1、国际贸易实务导论导论1.明确国际贸易实务课程在国际贸易中的地位与作用2.掌握国际贸易实务的概念与国际贸易的特点3.掌握国际贸易实务课程的学习内容4.探讨国际贸易实务课程的教与学主要学习目标：主要学习目标：第一：国际贸易实务课程在国际贸易专业中的地位与作用第一：国际贸易实务课程在国际贸易专业中的地位与作用国际贸易实务课程在国际贸易专业中处于基础与中心地位，学生系统学习国际贸易交易磋商与合同签订、国际贸易合同相关条款、国际贸易合同履行。第一：国际贸易实务课程在国际贸易专业中的地位与作用第一：国际贸易实务课程在国际贸易专业中的地位与作用国际贸易实务课程课程内容是外销业务员、跨境电商操作员、单证员、跟
2、单员、报关员、报检员、货代业务员、货代操作员等国际贸易相关工作岗位从业人员必须掌握的核心知识与基本操作技能。第二：国际贸易实务的概念与国际贸易的特点第二：国际贸易实务的概念与国际贸易的特点国际贸易实务又称为进出口贸易实务，是一门以国际贸易合同为出发与归属，专门研究国际商品买卖理论和实际业务操作的课程。国际贸易实务的概念国际贸易实务的概念第二：国际贸易实务的概念与国际贸易的特点第二：国际贸易实务的概念与国际贸易的特点以狭义的国际贸易为例，国际贸易呈现以下特点：(1)国际性(2)风险性(3)综合性国际贸易的特点国际贸易的特点 第三：国际贸易实务课程的学习内容第三：国际贸易实务课程的学习内容学习国际
3、贸易实际业务流程学习国际贸易实际业务流程1、学习国际贸易交易磋商与合同签订环节2、学习国际贸易合同条款3、学习国际贸易合同履行 第三：国际贸易实务课程的学习内容第三：国际贸易实务课程的学习内容学习国际贸易合同学习国际贸易合同所涉及法规与惯例所涉及法规与惯例国际贸易惯例国际条约法律法规本课程属于实务类课程，主要培养学生的实际业务操作能力。由于学生在学习之前，缺乏对国际贸易相关认识，部分年青老师缺乏相关工作经验，以及在教与学的过程中缺少企业真实业务素材。第四：国际贸易实务课程的教与学第四：国际贸易实务课程的教与学目前职业院校教与学目前职业院校教与学存在的问题？存在的问题？第四：国际贸易实务课程的教
4、与学第四：国际贸易实务课程的教与学对策与措施对策与措施(1)更 新 教 学 理 念(2)勤 于 学 习(3)贵 在 创 新(4)赢 在 实 践 谢谢国际贸易交易磋商国际贸易交易磋商典型工作任务：典型工作任务：1.国际贸易交易磋商的处理2.国际贸易销售合同的订立 拓展工作任务拓展工作任务：1.形式发票的认知主要学习目标：主要学习目标：掌握询盘、发盘、还盘、接受的含义1掌握发盘、接受的构成要件2熟悉国际贸易销售合同、形式发票的格式与内容3基础理论知识基础理论知识1.联合国国际货物销售合同公约 工作操作技能工作操作技能 1.能够正确处理国际贸易询盘、发盘、还盘、接受四个业务环节2.能够正确认知国际贸
5、易销售合同、形式发票格式与内容 典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理工作困惑工作困惑 作作 为为 一一 名名 外外 销销 业业 务务 员员，与与 外外 商商 签签 约约 成成 交交，需需 要要 经经 过过 哪哪 些些 环环 节节？是是 否否 每每 个个 程程 环环 节节 都都 必必 须须 经经 历历？每每 个个 环环 节节 都都 有有 哪哪 些些 特特 征征？如如 何何 识识 别别 这这 些些 不不 同同 的的 环环 节节？典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理国 际 贸 易 交 易 磋 商(Business Negot
6、iation)是 指 买 卖 双 方 就 买 卖 商 品 的 交 易 条 件 进 行 洽 谈，以 求 达 成 一 致 协 的 具 体 过 程，通 常 又 称 为 贸 易 谈 判。国际贸易交易磋商含义国际贸易交易磋商含义国际贸易交易磋商含义、形式与内容国际贸易交易磋商含义、形式与内容工作认知工作认知典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商含义、形式与内容国际贸易交易磋商含义、形式与内容 交 易 磋 商 在 形 式 上 可 分 为 口 头 和 书 面 两 种。国际贸易交易磋商的形式国际贸易交易磋商的形式典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商
