1、战略联盟的概念两个或两个以上的企业或特定事业与职能部门间，为了实现共同的战略目标和各公司自己的战略目标，通过公司协议或联合组织而结成在一起的网络式经营联合体。通用汽车公司日本丰田,铃木公司 福特日产 韩国现代三菱 克莱斯勒1、组织灵活这是一些独立企业组成,当实现预定目标后联盟自动终结,迅速解散.2、技术先进实行联盟的跨国公司般都是在全球性行业竞争中占统治地位，通过这种强强联合相互交换拥有的专利技术，充分吸收和利用当今世界各国的先进科技成果，提高产品的技术含量，加大其他企业技术模仿成本和难度，延长到新产品的生命周期，以获得高额的投资回报率 3、优势互补“瞎子背瘸子 既竞争有合作 AT&T公司和飞
2、利浦建立了一个专门生产通信设备合资企业 AT&T飞利浦通信公司.而芯片,办公自动化设备方面,这两个跨国公司是对手.不同行业有不同动因：技术转移29%，技术互补41%，开拓市场21%，扩大生产规模16%，分散风险14%汽车行业为了实现规模经济钢铁行业过胜的生产能力加以控制而转移计算机行业加快技术开发1、促进技术创新GE斯奈克马公司开发新型公司引擎，开发10年耗资10亿20亿美元波音富士三菱川崎重工投资40亿开发波导777型客机60亿法，德，英，共大型（700人）客机 这个投入是单个企业无法独立承担2、避免经营风险引进小型轿车技术与生产手段 使通用汽车公司可以拿出原开发小型轿车25亿美元，转而用于
3、改进开发中，大型轿车系列产品。从而避免生产投资风险。3、避免过度竞争波音客中客车合作，开发巨型飞机实现资源互补福特马自达 （利用马自达营销网络）奥康CEOX （利用 奥康在中国营销网络）4、开拓新的市场IBM-日本Ricoh公司联营销售计算机日本钢铁公司-开发系统设计日本富士银行-推销其财务管理系统利润20亿美元明确联盟的目的明确联盟的形式选准联盟的伙伴签定互惠且详尽的联盟合约加强联盟的管理以获取进入新市场和进入新行业的机会为目的以克服贸易壁垒为目的在俄罗斯设厂销售 皮鞋，配额,税收,投资限制)以获取互补资源的新技术为目的一降低经营、特别是新产品或者是新项目的风险为目的以积聚资源和能力，增强争
4、竞实力为目的 中小企业-中小企业-股权联盟 中小企业-大企业-专业化生产协作,外包中小企业-科研开发机构-研究,开发.生产合资企业可以定义为各自拥有资产的多个独立法人实体间的合作松下和西屋合资公司目标仅限于生产电路断路器的配件.职能性战略联盟研究和开发风险合作 菲力蒲和西门子公司计划共同投资150亿美元共同承担开发新一代计算机芯片.相互分销协议 菲力蒲的战略.是以低费用转让其激光唱机的特许经营权,从而使全世界都接受这个荷兰跨国公司的CD制式.联合生产/制造协议这种战略联盟在汽车或重型设备工业领域比较普遍.这样能给企业带来规模经济降低成本的机会.联合投标.若干家企业(有实力)通过协商,组成这样的
5、联盟,福特航空事业部:与其他公司建立,国际联合体,以确保在全球卫星通信系统市场上获得一席之地.资产联结的联盟 如雅虎与阿里巴巴的联盟，阿里巴巴巴收购雅虎中国，雅虎持阿里巴巴股份.购买一部分未来合作伙伴的股权是另一种建立战略联盟的方法.合作者制定一系列的职能性质协议,以寻求优势互补.优点:产权结合可以巩固双方的关系,增加合作成功的概率,并且可以向竞争对手明确表示这种合作的牢固和力量.缺点:使伙伴公司丧失独立性,最终可能影响合作的关系.横向合作盟友的选择是指资源结构与企业本身的资源禀赋形成互补关系的竞争者 横向合作盟友的一般要求:对方在资源方面具有比较优势,而且着中优势与企业本身的优势形成互补型结
6、构.双方的资源重叠最小化,对方在行业中具有独特的经营优势在某一方面处于行业的竞争前沿资源禀赋对于企业来说有很好的运用性,并对企业的发展具有重要意义.生产经营管理体系完善且健全,组织运作效率高,企业发展目标一致纵向合作盟友的选择由于产品生产与需求的供求关系而建立起专业化协作联系的伙伴.对供方合作盟友的一般要求:生产技术装备,生产能力和其他方面的综合实力具有明显优势.具备有效的质量保证体系,能够长期.稳定的提供高品质的产品和服务.供货周期短,仓储能力强,提供产品的附加服务,具备良好的信誉以免以后产生纠纷无法说明成功的战略联盟可以使成员企业缩短研制周期,减少运作成本,降低经营风险,从而提高其经济效益和竞争力.失败率介于30%60%之间.所以建立起战略联盟,还要建立战略联盟的有效管理,使之实现预期目标 让联盟内成员明确战略目标更重要的是联盟后战略意图和发展目标传达给组织中的雇 员有效整合联盟内的人力资源基础研究,应用研究,产品开发,等各个层次的科技人才.(重要)以及科研管理,生产管理,市场营销.等各方面的管理人才以保证科研成果冲理论到产品的顺利转化,以及经济效应与社会效应的迅速实现.其次,还要促进联盟内各方面人员的广泛交流和沟通,提高联盟的凝聚 加强联盟各方之间的沟通建立和完善联盟内的信息交流网络.联盟各方要互相尊重尊重对方的利益,尊重对方的权利,尊重对方的人格.防范联盟风险
