备特
13、点：1、可以电动调节和折叠2、后视镜向上折叠方式3、与车身同色并带宽幅LED 转向灯（转向灯有并线快闪功能）客户利益：具有高档科技感，更加时尚、便捷和安全情景话术：智跑的后视镜是向上折叠的，非常的与众不同，好似一只展翅飞翔的海鸥，强化运动风格，这个设计您在宝马比较高端的车上也能看到。如果您雨天路过比较狭窄的路面，正好遇到对面有车与您交汇，您只需轻轻按一键就可以自动向上方收起后视镜，让对方车辆安全驶过，完全不必用手折叠后视镜而被雨淋湿。ix35RAV4 车侧方静态展示产品亮点及话术全方位五星级被动安全防护配备特点：1、采用TOP 安全车身，高强度钢材占比高达72%，车顶带防凹陷钢梁设计，同级车最
14、高水平，车顶带防凹陷钢梁设计，同级车最高水平2、适配6 安全气囊和主动式安全头枕，大幅采用高科技3、前排标配电子预紧式安全带4、配备冲撞力感应自动解锁功能客户利益：达到世界最高水准5星级碰撞安全评定，拥有同级车最高水平的防撞安全保护，随心驾驭安全无忧星级碰撞安全评定，拥有同级车最高水平的防撞安全保护，随心驾驭安全无忧情景话术：智跑整车运用了72%高强度钢材达到同级车最高水平。配有六气囊和主动式安全头枕，万一遇到后面碰撞时，头枕将自动前移有效减少对乘员颈部的伤害。侧面碰撞时，冲撞力感应门锁会自动解锁，让你在第一时间离开。您看智跑全方位获得世界水准五星的安全评价。注释：TOP 安全车身T：High
15、 Tensity（高张性）O：Optimization（优化）P：Powerful（高强度）车侧方静态展示产品亮点及话术全新五辐扇形铝轮毂+235/55R18宽胎配备特点：1、18 英寸铝轮毂，同级车最大尺寸2、适配235/55 高扁平比宽胎，同级车最宽3、双五辐花形风格设计，凸显美观、高档感客户利益：强化动感和高档品质感，高速行驶更加稳定和安全情景话术：智跑的轮毂设计也是别具一格的，当您开着智跑在公路上行驶时，非常引人注目。智跑的轮毂设计也是别具一格的，当您开着智跑在公路上行驶时，非常引人注目。18 英寸235/55的超扁平宽胎，同级车最大车轮、最宽轮胎、最优扁平比，可以让您拥有更好的抓地力
16、，高速行驶更加安稳，尽享操控乐趣。车型车型轮胎规格轮胎规格智跑215/70R16；225/60R17；235/55R18ix35215/70 R16；225/60 R17RAV4225/65 R17；235/55 R18ix35RAV4 车侧方静态展示产品亮点及话术前麦弗逊后多连杆独立悬挂配备特点：1、最新优化设计，同级车最高水平的悬挂系统2、多连杆悬挂可有效吸收路面冲击,并且反应迅速、准确客户利益：具有中高档轿车的驾乘舒适感，操控更精准，驾乘更舒适情景话术：智跑采用前麦弗逊后多连杆独立悬挂，通过优化设计可以说是同级车最高水平的悬挂系统。不仅具备了智跑采用前麦弗逊后多连杆独立悬挂，通过优化设计
17、可以说是同级车最高水平的悬挂系统。不仅具备了SUV的通过性而且还拥有了中高档轿车的舒适性和操控性，与同级车相比，操控更精准，驾乘更舒适。车型车型智跑智跑新新ix35新新RAV4前悬挂麦弗逊式麦弗逊式麦弗逊式后悬挂多连杆式多连杆式双叉杆式 车侧方静态展示产品亮点及话术振幅感应式减震器配备特点：1、根据行驶路面状况，减震器可以自动调节衰减力大小。2、在平整路面上呈偏硬特性，操控性好，在颠簸路面上呈偏软特性，舒适性好、在平整路面上呈偏硬特性，操控性好，在颠簸路面上呈偏软特性，舒适性好客户利益：兼顾在平坦路面上有优异的操控性和在颠簸路面上有良好的舒适性，有效提升驾乘感和舒适度。情景话术：智跑采用了同级