7、的处理国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商含义、形式与内容国际贸易交易磋商含义、形式与内容交 易 磋 商 的 内 容，涉 及 拟 签 订 国 际 贸 易 合 同 的 各 项 条 款。它 们 是：品 名、品 质、数 量、包 装、价 格、装 运、支 付、保 险、商 检、索 赔、不 可 抗 力、仲 裁 等。交易磋商的内容交易磋商的内容典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商含义、形式与内容国际贸易交易磋商含义、形式与内容国 际 贸 易 合 同 的 磋 商 与 订 立 过 程 一 般 可 概 括 为 四 个 环 节：询 盘(Inquiry)、发 盘(
8、Offer)、还 盘(Counter offer)和 接 受(Acceptance)。其 中，发 盘 和 接 受 是 合 同 成 立 必 不 可 少 的 两 个 环 节 及 必 经 的 法 律 步 骤。国际贸易交易磋商的环节国际贸易交易磋商的环节询盘也称为“询价”，在国际惯例中又被称为“要约邀请”，是指买方或卖方向对方口头或书面探询交易条件，为了洽购或销售某项商品的行为。典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理询盘（询盘（Inquiry）询盘的定义询盘的定义询 盘 对 于 双 方 均 没 有 法 律 约 束 力，是 一 种 内 容 不 明 确、不 肯 定、不
9、全 面 或 附 有 保 留 条 件 的 建 议，这 种 建 议 具 有 邀 约 性 质。典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理询盘（询盘（Inquiry）询盘的法律效力询盘的法律效力典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理询盘（询盘（Inquiry）1.在国际贸易中，询盘往往是合同的起点，能否获得询盘是外销业务员实力与功底的展示。2.在实际业务中，不是每一个询盘都能达成交易，只有真实的询盘才有可能，这就要求外销业务员重视询盘的数量，在一定数量询盘的基础上，才有可能达成交易合同。询盘时应注意的事项询盘时应注意的事项典型工作任务
10、一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理询盘（询盘（Inquiry）3.在实际业务中，每个询盘的真实性差异较大，这就要求外销业务员高度重视询盘的质量。4.在如今的国际贸易中，已经形成买方市场，往往卖方会向3家或多家卖方发出询盘，这就要求外销业务员在接到询盘时，必须要第一时间尽快应对。询盘时应注意的事项询盘时应注意的事项 发 盘(Offer)又 称 发 价 或 报 价，发 盘 是 买 方 或 卖方 向 对 方 提 出 各 项 交 易 条 件，并 愿 意 按 照 这 些 条 件 达 成 交 易，订 立 合 同 的 一 种 肯 定 的 表 示。典型工作任务一典型工作任务一:国际
11、贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理发盘发盘发盘的含义发盘的含义典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理发盘发盘(1)发盘要有特定的受盘人。(2)发盘的内容须十分确定。(3)发盘必须送达受盘人。(4)表明发盘人受其约束。发盘的构成要件发盘的构成要件 在 发 盘 中 通 常 都 规 定 有 效 期，作 为 发 盘 人 受 约束 的 期 限 和 受 盘 人 表 示 接 受 的 有 效 期 限，超 过 发 盘 规 定 的 时 间，发 盘 人 即 不 受 其 约 束。典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理发盘发盘发盘的有效期发盘
12、的有效期典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理发盘发盘(1)发 盘 的 撤 回(Withdrawal),是 指 发 盘 人 将 尚 未 到 达 受 盘 人 的 发 盘 予 以 取 消 的 行 为。(2)发盘 的 撤 销(Revocation),它 是 指 发 盘 生 效 后，发 盘 人 再 解 除 其 效 力 的 行 为。发盘的撤回和撤销发盘的撤回和撤销典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理发盘发盘此外此外公约公约还规定并不是所有的发盘都可以撤销，下列两种情还规定并不是所有的发盘都可以撤销，下列两种情况的发盘，一旦生效，则
