1、手机终端陈列技巧培训目录目录终端陈列的基本概念终端陈列的基本概念5P5P终端陈列技术终端陈列技术终端陈列的基本概念终端陈列的基本概念1.1.即使是水果蔬菜即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画也要像一幅静物写生画那样艺术地排列那样艺术地排列.因为商品的美感能撩起顾客因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望的购买欲望.法国商谚法国商谚 一个人给他人的第一印象是他的衣着打扮一个人给他人的第一印象是他的衣着打扮;而柜台给顾客的第一而柜台给顾客的第一印象就是柜台的成列印象就是柜台的成列.心理学家认为心理学家认为:顾客在购买活动中顾客在购买活动中,最容最容易受暗示因素影响。易受暗示因素影响。手机终端陈列技巧培训
2、(ppt48页)手机终端陈列技巧培训(ppt48页)什什 么么 是是 零零 售售 终终 端端 陈陈 列列n 概念：概念：n零售终端陈列是从零售终端陈列是从销售的角度销售的角度对产品对产品n进行进行可视化可视化陈述，以吸引消费者陈述，以吸引消费者购买购买。手机终端陈列技巧培训(ppt48页)手机终端陈列技巧培训(ppt48页)什什 么么 是是 零零 售售 终终 端端 陈陈 列列n 零售终端陈列是：零售终端陈列是：让消费者真实的看到产品 感觉到产品的存在让消费者愿意感受产品 领会到产品的优势对消费者进行感官刺激 勾起好奇引发欲望对消费者进行再提示 激发对产品或品牌的记忆或回忆让消费者最接近真实进行
3、使用体验 促成购买可能手机终端陈列技巧培训(ppt48页)手机终端陈列技巧培训(ppt48页)良良 好好 的的 零零 售售 终终 端端 陈陈 列列手机终端陈列技巧培训(ppt48页)手机终端陈列技巧培训(ppt48页)问问 题题 的的 零零 售售 终终 端端 陈陈 列列拉低品牌感受拉低品牌感受降低产品属性降低产品属性带来销售压力带来销售压力降低顾客购买欲望降低顾客购买欲望手机终端陈列技巧培训(ppt48页)手机终端陈列技巧培训(ppt48页)终终 端端 陈陈 列列 的的 5P 5P 要要 素素n P Position:osition:n位置位置n P Product Range:roduct
4、Range:n产品系列产品系列n P Product Blocking:roduct Blocking:n区域化区域化n P Price:rice:n价格价格n P POP:OP:n宣传品宣传品手机终端陈列技巧培训(ppt48页)手机终端陈列技巧培训(ppt48页)终端陈列的终端陈列的VADSVADS评价原则：评价原则：n V Visualisualn配合顾客配合顾客视线视线，最大限度吸引消费者眼球，最大限度吸引消费者眼球n A Activityctivityn符合目标消费群的消费行为符合目标消费群的消费行为习惯习惯n D Differenceifferencen进行进行差异差异化陈列，谋求在
5、终端的众多信息中化陈列，谋求在终端的众多信息中脱颖而出脱颖而出n S Salealen销量销量提升与形象提升是陈列的根本目标提升与形象提升是陈列的根本目标 手机终端陈列技巧培训(ppt48页)手机终端陈列技巧培训(ppt48页)5P5P终端陈列技术终端陈列技术2.2.手机终端陈列技巧培训(ppt48页)手机终端陈列技巧培训(ppt48页)终终 端端 陈陈 列列 的的 5P 5P 要要 素素n P Position:osition:n位置位置n P Product Range:roduct Range:n产品系列产品系列n P Product Blocking:roduct Blocking:n
6、区域化区域化n P Price:rice:n价格价格n P POP:OP:n宣传品宣传品手机终端陈列技巧培训(ppt48页)手机终端陈列技巧培训(ppt48页)5P5P陈列法则陈列法则n 位置法则位置法则n店外位置店外位置n店内位置店内位置n柜内位置柜内位置手机终端陈列技巧培训(ppt48页)手机终端陈列技巧培训(ppt48页)5P5P陈列法则陈列法则 位置位置小组竞赛：小组竞赛：手机终端陈列技巧培训(ppt48页)手机终端陈列技巧培训(ppt48页)店外陈列黄金点：店外陈列黄金点：n 临街橱窗临街橱窗n 门口门口n 门头门头n 立柱立柱n 大门大门n 台阶台阶手机终端陈列技巧培训(ppt48
7、页)手机终端陈列技巧培训(ppt48页)5P5P陈列法则陈列法则 位置位置小组竞赛：小组竞赛：手机终端陈列技巧培训(ppt48页)手机终端陈列技巧培训(ppt48页)店内陈列黄金点：店内陈列黄金点：n 正门对面（墙面或立柱）正门对面（墙面或立柱）n 其他立柱其他立柱n 左墙面左墙面n 右墙面右墙面n 右过道右过道n 左过道左过道n 天花板天花板n 地面地面手机终端陈列技巧培训(ppt48页)手机终端陈列技巧培训(ppt48页)5P5P陈列法则陈列法则 位置位置小组竞赛：小组竞赛：手机终端陈列技巧培训(ppt48页)手机终端陈列技巧培训(ppt48页)柜台内陈列黄金点：柜台内陈列黄金点：手机终端