18、车中最高水平的振幅感应式减震系统，这一技术以往只在一些高端车（如奔驰智跑采用了同级车中最高水平的振幅感应式减震系统，这一技术以往只在一些高端车（如奔驰E级车）上才能见到，它非常智能化，可以根据不同的路面情况，自动调节减振器的软硬程度，既能保证平坦路面的操控感，又能兼顾颠簸路面的舒适性，因此，您驾乘智跑会更加有乐趣。车型车型智跑智跑新新ix35新新RAV4振幅感应式减震器有无无 车后座静态展示产品亮点及话术方位方位4车后座车后座产品特性亮点（共4“计”）1、宽敞平坦的后排乘坐空间2、后排中央扶手带双杯托3、出色的车内N.V.H4、全景电动天窗 车后座静态展示产品亮点及话术宽敞平坦的后排乘坐空间配
19、备特点：1、比狮跑轴距更长（2640mm），同级车最宽的车身尺寸2、后排底板平整化设计，左右移动便捷客户利益：后排乘坐空间宽适，左右移动方便，后排三人乘坐也不觉得拥挤。情景话术：智跑具有同级车最宽的车身尺寸（1855mm），再加上2640mm的轴距，您坐在智跑里就拥有了最好的肩部空间和腿部空间。尤其是平整化后排底板的设计，让坐在后排座位的乘客，不仅左右移动方便，甚至后排坐满三人也不觉得拥挤。车型车型智跑智跑新新ix35新新RAV4长（mm）445044204570宽（mm）185518201845高（mm）166016601670轴距（mm）264026402660 车后座静态展示产品亮点及话
20、术后排中央扶手带双杯托配备特点：1、可折叠式后排中央扶手，带双杯托2、后排扶手宽大、平整设计客户利益：既可搁手又可放置饮料，提升后排乘坐舒适感和便利性情景话术：智跑的后排座椅中央扶手特别的宽大，甚至可以放的下一台笔记本电脑。当您或者您的家人、朋友坐在后排时，翻折下来，把手臂放在上面，把水杯和饮料摆放在杯托里，非常的方便和舒服。ix35RAV4 车后座静态展示产品亮点及话术出色的车内N.V.H配备特点：1、外观造型最大化利用空气动力学，有效减少风噪产生2、大量采用吸、阻、隔音材质，有效阻隔噪音流入3、车身结构优化设计，有效控制噪音、震动的根源客户利益：具有出色的车内静肃性和媲美中高档轿车的宁静舒
21、适感受情景话术：现在很多车主买车都希望有个宁静舒适的驾乘氛围，起亚在车内静肃工程向来是细致到位的。智跑通过空气动力学、优化车身结构和大量采用吸、阻、隔音材质三个方面实现卓越的静肃性，让您不论是行驶在喧嚣的城市，还是驰骋在高速公路上，都可享受到驾车宁静乐趣。注释：N：噪音V：振动H：声振平顺性 车后座静态展示产品亮点及话术全景电动天窗配备特点：1、全景天窗凸显高档感，带可移动遮阳板2、带未关报警功能，同级车领先水平客户利益：采用全景电动天窗,增大了车内的开放感,提升了外观品质；大大增添行车乐趣情景话术：全景天窗已经成为很多高端豪华SUV的配置。您想想，冬天下雪的时候，透过全景天窗看着雪花漫天纷飞