13、不得撤销：况的发盘，一旦生效，则不得撤销：发 盘 中 写 明 了 发 盘 的 有 效 期 或 以 其 他 方 式 表 明 发 盘 是 不 可 撤 销 的；受 盘 人 有 理 由 信 赖 该 发 盘 是 不 可 撤 销 的，而 且 受 盘 人 已 本 着 对 该 发 盘 的 信 赖 采 取 了 行 动，如 寻 找 用 户、组 织货 源 等。发盘的撤回和撤销发盘的撤回和撤销 发 盘 的 失 效 是 指 发 盘 法 律 效 力 的 消 失，即 发 盘 人不 再 受 发 盘 的 约 束，受 盘 人 失 去 接 受 该 发 盘 的 权 利。典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易
14、磋商的处理发盘发盘发盘的失效发盘的失效典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理1.发盘规定的有效期届满。即超过发盘规定的有效期，或发盘未规定有效期时，超过了合理时间发盘人仍未收到受盘人的答复。规定价格条款的注意事项规定价格条款的注意事项发盘的失效发盘的失效2.被发盘人撤销，即允许撤销的发盘，被发盘人在受盘人表示接受前终止了其效力。3.被受盘人还盘，即受盘人对发盘作出了还盘的答复，即使原定有效期限尚未届满，发盘也立即失效。典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理4.发盘人在发盘被接受前丧失了行为能力或正式宣告破产并将有关破产的书
15、面通知送达受盘人；规定价格条款的注意事项规定价格条款的注意事项发盘的失效发盘的失效5.特定的或独一无二、不可替代的标的物被毁灭；6.发盘中的商品被政府宣布禁止出口或进口等。7.发盘还可因出现了某些特定情况，按有关法律的适用而终止。还 盘(Counter Offer)又 称 还 价，是 受 盘 人 对 发 盘 内容 不完 全 同 意而 提 出 修 改 或 变 更 的 表 示，是 对 发盘 条 件 进 行 添 加、限 制 或 其 他 更 改 的 答 复。典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理还盘还盘发盘的失效发盘的失效 接受(Acceptance)在 法 律 上
16、 称 为 承 诺，它 指 受 盘人接 到 对 方 的 发 盘 或 还 盘 后，以 声 明 或 行 为 表 示 无条 件 地 完 全 同 意 对 方 提 出 的 条 件，愿 意 与 对 方 达 成 交 易.典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理接受接受接受的含义接受的含义典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理接受接受(1)接受必须由指定的受盘人做出。(2)接受必须在发盘的有效期内作出并送达发盘人。(3)接受的内容必须与发盘相符。(4)接受必须表示出来。构成接受的要件构成接受的要件 公约 第 十 九 条 第 三 款 规 定“有
17、 关 货 物 价格、付 款、货 物 质 量 和 数 量、交 货 地 点 和 时 间，一 方 当事 人 对 另 一 方 当 事 人 的 赔 偿 责 任 范 围 或 解 决 争 端 等 等 的 添 加 或 不 同 条 件，均 视 为 实 质 上 变 更 发 价 的 条件。”典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理接受接受有条件的接受效力有条件的接受效力典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理接受接受逾期接受的效力逾期接受的效力公约公约第二十一条规定第二十一条规定:“(1)逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将此
18、种意见通知受盘人。(2)如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人：他认为他的发盘已经失效。”对 于 书 面 形 式 的 发 盘，公约 采 纳 的 是“到达 生 效”的 原 则，在 公约 第 十 八 条 中 明 确 规 定“接 受 发 价 于 表 示 同 意 的 通 知 送 达 发 价 人 时 生 效”。典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理接受接受接受的生效和撤回接受的生效和撤回 关 于 书 面 接 受 的 撤 回 问 题(Withdra