8、陈列技巧培训(ppt48页)手机终端陈列技巧培训(ppt48页)5P5P陈列法则陈列法则n 产品系列化与区域化法则产品系列化与区域化法则n高端产品高端产品 iphone iphonen个性化产品个性化产品 j105 j105n大众化产品大众化产品 f106 f106 手机终端陈列技巧培训(ppt48页)手机终端陈列技巧培训(ppt48页)5P5P陈列法则陈列法则 区域化区域化小组竞赛：小组竞赛：5P5P陈列法则陈列法则 位置位置产品产品高端高端产品系列化陈列技巧产品系列化陈列技巧n 借势陈列借势陈列n 关联陈列关联陈列n 凸出陈列凸出陈列n 比较陈列比较陈列n 生动陈列生动陈列n 差异陈列差异
9、陈列借势陈列的类别借势陈列的类别n 借相关产品陈列，顺便搭车陈列借相关产品陈列，顺便搭车陈列n 优势明显，就紧贴着竞品陈列优势明显，就紧贴着竞品陈列n 借旺销产品陈列借旺销产品陈列n 借消费者购买行为陈列（冲动型、目的型）借消费者购买行为陈列（冲动型、目的型）n 借新品上市陈列借新品上市陈列n 借节日活动、事件陈列借节日活动、事件陈列关联陈列关联陈列n 根据机型的某种共同特性进行陈列的方式根据机型的某种共同特性进行陈列的方式n 它适合同一类别的机型集中陈列它适合同一类别的机型集中陈列n 它适合同一活动内容的机型集中陈列它适合同一活动内容的机型集中陈列凸出陈列凸出陈列n 为了凸出某款或某一系列的
10、机型所要表达的为了凸出某款或某一系列的机型所要表达的同一重要特征进行的陈列方式同一重要特征进行的陈列方式凸出陈列凸出陈列比较陈列比较陈列n 通过功能、外观、品牌等不同特征的产品陈列通过功能、外观、品牌等不同特征的产品陈列组合，表现出产品的差异化组合，表现出产品的差异化n 比较陈列切忌：比较陈列切忌：n将同质化严重的产品放在一起进行陈列将同质化严重的产品放在一起进行陈列n将不符合要表达统一主题的产品放在一起进行陈列将不符合要表达统一主题的产品放在一起进行陈列n将同一品牌的产品放在一起进行陈列将同一品牌的产品放在一起进行陈列比较陈列比较陈列生动化陈列生动化陈列n 为了突现品牌形象、产品特征，利用美
11、观的辅为了突现品牌形象、产品特征，利用美观的辅助物料、多元化的造型对产品进行陈列。助物料、多元化的造型对产品进行陈列。生动化陈列生动化陈列差异化陈列差异化陈列n 为了显示该产品和其他产品最大化的不同之处，为了显示该产品和其他产品最大化的不同之处，利用辅助物料、异形陈列位置等方式进行陈列。利用辅助物料、异形陈列位置等方式进行陈列。差异化陈列差异化陈列定制产品系列定制产品系列 陈列技巧应用原则陈列技巧应用原则n 大众化产品（低端大众化产品（低端/超低端）超低端）n原则：原则：n突出产品种类的丰富性和可选择性n强调火热的销售气氛（卖相）n方法：方法：n借势陈列n关联陈列n要点：要点：n机模/物料不足
12、的情况下，为营造气氛n重复陈列！重复陈列！定制产品系列定制产品系列 陈列技巧应用原则陈列技巧应用原则n 个性化产品个性化产品n原则：原则：n突出产品功能和个性n强调满足目标消费者的独特需求n方法：方法：n比较陈列n差异陈列n要点：要点：n差异可对比，对比出个性！定制产品系列定制产品系列 陈列技巧应用原则陈列技巧应用原则n 高端产品高端产品n 原则：原则：n突显品牌和产品的品质n强调适合目标消费者的生活格调n方法：方法：n凸出陈列n生动陈列n借势陈列n要点：n象卖钻石一样销售手机n象卖名表一样销售手机图例图例图例图例图例图例图例图例5P5P陈列法则陈列法则n 价格陈列法则价格陈列法则n大多顾客在
13、购买中会参阅标价签大多顾客在购买中会参阅标价签n没有人会买没有价格的产品没有人会买没有价格的产品n有价签并填写清楚有价签并填写清楚n价签与产品对应价签与产品对应65%35%参阅标价签不参阅标价签图例图例5P5P陈列法则陈列法则n 价格陈列法则价格陈列法则n高端产品高端产品n 雅致的价格标识n个性化产品个性化产品n 标准，清晰的价签n 最好不要手写n大众化产品大众化产品n 价格字体要大而醒目n 使用“爆炸贴”更好POPPOP对品牌购买的影响对品牌购买的影响n宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多100180Display only1 piece of POPP O
14、P P O P 的分类的分类n 常见种类常见种类 ：nPoster Poster 海报海报 nBanner Banner 条幅条幅nBackdrop Backdrop 背挂（包括灯箱等）背挂（包括灯箱等）nDrop Drop 吊挂吊挂nStander Stander 立人立人 （X X展架、易拉宝等）展架、易拉宝等）nLeaflet Leaflet 折页、单页折页、单页nFlag Flag 串旗串旗nTable card Table card 桌卡桌卡/蹦蹦跳蹦蹦跳 nBag Bag 提袋提袋POPPOP的使用规则的使用规则n 充分使用充分使用n 规则使用规则使用n 用新弃旧用新弃旧n 对应品牌对应品牌n 定期更新定期更新n 创意使用创意使用谢谢！