22、，是不是很浪漫。或者秋天静谧的夜晚，将全景天窗完全打开，吹吹风，一种满足感是不是油然而生。智跑带给您的不光是一部车，更是一种美好的生活方式。车型车型全景天窗全景天窗智跑2.0L DLX及以上新ix35从21.58及以上配备新RAV4无 车后方静态展示产品亮点及话术方位方位5 5车后方车后方产品特性亮点（共3“计”）1、尾部造型风格（简练、个性）2、分离式后转向灯3、宽大多变的行李厢空间 车后方静态展示产品亮点及话术尾部造型风格（简练、个性）配备特点：1、巧妙融合曲面和直线的设计，勾勒出简练个性2、尾部顶端带扰流板，强化运动感3、三维楔形组合尾灯，具有大气动感4、双色宽大后保险杠，凸显时尚动感客
23、户利益：彰显车主独具个性的审美观念情景话术：喜欢智跑的车主都会对车尾的造型有各自独特的观点，他们大多数认为尾部造型凸显简练、个性的风格。与高档城市喜欢智跑的车主都会对车尾的造型有各自独特的观点，他们大多数认为尾部造型凸显简练、个性的风格。与高档城市SUV设计风格一致，如，与设计风格一致，如，与Q5 类似。车后方静态展示产品亮点及话术分离式后转向灯配备特点：1、后转向灯与组合尾灯分离式设计，凸显个性2、后转向灯带并线快闪功能，超车变道更加安全3、条状造型与后保险杠线条协调一致，新颖别致客户利益：突出尾部造型与众不同的时尚个性情景话术：您发现了吗，智跑的后转向指示灯，和一般的车是不一样的，它采用了
24、分离式的设计，即凸显了灯与保险杠的和谐统一，又显得别致而又独特，彰显车主品味不俗。ix35RAV4 车后方静态展示产品亮点及话术宽大多变的行李厢空间配备特点：1、行李厢底部宽大平整，方便存放大件物品2、行李空间灵活多变，有4 种组合方式，易于存放更多物品3、行李厢带移动隔物帘4、后背门开口大，下沿低，存取物品更方便客户利益：客户可以根据实际需要灵活调整乘员和载物的空间，具有多用途情景话术：智跑的行李厢在同级车中非常具有优势，且后排座椅可以4：6 或6：4比例折叠或者完全的放平。您看这个行李厢容积，正常规格的高尔夫球包至少可以放下四副。驾驶室静态展示产品亮点及话术 驾驶室静态展示产品亮点及话术方
25、位方位6驾驶室驾驶室产品特性亮点（共14“计”）1、整体内饰风格（新潮、简约）9、ECO 节能驾驶模式2、不锈钢迎宾踏板和迎宾激光灯10、电子控制四驱系统（带4WD LOCK3、高包裹性通风座椅11、尖端的主动安全科技（带HAC/DAC）4、智能钥匙一键启动12、电子防眩目内后视镜（带倒车影像）5、全新双炮筒式仪表13、双区自动空调（带空气离子净化功能）6、多功能真皮方向盘（带MDPS）14、新一代多媒体DVD7、波浪形双层仪表台8、6 速手自一体变速器 驾驶室静态展示产品亮点及话术整体内饰风格（新潮、简约）配备特点：1、内饰设计新潮简约，充满现代感、运动感和高科技感2、多处采用软性材质和高质
26、感设计，凸显高档感客户利益：让驾乘者拥有赏心悦目、轻松愉悦的驾乘环境情景话术：很多客户一坐进智跑的驾驶室，就会感觉到这部车前卫并有高品质。其实智跑的内饰不仅仅是优雅，还有很强的实用性。仪表板和门护板上半部分均采用软性材质，提升了高档感，您可以动手感受一下，摸起来很柔软。ix35RAV4 驾驶室静态展示产品亮点及话术不锈钢迎宾踏板和迎宾激光灯配备特点：1、前后车门带不锈钢高质感迎宾踏板2、前门带迎宾激光灯，当车门打开时会自动向地面投射“WELCOME”客户利益：这一设计很人性化，让驾乘者有尊贵感，并能够有效保护车门槛漆面不被刮伤。情景话术：智跑配有不锈钢迎宾踏板，功能有点类似5星级酒店大堂的红地