19、wal)，由 于公约 采 用 的 是 到 达 生 效 原 则，因 而 接 受 通 知 发 出 后，受 盘 人 可 以 撤 回 其 接 受。典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理国际贸易交易磋商的处理接受接受接受的生效和撤回接受的生效和撤回典型工作任务二典型工作任务二:国际贸易销售合同的订立国际贸易销售合同的订立工作困惑工作困惑 按按 照照 国国 际际 惯惯 例例，经经 过过 交交 易易 磋磋 商商 之之 后后，进进 出出 口口 双双 方方 需需 要要 签签 订订 国国 际际 贸贸 易易 销销 售售 合合 同同，销销 售售 合合 同同 成成 立立 有有 哪哪 些些 条条 件件？在在
20、 国国 际际 贸贸 易易 中中 为为 什什 么么 需需 要要 签签 订订 书书 面面 合合 同同？国国 际际 贸贸 易易 销销 售售 合合 同同 内内 容容 有有 哪哪 些些？典型工作任务二典型工作任务二:国际贸易销售合同的订立国际贸易销售合同的订立工作认知工作认知 (1)当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议(2)当事人应具有相应的行为能力(3)合同必须有对价和合法的约因(4)合同的标的和内容都必须合法(5)合同的形式必须符合法律规定的要求合同有效成立的条件合同有效成立的条件典型工作任务二典型工作任务二:国际贸易销售合同的订立国际贸易销售合同的订立签订书面合同的意义签订书面合同的意义签订书面
21、合同是合同成立的证据1签订书面合同是履行合同的依据2签订书面合同是合同生效的条件3 约 首 是 指 合 同 的 序 言 部 分，合 同 首 部 包 括 开 头和 序 言、合 同 的 名 称、编 号、缔 约 日 期、缔 约 地 点、当 事 人 的 名 称 和 地 址 等。典型工作任务二典型工作任务二:国际贸易销售合同的订立国际贸易销售合同的订立书面合同的内容书面合同的内容约首约首 本 文 是 合 同 的 主 体 部 分，具 体 规 定 了 买 卖 双 方各 自 的 权 利 和 义 务，一 般 通 称 为 合 同 条 款。如 品 名 条 款、品 质 条 款、数 量 条 款、价 格 条 款、包 装
22、条 款、装 运 条 款、支 付 条 款 及商 检、索 赔、仲 裁 和 不 可 抗 力 条 款 等。典型工作任务二典型工作任务二:国际贸易销售合同的订立国际贸易销售合同的订立书面合同的内容书面合同的内容本文本文 本 文 是 合 同 的 主 体 部 分，具 体 规 定 了 买 卖 双 方各 自 的 权 利 和 义 务，一 般 通 称 为 合 同 条 款。如 品 名 条 款、品 质 条 款、数 量 条 款、价 格 条 款、包 装 条 款、装 运 条 款、支 付 条 款 及商 检、索 赔、仲 裁 和 不 可 抗 力 条 款 等。典型工作任务二典型工作任务二:国际贸易销售合同的订立国际贸易销售合同的订立
23、书面合同的内容书面合同的内容约尾约尾 书 面 合 同 既 可 以 是 有 一 定 格 式 的，也 可 以 以 信 件、电 报、电 传 文 件 作 为 书 面 合 同 的 形 式。在 进 出 口 贸 易 中，对 书 面 合 同 的 形 式 亦 没 有 具 体 的 限 制，买 卖 双 方 既 可 采 用 正 式 的 合 同、确 认 书、协 议，也 可 以 采 用 备 忘 录 等 多 种 形 式。典型工作任务二典型工作任务二:国际贸易销售合同的订立国际贸易销售合同的订立合同的形式合同的形式典型工作任务二典型工作任务二:国际贸易销售合同的订立国际贸易销售合同的订立(一一)必须贯彻我国对外贸易的各项方针
24、和政策，特别是要体现出 平等互利的原则，充分考虑买卖双方的利益。签订销售合同时应注意的问题签订销售合同时应注意的问题(二二)必须符合合同有效的必要条件。(三三)合同内容应与洽谈磋商达成的协议内容一致，同时在条款的 规定上必须严密，要明确交易双方的责任、权利义务等。(四四)合同各条款之间必须要协调一致，不能互相矛盾。拓展工作任务拓展工作任务:形式发票的认知形式发票的认知工作困惑工作困惑 在在 国国 际际 贸贸 易易 出出 口口 业业 务务 中中，有有 一一 些些 客客 户户 要要 求求 我我 们们 提提 供供 形形 式式 发发 票票，形形 式式 发发 票票 能能 否否 代代 替替 国国 际际 贸
25、贸 易易 销销 售售 合合 同同？形形 式式 发发 票票 的的 内内 容容 有有 哪哪 些些？拓展工作任务拓展工作任务:形式发票的认知形式发票的认知工作认知工作认知 形 式 发 票(PROFORMA INVOICE)也 称 预 开 发 票 或 估 价 发 票，是 进 口 商 为 了 向 其 本 国 当 局 申 请 信 用 证、进 口 许 可 证 或 请 求 核 批 外 汇，在 未 成 交 之前，要 求出 口 商 将 拟 出 售 成 交 的 商 品 名 称、单 价、规 格 等 条件 开 立 的 一 份 参 考 性 发 票，一 般 规 定 有“出 口 商 最 后 确 认 为 准”的 保 留 条 件
