1、“奶熊奶茶”广告策划书主讲人：郭蕊主讲人：郭蕊 小组成员：马玲小组成员：马玲 杨俊杨俊峰峰 江萍萍江萍萍 李潍李潍妙妙 2 【目录】市场分析二广告策划广告计划 广告效果测试 五三四一 前言六 附录【前言】随着经济的发展，人们满足了物质需求之后，开始追求精神需求，喝奶茶已经变成了一种时尚潮流。奶熊奶茶以“零奶精、零果粉”为产品宗旨，加盟连锁为经营模式，现做现卖为消费方式，受到广大消费者和加盟商的肯定。这次公告的目的主要是提高品牌知名度，让更多的消费者知道奶熊、了解奶熊的产品特征；广告策划的任务是在现有的基础上，帮助零售商了解市场特征，提高奶茶产品的销量；要点是通过调查问卷，了解消费者对奶茶品牌的
2、了解程度、产品种类的喜好、对室内环境的看法等各种问题4Copyright 2012 Andy Guo.All rights reserved。http:/ 1、市场环境分析 l 2、竞争者分析 l 3、公众分析 l 4、产品分析 5Copyright 2012 Andy Guo.All rights reserved。http:/ 5、SWOTSWOT分析】Strengths：优势分析Weaknesses：劣势分析l现做现卖，即时消费l产品种类繁多，可选择性强l坚持“零奶精、零果粉”的产品开发原则l原材料丰富，添加物种类齐全l资金技术门槛低l店铺室内设置比较暗淡、面积小l缺乏广告媒体的宣扬6【
3、5 5、SWOTSWOT分析】随着奶熊的不断宣传推广，奶熊强调的“零奶精、零果粉”，并以此为质量标准来衡量奶茶（1）学校周边奶茶店比较多，很容易被替代（2）价格相对于周边贵一点，环境不怎么优雅3、Opportunities：机会分析4、Threats：威胁分析7【三、广告策略】七杯茶避风塘双层巴士被咬了的苹果标志显现出人与自然的亲密关系，显现出阿拉伯数字7，展现出七杯茶品牌形象。英伦风格、优雅情调为环境特色以特色饮品简餐结合的产品结构为宣传特点8Copyright 2012 Andy Guo.All rights reserved。http:/ 广告目标设想 调查问卷显示，有48.5%的消费者
4、选择的是奶熊，是所有选项中被选最多的，可以看出奶熊奶茶还是有一定的知名度。通过广告的投放，让消费者更加全面和深入地了解奶熊奶茶这一品牌，树立更全面的产品形象，增加销售量l 战略性方法 通过产品定位，借助广告宣传，提高品牌知名度9Copyright 2012 Andy Guo.All rights reserved。http:/ 品牌形象 “奶熊奶茶”一直以“零奶精，零果粉”为产品宗旨l 产品市场定位 奶熊奶茶”所选择的目标市场为学生群体。价格在35元之间，这也与奶熊的定位基本吻合l 宣传商品的品质定位 在原材料的选择和制作工艺流程上，都十分注重健康环保。所以将奶熊奶茶在品质定位为绿色温馨奶茶l
5、 宣传观念定位 奶熊奶茶在情感上塑造的是温馨可爱的形象，在产品上突出其绿色健康的形象10Copyright 2012 Andy Guo.All rights reserved。http:/ 、广告策略】（3）媒介策略l 广告媒介的分配规则 在广告媒介的选择上，我们选择发放宣传单和投放室内电视广告。针对电视广告方面，我们制作一段大概六分钟的视频，考略到成本的因素，只是在奶茶店内播放。还有纸质宣传单的发放11Copyright 2012 Andy Guo.All rights reserved。http:/ 广告宣传的诉求对象 大学生群体。喜欢尝试新的事物，但在冒险的基础上又喜欢享受生活，喜欢温馨
6、的事物l 广告宣传的符号、信息 广告宣传主要采用电视广告，设计出一系列的宣传片，主打温馨这一主题l 广告宣传的方式 采用播放广告宣传片的方式，但是由于奶茶店属于小本经营，广告宣传片在奶熊奶茶店内播放12【三、广告策略】（5）创意说明l 广告宣传的意境设想与意境表述 l 友情篇场景：秋天到了，外面树上的树叶纷纷落了下来。已经可以感觉到丝丝寒意了。场景一场景一 ：教室里两个女生萍和玲在不知道因为什么事情在吵架，吵架的声音很大，引来了很多人的围观，可是她们越吵越凶，丝毫没有想要停止的意思。场景二：场景二：教室里，萍萍手中拿着一杯热气腾腾的奶熊奶茶来给玲道歉，萍说：“对不起，上次的事情是我不好，请你原