27、毯。不但美观，还有效防止上车时刮伤门槛上的漆面。当您打开智跑的前车门，会有迎宾激光灯自动投射出星级酒店大堂的红地毯。不但美观，还有效防止上车时刮伤门槛上的漆面。当您打开智跑的前车门，会有迎宾激光灯自动投射出“WELCOME”对您表示欢迎。这可是全世界首次使用的个性迎宾灯，您在别的车上肯定是看不到的。车型车型迎宾激光灯迎宾激光灯智跑2.0L P版及以上新ix35无新RAV4无 驾驶室静态展示产品亮点及话术高包裹性通风座椅配备特点：1、前排座椅的座垫和靠背两侧采用高包裹性支撑设计，带电加热功能2、驾驶座带通风功能并可电动调节（带电动腰部支撑）客户利益：驾乘稳定舒适，冬暖夏凉情景话术：您有没有这样的
28、体会，在夏天十分炎热的时候，即使空调开到最大，对于爱出汗的人来说，后背和裤子也是潮乎乎的；冬天也很不喜欢刚进车里的那一刻，因为座椅很冰。您拥有了我们的智跑以后，就再也不用有这样的顾虑了，它的驾驶座带通风功能，夏天为您提供徐徐凉风，冬天为您提供温暖，顶配车型驾驶座还带电动腰部支撑，可以有效减轻您的驾驶疲劳。车型车型智跑智跑新新ix35新新RAV4通风座椅有无无电加热座椅有有有 驾驶室静态展示产品亮点及话术智能钥匙一键启动配备特点：1、车主随身携带钥匙不用按钥匙遥控键,只需轻轻按一下车门把手上的小按钮就能轻松开启或锁止车门。2、只要轻按一键启动按钮就能迅速启动引擎3、智能钥匙可以放在中央储物盒插槽
29、内，可防钥匙弱电、抗干扰。客户利益：时尚潮流科技感强，既显高档又增加日常用车的便利性。情景话术：智跑采用智能钥匙/一键启动，只要用手按一下车门把手上的小按钮就可以开闭车门，如果在雨天您就不必一手拿着伞一手拿着东西还要找钥匙，既显档次又十分便利。你只要轻按一下启动按钮就能迅速启动引擎，即使遇到有磁场干扰或钥匙电池不足的情形，上车后将钥匙插入中央储物盒内的小孔内配对，同样可以启动引擎，不会有尴尬局一键启动，只要用手按一下车门把手上的小按钮就可以开闭车门，如果在雨天您就不必一手拿着伞一手拿着东西还要找钥匙，既显档次又十分便利。你只要轻按一下启动按钮就能迅速启动引擎，即使遇到有磁场干扰或钥匙电池不足的
30、情形，上车后将钥匙插入中央储物盒内的小孔内配对，同样可以启动引擎，不会有尴尬局面。车型车型智能钥匙智能钥匙一键启动一键启动智跑2.0L GLS版及以上新ix3519.58以上新RAV42.4L配备 驾驶室静态展示产品亮点及话术全新双炮筒式仪表配备特点：1、采用跑车式仪表盘设计风格，顶配带自发光功能2、行车信息集中在车速表中央显示，凸显新潮动感客户利益：行车信息一目了然，既时尚高档，又有利于行车安全。情景话术：有很多客户一眼看见智跑的仪表盘就被深深吸引了。双炮筒式自发光仪表盘是目前高档轿车主流设计，行车信息集中在车速表中央显示，凸显新潮动感，而且顶配车型还带有自发光功能，不仅动感时尚而且充满了科