26、，不 具 有 法 律 效 力，不 能 用 于 托 收 和 议 付。形式发票的含义形式发票的含义形式发票的含义与作用形式发票的含义与作用 其 实 形 式 发 票 是 一 种 简 易 合 同,只 要 买 卖 双 都 有 签 字确 认,就 具 有 法 律 效力，对 合 同 双 方 都 有 约 束力。拓展工作任务拓展工作任务:形式发票的认知形式发票的认知形式发票的含义与作用形式发票的含义与作用目前国际贸易中形式发票目前国际贸易中形式发票 形 式 发 票 没 有 固 定 统 一 格 式，由 每 个 出 口 企 业 自 行 拟 定，但 是 形 式 发 票 的 格 式 与 出 口 商 业 发 票 的 格 式
27、 大 体 相 同。拓展工作任务拓展工作任务:形式发票的认知形式发票的认知形式发票的格式与内容形式发票的格式与内容形式发票的格式形式发票的格式拓展工作任务拓展工作任务:形式发票的认知形式发票的认知形式发票的格式与内容形式发票的格式与内容形式发票的内容形式发票的内容形 式 发 票 的 内 容 包 括：形 式 发 票 名 称、形 式 发 票 编 号、日 期、出 口 方 名 称 与 地 址、进 口 方 名 称 与 地 址、货 物 描 述、成 交 数 量、单 价、总 值、运 输 方 式、付 款 方 式、出 口 方 签 章、进 口 方 签 章 等。实训目的：实训目的：1.通过实训，正确掌国际贸易磋商询盘、
28、发盘、还盘、接受四个环节的含义，以及发盘、接受的构成要件 与特点2.通过实训，了解合同成立的条件3.通过实训，正确掌握联合国国际货物销售合同公约有关合 同订立的规定，熟悉国际贸易销售合同的形式与内容综合实训综合实训实训内容：围 绕 国 际 贸 易 销 售 合 同 交 易 磋 商，通 过 实训，学 生全 面 掌 握 联合国国际货物销售合同公约 的 相 关 规 定 与 专 业 知 识，具 备 扎 实 的 理 论 基 础 与 职 业 能 力。根 据 学 生 认 知 规 律，实 训 分 为 基 础 理 论 部 分 与 实 践 技 能 操 作 部 分。综合实训综合实训谢谢56国际贸易销售合同品名、品质条
29、款国际贸易销售合同品名、品质条款 57典型工作任务：典型工作任务：1.国际贸易销售合同品名条款的操作2.国际贸易销售合同品质条款的操作1.广交会出口商品的分类 拓展工作任务拓展工作任务：58主要学习目标：主要学习目标：熟悉国际贸易货物名称、品质123掌握国际贸易销售合同中商品品名、品质的表示方法熟悉我国广交会出口商品的分类4掌握跨境电商平台品名、品质的表示5掌握联合国国际货物销售合同公约对品名、品质条款的规定59基础理论知识基础理论知识1.联合国国际货物销售合同公约 工作操作技能工作操作技能 2.能够根据业务资料，正确订立国际贸易销售合同的品名条款3.能够能够业务资料，正确订立国际贸易销售合同
30、的品质条款 60典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易销售合同品名条款的操作国际贸易销售合同品名条款的操作 工作困惑工作困惑 作作 为为 一一 名名 外外 销销 业业 务务 员员，与与 外外 商商 签签 订订 销销 售售 合合 同同，商商 品品 的的 品品 名名 条条 款款 应应 该该 注注 意意 哪哪 些些 问问 题题？品品 名名 条条 款款 怎怎 样样 确确 定定 最最 规规 范范？确确 定定 商商 品品 品品 名名 时时 有有 没没 有有 标标 准准 可可 以参考？以参考？一、约定品名的意义根据联合国国际货物销售合同公约规定，对交易标的物的描述，是构成商品说明(Description)的
31、一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易销售合同品名条款的操作国际贸易销售合同品名条款的操作 工作认知工作认知 国际贸易销售合同中的品名条款并无统一的格式，通常只要在“商品名称”或“商品品名”(Name of Commodity)的标题下，列明交易双方成交商品的名称，故又称之为“品名条款”。62典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易销售合同品名条款的操作国际贸易销售合同品名条款的操作 二、品名条款的基本内容二、品名条款的基本内