7、谅我。”玲悠悠一笑，说：“没关系，上次的事我也有一定的责任。”萍和玲又和好如初了。最后屏幕弹出一行字“友谊，就应该是相互理解，纯纯的；奶熊，绝不添加任何食品添加剂”13Copyright 2012 Andy Guo.All rights reserved。http:/ 爱情篇场景：场景一：场景一：一对亲密的小情侣峰和斌手拉着手走进了奶茶店，女生看到那么多的奶茶很开心，想多点几种奶茶品尝一下，可是男生很为难，因为点那么多要花很多钱，而且喝不完很浪费。这时，奶熊奶茶店的店员说话了：“美女，可以试一下我们的新包装鸳鸯杯，价格虽然比同类产品的价格高一点，但是一杯可以任选两种口味，实惠又划算。”女生很开
8、心的点了两杯鸳鸯杯。场景二场景二 ：公园里，一杯奶熊奶茶上插着两只吸管，甜蜜的依偎在一起14【二、广告策略】广告宣传的意境设想与意境表述l 励志篇场景：场景一：场景一：冬天的晚上，教室里，身形单薄的玲在桌子前埋头复习功课，这时萍走进来，手中捧着一杯热气腾腾的奶熊奶茶，俯下身凑近玲说：“先喝杯奶茶休息一下吧，“奶熊奶茶”不添加任何食品添加剂，而且还很有营养哦。”场景二场景二 ：六级成绩出来了，玲很兴奋地看着成绩单，对身边的萍说：“咱们去喝奶茶吧”。15Copyright 2012 Andy Guo.All rights reserved。http:/ 2012 Andy Guo.All righ
9、ts reserved。http:/ 2012 Andy Guo.All rights reserved。http:/ 2012 Andy Guo.All rights reserved。http:/ 广告宣传主题及标题创作思想意图 我们广告所宣传的主题是塑造一个可爱的奶熊形象，让奶熊充满温馨。借鉴于另一奶茶品牌“优乐美”的广告，调查显示，消费者们倾向于将奶茶与温馨甜美等情感联想在一起。所以我们设计了三段广告，分别从亲情，友情以及励志这三个方面来营造一种温馨甜美的氛围,让奶熊奶茶在消费者心目中树立积极温馨健康的产品形象19Copyright 2012 Andy Guo.All rights r
10、eserved。http:/ 主题表述 我们将广告分为三个不同的方面，来树立一个健康温馨的品牌形象，广告由三个小故事组成，分别从友情，爱情，以及励志这三个方面表现出温馨的画面 媒介的表现 主要是通过店内媒体播放平台投放广告,还有宣传单的发放20Copyright 2012 Andy Guo.All rights reserved。http:/ 1.电视或网络宣传片 l 2.派发宣传单 l 3.室内室外宣传海报（公交站台、校园报纸）l 4.校园活动赞助 l 5.问卷式广告 21【四、广告计划】形成“更健康，更贴心，味更佳”的形象推出新品，吸引更多的新老顾客购买，提升产品销量与品牌知名度长期计划：
11、短期计划：22【四、广告计划】问卷式广告宣传片校园活动赞助室内室外宣传海报派发宣传单 广告发布计划23【经费预算与分配】序号类别经费预算与分配金额1 1总公司宣传片制作费用6000元2 2加盟店单店宣传单500元3 3加盟店室内外海报费用80元4 4加盟店校园活动赞助200元5 5加盟店问卷发放600元24【五、广告效果测试】通过本广告策划的实施后，预测将达到以下目标通过本广告策划的实施后，预测将达到以下目标效果：效果：奶熊店大学生知名度提升为奶熊店大学生知名度提升为8585对奶熊喜爱度为对奶熊喜爱度为6565奶熊购买意愿度为奶熊购买意愿度为6565奶熊销量提升奶熊销量提升2020新品在大学生知名度为新品在大学生知名度为3535新品销量为总销量新品销量为总销量151525Copyright 2012 Andy Guo.All rights reserved。http:/ 访谈主题：了解“奶熊奶茶”的原材料，经营状况，相比竞争者优劣势，新产品的更新时间，发货渠道等问题，更清楚地帮助消费者选择健康的饮品。l 访谈问题：1、您好，请问您们店子的原材料是从哪里进货的？与其他家店相比，有什么优势？l 2、总公司与下面的店子是什么样的合作关系？关于广告投放、促销活动是谁负责的？l 与相邻几家奶茶店相比，奶熊的优势是？需要改进的地方是？Thanks