31、技感。ix35RAV4 驾驶室静态展示产品亮点及话术多功能真皮方向盘（带MDPS）配备特点：1、高档质感真皮方向盘，带音量控制按键，顶配还有定速巡航控制2、带速度感应电动助力转向系统，低速转向轻松，高速转向沉稳客户利益：能够在行驶时最大限度的“目不离路、手不离盘”随心操控音响和定速巡航，随速电动助力转向，确保低速转向非常轻便，高速行驶更加安稳情景话术：智跑的真皮方向盘握感细腻，看上去与众不同。而且方向盘集成了音响和定速巡航控制按键，保证您在行驶时能够最大限度的智跑的真皮方向盘握感细腻，看上去与众不同。而且方向盘集成了音响和定速巡航控制按键，保证您在行驶时能够最大限度的“目不离路、手不离盘目不离
32、路、手不离盘”操作，提升行驶的安全性。当您跑高速的时候，定速巡航可以解放您踩油门的动作并保持匀速行驶，既减轻驾驶疲劳又有利于节油，智跑还带随速电动助力转向功能，即使是女性开车也会感到轻松、安稳。ix35RAV4 驾驶室静态展示产品亮点及话术波浪形双层仪表台配备特点：1、波浪形双层设计，时尚动感2、音响控制面板和空调控制旋钮分离式设计，符合最新人体工学设计客户利益：既美观又便于操作情景话术：智跑的中控台板融合运动感和高档感，简约而不简单的波浪形双层设计让人越看越喜欢。音响和空调的控制面板是分离式的设计，您在驾车的时候如果想要调控音响或空调，可以轻松找到触扭，绝不会误操作，行车更安全。ix35RA
33、V4 驾驶室静态展示产品亮点及话术6 速手自一体变速器配备特点：1、手自一体式设计，有两种驾趣模式2、特有排档杆解锁功能，熄火后仍可以挂空档3、采用真皮包裹的直排挡杆设计，突显美观、高档设计客户利益：变速平顺，油耗更低，兼顾两种驾驶乐趣与燃油经济性。情景话术：智跑适配六速手自一体变速器，将自动变速和手动变速的优点合二为一，买一台车就可以享受到两种操控乐趣；采用直排挡设计并带解锁功能，操作简单、迅速、安全可靠，真皮包裹凸显高档品质。车型车型变速箱变速箱智跑5速手动/6速手自一体新ix355速手动/6速手自一体新RAV45速手动/CVT无级变速 驾驶室静态展示产品亮点及话术ECO 节能驾驶模式配备
34、特点：在行驶过程中,仪表盘上的节能提示灯(ECO)会显示车辆是否处于经济驾驶模式客户利益：可以引导驾驶者养成节能的驾驶习惯，有效节省燃油情景话术：智跑具备绿色节能提醒系统，在车辆行驶过程中，仪表盘上的ECO节能提示灯会通过颜色的变化来显示车辆是否处于经济的驾驶模式，让您及时调整并养成节能的驾驶习惯，节省您的每一滴燃油。车型车型ECO智跑全系新ix35无新RAV4无 驾驶室静态展示产品亮点及话术电子控制四驱系统（带4WD LOCK配备特点：1、通常是在适时四驱模式下，车辆将根据路面、车速等状况，自动转换两驱和四驱模式，兼顾燃油经济性和通过能力2、如果按下4WD LOCK 键，驱动力将按照大约50
35、:50比例在前、后轴之间进行分配。车辆将强制执行四驱模式，确保有超强的通过能力客户利益：既有可以媲美中高级轿车的燃油经济性，又有优于中高级轿车的越野通过能力。情景话术：先生，您是不是在雨雪天开车有过起步打滑的经历，这种现象在智跑上是不会发生的，因为智跑的电子控制四驱系统会根据路况和实际情况自动切换四驱模式，既能让你在城市内享受轿跑车的操控乐趣，又能在野外感受越野的乐趣。驾驶室静态展示产品亮点及话术尖端的主动安全科技（带HAC/DAC）配备特点：1、全系标配ABS+EBD，2、GLS 以上车型标配ESC 车身稳定控制系统3、GLS 以上车型标配HAC/DAC客户利益：高速行驶更加稳定和安全，上、