32、容(一)必须做到内容明确、具体，以确切地反映商品的用途、性能和特点，切忌空泛、笼统。(二)尽可能使用国际上通行的名称，以避免误解。(三)选择有利于减低关税或方便进口的名称，作为合同的品名。(四)在交易中，切实反映商品实际情况。做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款。63典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易销售合同品名条款的操作国际贸易销售合同品名条款的操作 三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项64典型工作任务二典型工作任务二:国际贸易销售合同品质条款的操作国际贸易销售合同品质条款的操作 工作困惑工作困惑 作作 为为 一一 名名 外外 销销 业业 务务 员员，与与 外
33、外 商商 签签 订订 销销 售售 合合 同同，商商 品品 的的 品品 质质 条条 款款 应应 该该 注注 意意 哪哪 些些 问问 题题？品品 质质 条条 款款 怎怎 样样 确确 定定 最最 规规 范范？为为 什什 么么 品品 质质 条条 款款 不不 能能 定定 的的 太太 高高 或或 太太 低低？商品的品质(Quality of Goods)是指商品的内在质量和外观形态的综合反映。前者包括商品的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等。根据联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有
34、权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。65工作认知工作认知典型工作任务二典型工作任务二:国际贸易销售合同品质条款的操作国际贸易销售合同品质条款的操作 在国际贸易中，由于交易的商品种类繁多，特点各异，故表示品质的方法也不相同。概括起来，主要是实物样品表示法和文字说明表示法两大类。66品质的表示方法品质的表示方法典型工作任务二典型工作任务二:国际贸易销售合同品质条款的操作国际贸易销售合同品质条款的操作 671.看货买卖看货买卖2.凭样品买卖凭样品买卖(一一)实物样品表示法实物样品表示法以实物表示商品品质通常包括凭成交商品的实际品质和凭样品两种表示方法。前者为看货买卖
35、；后者为凭样品买卖。看货买卖(Sales by Looking at Goods)是指买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易。(1)凭卖方样品买卖(Sales by Sellers Sample)(2)凭买方样品买卖(Sales by Buyers Sample)(3)凭对等样品买卖 品质的表示方法品质的表示方法典型工作任务二典型工作任务二:国际贸易销售合同品质条款的操作国际贸易销售合同品质条款的操作 68品质的表示方法品质的表示方法(二二)文字说明表示法文字说明表示法1.凭规格买卖(Sales by Specification)2.凭等级买卖(Sales by Grade)3.凭标准买卖(S
36、ales by Standard)4.凭说明书和图样买卖(Sales by Illustrations)5.凭商标或牌号买卖(Sales by Trade Mark of Brand)6.凭产地名称买卖(Sales by Origin)典型工作任务二典型工作任务二:国际贸易销售合同品质条款的操作国际贸易销售合同品质条款的操作 69合同中的品质条款合同中的品质条款1.品质条款的基本内容品质条款是合同中的一项主要条款，它是买卖双方对商品质量、规格、等级、标准、商标、牌号等的具体规定。品质条款的基本内容是商品的品质、规格、等级、标准和商标、牌号等。典型工作任务二典型工作任务二:国际贸易销售合同品质条
37、款的操作国际贸易销售合同品质条款的操作 70合同中的品质条款合同中的品质条款品质机动幅度和品质公差品质机动幅度和品质公差订立商品品质条款应注意的事项订立商品品质条款应注意的事项(1)品质机动幅度品质机动幅度(2)品质公差品质公差(Quality Tolerance)1.根据商品的特性，正确使根据商品的特性，正确使用表示商品品质的方法。用表示商品品质的方法。2.要从生产实际出发，实事要从生产实际出发，实事求是。求是。3.要有科学性和灵活性。要有科学性和灵活性。典型工作任务二典型工作任务二:国际贸易销售合同品质条款的操作国际贸易销售合同品质条款的操作 71工作困惑工作困惑 作作 为为 一一 名名
38、外外 销销 业业 务务 员员，怎怎 样样 才才 能能 正正 确确 掌掌 握握 进进 出出 口口 商商 品品 中中 英英 文文 品品 名名？世世 界界 最最 大大 出出 口口 展展 会会 广广 州州 进进 出出 口口 商商 品品 交交 易易 会会 对对 出出 口口 商商 品品 是是 如如 何何 划划 分分 的？的？拓展工作任务拓展工作任务:广交会出口商品的分类广交会出口商品的分类72拓展工作任务拓展工作任务:广交会出口商品的分类广交会出口商品的分类工作认知工作认知以 广 州 进 出 口 商 品 交 易 会 的 分 类 标 准，将 我 国 出 口 商 品 分 为 15 项 大 类。73实训目的：1
39、.通过实训，理解商品品名品质的含义，明确联合国国际货 物销售合同公约关于商品品名、品质的规定。2.通过实训，在实际业务中准确使用商品品名，正确表示商品 品质。综合实训综合实训74实训内容：围绕国际贸易销售合同品名、品质条款，通过实训，学生全面掌握联合国国际货物销售合同公约的相关规定与专业知识，具备扎实的理论基础与职业能力。根据学生认知规律，实训分为基础理论部分与实践技能操作部分。综合实训综合实训75谢谢国际贸易销售合同数量、包装条款国际贸易销售合同数量、包装条款典型工作任务：典型工作任务：1.国际贸易销售合同数量条款的操作2.国际贸易销售合同包装条款的操作1.商品条纹码的认知 拓展工作任务拓展
40、工作任务：主要学习目标：主要学习目标：掌握国际贸易计量单位和数量表示方法123 掌握国际贸易包装种类、作用、要求 熟悉商品条纹码的认知4 掌握联合国国际货物销售合同公约对数量、包装条款的规定基础理论知识基础理论知识1.联合国国际货物销售合同公约 工作操作技能工作操作技能 2.能够根据业务资料，正确订立国际贸易销售合同的品名条款3.能够能够业务资料，正确订立国际贸易销售合同的品质条款 典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易销售合同数量条款的操作国际贸易销售合同数量条款的操作工作困惑 作作 为为 一一 名名 外外 销销 业业 务务 员员，与与 外外 商商 签签 约时约时，在在 商商 品品 的的 问
41、问 题题 上应上应 采采 用用 什什 么么 单单 位位、什、什 么么 方方 法法 进进 行行 计计 量？量？所所 有有 国国 家家 都都 使使 用用 的的 是是 同一同一 种种 度度 量量 衡吗衡吗？所所 有有 商商 品品 都都 应应 列列 出出 具具 体体 的的 数数 量量 吗吗？如如 果不果不 是是，那那 么么 针针 对对 哪哪 些些 商商 品品，签，签 订订 合合 同同 时时 要要 考考 虑虑 订订 明明 交交 货数货数 量量 的的 机机 动幅动幅 度度，如如 何何 规规 定定？商 品 的 数 量 条 款 是 国 际 贸 易 销 售 合 同 中 不 可 缺 少 的 主 要 交 易 条 件
42、 之 一。联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同 公 约 规 定，按 约 定 的 数 量 交 付 货 物 是 卖 方 的 一 项 基 本 义 务。典型工作任务一典型工作任务一:国际贸易销售合同数量条款的操作国际贸易销售合同数量条款的操作工作认知典型工作任务一：典型工作任务一：国际贸易销售合同数量条款的操作国际贸易销售合同数量条款的操作目前常用的度量衡制度有米制、英制、美制及国际单位制。一、国际贸易中常用的度量衡制度重量 数量 长度 面积 体积 容积 二、国际贸易常用计量单位 在国际贸易中，使用的计量方法通常有6种：1.按重量计量；2.按容积计量；3.按个数计量；4.按长度计量；5.按面积计
43、量；6.按体积计量。三、国际贸易常用计量方法典型工作任务一：典型工作任务一：国际贸易销售合同数量条款的操作国际贸易销售合同数量条款的操作按毛重计算按公量计算按净重计算按理论重量计算按法定重量计算国际贸易常用计量方法计算重量的方法典型工作任务一：典型工作任务一：国际贸易销售合同数量条款的操作国际贸易销售合同数量条款的操作四、数量机动幅度数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定某一具体数量多交或少交若干量的幅度。规定数量机动幅度的方法主要有两种：一是溢短装条款；二是规定“大约”数量。典型工作任务一：典型工作任务一：国际贸易销售合同数量条款的操作国际贸易销售合同数量条款的操作联合国国际货物销售合同公约规