36、下坡坡道行驶更加安稳，充分享受随心操控乐趣。情景话术：智跑具有尖端的主动安全预防科技，大幅适配有ESC车身稳定控制系统，就像一个顶级赛车手时刻在暗中帮助你车身稳定控制系统，就像一个顶级赛车手时刻在暗中帮助你“打方向、踩刹车或换档位打方向、踩刹车或换档位”。让您在各种状况下都能保持最佳的稳定性和安全感，特别是还有同级车少有的。让您在各种状况下都能保持最佳的稳定性和安全感，特别是还有同级车少有的HAC/DAC上、下坡辅助系统，您就不必担心在上、下坡时会有危险，有了这些主动安全科技作保护，您可以放心的享受随心操控乐趣。驾驶室静态展示产品亮点及话术电子防眩目内后视镜（带倒车影像）配备特点：1、内后视镜
37、带电子防眩目功能，并有开关控制键2、带LCD 倒车可视系统，在倒车时可显示汽车后方的影像客户利益：夜间行车或倒车入库更加安全无忧。情景话术：先生，您经常开车有可能会遇到被后方灯光照射晃眼的经历吧。我们智跑配备了电子防眩目内后视镜，当遇到后方强光照射时，自动变暗，有效保证了您夜间的行车安全。并且在您倒车时可以在LCD的屏幕中清晰的看到后方的直观影像,让你的倒车更加方便。车型车型智跑智跑新新ix35新新RAV4子防眩目内后视镜2.0GLS及以上21.58 万以上车型 无内后视镜带倒车影像2.0GLS及以上21.58 万以上车型 无 驾驶室静态展示产品亮点及话术双区自动空调（带空气离子净化功能）配备
38、特点：1、驾驶侧和副驾驶侧温度可以独立控制，采用旋钮式调节2、内置离子空气净化功能，有效改善车内空气质量3、内外部空气同时吸入控制，大幅提升制冷/制热功效客户利益：驾乘者可以根据需要随心调节舒适温度，并有高质量的车内空气环境。情景话术：智跑采用同级车中最先进的双区自动空调，不仅能够达到迅速制冷/制热的功效，还能够在车内形成两个独立的温度区域，让您和您的同伴都能享受到自己最适宜的车内温度。空调内置离子空气净化功能，有效改善车内空气质量，让您时刻呼吸高质量的空气，永葆健康。车型车型双区自动空调双区自动空调智跑2.0L GLS 及以上车型新ix3519.68以上新RAV4全系 驾驶室静态展示产品亮点
39、及话术新一代多媒体DVD配备特点：1、采用7 英寸高清晰液晶显示屏2、拥有4GB 内存，可连接移动存储设备(带U 盘、SD 卡、MP3、iPod 、AUX 等接口)3、R+CD+DVD 等音影播放功能(带电子相册/相框等功能)4、高品质3D 地图显示导航仪5、带有影音系统自诊断、维护提示等车辆管理功能6、带蓝牙功能，可以对接蓝牙手机7、带倒车影像功能客户利益：可以兼容多媒体，影音功能强大，DVD导航仪不但直观而且准确，为新手提供最大的安全和便利，倒车更是安全无忧。情景话术：智跑的新一代多媒体DVD 导航仪具有强大的功能，采用同级车最大的7英寸液晶屏，可连接多种移动存储设备，不仅可在休息时听歌看高清电影，还可以播放英寸液晶屏，可连接多种移动存储设备，不仅可在休息时听歌看高清电影，还可以播放U 盘或内存里的照片，3D地图显示导航为您日常出行提供了很大的便利，蓝牙免提和倒车影像让新手更加安全无忧。车型车型影音系统影音系统智跑R+CD+MP3+USB+AUX DVD 导航+7英寸显示屏新ix35R+CD+MP3+USB+AUX DVD 导航+6.5英寸显示屏新RAV4R+CD+MP3 DVD 导航+6.5英寸高清触摸屏 课 程 要 求