44、定，卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。数量机动幅度合同数量条款未明确规定机动幅度典型工作任务一：典型工作任务一：国际贸易销售合同数量条款的操作国际贸易销售合同数量条款的操作五、订立五、订立合同数量合同数量条款应注条款应注意的问题意的问题?正确掌握成交数量数量条款的各项内 容应具体、明确规定合理的数量机动幅度数量条款示例典型工作任务二：典型工作任务二：国际贸易销售合
45、同包装条款的操作国际贸易销售合同包装条款的操作工作困惑 在在 签签 订订 国国 际际 贸贸 易易 销销 售售 合合 同同 时时，除除 了了 要要 考考 虑虑 商品商品 的的 数数 量量 之之 外，外，还还 要要 考考 虑虑 商商 品品 的的 包包 装。装。那那 么么 在在 国国 际际 贸贸 易易 中中 有有 哪哪 些些 包装包装，我，我 们们 要要 用用 什什 么么 包包 装装 材材 料料，哪哪 种种 包包 装装 方方 式式 进进 行行 包包 装装？包包 装装 的的 规规 格格、包包 装装 的的 标标 志志 是是 什什 么么 样的样的？包？包 装装 费费 用用 应应 由由 谁谁 负负 担担 负
46、负 担担？商 品 的 包 装 条 款 是 国 际 贸 易 销 售 合 同 中 不 可 缺 少 的 主 要 交 易 条 件 之 一。联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同 公 约 规 定，按 约 定 的 数 量 交 付 货 物 是 卖 方 的 一 项 基 本 义 务。第 35 条 第 1 款 规 定：“卖 方 交 付 的 货 物 必 须 与 合 同 所 规 定 的 数 量、质 量 和 规 格 相 符，并 须 按 照 合 同 所 规 定 的 方 式 装 箱 或 包 装”。典型工作任务二：典型工作任务二：国际贸易销售合同包装条款的操作国际贸易销售合同包装条款的操作工作认知商品包装的作用典型工作任
47、务二：典型工作任务二：国际贸易销售合同包装条款的操作国际贸易销售合同包装条款的操作构成生产的一个环节实现商品的价值和使用价值销售和便于储存、运输、使用美化、宣传商品反映商品制造国的科学技术、工业水平和文化艺术水平典型工作任务二：典型工作任务二：国际贸易销售合同包装条款的操作国际贸易销售合同包装条款的操作科学性实用性美观性牢固性经济性我国出口商品我国出口商品包装的要求：包装的要求：典型工作任务二：典型工作任务二：国际贸易销售合同包装条款的操作国际贸易销售合同包装条款的操作销售包装商品包装的种类商品包装的种类销售包装的要求销售包装的装潢和文字说明典型工作任务二：典型工作任务二：国际贸易销售合同包装
48、条款的操作国际贸易销售合同包装条款的操作收货人的代号或名称缩写1参考号码：如运单号、订单号、发票号、合同号2目的地的名称或代号：货物最终目的地或目的港的名称3件数号码、批号：包装货物的每件货物的顺序号和总件数均需标示4商品包装的种类商品包装的种类运输包装1.运输标志(Shipping Mark)典型工作任务二：典型工作任务二：国际贸易销售合同包装条款的操作国际贸易销售合同包装条款的操作2.指示性标志(Indicative Mark)业 务 中 往 往 根 据 货 物 的 特 性，如 怕 热、怕 湿、怕 震、怕 倾 斜 等，在 货 物 的 外 包 装 上 刷 制 一 些 提 示 人 们 注 意
49、的 标 志，以 便 指 示 搬 运 人 员、仓 储 保 管 人 员 以 及 开 箱 拆 包 人 员 等 在 装 卸、搬 运、操 作、储 存 过 程 中 引 起 注 意。商品包装的种类运输包装典型工作任务二：典型工作任务二：国际贸易销售合同包装条款的操作国际贸易销售合同包装条款的操作3.警告性标志(Warning Mark)警 告 性 标 志 又 称 为 危 险 品 标 志，它 是 指 在 易 燃 品、爆 炸 品、有 毒 品、腐 蚀 性 物 品、放 射 性 物 品 等 危 险 品 的 运 输 包 装 上，清 楚 明 显 地 标 明 危 险 性 质 的 文 字 说 明 和 图 形 等 标 志，以
50、警 告 一 切 有 关 人 员，加 强 防 护 措 施，保 护 人 身 和 货 物 的 安 全。商品包装的种类运输包装典型工作任务二：典型工作任务二：国际贸易销售合同包装条款的操作国际贸易销售合同包装条款的操作4.其他标志除 上 述 包 装 标 志 外，在 货 物的包装上一般还需刷制每件货物的品 名、号、装箱 数量 及 配比、毛重(Gross Weight)、净重(NetWeight)、包装 容 器 的体 积(Measurement)和 货 物 的 产 地(Made in China)等 标 志，其 中 磅、码、产 地 标 志 必 须 刷 制。商品包装的种类运输包装典型工作任务二：典型工作任务
